중국의 사치 전상 업계의 미래 구도는 어떨까?

　　사치품전자상업계는 지금처럼 떠들썩한 적이 없다!

세계 의상 모자망에 따르면 10년 전,LV시수전기상과 업계 개념을 폭발시켰다. 10년 후 같은 그룹의 24 S 에 vres 상선에 올라 사치품 전자상업계 대전의 도화에 불을 붙였다.

사치품 상업의 최종적인 격전 은 중국에서 진행될 것이며, 중국인이 세계에서 가장 많은 사치품을 소모하는 것은 물론, 중국은 스마트폰, 전기상 침투력이 가장 높은 국가이기 때문이다.

지난달 경동은 3억 97억 달러에 Farfetch 를 투자한 후, 전쟁이 이미 열렸음을 증명했다.

그래서 오늘은 일정 편폭으로 구체적인 구조를 잘 분석할 때가 됐다.

중국 시장의 사치품 전자상들은 4류로 나눌 수 있으며, 1류는 Yoox 및 Net -a -Porter 를 대표하는 국제 순사치품 이다전자 상거래브랜드, 둘째는 버버베리, 카치를 대표하는 사치브랜드와 그룹 전기 채널, 3류는 사고망, 쇼핑몰, 매력 혜택을 대표하는 본토순전기상 대표, 4류는 천고양이와 경동 같은 플랫폼의 사치품 채널이나 부문이다.

상술한 4대 기업은 관련, 각 장점: 재기가 거친 플랫폼, 서방 성숙시장을 안정시키는 업계 맏형, 전 세계 최대 브랜드 그룹, 가장 잔혹한 시장을 겪은 생존자.

상술한 네 가지 유별에서 최종의 중국 시장의 호령을 천하자로 꼽는다면, 나는 초간 사고, 쇼, 매력 혜택을 대표하는 본토전기상을 선택할 것이다.물론 이 토양상들 사이에서도 통합이 있을 수도 있고, 방울방울방울, 미단 점평과 같다.

왜 이렇게 말하니? 우리 일일이 분석하자.

2012년 중국 상위권에 오른 Yoox.cn 및 모사 YNAP 는 지금까지 입화된 지 5년 만에 중국 시장의 구체적인 데이터를 공개한 적이 없다.YNAP 의 연간 보고서에 따르면 2016년, 그룹 아태시장 소득 증속 (고정환율)이 27.1%에서 3억유로, 16.2%를 기록했다.

중국 시장은 YNAP 의 현재 위치를 어떻게 평가할까? 몇 대 사치품 그룹의 수입으로 비교해 보면, 프라다그룹의 2016재년도 일본 시장은 12.4%, 기타 아태시장은 31.6%, 버버베리 박베리 박 시장 (인도)의 2017년 소득 10.690억 파운드를 기록하며 39%, Gucci 구치의 2016년 일본 수입은 10%, 아시아태평양 시장보다 34%...

아시아태평양 시장의 점에서는 사치품에 대한 무한한 욕심을 가진 중국 소비자들이 실제로 전기상 이 채널에 대한 사치품 구매 욕심이 훨씬 작다는 것을 알 수 있다.위조 상품이 가장 중요한 원인이 있다. 앞서 폭발한 경동판매 및 물류 업계 가짜 택배 리스트가 소비자를 불안하게 하고, 두 번째는 사치품이 가장 늦게 중국 시장을 개방하는 전기상 루트이다. 셋째는 전기상 소비 사치품을 마음대로 사용하는 중국인이 첫 번째로 관광 소비를 하는 것도 해외소비다.

　　전 세계 최대 사치품 전자상 YNAP 계열 할인 전자업체 The Outnet 가 중국에서 불행'희생'의 실험품이 되다

YNAP 는 중국 5년에 접어들었고, 일부 원인은 업계의 초기 단계에 머물렀지만, 중국 시장에 대한 본질적 이해가 부족할 수도 있다.

과학 기술 관련 업계에서 우리는 많은 예를 보고 아마존에서 아이폰까지 최종적으로 중국 본토의 경쟁자에게 졌다.

빨리 배우고 빨리 달리는 것은 중국 과학 기술 기업의 가장 큰 특징이다.

앞차감의 대비를 하지 않아도 사치품 전자상업계에서는 네만 마쿠스가 중국 전자상업계에서 반년 해산, 메시백화점 투자를 한 가품망은 어느덧 개방됐을 뿐 아니라 이 피림의 진실 사례까지 YNAP 에서 할인 사이트 더아웃net.cn 도 매우 전형적인 실패 사례다.

그래서 YNAP 는 5년 앞까지 못 뛰고 다음 10년은 더 어려울 것 같다.

하나의 진실한 단락: 영국 브랜드는 천고양이에서 물건을 팔면 알리바바에게 판세를 받을 수 있다고 생각한다.

두 번째 브랜드 전자상루트는 실제로는 논의할 필요가 없다. 다수의 사치품 브랜드의 규모는 50억 달러 이하이기 때문이다. 그 전기 채널의 천판은 6억 달러 안팎으로 12%에 비해 더 이상 중국의 전기 채널을 말하지 않기 때문이다.그러나 왜 꺼내 말하는가? LVMH (LVMH) 가 있기에 텐세이크 (Kering SA) 개운과 Richemnt SA 의 역봉이라는 소수의 대그룹들이 있다. 심지어 LVMH SE 6월 초상선의 24 133 SE S 자체는 업계의 금년도 중요한 사건이다.

그러나 현재 사치품 전상업계의 구도, 그리고 이런 사치품 집단 전략을 보면 이 시장의 진정한 경쟁자는 아니다.

지난 몇 년 동안 사치품 그룹은 YNAP 가 업종의 첫째를 막을 수 있을까. 오늘의 Yoox.cn, Net -a -Porter.com 도 LV 를 팔지 않은 제품이다.

브랜드로 돌아가 전자상으로 돌아가, LV 는 10년 전부터 전기상으로 사업을 시작하여, 바로 브랜드의 배타성에 심각한 타격을 받았다.오늘 24 선두24 (SNSSSvres를) 해도 전략적 단계는 아니지만, 그룹은 외부에서 과대한 기대를 품지 않기를 바란다.또 중국 시장도 개통되지 않았다.

업계 맏 YNAP 의 평균 단가가 LV 가격에서 가장 낮은 지갑을 구입할 정도이며, 채널의 소비능력과 사치품 업계는 여전히 큰 갭이 존재하고 있다.그래서 LV, Gucci, Chanel 이런 브랜드로 전기를 개통하는 것은 실질적으로 판매하기 위해서가 아니다.

이에 따라 사치품 그룹은 사치품 전상업계 맏이 아닌 자신의 이익에 좋은 일이 아니다.

한 진실의 단락: 2015년 차이나는 중국에서 가격 인하로 인한 업계 공전 가격 인하 성황을 구하지 않고 Chanel 도 사치품 업종을 구하지 않고 위안화 평가와 외환수액은 2016년 하반기 중국 사치품 시장보복식 반탄을 일으켰다.

중점적으로 사고망, 스톱, 매력 혜택을 대표하는 본토순사치품 전자상들의 3류, 왜 최종승자일 수 있을까?

중국 사치품 전상업계는 이미 새로운 본토경쟁자를 갖기 어렵지만 현재의 ‘생존자 ’는 지난 8 ~10년 동안 잔혹한 목숨을 거친 업적, 패턴, 그룹이 투자자들의 신뢰를 받은 브랜드가 결국 남긴 것으로, 이 브랜드의 숫자가 적어, 그 중 사고망 총융자가 가장 많았고, 매력 혜택, 오수망이 뒤를 이었다.홈페이지와 매력적인 융자는 상당하지만 매력적인 혜택은 현재 알리바바에 지주되고 있으며, 특히 경동에서 Farfetch 에 입주한 후 알리바바바는 더욱 매력적인 혜택을 중시할 것으로 예상되며, 홈페이지의 불확실성이 조금 크다.

투자자들만 추켜올리거나 알리의 ‘아빠 ’는 충분치 않다. 텐센터도 찍지 못한 ‘생존자 ’로 사고망, 매력 혜혜와 스톱이 시장에서 투자자들의 주목을 받는 것은 결국 자신의 운영에 의존해야 한다.

의문도 없이 중국 출신의 사치품 전업체로서 ‘타고난 부족 ’이 많았다. 무엇보다 가장 중요한 점은 여전히 가짜 상품을 횡행하는 중국, 소비자 브랜드 제품에 대한 신뢰도, 소비자 신뢰 플랫폼 이후 가격 문제이며, 대입, 관광 쇼핑 분야의 가격 경쟁에 직면해야 하는 것이 중요하다.

2008년 설립된 사고망을 예를 들어 이 회사는 이듬해에 검정팀을 설립하고, 이 회사는 베이징 이장의 감정센터가 현재 아시아에서 가장 큰 것이며, 그 외에도 이 회사는 매출 제품에 대한 보험을 들고 있다.이들 두 가지 서비스는 중국 소비자들의 가장 큰 어려움을 완화하는 데 비해'100% 정품'이라고 불리는 텔레비전 플랫폼보다 소비자들을 더욱 안심시켰다.

왜 YNAP 의 이 플랫폼, 제품의 신용이 잘 안 되는 국제브랜드는 중국 시장에서 5년 동안 먼지를 타지 못했는데, 반면 사고네는'독각수'의 기회가 될 수 있을까? 중요한 점은 중국인이 더 잘 아는 것이다.

본토브랜드 사치품 전상에서는 왜 사고망을 꺼내 전형적으로 말하는가? 구체적인 매출을 거의 드러내지 않은 상황에서 사고망 이 발표한 1300만 고단 회원과 3500원 모두 업계에서 가장 높았는데, 이 두 수치는 ‘호성강 ’이다.

그러나 데이터에 대해 나는 개인적으로 사고망의 전체적인 패턴을 중시하고 있다. 그것은 선상 아래, 국내외, 쇼핑 교육, 양호 재판매의 전체 폐쇄 업무, 다른 경쟁 상대, 심지어 모든 경쟁 상대가 갖추지 못한 모든 경쟁자들의 경우, 단순한 즉, 사고망의 최소한 탈영된 모습을 갖추고 있다.이'모습'도 창시, 관리 팀 능력, 뒤돌아보면 사용자, 객단가 데이터, 융자 데이터가 앞서가는 것은 사실상 서로 보상적인 것이다.

중국 소비자들이 특히 중시하는 서비스 체험 분야에서 사고망은 2012년 일부 도시에서 ‘벤츠 비즈니스카, 24시간 안에 배달 ’를 하는 물류관 서비스, 국제경쟁 상대 앞에서, 매력 혜택은 지난 상반기 사용자 가연화 및 VVVIP 고객 무료 방문 프랑스 마술경기 체험 이벤트를 선보이며, 스웨터도 기업, 금융행사장에 진출하는 실험도 있다.

체험하면 현재 가장 중요한 것은 실체점 요소일 수 있다.마운과 왕건림의 억원 노름판은 나는 일찌감치 결말을 했다.오늘 선상, 선 아래서는 이미 그렇게 검이 서지 않아서 모두 빙글빙글 웃고 융합되었다.사치품 전상인, 심지어 전체 전자상업계에서 절고망은 이 방면에서 모두 전망성을 갖추고 있다.

중국 소비자들은 전기상 측의 속도와 깊이도 서양 소비자보다 훨씬 높지만 사치품 소비 면에서는 정반대다.2011년부터 사고망은 실체점 업무를 내놓고 2013년에는 홍콩과 밀란드, 미국, 이탈리아에서 지사를 설립해 국제화 공급 사슬을 조성하고 글로벌 호응과 서비스 능력을 높이고, 밀라노 해외 가게는 먼저 비제품 서비스를 제공할 수 있다.

과거 7년, 사고는 베이징, 청두, 상해, 홍콩, 밀라노 등 도시에 7간의 체험점을 설치해 판매, 감정, 양호 서비스를 제공했다.물론 이 선 아래 투자는 모두 보답 을 받았는데, 예를 들어 밀라노 체험점에서 이탈리아 사치품 업종의 보편적인 인정을 받았고, 최근 다수의 수권협력 파트너가 이탈리아 브랜드, 실체점 역할이 만만치 않다.가장 최신 말레이시아점은 후계원 삼림 도시로, 이것들은 모두'철줄'이라는 표현이다.

중국의 부유층의 유동성이 빨라지고, 중국인들은 어디로 가고, 돈은 어디로 가고, 소비는 어디로 가고 있다.상업 부동산 서비스 및 투자기구 세방 위리사가 지난해 업계 보고를 발표한 것도 이 점을 증명하고 2015년에는 캐나다 신사치품 소매상이 가장 많이 입주하는 나라가 됐다.캐나다, 지난 10년 동안 중국 이민자가 가장 많은 목적지였다.이민자는 거의 부자다.

본토사치품 전기 업체의 가장 기본적인 페이지에 드러난다.

Yoox.cn, Net -a -Porter.com 홈페이지는 강렬한 잡지룩이 있다. 특히 패션 잡지와 전자잡지를 휴대하는 스타일과 패턴이 유럽의 하이엔드전자상들이 많이 모방하고 있지만, 중국 소비자들은 이런 쇼핑몰을 좋아하지 않을 수 있다. 밀집된 폭포류제품과 귀에 능숙한 LV, Gucci, Prada, Hermes 가방의 페이지 레이아웃이 이들의 소비욕구를 자극할 수 있다.

사치품 업계가 중국 소비자 브랜드의 상승을 고취하고 있지만, 현 단계의 브랜드 로고는 여전히 다수의 소비자들이 거래하는 가장 중요한 요소, 결정적인 요소다. 또한 Yoox.cn, Net -a -a -Porter.com 의 잡지 스타일이 틀리지 않았거나 좋지 않았을 뿐, 현 단계의 중국 소비자 사치품 소비에 적응하지 못했을 뿐 아니라, 유x.cn, Net -a -a -Porter.com 에서 중국 소비자가 로고나 이름을 알 수 있는 제품은 사치품에 비해 훨씬 낮다는 점이다.

중국의 3대 본토브랜드에서 사고망은 줄곧 제품 폭포류를 꾸준히 고수하며 매거진 혜혜혜는 잡지형에서 폭포에서 저널형으로 향하는 의미가 있다.

경쟁, 특히 중요한 것은 물론 가격도 있다.본토 3대 사치품 전자상들이 현재 중요한 전략은 여전히 가격 전략에 기울고 있기 때문이다. 현재 중국 전기 채널 소비의 가격은 1위, 소비 업그레이드, 소비 업그레이드, 소비 업그레이드, 소비 업그레이드에도 그치지 않고 있다.

직영 플랫폼으로 사치품 전기업체는 사실 미국 전통의 백화점과 상당히 유사하다. 하지만 그 품목은 더 많아질 것이다.지난 10년 동안 중국 사치품 전사들의 협살에서 사치품이 부여에 대한 수권 문제에 대해 긴요한 경쟁력 중 하나였고, 오늘 사치품 시장이 저조해 오미백화점의 할인이 치열해지면서 사고망, 수거망은 실제로 크게 높아졌고, 일부 사치품이 도매경위를 굳히게 유지할 수도 있지만, 프라다와 같은 그룹은 업적 침체로 도매경로를 늘릴 수밖에 없었고, 그 중에는 전기상로의 도매 업무를 포함하고 있다.

사치품 업계 성장 완화, 심지어 쇠퇴 문제 는 사치품 전상 업계 에서 단기간 에 오히려 유리하다. YNAP 를 예로, 과거 2년 동안 Chanel, 티파니를 포함해 2012년까지 합작 을 벌이는 것은 상상할 수 없다.중국에서도 이런 추세를 보이고 있으며, 사고망, 스튜어망 등 세계적인 사치품의 권한을 받고, 사고망 관왕은 로베르토 (Roberto Cavalli), Tod ’s, La Perla (La Perla)에게 권한을 나타냈다.

예상할 수 있는 미래, 사치품 업종은 모두 전기 채널 및 중국 시장의 두 업무를 중시하고, YNAP 와 사치품 업계는 유럽과 미국 시장에서 포옹 전상 첫 파트너가 되는 것처럼 사치품 업종도 중국을 포옹하는 포옹 전기업체의 첫 번째 플랫폼일 수도 있다.

하나의 진실한 단자: 사고망은 사용자에게 에르메스를 감별하기 위해 정말 10만 위안의 에르메스 가방을 잘랐다.

마지막 분류는 우리 아리와 경동은 사치품 업계의 경쟁력을 살펴보자.

재물이 거만하고 G뮤직비디오를 이야기하는 것은 의심할 여지가 없다. 알리, 경동은 최강의 종류지만, 이 종류에는 가장 중요한 치명부족이 두 가지가 있다. 하나는 가짜 문제이고, 이건 말할 것도 없고, 또 하나는 바로 정위문제다.알리는 줄곧 중고양이가 낮고, 경동발가는 3C, 어떤 유전자는 재벌부주의로 해결될 수 있는 것이 아니다.

물론 재물이 대범한 것은 결국 많은 문제를 해결할 수 있지만 유전자의 문제는 긴 시간이 걸릴 수도 있고, 10년, 심지어 수십 년까지 걸릴 수도 있다.

천고양이, 경동은 사치품을 할 수 없는 것이 아니지만, 소비자에게 하늘고양이와 경동의 주요 목적은 사치품을 몰고 가는 것이 아니라는 뜻이다. 중국 소비자들은 사치품을 사치품이 천고양이, 경동, 경동이 선상에서 구매할 필요가 있다 해도 경동, 천고양이 모두 첫 선택이 아니다.

경동과 알리는 사치품 측면에서 유전자가 부족하다는 것을 깨달았기 때문에 경동은 Farfetch 의 거래를 하고, 알리는 매력적인 거래를 하고 있지만, 현재 두 패션상 플랫폼은 여전히 경동, 천고양이 대플랫폼에서 운영되고 있다.

우리는 아리와 경동은 사치품 방면에 흥미를 가질 수 있지만 아마존은 미국에서 이루지 못한 일을 알리, 경동은 중국에서 하기가 더 어려울 것 같다.

한 진실의 단자: 마이클 (Micchael)이 코르스 최고의 코르크 (Kors)가 노래를 부를 때, 잘 부르고, 중국어를 잘 부르고 있는 네티즌 중 한 네티즌은 내가 일부러 Mic (Macheel), 얼마 전에 문자 메시지를 남겨 줘서 고맙고, 다행히 Coacch 주식에 들어가서 걱정이 될 것 같다.

2023년 중국 사치품 전자상구국 전망, 본토 전자상들이 주요 점유율을 차지하지만, 알리, 경동은 여전히 수매, 재편을 통해 구도를 바꿀 수 있다.

사치품 전자상들이 중국에서 짧은 10년 동안 발전하였는데, 확실히 정세에 이르지 않았을 때, 우리는 여전히 전차감으로 대담한 예측을 할 수 있다. 중국의 전자상업계는 현재 알리, 경동의 쟁점이다. 미국의 전기상들은 미래가 아마존과 월마트의 싸움이라고 생각한다.사치품 전자상들은 Yoox.cn, Net -a -Porter 절세의 양교를 합병하고 다른 동행경쟁자들의 스트레스를 극대화했다.

중국 사치품 전상업계 미래의 정세가 무엇일까? YNAP 의 리메이크가 아닐까. 예컨대 사고망과 다른 본토전자상브랜드가 합병하여 최강연맹을 이루는 것 같다. 사고망의 유독 가능성이 더 크다는 생각이 든다. 물론, 외우고 뒤의 추동자가 누구일까.

2015년 사고망 창시자, CEO 이일학은 F 륜융자 전'대국이 정해졌다'는 웨이보, 그때는 수용자, 알리지주의 매력 혜택으로 업종의 호생 을 한참을 떠올리게 했다.

2년 후 중국의 사치품 전자상업계는 또 새로운 변수를 늘렸고, 3, 5년 후 이일학이 ‘대세가 이미 정해졌던 웨이보 ’를 다시 보낼 수 있다면, 아마도 그 때가 되면 정말로 대국이 정해졌을 것이다. 개인으로서, 나는 그가 다시 한 가지 더 보낼 수 있기를 바란다.

동풍이 분다. 전고, 지난 한 달 동안 중국 사치품 전상들을 둘러싸고 몇 뉴스가 발생했던가! 최신 것은 Gucci 월요일도 들어왔다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.