태평조 장강평은 성공적 원인 및 미래 배치

BOF는 회장 장강평과 대화를 나누는 데 성공적 원인과 미래 포석을 분석한다.

중국 녕파 — 백도어의 ‘ 새사람 ’ 은 모든 것을 믿을 수 없는 사람을 가리킨다.

고대 그리스 신화에서 가장 유명한'새사람 '이야기는 이카로스 출신으로 태양을 너무 가까이 떠나 파라핀 날개를 녹여 떨어지는 이야기의 해석은 이성을 잃게 되고, 자유를 추구하거나 더 탁월한 것을 끌어들이면 무위경에 이르기까지 해야 한다.

어떤 의미에서 장강평도 이런 열광적인 결심을 가지고 있다.

이 분

그룹, 영파태평조 패션 의류 주식 유한회사 회장은 조금도 꺼리지 않고 이야기하기 시작했다

수차례 절지에 빠지면서 전형적인 기사회생의 이야기를 통해'자신감','고수'와'꿈 '같은 통상기업가들이 입가에 놓인 말을 하지만 말투에서는 억제할 수 없는 설렘과 진심이 있다.

‘새사람 ’은 바로 회사 근만 명의 직원들의 자랑스러운 약칭이다.

이 회사는 1996년 창립한 회사는 절강 영파 무수한 민영이었다

브랜드 중 한 집은 20년의 발전을 겪으며 장강평과 남동생 장강보라가 함께 빌려온 2만 위안의 돈을 마련하고, 여섯 대의 재봉기와 78개 노동자 의류 공장으로 발전해 현재 전국 31개 성에서 3800개 전문점을 보유하고 있으며, 지난해 누계 매출액은 90억 위안에 가까운 이윤이 5억 3000만 위안에 이른다.

2013부터 2015년까지 복합률이 59%에 이른다.

한편, 해외를 포석하기 시작했고, 프랑스에 태평새 전자회사를 설립하고 고고확정 디자이너 알레xis (Alexiss) 에 대해 10대 Mabille 브랜드가 소재한 회사 Impasse (Impasse) 를 세웠다.

태평조 의류 회장 장강평

　　过去，宁波服装品牌仍以雅戈尔、罗蒙等传统男士正装居多，原本男装起家的太平鸟却开辟了从未探索过的女装路线，其旗下的产品结构构成了明晰的梯队式结构：针对都市时尚人群的“PEACEBIRD WOMEN”和“PEACEBIRD MEN”男女装构成其核心品牌;针对热爱甜美潮流年轻女性的女装“LED’IN乐町”和童装“Mini Peace”是公司目前最具潜力的新兴品牌;以及针对差异化细分市场的初创品牌：主打音乐酷感的女装“Material Girl”。

물론 시장의 광활한 중국, 숫자 놀라움, 체량의 거대한 본토의상 브랜드는 과거가 보기 드문 것은 정말 유행, 국제화, 그리고 항상 까다로운 패션 매체의 주목을 받을 수 있는 브랜드다.

현재 중산층 소비자들의 부상에 따라 패션 지식이 계몽을 얻고 있으며, 심지어 외국 브랜드의 객관적으로 야기된 경쟁 태세까지 중국 브랜드들이 진정 ‘의상 ’부터 패션패션패션을 향했다.

'새새뮤페페페페페페페페페페페페페페페페라라이비비비비비비비드WOMENNDWOMEENNatalie Westling,'노노노웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨스웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨스스스스20주년 기념페페페페페페페페페페페페페페페페페페 20주년 기념기념축제축제 페노페페페페페테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테모모모모모모모모모모모모모모모테테테테테테테테테테테테테테테테테'Harper's'를 맡았던 카리스타 패션파사 '스타일리스트 판샤.

'조인뮤직 '현장의 젊은 아이돌 허위주.

"정확한 흐름과 소비자의 방향을 찾아내는 것은 상업과 패션의 결합의 관건이다. 패션은 소비자들의 공감을 불러일으키고, 그들의 수요에 꼭 꼭 꼭 들어야 한다"며 "장강평은 BoF: 태평새 의상이 디자인과 연구 개발에 엄청난 투입되었다고 말했다. 현재 이 회사는 500명이 넘는 디자인 팀을 보유하고 있으며, 연간 디자인량은 8000액에 달한다.

이 디자이너들은 모두 젊고 평균 연령은 28 ~29세 사이에 젊은 소비자들의 수요를 더 잘 알고 있다.

"우리는 지름길을 걷지 않고, 이미 유명해지거나 외국 디자이너 를 부탁하는 것이 아니라, 전국에서 국제패션대학교에서 젊은이들을 흡수하고 자신의 설계팀을 키우는 것을 견지하고, 중국에서 패션 브랜드를 잘 만들어야 한다고 생각했고, 우리 기업과 소비자를 잘 아는 인재를 더 잘 알려야 한다고 생각했다"고 말했다. 장강평은 "폐문조차도 없고, 태평새는 외국의 설계학원, 상공스쿨, 작업실의 교류와 협력을 중시하며 디자이너들이 소질과 능력을 향상시킬 수 있다"고 말했다.

Yohood 에서 태평새 남장에서 진행된 스페셜 프로젝트 pb Lab

제품 설계, 소비시장 추적 및 젊음 을 중시 하는 것 은 태평 새 를 한 무리 나 중국 동배 에서 총명한 관건 이다.

이번'조인뮤직데이 '20주년 축제에서 스타다운 장강은 리벳 재킷으로 무대에 올라 젊은이들의 자태로 접시를 터뜨리기 시작했고, 뜻밖의 놀라운 경사였다.

이 활동 뒤에는 젊은이들의 속셈을 어떻게 이끌어낼 수 있을까.

뉴스 원고는 "음악제 이런 패션을 즐기는 방식으로 20주년을 경축하는 것은 이 범오락화 시대에 자연스럽게 소비자, 더 많은 패션 생활 장면을 녹여, 더 많은 패션 해결 방안을 융합하고 싶다"고 전했다.

융합음음악절, 가년화와 패션을 통해 발표한 이 축제는 정말 많은 일반 소비자들을 제로 끌어들인 체험이다. 주연 웹드라마 (이는 젊은 관객들이 주도하는 매개 루트)가 인기를 끌고 있는 허위주가 전장 관객 최대의 열풍을 일으킨 스타다.

많은 칠0이 지나면 심지어는 동행에 대해 이해가 안 되지만, 의심할 여지없이 태평새는 이미 90후의 맥박을 정확하게 했다.

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LED'인라쵸 2017 초봄 시리즈 발표회

장강평은 더 많은 노력이 보이지 않는 뒷모습이라고 말했다.

최근 들어 의류 업계 전체의 경영 상황은 좋지 않다. 사치품, 빠르고 패션, 디자이너 브랜드, 전자상들의 다방면으로 압박을 당하고, 많은 사람들이 채널 통로에 의존했던 브랜드 거두들이 재고 및 운영 원가가 너무 높아 막대한 손실을 초래하고 문을 닫았다.

이미 방대한 소매 루트를 갖춘 태평새 의상은 상하이 증권거래소에서 발행한 1억 05억 주를 넘지 않고 총 주본의 비율은 20% 를 넘지 않는다고 주장했다. 그 주식 모집서에서는 여전히 15억 3000만 위안의 실체점 확장 및 O2O 채널 건설에 투자할 경우 238개 직영 매장이 추가됐다.

앞서 장강평도 5년 만에 2000개 매장을 새로 개설한다고 밝혔다.

"루트는 우리가 생존하고 뿌리를 내리는 곳이다."장강평은 "전 시장 산업의 몫이 충분하고 다른 경쟁층과 공간이 있다고 생각한다"고 말했다.

그는 개척 루트를 여러 브랜드가 겪은 문제가 아니라 새로운 사고로 전환과 채널을 바꾸는 것이 아니냐고 지적했다.

그는 현재 태평조 복식의 루트 패턴을 사륜 구동 방식으로 형용했다.

“ 예전에는 우리 루트가 주로 거리점과 백화점이었는데 지금은 ‘ 후구동 ’ 의 쇼핑센터와 전자상거래가 늘어났다.

선상에서 내리막은 두 개의 증량이 커지자 원래의 경로를 늘린 하락을 보완하고 마치 차의 후륜 구동력이 더 큰 것처럼 그가 말했다.

조인음악절 현장의 젊은이

데이터에 따르면 2015년 태평새 의상의 전업이 소매액에 약 11억위안에 달하며 브랜드 의상 총매출액의 12%로, 그'쌍십일 '당일 매출액은 3.83억에 이른다.

방금 토로된 데이터에 따르면 올해'쌍십일 '예매 결과에 따르면 천고양이 여장 브랜드 중'PEACEBIRD (WOMN) 과'LED'IN LED' 인라쵸 (IN LED) 가 각각 3위, 4위를 차지했다.

“ 전기업체의 부상은 우리에게 매우 큰 동력으로 작용하고, 이것은 중요한 판매 경로와 플랫폼뿐만 아니라 정보분석과 소비자의 요구 자료와 업데이트 방식을 가져왔다. ” 장강평은 말했다.

반복되는 태평조 회사들은 이미 배경 공급 체인 해결 방안을 통해 최단 교부 체험, 최단 교체 경로와 최우수 재고 관리를 돕기 시작했다.

회사는 앞, 배경, 마케팅 채널을 모두 연결해 정보 공유, 선상선 아래 분단 등의 일련의 문제를 해결했다.

본사로 분파된 쇼핑 프로세스를 원시적으로 필요로 했으며 O2O 식 하단 정보시스템이 사용자와 가장 가까운 매장으로 연결돼 매장에서 발송해 전자상경쟁 환경에서 다른 우위가 되었다.

"공급 사슬, 물류, 고재고, 장기간 국내 브랜드가 만날 수 있는 문제입니다."장강평은 "조방형 방법은 더 이상 성공할 수 없습니다. 관리와 기술적인 수단을 향상시켜야 합니다. 생산과 공급, 판매 루트를 생산, 판매 경로가 통통하여, 반기 제품은 앞당겨 생산할 수 없고, 무작정 디자인과 생산을 해서는 안 됩니다. 소비자들이 애용하면 바로 그 반응을 요구합니다."

태평조 복식 물류 센터

지난해 태평조 의상은 5억 위안의 자계에서 새로운 물류 시스템을 건설했다.

이 시스템은 ‘ 이동, 파편, 유성 ’ 의 설계 이념과 방안의 체계가 “ 기하학적 ” 을 채용하여 “ 기하학적 ” 의 물류 속도를 높여, 그 최고 일률적으로 판매량은 20만 위안에 이른다.

회사도 All 131 Time 패션 모니터링 메커니즘을 세워 실시간 수요 통찰, 고주파의 글로벌 연구 및 공급상의 밀접한 협조로 소비자들의 반응을 추적하고 있다.

장강평은 BOF: 천고양이, 유품회 등 루트를 제외하고도, 회사들은 아직 전기상에서 새로운 시도를 더 많이 하고 있다. 왕홍 생방송을 통해 중국식 ‘즉 사 ’를 통해 수만개의 관심과 좋은 판매 성과를 얻었다.

이런 혼합은 유량과 마케팅을 정비한 왕홍경제가 미래의 중국 패션 소매를 바꾸는 중요한 일환이 될 수 있다.

또 올해 20일 예매 수치에 따라 계속 발력할 전망이다.

현재 일부 우수한 중국 패션브랜드를 제외하고 장강평은 조아라 등 국제 브랜드를 태평새의 강력한 경쟁 상대로 여겨졌고, 그는 중국에서 반드시 ‘중국을 이해하는 방식 ’으로 운영해야 성공할 수 있다.

“ 일부 해외 브랜드들은 중국에서도 수토불복이 있고 일부 지방이 정확하지 않고 때리지 못하고, 특히 많은 지급 도시나 이삼선 도시의 표현은 국내 브랜드보다 잘 표현할 수 없다. ” 며 그는 태평새는 국내 소비자의 체형, 수요, 쇼핑환경과 쇼핑 습관을 더욱 잘 알고 있다고 말했다.

예를 들어: 외국 브랜드는 소비자가 선택하고 제품을 매치하는 것이지만 국내 고객은 구매와 서비스를 더 필요로 하고, 스타일리시한 교육과 보급이 필요합니다."라고 그는 말했다.

한편 장강평은 자신이 추구하는 이념과 패턴이 많은 대외 무역 패턴의 해외 브랜드와 다르다고 밝혔다.

많은 외국 브랜드들이 중국 노동자의 원가가 저렴하다고 생각하지만, 이것은 우리가 고려한 문제가 아니다.

중국 근로자의 기술적 에너지는 매우 강하지만, 대외무역은 이익을 추구하는 것이며, 어떤 쪽을 싸게, 어디에 싸게 갈 것인지, 오히려 중국인의 브랜드로, 오히려 양성하고, 그들에게 합리적인 보수를 주는 것이 아니라, 더 많은 비용을 깎는 것이 아니라, 관련 산업과 인원과 함께 성공을 나누고, 함께 성장해야 더 멀리 갈 수 있다.

"물론 외국 브랜드는 여전히 많은 곳에서 공부할 만한 점이 많습니다. 특히 연구 개발과 디자인에 있어서 제품 공예와 품질에 대한 중요시와 공급 사슬의 제조에 매우 신속하고 질서가 있습니다"라며 "장강평은 계속해서"우리 국내 브랜드들이 이런 구조와 방식을 조성하고 있습니다. 중국은 매우 좋은 생산 환경과 조건, 생산능과 판매 사슬이 커서 저희에게 시간을 줄 수 있습니다.

그저께 증감회는 태평새가 출시를 선언한 첫 발령을 통해 지난 2010년부터 상장준비에 착수했고, 긴 대기를 겪은 회사로서는 타이밍에 맞는 생일 축하 선물인 것 같다.

“ 성공적으로 출시되면, 우리 브랜드에 더 큰 광환을 가져다 줄 것이고, 영향력은 커질 것이고, 소비자들은 이 브랜드를 융자를 통해 우리의 브랜드를 더 많이 확장하고, 좋은 시스템을 공유하고, 좋은 인재를 끌어들이고 미래도 자본시장의 운영을 더 많이 할 것이다. ” 장강평은 말했다.

BOF는 국내 여러 패션업체들이 자본시장에 진출한 뒤 부동산 개발, 지권투자 등 분야를 통해 주영업무복장을 느슨하게 풀어 놓고 장강가슴은 성죽지에 대해 긍정적으로 답할 수 있다고 말했다.

마음으로부터 우리는 아직 완벽하다고 말할 수 없다. 우리는 패션시장을 더 걱정하지 않으며, 태평새는 더 잘할 수 있을 것이다.

이것은 우리가 이런 결심을 하고 세심하고 인내심과 정력을 가져야 한다.

"20년은 기업에 있어서 중요한 절점이다. 소비자, 협력자들을 희망한다. 특히 직원들은 태평새에 대한 새로운 생각과 다른 생각을 보았다."라고 그가 계속 말했다. 그는 오늘을 미래의 새로운 시작으로 여기고 있다.