중국판 자A가 되고 가능한가요?

"업계에서 기회가 많지만 실제 조작할 때는'전전긍긍, 살얼음을 밟는 듯'이라는 마음이 필요하다."… 에경로 전신자업계에서 8년을 더듬거리며 굴러다녔는데, 이양은 줄곧 외국 여자 지갑을 열고 있는 길을 찾고 있다.8 년 전, 국경 전기 업체 의 개념 은 아직 형성되지 않았지만 팀 은 이미 부터 시작됐다시장대외무역공장 도매안경 등 작은 상품을 인터넷에서 자체적으로 해외시장에 판매한다.당시 그와 같은 ‘역매 ’를 하고 있는 사업가들은 중국 각 산업띠에 널려 있었다.이들의 활약은 국경 전상들의 1.0만기 시대를 이루었다.

타오바오, 천고양이의 성장 경로가 오늘날 국경 전상업계는 이미 조방식 발전에서 점차 경작의 성숙기에 이르렀다.큰 환경에서 팀도 작은 상품의 역매를 중단하고 2012년 상과기술을 택했다.국내 강력한 의상 공급 사슬, 최 아이es 위주 브랜드, 메인 패션 여장, 양딸의 장사.작년 연말 택배는 새 3판에서 개설된 출국상으로, 2015년에는 1억 1400억 위안에 달한다.

해외패션브랜드가 끊임없이 중국 소비자를 포로하고 있으며, Choies 는 동등한 품질의 제품과 더 싼 가격과 해외 소비자에게 알리는 일: 잘 보고, 중국의 카라가 온다.

중국판 자A가 되고 가능한가요?

이양 눈에는 ‘세계공장 ’이라는 별명이 있지만 중국의 공급사슬의 진정한 실력은 전 세계에 알려지지 않는 소비자들에게 익숙하지 않다.동남아, 공장의 관리 수준과 공급 체인 시설은 유연성 공급 사슬의 기준에 도달하지 못하고, 중국의 공장은 가능합니다.과거의 ‘중국제조 ’가 저렴한 가격과 저질의 대명사라면 오늘 이 인상은 고품질, 고성가비 상품에 대체될 기회가 있다.

이번 기회에 2012년 창업팀과 원무석우진 의상의 사장과 함께 손을 잡았다.OEM 공장의 공급 체인 우세와 단체가 수출업에 축적된 경험을 바탕으로 자체 홈페이지 초이스를 만들기로 결정했고 새로운 패션 여장 브랜드를 만들기 위해, 레이아웃 조종사.

큰 자금을 쏟아 셀프사이트, 팀 주요 고찰은 당시 수출 전상 환경이었다.4 년 전 3C 디지털 등 입찰 제품이 전체 수출 업계를 넘겼다.한편 제3자 수출 플랫폼은 사업가 선택에 가혹하고 모든 사업가에 대한 개방 채널이 없다.마찬가지로 비표제품, 독립 건립소가 Choies 가 먼저 참고하는 판매 방식으로 만들어졌다.

하지만 브랜드를 다시 만들어야 한다는 것은 생각보다 쉽지 않다.다행히 전기 소상품 수출 사업은 단체로 많은 기술적인 경험을 쌓았다.이 경험들은 Choies 에게 놓아도 마찬가지로 적용된다.조기 초이스는 주로 Google, Yahoo, Bing 을 통해 Choo, Bing 을 비롯한 검색엔진을 통해 광고를 발포해 유통량을 직접 정거장에 진출한다.이어 Choies 는 페이스북, 트위터, 인스타그램 등 소셜미디어에서 활발한 인기를 끌고 있는 인기를 끌고 있는 것으로 알려져 화제를 모았다.한편 Choies 는 아직 Commission (Charesale, Cityads 등 해외 주류의 인터넷 연맹에 광고를 쏟아내며 브랜드의 영향력을 점차 침투하고 있다.

Choies 는 강력한 보급을 통해 260만 등록 가입자를 누적해 월 매출이 100만 달러를 돌파했다.당시의 수출 전자상업계에서 이 숫자는 이미 상당히 가관이다.

큰 것부터 작은 것까지 정교하다

초기 보급을 통해 일부 충실한 바이어를 쌓았지만 초이스의 영향력은 이상에 미치지 못했다.반면 글로벌 매통 등 제3자 플랫폼의 영향력이 커지면서 독립 사이트의 유량과 사업도 영향을 받아 성장이 병목에 빠졌다.

더 많은 유량 입구를 얻기 위해, 최상점은 2014년 말 주재 속도매통플랫폼에 진출해 여러 채널을 운영하기 시작했다.이양은 "원가에서 볼 때 외곽과 다루션의 운영은 거의 다르지만, 많은 채널이 가져온 유량은 우리가 가장 갈망했다"고 말했다.글로벌 속매를 관례로 삼아 상을 선택하는 투입은 것은 몇 명의 운영 인원에 불과하다.그러나 의외로 다루션의 조합은 최상의 팀을 새롭게 발견시켰다.

속매통에서 아직 더 광범위한 손님과 접촉했다.그들의 구매자는 더 이상 18 ~35세에 국한되지 않는 젊은 여성에 국한되지 않는다. 많은 사용자의 연령층은 40 ~50세 사이에 있다.한편 속매가 글로벌 범위를 덮고 초이스의 사용자 범위도 북미지역에서 러시아 스페인 등 국가로 확대됐다.세계 각지의 구매자들을 대량으로 접촉하고, 최상팀을 발견한 결과, 고속 플랫폼에서 온 사용자가 기본을 선호하고, 독립 사이트에서 수십 점의 티셔츠를 판매하고, 속도 매출 플랫폼에 하루에 1000여건을 판매할 수 있다.이는 독립역과 달리 신속한 SKU, 속매통은 더 세밀히 운영할 기회가 있을 수 있다.

이 사고에 따라, 선착순 판매통에 여러 개의 점포를 개업하고, OL 스타일, 캠퍼스 스타일, 치마 등 세분한 제품을 운영한다.현재 점포에는 보통 900여 종의 제품으로 2000 ~3000여 개의 SKU, 전체 단가가 14 ~16달러에 이른다.공급 사슬을 기반한 고품질 상품도 점포에 30%에 달하는 복매율을 가져왔다.2015년에는 최상의 1억 14억 매수 중 속매통의 이윤이 10% 에 이른다.

　공급 사슬 더 빨리

많은 채널 운영에 따라 흐름이 갈수록 커지면서 공급사슬의 압력을 처음으로 느끼게 됐다.이양은 이에 대해 감회가 깊다. 그는 패션 여장의 핵심 단어가 ‘빨리 ’에 빠르고 시즌의 패션 트렌드, 빠른 반응의 공급 사슬이 브랜드의 발전을 지탱하는 핵심 경쟁력이다. “한 제품은 디자인부터 생산, 해외 고객 수중에, 한 달이 지나면 패션의 시효성이 만료된다 ”고 말했다.

공급 체인과 더 빨라질 수 있도록 자주설계를 제외하고는 광심과 강절지역에서 여러 해 경험을 가진 대외 무역 공장들이 장기적으로 협력했다.공장에서는 최상의 경로를 통해 더 많은 제품을 팔고 있으며, 최상기 아래 초이스 브랜드에 대해 자산 + 구매 + 구매 '모델도 팀 공급 체의 부담을 줄일 수 있다.현재 Choies 는 매 시즌마다 주제나 여러 주제를 선택하며 다른 스타일을 둘러싸고 공급업체를 위한 상품을 조성해 신상품의 빠른 흐름을 보장한다.

공급 사슬을 훑은 뒤 간택도 재고 관리에 대해 다시 빗질했다.이양은 현재 점포 운영자들이 매일매일 고객 소장과 구매 자료를 주목해 데이터의 피드백 조정 운영 전략을 요구하고 있다.또한 창고를 위해 전문적인 재고 관리와 분석원들을 배치해 매기 성황을 상대로 재고 조정을 중점했다.

경로상가가 보편적으로 골치 아픈 물류 문제에서 다양한 수송방식을 선택해 패션의 속도를 운반시키려 한다.최초의 우체국 패키지 외에도 유틸리티, 상업 택배 등 방식으로 물류의 시효성과 안정성을 높였다.그러나 우체국 소포의 환세 시간이 길고 속도가 늦어서 사용자의 차평을 불러일으키기 쉽다.현재 미국의 캘리포니아, 아틀란타 등지에서 해외 창고를 건설하고 있으며 중전적으로 물류의 효율을 높이고 있다.해외 창고 건설도 팀 성장 중 지나지 않는 투자가 됐다.

장벽.

수직 경로 수출 전상 업계에서 성장 속도가 매우 빠르다.하지만 갈수록 많은 사업가들이 국경 출구의 이 케이크를 들여다보면 장사가 점점 어려워진다.최근 중국 최대 국경전업체인 Sheein (Shein) 이 3억 위안에 달하는 B 륜융자를 마쳤다.자본의 몰입은 측면에서 업계의 열기를 반영해 오는 경쟁도 눈에 띈다.Choies 에게 브랜드 장벽을 세우는 것이 급선무다.

이양은 다른 브랜드가 고속 성장기에 접어들었기 때문에 올해는 아직 속매통에 판매하는 것보다 더 떨어질 것으로 전망했다.이에 따라 택상팀은 고속 플랫폼에서 점포를 계속 개설하고, 홈백, 액세서리 등 세분품종을 추진할 계획이다.다점포의 운영을 통해 성장을 실현하고 동행의 압박에 저항한다.이와 함께 이양은 이미 국경 수출 전사들이 이미 중운영, 경제품의 단계를 넘어 멀지 않은 미래, 제품 간의 경쟁이 점차 ‘ 기술 흐름 ’ 을 대체할 것이다.

상업 추세에 대한 판단에 초이스는 상품을 높이는 디자인에 중심을 두었다.현재 Choies 팀은 20여 명의 디자이너로, 런던 중앙 산마르틴 아트와 디자인대학의 고재생과 업계 내 신예 디자이너 20여 명이 있다.올해 초이스는 국내 경력 있는 패션 디자이너로 브랜드 디자인을 강화할 계획이다.한편 초이즈는 일부 타사 브랜드를 도입할 계획이다. 한편 브랜드를 보충하는 SKU, 한편 브랜드의 일관된 유럽과 미풍에 중국의 원소를 담아 브랜드감을 높이기도 한다.

제품에 힘입어 Choies 를 제외하고도 유행하는 왕홍마케팅 방식을 놓치지 않았다.지난 4년간 운영 중인 Choies 는 전 세계에서 3만 명의 인기를 누적했다.이들이 브랜드에 새롭고 촉박한 노드가 SNS 에서 예열돼 점포를 도입한다.

Shhein 등 Choies 와 경쟁하는 동류 사업가들은 제품, 왕홍 보급 등 경영전략을 기본적으로 대동소이하다.업계의 진일보가 성숙함에 따라 다음 5년의 비율이 막 시작되었다.