Lululemon은 국내 고품질 브랜드 의상 기업 관찰

핵심적 관점

해외 운동복 업계는 역사가 유구히 발전하여 탄생하였다

、

등 유명 브랜드.

그중 20년 동안의 젊은 기업이 설립되었다

상승세는 더욱 신속하고 맹렬하여, 미주의 복장 판덩이에서 출현하였다.

Lululemon 의 성공은 국내에서 고품질 브랜드 의상 업체에 중요한 차감의 의미를 가지고 있다고 본다.

그 발전 과정을 돌이켜보면, 우리는 품질의 제품과 마케팅 능력이 성공적인 관건: 디자인, 원단에 대한 부단한 과학 기술 혁신, 의견 지도자를 핵심으로 만들어낸 고점성 사회운영, 회사는 경쟁 백열화의 시장이 눈에 띈다.

국내 자리는 차이화, 브랜드, 채널, 기술 향상의 우수한 브랜드 스포츠 캐주얼 의상 기업이 주목할 만하다.

투자 요점

중고단 운동 캐주얼 룩의 수도꼭지, 최근 연간 실적이 지속적으로 증가하고 있다.

Lulemon은 요가 바지를 일으켜 높은 트레이닝 캐주얼, 출범 이후 뛰어난 제품으로 혁신, 독특한 커뮤니티 운영, 업계가 앞서가는 매장 평효로 스포츠 캐주얼 분야에서 앞서고 있다.

회사의 주가가 지속적으로 증가하면서 2018년 11월 28일까지 회사의 본시가 162억 51억 달러에 달하며 미주 방직품, 복장 및 사치품 판원 3위에 올랐다.

주가를 추진하는 주요 요인은 최근 회사의 연간 실적 증가: 2006 -2017년 영업소득, 순이익연평균 복합 증속은 각각 30%, 38%였다.

2017년 회사 조정전략은'남성복 +전기상 +시장국제화'를 겨냥해 실적 회복을 더욱 촉진시켰다.

2018년 상반기 영업수입이 13억 73억 달러로 전년 동기 대비 24.68% 증가하고 순이익은 1억 71억 달러로 전년 대비 113.76% 증가했다.

과학 기술 혁신 제품 차이, 지역 운영 실현 직영 문점 초고평 효과

Lulemon의 발전 과정을 분석하는 것은 다음과 같은 몇 가지 참고할 가치가 있다: (1)은 설계, 원단에서 과학기술을 혁신하고, 소비자들에게 고품질, 고퀄리티, 고기술감, 고성능의 우수한 의상을 제공한다.

층층이 들어선 브랜드 보급 방식을 통해 브랜드 문화와 이념 잠재적 으로 소비자에게 전달, 감정 연결 을 형성, 고객 접속 을 향상, 고객 의 직영 채널 이득화 관리, 고객 이 소매 종단 에서 구매 체험 을 끊임없이 향상 해 2017년 직영 문점 의 효율 은 12만 위안 /평미;(4) 공급 체인 분화, 공급처 를 강화 하는 말권 이다.

투자 건의: 위치 차이화 및 전 가치 사슬 인상 우수 기업

해외 동행에 대비해 우리나라 본토 브랜드 문화적 축적은 약해, Lulemon의 성공 경험을 분석하고, 우량한 제품과 탁월한 마케팅은 그 성공의 관건이다: 디자인, 원단에 대한 부단한 과학기술 혁신, 그리고 의견 수령을 핵심으로 만든 고점성 카페 운영, 회사는 높은 브랜드를 지탱하고 경쟁 백열화의 트레이닝 캐주얼 시장을 달성했다.

순위 차이화, 브랜드, 채널, 기술 향상 우수 기업에 주목.

중국 중산 및 이상 계층이 커지면서 주민 중 고단 의상 소비 수요가 지속적으로 방방영되고, 개성, 건강에 더 높은 젊은 세대가 사회적 주력 소비가 되고, 중고단 스포츠 캐주얼 시장이 지속적으로 새로운 기회가 생길 수 있도록 권장해 음리핀보다 주목을 받고 있다.

투자 개요

우리나라 운동복 업계는 1980년대에 이녕 안심 피크 등 국내 유명 스포츠 브랜드를 탄생시켰지만, 중고 시장에서 지금까지 뚜렷한 우세를 가진 본토용두가 나타나지 않았고, 이 부분은 여전히 니키, Adidas 등 해외 유명 브랜드로 점령되고 있다.

우리는 미국 브랜드 Lulemon의 제품, 채널, 마케팅, 공급 사슬 관리 분석을 통해 현재 업계 발전의 현황에 대한 이해를 심화시켜 미래 중국 의류 기업의 발전 방향을 고려하고 있다.

1. 우리는 왜 Lululemon 을 연구 대상으로 선택했을까?

우리나라 스포츠 의상 브랜드는 백년 브랜드 NIKE, Adidas 의 축적은 여전히 부족하고, 젊은 브랜드의 성공 경험을 연구하는 데 참고가치가 있다.

중국 중산과 이상 계층이 확대되면서 주민 중 고위의상 소비 수요가 계속 풀려난다.

최근 중국 중고단 소비가 눈에 띄게 따뜻해지고 2015 -17년 고품질 의류 브랜드 수입이 지속적으로 높아져 주민 수요가 계속 업그레이드됐다.

마케케케지에 따르면 2018 -2022년 중국 경사품 판매 증가가 11 ~13%, 2025년 매출은 6200억 위안에 달할 것으로 예상된다.

이에 따라 중고단에 선정된 젊은 브랜드 Lulemon이 연구 대상으로 선정됐다.

2. Lulemon의 성공 경험에서 우리는 무엇을 배울 수 있을까?

과학 기술 혁신 + 브랜드 마케팅은 그 브랜드의 발기이다.

Lulemon은 고품질의 의상과 의견 리더를 핵심으로 하는 커뮤니티 운영을 통해 스포츠 의상 브랜드에서 탈출했다.

제품 측은 Lulemon이 꾸준히 고객을 위해 과학기술 혁신의 고품질 의상을 제공하고, 클래식 요가바지부터 신형 ABC 남바지까지, 디자인과 원단의 과학기술 혁신, 제품은 편안, 미관과 일상 운동 수요를 만족시킬 수 있다.

브랜드 보급 방면은 다른 브랜드와 달리 Lulemon은 큰 스포츠 스타를 계약하지 않고'의견 리더'를 핵심으로 커뮤니티 운영 모델로 강한 고객 충성도, 브랜드의 명성도, 매장 평효가 의상 소매를 달성하고 있다.

이런 코너 슈퍼마켓의 보급 패턴은 거울로 볼 만하다.

3. 내자 운동복 의류 브랜드는 어떻게 군웅이 할거하는 중 첨단 시장이 중점을 두드러지게 하는가?

‘ 사람 ’: 초점 브랜드 건설, 경로가 잘 어울린다.

제품이 중고단 브랜드의 프리미엄 가격을 지탱할 수 없다면 기업은 자신의 브랜드 문화에 따라 차별화된 브랜드를 형성하는 타법이 필요하다. 끊임없이 모색하고 조정을 해야 한다. 기업이 경로를 추진하는 것은 단순히 확장할 수 없는 확장, 문법적으로 브랜드의 보급에 따라 점진할 필요가 있다.

대사 계획과 지역 운영은 모두 참고로 참고할 수 있다.

상품: 지속 과학 기술 혁신, 고품질 제품 제공.

소비자들은 의상 제품의 외관 선호 수요에 대해 끊임없이 변화하는 변화, 운동 캐주얼 물결 아래, 디자인은 소비자의 패션 수요에 따라 끊임없이 업데이트, 소비자 복식 제품에 대한 기능 선호 수요도 더욱 가혹해지고, 미관을 보장하는 동시에 끊임없이 원단 및 디자인 혁신을 통해 제품 차이화를 이뤄야 한다.

장: 소매 체험 향상, 새로운 시장 기회 파악.

인터넷 쇼핑 시장이 급격히 발전하고, 소비자 인터넷 쇼핑 의욕이 끊임없이 상승하는 배경 아래, 우리는 여전히 온전히 매장 서비스, 고객 체험을 잘 하는 기업을 잘 본다.

이런 기업은 브랜드 가치를 잃지 않는 기초에서 해외, 네트워크를 포함한 신시장을 확장할 수 있다.

Lulemon: 스포츠 캐주얼룩 후기 쇼

Lulemon은 미주 복장 블랙마크가 되었다.

회사에서는 주로 스포츠 캐주얼 의상을 운영하고 있으며, 저고리, 반바지, 긴바지 등 의상, 가방, 물주전자 등의 운동부품을 포함한다.

1998년 캐나다에 설립되어 여성 요가 바지를 팔기 위해 입가했다. 2000년 첫 문점을 개설했다. 2004년 국제화 확장을 시작했다. 2007년 미국 상륙주의, 여성운동복식 외에, 2009년부터 여동 브랜드 아이vva를 출시했다.

2018년 11월 28일까지 회사 본시가 162억 51억 달러에 달하며 글로벌 스포츠 (캐주얼)복식업체 3위에 올랐다.

회사 2006 -2017년 영업소득, 순이익 증가가 급격히 증가하고, CAGR 는 각각 30%, 38%였다.

2012년 이전에 회사의 실적이 비교적 빨라졌고, 이후 업계의 경쟁이 심해지면서, 회사 제품 제품 컨트롤, 공급 사슬 등의 문제로 회사의 실적이 증가하기 시작했다.

2017년 영업 수익이 26억 5000만 달러로 전년 대비 13% 증가하고, 순이익 2.6억 달러를 실현해 전년 대비 14.7% 하락했으며, 주요 계열브랜드 아이va 자산재조비용과 소득세 정책 변동으로 비용이 증가했다.

2018년 회사의 실적이 회복되자 상반기 순이익이 1억 71억 달러로 전년 대비 113.76% 성장했다.

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제품: 혁신 추진 제품 차이화 중고단 브랜드 프리미엄

요가 바지 한 줄 100달러, 글로벌 풍미는 무엇입니까?

'주먹 '요가바지가 탄생 초기, 여성운동의 물결이 시작됐고, 당시 시장에서는 여성들을 위한 트레이닝코트가 소량밖에 없었다.

당시 여성이 입은 운동복은 땀 배출과 비해 투기를 하지 않고 편안한 차림이 좋지 않았다.

창시자 Chip 13 Wilson 은 이 소비통점을 의식한 뒤 스키복의 옷감을 바탕으로 두께, 무게, 수축성에 대한 개량과 가격 고앙의'flat'를 채택해 투기성, 타이밍, 타이밍 등 문제를 해결하고 20년 경전 요가 탄생했다.

이후 회사 개량 업그레이드, 현재의 원더더는 원더시리즈가 타이틀 요가바지 시리즈로 이어지고 있다.

편안하고, 요가 바지의 평균 가격은 100달러에 달한다.

소비자가 소셜 플랫폼에서 Lulemon 제품에 대해 특히 요가 바지를 평가하는 정성분석을 통해 소비자가 Lulemon을 구매하는 주요 요인 중 하나로, Lululemon 의 요가 바지는'매끈하다','불편','편안하다','통기성이 강하다 '등의 장점을 발견해 착용 체험을 높이고 있다.

형태를 돋보이게 만드는 미감은 일상적인 옷에 적합하며 사교 매체의 전파를 위해 기초를 다졌다.

다른 스포츠 브랜드 제품의 전문성에 비해 Lulemon의 전체적인 스타일이 더욱 내추럴하고 일상적인 룩에 적합하고, 동시에 뛰어난 디자인과 커트, 소비자가 자신의 형체를 돋보이게 하는 미감은 소비자들이 즐겨 사교 매체에서 Lulemon의'뷰티'를 입고 정향적인 평가를 받고 있다.

요가 바지를 예를 들어 유니크한 디자인은 엉덩이의 용도를 높일 수 있으며 다리의 라인을 길게 늘려 여성의 자체 미감이 돋보였다.

요가 바지를 제외한 회사의 다른 제품의 가격도 스포츠 브랜드 Nike, Adidas, Undeer (Under) 를 제외하고도 아르모르 (Armour) 의 동류 경쟁 상품을 보편화해야 한다.

회사는 요가 바지를 기가해 현재 주요 판매되고 있는 제품은 쇼트팬츠, 조끼, 가슴옷 등 운동복까지 포함돼 있으며 가방, 머리 장식, 양말, 트레이닝 팬티, 요가매트 등 스포츠 부품을 덮고 달리기, 수영, 비즈니스 통근 등 스포츠 장면을 덮고 있다.

메인 브랜드 Lulemon 남자 /여성은 각각 4개의 타이틀 제품 시리즈로 주력 판매 제품은 80 ~130달러의 구간에 집중된다.

스포츠 가슴옷을 예로 각 Nike, Lululemon 공식 홈페이지에 따르면 Nike 가격은 30 -80달러, Lulemon의 무감각 가슴 시리즈는 68 -108달러, 후자는 전자에 비해 평균 30달러가 비싸다.

과학 기술 혁신 에 집중하여 지속적으로 경쟁력 을 갖춘 고품질 제품 을 제공 하다

쾌적과 미관 뒤에는 강력한 과학 기술 혁신 능력을 지탱해 고객의 지속적인 변화에 대한 수요와 다른 브랜드의 경쟁에 대비해야 한다.

Nike, Adidas, Gap 등 대량 경쟁자들을 직면하고, 회사는 과학 기술 혁신을 통해 자신의 고단한 위치를 추진하고, 일류 디자인과 원단을 사용하여 다른 브랜드의 가치와 체험을 가져다 주고, 우수한 자원을 설계 연구 개발 등 고부가가치 에피소드를 집중적으로 공급하는 생산, 물류 클래스 패키지, 질검 순서와 제3자 협력을 완성한다.

디자인 혁신: 회사 설계 코너는 캐나다 연구원, 과학자, 엔지니어, 디자이너 팀과 국제 디자이너와 협력 완료.

팀 은 미관 과 편안 과 기능 균형 의 디자인 이념 을 건강 한 생활 방식 을 영감 으로 제품 을 지속 혁신 을 고객 에게 고품질 을 제공 한 제품 이다.

회사 홈페이지의 데이터에 따르면 조사 기관의 보고서를 제외하고는, 회사 자체는 고객과 브랜드 대사의 데이터를 수집하여 혁신을 구하고 있다.

예를 들어 2017년 5월 출시한 엘리트 (Elite) 가 히스테라 (Elite) 가 회사와 몇몇 유명 대학과 많은 선수가 협력해 2년 동안 연구한 결과다.

디자인 혁신 은 다음과 같이 세 가지 특징: 1) 깊이 발굴 을 만족 하 고 고객 의 수요 를 만족 해 디자인 을 결합 설계, 신경학 심리학, 행동 심리학 완벽 설계, 2) 플라스틱 과 편안 한 균형 을 이루 는 플라스틱 효과 는 여성 의 자체 라인 의 미감 을 돋보이 고, 클래식 의 요가 팬츠 는 시각 에서 여성 의 엉덩이 를 높여 줄 수 있 고, 다리 를 좁 고 편안 하 고, 3) 디자인, 디자인 을 더 잘 적응 한 생활 장면 에 적응 을 한 두 회 미디어 의 두 차례 전파 하 기 좋 은 기초 다.

원단 혁신: 회사는 고객 수요를 중심으로 제품 원단에 끊임없이 과학기술을 창조한다.

요가 바지가 탄생한 지 20년, 회사는 고객 수요를 출발해 상류 공급업체와 깊이 협력하여 과학기술이 앞서가는 혁신형 원단을 찾아 경박한 투기, 배한속도, 축수, 억제, 방취, 변형 방지 등 특성을 업그레이드해 고객 운동과 일상의 다른 수요를 충족시켜 고객의 착용 체험을 높이고 있다.

마케팅: 의견 수령은 집단 운영 층층이 체진되고, 브랜드 보급은 섬세하고 리듬이 있다

회사의 핵심 브랜드 가치는 고객에게 ‘ sweat ’을 창립하는 데 도움을 주는 ‘ sweat ’의 생활 태도를 통해 자신의 땀을 뻘뻘 흘리며 햇빛의 자태로 외부에 일종의 건강 • 패션 감각을 전달한다.

이 같은 브랜드의 가치는 브랜드 전파 방식이 반드시 섬세하고 부유한 단계를 결정할 수 있으므로 간단한 폭로로 목적을 달성할 수 없다.

입소문 마케팅: 의견 지도자를 핵심으로 소비자의 힘을 이용하여 마케팅

소셜미디어는 고객과 소통하는 방식을 바꾸고, Lulemon은 전통과 다른 모형을 세웠다.

마케팅 플랫폼 클레어에 따르면'2018년 인스타그램 의견 마케팅 보고서'에 따르면 2017년 인스타그램은 기업이 협찬하는 댓글이 전년 대비 100% 증가했고, 그중 Lulemon은 소셜미디어가 가장 활발한 브랜드 4위를 차지했다.

전통적인 마케팅 전략에 따라 브랜드의 가치에 따라 기업은 ‘ 인지도 — 명성도 — 충성도 육성 ” 순진적으로 점진되어야 하지만 Lulemon의 타법으로 ‘ 전통 ’ 을 반대 ‘ 전통적 ’ 을 행함에 따라 일부 사람들이 초보적인 충성도를 키우고, 이 기초에 스타를 통해 브랜드를 확대하는 인지도를 바탕으로 일반 소비자들의 입소문을 통해 브랜드의 명성을 퍼뜨리고, 결국 커뮤니티 마케팅에 의해 ‘고객자산 ’ 구매 상품을 구동해 변화시켰다.

허리 의견 지도자는'정준타격'을 통해 충성도 양성: 수직운동 분야에서 영향력을 갖춘 허리 의견 지도자가 이상적인 대상이 됐다.

Nike, adidas 등 대기업에 억달러를 들여 스포츠스타를 초청한 광고, Lulemon은 성립된 이래 10단의 대사 계획을 세울 계획이다.

회사 홈페이지에 따르면 2018년 12월까지 회사의 전문점 대사는 모두 1400여 명이다.

광저우 태고환문점 대사 맥정스 (맥정스)를 예를 들어 웨이보 팬 73w의 그는 헬스 분야의 의견 수령으로 소셜 플랫폼에서 전문적인 헬스 트레이닝 영상을 자주 발포하고 있으며 헬스 헤드헤드 공식 Fittime 예건시대 전 파트너, 브랜드 에브스 창시자이다.

헬스 분야에서 일정한 영향력을 가지고 있으며, 운동, 건강을 추구하는 고품질 팬층을 가지고 있으며, 이러한 특성은 광저우 매장에서 브랜드 대사로 서명되었다.

팬들과 이 대사들이 만든 연락은 ‘이정효과 ’가 생겨 브랜드와 비슷한 ‘우정 ’을 형성할 수 있도록 해 얻은 브랜드 체험이 더 풍부하고 충성도가 일반 브랜드 전파에 높다.

브랜드 대사는 학원 앞에서 이런 의상을 입고 디자인에 대한 피드백을 제공해 학원 체험 상품을 이끌고 사교를 이끌고 있다.

또 이들은 의상을 대리 판매하고 구매자에게 무료 요가 과정의 상품을 제공할 수 있다.

머리 의견 리더'스타'는 자신의 영향력 확대 브랜드 지명도 확대: 더 큰 영향력을 가진 스타와 머리망홍 자연은 회사의 주목 대상이다.

물론 외국인 스타는 제니퍼 가나 에웨이, 금카대잔 모두 자신의 소셜미디어에서 Lulemon을 입고 운동생활을 하는 모습을 드러내며 첫 드라마'환락송'의 주인공 앤디는 극중 Lulemon을 직접 입고 있다.

이런 ‘윤물 가늘고 소리 없이 ’의 식입방식은 스타가 직접 브랜드를 모델로 하는 어색함을 없애고, 스타의 생활방식을 통해 브랜드 가치를 더 잘 전달하고, 강한 팬덤의 기초도 브랜드의 신속히 인지도를 넓히는 데 도움이 된다.

2018년 Lulemon은 배우 야오천이 중국 브랜드 대사로, 팬은 8천만 명의 웨이보 여왕의 칭호를 갖고 있다.

초근의견 수령은 자생성 콘텐츠를 통해 브랜드 칭찬도 높이기: 보통 소비자들은 모두 자신의 생활권의 의견 수령으로 생기는 내용은 브랜드 전파의 중요한 구성 부분이다.

eMarketer 통계에 따르면 다른 업계에 비해 의류 업계는 사용자가 생성 내용 (UGC)을 활용해 마케팅을 한다.

Lulemon은 미관, 편안, 운동 속성을 겸비해 일반 소비자들은 소셜미디어에서 이 브랜드의 운동사진이나 생활사진을 입고 편안, 미관 등 긍정적인 평가를 쏟아낸다.

사회 운영 층층이 밀려들어, 리듬이 있는 보급 방식은 브랜드 핵심 가치를 인심 속으로 꿰뚫고 있다.

구체적인 브랜드의 보급 방식은 집중 리더의 고효율을 융합하여 관리층이 브랜드의 성숙도 (침투율, 전환율 등 종합 고시) 를 통일적으로 분석할 수 있는 문점 확장, 블록 지역 브랜드 활동이 필요한지를 판단하고, 블록버스터 패턴, 로컬 자치관리, 문점은 자주모집 의견 지도자, 조직 활동 등을 자율적으로 모집할 수 있다.

이런 보급 방식은 점차 진화하고, 회사의 고위층은 “ 기율이 있는 보급 방식이라고 부른다 ” 고 부른다.

브랜드가 핵심 가치를 소비자에게 전달해 더 긴밀한 연결을 만드는 데 도움이 된다.

파권기부터 싹트기: 체험 전시점 개설, 씨앗 고객

브랜드 침투 목표 지역의 초기, Lulemon은 경험 전시점 (showroom), 고객과 소통, 각종 이벤트, 요가 과정 제공 및 판매 테마 제품을 전문적으로 사용한다.

구체적인 방법 은 우선 소형 전시점 을 개설해 한 팀 연합 브랜드 대사 를 파견 해 요가 등 행사 를 한 주 개방 3 -4일, 경험 이 풍부 한 체험자 복제 를 끊임없이 복제, 이 과정 을 통해 대사 와 연계 를 맺게 된다.

예를 들어 중국 2016년 첫 커뮤니티 문점을 개설해 회사는 이미 상하이 베이징에서 세 개의 show (Show) 를 개설했다.

이런 온건한 방식으로 Lulemon은 왕왕 이 시장에 진출하지 못하여 이미 좋은 고객 군체의 기초를 갖추고 있다.

싹트기 부터 성장기 까지 = 커뮤니티 를 세워 고객 에게 다른 체험 마케팅

로컬 수요 신호가 충분할 때 회사는 완전히 성숙한 문점으로 성장하고, 문점을 중심으로 사회운영: 각 급 브랜드 대사와 문점의 팀과 함께 오프라인 네트워크를 통해 온라인 커뮤니티의 매장 이벤트를 통해 커뮤니티에 기반 시장 보급 패턴을 세웠다.

이들은 요가, 헬스, 달리기, 춤 등 운동 중 일부 동작을 개량해 인파에 적합한 집단 활동으로 만들어낸 뒤 매장이나 동네를 둘러싸고 활동하며 브랜드의 조율에 맞는 잠재고객 군체에 참여한다.

커뮤니티 운영에 비해 커뮤니티 운영은 더 강력한 감정 연결을 형성하고 높은 브랜드의 충성도를 형성하고 더욱 높은 전환률을 가져왔다.

참가한 사람들은 또 한 차례의 훈련에서 Lulemon의 제품, 브랜드, 이념을 알 수 있다. 활동이 끝난 후 브랜드 대사회에서 머무르며 주변 사람들과 대화를 나눌 수 있다.

이런 방식을 통해 브랜드와 고객의 감정과 연결을 강화할 수 있으며, 동시에 사업가는 소비자 군체에 깊이 닿을 수 있으며, 생활습관과 소비 습관을 통찰해 소비자 반환을 수집하고 상품을 끊임없이 개선할 수 있다.

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성장기 부터 성숙기 까지 지속적 으로 새로운 브랜드 활동 을 해제 해 사회 운영 의 연장 이다

회사가 더 큰 범위를 잠그고 지역 경계를 깨뜨리려는 시도를 끊임없이 시도하고 있다.

최근 몇 년 동안 Lulemon도 많은 글로벌 커뮤니티 브랜드를 출시했으며 밴쿠버의 해변반도 마라톤, 북미 15개 도시의 마귀 달리기, 중국 6개 도시의 심장전 중국, 런던 열한절 등을 선보였다.

2017년 Lululemon 은 글로벌 브랜드 활동에'This'를 최초로 출시했다.

이런 다국적 캠페인은 커뮤니티 운영의 연장과 보충으로 브랜드의 영향력을 더욱 확대할 수 있다.

채널: 직영에 집중하고, 문점 평의 효능이 매우 뛰어나다.

회사 주요 판매 채널 은 직영 점포 와 자영 전기 업체 로 일부 제품 은 브랜드 할인점 (오텔리스), 임시 체험 문점, 도매상, 전시대, 쇼핑센터, 특허 경영 (중동, 멕시코)에 판매된다.

회사 공고에 따르면 2018년 상반기 회사 90.65%의 매출은 모두 직영 경로에 기여했으며, 단 9.35%가 비직영 루트에서 발생했다.

직영 매장 평효는 12만 위안 /평미, 의상업에 달한다

회사 직영점포는 주로 일선 도시의 번화한 사무실과 주택 사이나 쇼핑센터의 현저한 위치에 위치해 있으며 면적이 겹치는 시장과 맞물려 있다.

회사 연보에 따르면 문점 유형은 일반 문점, 플래그숍, 전시실, 실험실, 일반 문점 평균 면적은 약 200평방미터, 더 작은 동네 문점은 100평방미터 정도, 플래그숍은 더 많은 인파의 면적이 높기 때문에 뉴욕 맨해튼 매장의 면적은 약 557평방미터다.

매장 평효는 애플과 머피 미국 (주유소), 티브니, 전미 소매업 넷째, 의류 소매업 1위다.

강력한 커뮤니티 운영과 의견 수령을 핵심으로 하는 브랜드 보급을 통해 생기는 강력한 사용자 점성으로 직영 매장은 높은 유량과 전환율을 갖고 있으며 경영 효율을 놀라게 한다.

2017년 Lulemon 직영점은 평미터당 매출액이 1.7만 달러 (약 12만 위안)에 달한다. 주요 경쟁자 Under 는 아르모르 (Nike 1 /3)에 불과하다.

문점의 수량 조절이 민첩하고 시장의 중심이 점점 아시아태평양으로 옮겨간다

회사는 웹사이트의 최적화와 정확한 디지털 마케팅 전략의 사용을 거쳐 선상 판매량의 문제가 효과적으로 해결되었다.

회사 재보에 따르면 2017년 1분기 Lulemon 미국 홈페이지는 봄철 운동복이 더 많은 색상 선택이 부족했고, 사이트 인터페이스는 회사의 설계 비전을 제대로 표시하지 못해 회사 온라인 판매량이 감소했다.

이후 회사는 제품에 대한 제때에 조정하고 디지털 마케팅 활동에서 올바른 전략 조정을 하고, 회사 중보에 따르면 2017년 Q2 회사 전자상거래의 전환률이 20% 높아졌고, 사이트의 유량은 30% 높아졌다.

오프라인 하강점과 연결된 후 오프라인 하강점의 서비스 보완선 쇼핑 체험 부족.

회사 공식 홈페이지에 따르면 2018년 1분기 Lulemon 계열에 300여개 매장에서'온라인 구매 매장 출하 '서비스를 내놓고, 18년 하반기부터'온라인 구매 매장 구매' 서비스를 속속 출시했다.

전기상 루트 이윤 공헌은 해마다 향상되었다.

2018년 상반기 회사의 대부분 순이익은 직영점에서 발생했고 총 이윤 66.96%, 그러나 직영점 공헌 이윤 비율은 2012년 79.555%에서 12.59퍼센트 하락했고, 2018년 상반기 66.96%, 자영 전업체 공헌 비율은 같은 기간 9.29퍼센트 증가했고, 2018년 상반기 23.69%에 달했다.

전력 발전 을 가속 하여 선상 과 선 을 연결 하다

회사는 웹사이트의 최적화와 정확한 디지털 마케팅 전략의 사용을 거쳐 선상 판매량의 문제가 효과적으로 해결되었다.

회사 재보에 따르면 2017년 1분기 Lulemon 미국 홈페이지는 봄철 운동복이 더 많은 색상 선택이 부족했고, 사이트 인터페이스는 회사의 설계 비전을 제대로 표시하지 못해 회사 온라인 판매량이 감소했다.

이후 회사는 제품에 대한 제때에 조정하고 디지털 마케팅 활동에서 올바른 전략 조정을 하고, 회사 중보에 따르면 2017년 Q2 회사 전자상거래의 전환률이 20% 높아졌고, 사이트의 유량은 30% 높아졌다.

오프라인 하강점과 연결된 후 오프라인 하강점의 서비스 보완선 쇼핑 체험 부족.

회사 공식 홈페이지에 따르면 2018년 1분기 Lulemon 계열에 300여개 매장에서'온라인 구매 매장 출하 '서비스를 내놓고, 18년 하반기부터'온라인 구매 매장 구매' 서비스를 속속 출시했다.

전기상 루트 이윤 공헌은 해마다 향상되었다.

2018년 상반기 회사의 대부분 순이익은 직영점에서 발생했고 총 이윤 66.96%, 그러나 직영점 공헌 이윤 비율은 2012년 79.555%에서 12.59퍼센트 하락했고, 2018년 상반기 66.96%, 자영 전업체 공헌 비율은 같은 기간 9.29퍼센트 증가했고, 2018년 상반기 23.69%에 달했다.

공급 체인: 원천에서 제품 제어 강화, 재고 관리

상류 공급 연쇄 분산화, 제품 품질 통제 강화

면보조 구매와 성복 생산 코너는 회사의 약화된 부분이다. 회사 2010년, 2013년 품질 문제로 제품소환 사건이 발생했고, 2013년에는 원단이 너무 얇아서 고객 과다부위 문제와 창시자들의 편벽을 공개해 공관 위기를 불러일으켰다.

회사는 공급 연쇄 상류를 분산시키기 시작하여 한 업체나 생산 업체에 대한 의존을 줄이기 시작했다.

회사는 공급업체와 생산 상업에 대해 분산할수록 그것에 대한 의존을 줄이고 말권을 늘리는 것뿐만 아니라 원천적으로 제품의 품질을 보장할 수 있다.

회사 연보에 따르면 2017년 Lulemon의 원단 공급업체는 총 65개, 단일 공급업체 공급 원단은 총 수요를 초과하지 않는 35%, 전 5개 공급업체 59%, 제품 생산업체는 총 47개, 단일 생산업체 총 수요 25%, 전 5개 생산은 64%에 달한다.

분산화도 시장에 대한 반응 효율과 비용 절약의 종합 고찰에서 나온다.

회사 제품의 아메리카 생산의 비율이 해마다 높아지는 것은 핵심 시장의 북미에 대한 공급 거리를 단축시켜 더욱 빠른 반응을 보이고 있다.

회사와 협력하는 생산상은 주로 동남아시아, 남아시아, 중국에서 생산하는 비율이 점차 감소하고 있으며, 이는 중국 노동력, 원자재 원료의 원가와 점점 증가하고 있다.

생산 업체의 수량이 회사의 제품 통제에 가져온 새로운 도전을 늘리다.

제품 규제를 강화하기 위해 회사는 제품의 품질 검사를 강화하고 있으며, 제3자 독립 측정 기구의 맞은편 보조 및 제품 모니터, 검사, 테스트 지표는 기구, 수축도, 내마분도, 퇴색도 인내성

생산 평가, 프로젝트 평가, 프로젝트 평가, 지속 승진, 구매 테스트, 지속적 추적, 지속적 추적.

특허 투입 을 늘려 상류 언어 권 을 약화 시키다

대부분의 면 보조료의 특허는 모두 공급자 손에 쥐고 있다.

회사와 공급업체, 생산업체가 장기 협력 관계를 맺었지만 장기 계약을 맺지 않았다는 뜻이다. 이는 겉감과 다른 의류 브랜드 간의 경쟁 장벽을 구성할 수 없다는 뜻이다. 회사도 지적재산권을 이용해 공급업체를 공유하는 상대가 시장 점유율에 대한 침략을 막지 못하고 있다.

회사 연보에 따르면 회사의 수요량이 가장 크다 (2014년 그 총용 원단을 이용한 Luon 가족을 대상으로 한 30%)는 대만 공급업체인 에클라티를 원네스텔 (Eclat)이 제공하고 있으며, Eclat (Eclat)과 정상급 브랜드, Adidas, Under Armour 등 장기간 협력을 갖고 있다.

회사는 원단 특허를 얻기 위해 투입해 상류의 말권을 강화하기 시작했다.

2017년 Lululemon은 캐나다의 자전거 복식회사 7mesh (13)의 일부 주권을 장악하며 원단 기술적 돌파를 획득했다. 2018년 워퍼스트림 특허원단을 내놓으며 올해 브랜드 히트시리즈인 ABC 남바지는 이런 원단으로 제작됐다.

이런 원단은 운동과 일상 수요를 충족시킬 수 있으며, 하루 종일 편안한 착용감을 제공할 수 있으며 공급업체가 개발한 하이테크 원단에 손색이 없다.

정익화 관리 재고, 조력 복장 새로 소매

시장의 세계화에 따라 세계 유명 소매상과 브랜드는 모두 RFID (주파수 인식) 기술을 이용하여 공급 체인 운영을 개선한다.

RFID 는 상품마다 ‘ 주민등록증 ’ 을 10대 (SARFID) 로 상품에 RFID 태그, 문점 시스템을 통해 상품과 연락을 받을 수 있다.

RAIN (RAIN)은 7 -11, Zara, Burberry, C &A, H &M, La Chapele, Mapere's, Marks &Sperer, Target, Target 및 TESCO 를 포함한 100여 브랜드와 Lulemon은 이 기술을 사용하고 있다고 공개했다.

소매업은 특히 소매의류 업계로 RFID 보급속도를 가속화하고 있으며, RAIN 1313 RFID 연맹에 따르면 2018년 의류 업계는 85억 원짜리 RFID 태그를 사용하고 있다.

RFID 기술은 Lululemon 이 재고에 대한 정확도를 높일 뿐만 아니라 매장 고객 체험도 개선했다.

현재 회사는 Tyco's Truevue (Truevuevue)의 재고 해결 방안을 전체 북미문점으로 넓혀 RFID 매장 시스템, Lulemon이 상품에 대한 빠른 점검점, 수발, 결제, 재고 재고, 재고, 재고 주재 속도를 줄이고, 점원 및 고객이 필요한 물품을 신속하게 찾을 수 있는 견적성, ulemon의 온라인 쇼핑라인에서 물건을 구입할 수 있도록 돕는다.

경쟁이 날로 심해지고, Lulemon은 "파국길"을 탐색하였다.

글로벌 스포츠 레저 열풍 이 줄지 않다

스포츠 캐주얼 의상이 장면을 점차적으로 돌파하는 규제는 사람들의 일상 유행 패션의 중요한 구성 부분이 된다.

스포츠 캐주얼 의상은 운동의 수요를 충족시키고 일상적으로 착용할 수 있으며, 사회가 캐주얼과 공식 의상 사이의 한계를 변화시키면서 건강생활에 대한 추구와 사교 장소, 직장, 운동장에서 자유롭게 교체할 수 있는 캐주얼 트레이닝복 자연이 주목받고 있다.

Google 검색 지수에 따르면'athleisure'의 글로벌 검색 열기는 2014년부터 급증했다.

우리는 글로벌 스포츠 캐주얼 패션업계에 대해 지속적으로 상승하며 스포츠 캐주얼 세분시장이 미국 의류 산업 성장의 핵심 구동력 중 하나: 2007년 -2015년 스포츠 캐주얼 패션이 전 세계 시장이 42% 급증하고 1884억 달러로 2819억 달러로 성장하고, 모건스 댄리 보고서에 따르면 이 성장 추세는 계속 유지되고, 2020년 3652억 달러로 성장할 것으로 예상된다.

이와 함께 NPD 가 발표한 미국 의류 산업보고서에 따르면 2017년 비운동복식 시장이 마이너스 성장을 이루고 운동복식 매출액은 2퍼센트에서 480억 달러까지 증가했다.

스포츠 레저화가 미국 의류 산업 성장의 핵심 구동력 중 하나가 된 것으로 보인다.

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운동 여가 풍조가 계속될 것이며, 시장도 계속 확대될 것이다. 구동 성장의 커널은 다음과 같은 몇 시일 것이라고 생각한다.

(1) 건강한 생활 이념과 방식이 갈수록 많은 사람들이 몰려든다.

사람들은 복식의 기능성 수요가 점점 증가해 편안한 미관과 기능을 추구하기 시작했다.

(2) 원단과 제품의 혁신을 지속적으로 하고 의상의 편안함과 착용 체험을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 더 좋은 원단과 디자인도 사람들의 운동 수요를 충족시켜 운동의 표현을 높일 수 있다.

(3)장면 겸용도가 높다.

스포츠 캐주얼 의상은 대부분 사교 장소에 녹아 있고, 배한과 공기, 억제 등 특성을 더해 많은 사람들이 몰려든다.

(4) 사교 매체들이 브랜드 소통 방식을 바꾸기 시작하면 인스타그램, 트위터, 트위터, 트위터에 자신의 생활 방식과 스타일링을 선보인다.

유명인의 소비관으로 팬들도 ‘명인 동금 ’을 구매한다.

어르신과 Adidas 와 호흡을 맞춘 야자화는 상장 초기부터 현상급슈즈가 되고, 소셜미디어는 없어서는 안 된다.

(5)왕홍 (허리 의견 리더) 집단의 흥행으로 브랜드 영향력이 커졌다.

스타들보다 왕홍군체의 영향력은 더 많은 소비군체로 가라앉을 수 있고, 브랜드 측도 더 낮은 비용으로 더 많은 소비군체를 덮을 수 있다.

(6) 패션 문화의 전환.

시장의 변화로 인해 패션권이 자주 스포츠 캐주얼 패션을 선보이는 제품이 요즘 트렌드로 떠오르고 있다. 사람들은 이런 문화를 삶의 일부로 융합해 요가바지를 입고 거리를 걷고 다니며 직장인들도 운동화를 갈아입고 오피스텔에 드나든다.

거물 입장 격화 경쟁

최근 몇 년 동안 헬스 운동 풍조의 흥행에 의류 시장은 최근 두 가지 추세로 여가 복장 운동화와 운동복장 레저화.

전자는 운동이 결여된 유전자로 인해 전문가적으로 소비자들의 가혹한 기능수요를 만족시키지 못하고 있기 때문에, 파리세가의 ‘노아비 신발 ’을 ‘복고 운동풍이 일었다. 하이엔드 브랜드 화렌천노, GUCI, 파리세가, CK, 빅토리아의 비밀까지 스포츠 라인을 갖췄다. 대중 브랜드는 자ara, 우의고, H &M 의 대부분은 스포츠 캐주얼 시장의 표현이 진부하다.

스포츠 브랜드 레저화는 순풍에 따라 훨씬 좋다.

스포츠 브랜드는 여성 시장과 레저 시장을 공략하기 시작했고, ALOGA, ALA, ALALA 등 본토적인 요가 헬스 브랜드도 뒤를 이었다.

회사의 경쟁 상대는 주로 스포츠 브랜드 adidas, 니키, FILA, Undeer, Urmour 등 주요 스포츠 브랜드, 워렌천노, GUCI, 파리세가, 빅토리아 비밀 (스포츠 라인)과 대중 브랜드 Zara, H &M, Gap 진출을 위한 고급 브랜드다.

Lulemon 품목은 너무 단일적으로 부족해서 경쟁자들의 다면협격에 대비해 우위를 떨어뜨려 품종을 확장하기 시작했다.

회사 는 지속적 으로 경주 를 넓히고, 남자 복장 업무 를 더하다

횡적 대응 경쟁에 회사 목표 소비 확대.

회사 최초 목표 그룹은 주로 25살부터 34세까지 열심히 운동하는 직업 여성으로, 2009년 창립자 브랜드 아이비바는 6 -14세 여동에 맞춰 운동복을 제공한다. 2013년 25 -34세 젊고, 상대적으로 부유하고 씩씩한 남성복장 업무를 선보인다.

종향적으로 경쟁을 보면 회사의 확장품류가 더 많은 소비자 옷장 공간을 점령하기 위해 더 많은 소비자

요가 팬츠로 입구에 들어가 더 많은 운동과 일상을 덮기 시작하는 요가, 수영, 달리기, 트레이닝, 비즈니스 통근, 캐주얼, 골프도 점령 소비자들에게 더 많은'옷장 공간'을 점령해 소비자들의 공식 비즈니스 장소 외에 거의 모든 수요를 만족시킨다.

Lulemon 홈페이지에 따르면 2018년 11월까지 여성 요가 관련 SKU 는 총 16.7%를 차지했다.

브랜드가 점차 여성화되고, 남성복 업무나 새로운 성장점이 될 것이다.

창립에도 불구하고 남성복을 운영하고 있으며 주로 골프 폴로셔츠, 남성 내의 등 기본 제품을 위주로 하고 있기 때문에 Lululemon 은 여성적인 기질이 강한 브랜드로 여겨져 있다.

회사 연보에 따르면 2013년 회사 발력남장 업무를 시작으로 2014년 뉴욕에서 첫 남성복 독립 매장을 설립하고 2017년 남성복 업무를 3대 업무 증가점 중 하나로 회사 홈페이지에 따르면 2018년 11월까지 회사 남성복장 및 부품 SKU 수량이 28%로 높아졌고, 히트 ABC 계열의 남자 팬츠를 선보일 예정이다.

상업판단이 잘못되어 자사 브랜드 아이vva가 ‘ 닭갈비 ’ 로 전락하다

경영 문제로 회사에서는 아이비바 라인을 재구성하기 시작했다.

회사 2017년 연보에 따르면 2017년 자영업 브랜드 아이va 매장 48개.

앞서 CEO Lraurent (CEO Lraurent) 씨는 파트벤에 대해 "소매단의 전체적인 환경이 과다한 것이 아니라" Ivva가 수십억의 브랜드로 만들 수 없기 때문 "이라고 말했다.

복판 아이비vvvva의 실패, 브랜드, 채널, 마마마마마판매, 가격 등 여러 차원차원이 부부부부조된: (1) 결정자와 실제 소비자잘못, 아이들복복복복복식은 부모전문매장매장을 구매하고, 2) 사회마마마마마마마마마마마마마마마마마의 효과를 잃고 감정연결액액액액액액액을 약가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가부부위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위를 떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨떨어뜨제한제한제한최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소최소필요한 필요비싼 직직직직직직직직직직직직시장이 너무 좁다.

재무 대비: 이익, 운영능력 업계가 앞서다

소득단: 최근 영업 및 안디페달 보급, 하이드로이크 Nike, Adidas

제품 품목의 제한과 비교적 작은 목표 객군 때문에 회사의 소득 규모가 상위권에 미치지 못하지만, 최근 연간 영업 성장이 안정되었다.

소득 수치로 보면 골드보드 니키는 2017년 글로벌 보고서 수입량은 363.97 /254억 57억 달러로 각각 Lulemon 체량의 14 /8배, 2015 -2017년 CAGR 1313.0%로 각각 12.0%로 Lulemon의 13억4%를 낮췄다.

2017년에는 회사 전체의 영수와 안정을 유지하고 있지만, 안달한 17년보에 따라 발달한 매장 수는 1만여 개에 달했다.

세계 복장 모자망에 따르면 2018년 상반기 회사의 수입이 크게 증가해 전년 대비 24.7%가 13.73억 달러에 달했다.

회사 18년 반년보에 따르면 객류 성장은 동기 대비 상승을 촉진하는 가장 중요한 원인으로, 이 중 전기 업체 유량의 증가폭이 20%를 넘어섰다. 그 다음으로 아시아 매수가 동기 대비 55% 증가, 중국 전사들의 영업 증가가 2배 이상 늘어난 것도 실적을 추진하는 주요 원인이다.

회사 2015 -2017년 3년간 순이익은 소득세 정책조정 파동이 컸고, 2018년 상반기 순이익 증속 업계가 앞섰다.

회사 연보에 따르면 회사의 세금 전 순이익 증속은 16년 10.1%에서 17년 9.1%에서 여전히 평온하다. 세금 이후 이윤은 16년 3억 03억 달러에서 2.59억달러로 하락했다. 2016 /2017년 소득세 실세율은 28.2%/43.8%, 17년 순이익 하락주 소득세 정책 조정이 이뤄진다.

2018년 상반기 순이익 성장은 전년 대비 113.8% 증가 반초안식, 계남장 업무, 해외 시장의 성장 속도를 높였다.

이윤율: 모금리 선발 업계 첫번째, 순이익 이율

회사는 최근 8년 동안 모금리가 동업 1위를 차지했으며 최근 5년간 순이율도 업계 수준에 머물렀다.

2017년 모금리 52.8%가 상승세를 보이고 있으며, 순금리 9.76%, 회계 순이익은 18.92%보다 낮았다.

장기 관찰 주기 를 따 르 고 있 는 특 럼프 세제 조정 이익 의 영향 (Nike /Under 13 10 Armour 도 연루돼 회사 의 순리율 과 안치 의 차이 를 4 -5퍼센트 로 줄여 운영 비용 과 소득세 비용 을 줄일 수 있다.

영업 효율: 재고품, 수금관리 능력 업계가 앞서야 한다

재고품 회전 관리 방면에 회사가 업계 상위권을 차지하다.

직영은 절대다수를 차지하기 때문에 회사의 재고효율은 중개모드 위주의 안단이지만, 업계 수도꼭지 니키에 비해 9년간 미약한 우세를 유지하고 있다.

2018년 상반기 회사의 재고품 회전 일수는 102.8일, 동기 안드마는 168.8일이다.

회계금 회전 관리를 해야 하는데 회사는 동행보다 훨씬 뛰어나다.

비직영의 판매 점유율이 적고 단말단 재고 통제가 엄격하기 때문에 회사의 계좌 회전 효율이 동행보다 높았고, 2017년 주전천수 1.9일간 용두니커 (Nike) 가 135일 (1 / 5일의 1.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.