COACH 전형 저가 장기간 계획은 아니다

미국 COACH (미코치) 회사 (이하 `매니큐어 `는 중국의 가벼운 이미지나 저가 판촉 및 맹목적 확장으로 피해를 입었다.

최근 상하이 남경동로대환백화점 매니큐어 전문점, 매장 장식은 럭셔리한 소비자들이 눈에 띄었다.

스탭 측은 매니큐어가 대환 백화점에 상하 점포 두 개를 달았기 때문에 분류작용을 일으켰지만, 기자는 2층 점포에서 한 바퀴 깊게 방문해 보니 객류량도 많지 않다.

"할인할 때 보통 사람들이 많을 것 같아요."

직장은 이 백화점 부근에 있는 푸른 가정이 기자에게 말했다.

지난 3월 매니큐어는 베이징 올레 매장에서 미친 듯이 할인을 하며 시즌 상품2를 할인했다.

백 위안의 신발과 천 위안의 가방이 소비자들의 강탈을 불러일으켰다.

저가 전략을 추진하는 매출 매출은 매니큐어의 브랜드 이미지에 큰 상처를 입혔고 매니큐어는 현재 호사스러운 이미지를 만회하는 가혹한 과제로 다가오고 있다.

10분기의 개혁을 경험한 후, 매치의 재보가 마침내 조금 따뜻해졌다.

2016년 3분기 재보에 따르면 이 브랜드의 순매출액 10.3억 달러로 지난해 같은 기간 9억 293억 달러에 비해 11.2% 증가한 것으로 나타났다.

그럼에도 회사의 털 이율과 순이율은 여전히 어느 정도의 하락이 나타난다.

저가 판촉 + 감원 등 일련의 단팔 구생의 전략은 매니큐어의 발전 난처에서 벗어나지 못한 것 같다.

이에 대해 기자의 수도는 매니큐어 그룹, 회사 관계자는 현재 회사 연도와 분기 재보의 전야, 브랜드 침묵 기간, 완전한 인터뷰를 받아들일 수 없고 일부 문제에 대한 답변을 했다.

기자는 최근 상해 매니큐어 매장을 방문해 알고 있는데, 세일 하는 매장인 유량이 그런대로 괜찮은 편이다. 상하이 상위 핵심 상권에서도 할인이 없는 것으로 알려졌다.

가게는 여전히 인기가 좋지 않다.

대임 지고는 창시자 에 대해 점안순 이 분석한 것 이 보아하니, 지금 에 있다

완화된 배경 아래 사치품 소비 시장이 하향 추세를 보이는데, 사치 브랜드가 지나치게 단일 시장에 의존하고, 위험 능력차 등의 문제도 점차 드러나고 있다.

물론 한때 ‘손닿을 수 있는 럭셔리 ’를 선전하는 매니큐어도 예외가 아니다.

CIC 는 주희가 기자와의 인터뷰에서 최근 각종 저가 할인, 연말 세일, 친우특매회 등 세일즈를 진행한다고 자문했다.

지점은 이를 통해 소비자들을 끌어들여 앞다투어 사들였다.

빈번한 할인과 판촉이 무형적으로 소비자들의 ‘할인이 없을 때 구매할 가치가 없다 ’, ‘조금만 기다려도 할인이 있을 것이다 ’는 심리를 양성했다.

이렇게 저가 세일 전략과 오틀리스를 대대적으로 확장하는 브랜드의 이미지가 크게 다쳤다.

"저가 형식으로 고급스러운 브랜드를 판매하는데 소비자가 브랜드의 일부 특가 제품에 대한 구매 의사를 높일 수 있지만 브랜드의 고급 이미지가 손상될 수 있어 소비자가 브랜드 자체 예기와 브랜드의 가치를 낮추게 하기 쉬워 소비자가 고가 상품에 대한 인정을 다시 받으려면 어려움이 커질 것"이라고 말했다.

주열의 표시.

매니큐어 관련 부서 관계자는 인터뷰에서 가격 정위 면에서 중국이나 다른 나라나 지역 시장에서 매니큐어 제품의 판매가가 가족의 가격을 유지하고 있다고 말했다.

"브랜드 개조 가격 상승 후'브랜드 개조'와'가격 인상'이 잘못된 해독이다. 사실 브랜드는 최적화 제품의 가격을 제시하지 않았고 제품 그룹도 차별화로 다원화된 소비 수요를 충족시킨다"고 말했다.

회사 저가 판촉 행위에 대해 이 관계자는 시장의 상황에 따라 다른 브랜드들이 할인을 한다고 설명했다.

매니큐어는 저가 전략을 걸어야 한다고 말한 적이 없다. 유럽의 전통적인 사치품 브랜드보다 40 ~60%가 낮아질 정도로 정가전략이다.