끊임없이 변화하는 시장 중 나이키 아디는 어떻게 마케팅을 하여 소비자의 마음을 사로잡는가

많은 팬들에게 과거 전역대회는 고별식이다. 4월 14일 팬들은 텔레비전 앞에 앉아 코피의 마지막 경기를 관람했다.

유휘는 수많은 과밀 중 한 명이다. 그의 아이돌에게 경의를 표하기 위해, 이날 미리 산 니키 코시 농구화를 신고 경기를 관람했다.

과학비의 은퇴에 따라, 코밀들은 잇달아 구매하였다.

코비 시리즈 신발이 남아있는 기념으로 시장에 있는 코비 시리즈 신발이 시끌벅적하다.

이런 ‘스니커즈 ’는 올 3월 17일 아디다스가 신상품 오리지널 NMD 발표 장면을 연상케 했다. 줄을 서서 단품절, 값을 깎았다.

중국의 거대한 소비 시장은 신발의 구매 수요가 줄곧 변화하고 있으며, 일반 운동화부터 국제적인 카드까지, 한정판, 선수판, 사인판 등 전체 소비시장이 점차 세분화되고 있다.

끊임없이 변화하는 시장에 직면하면 나이크와 아디는 여전히 소비자의 마음을 사로잡을 수 있어 제품을 크게 팔게 한다.

어떻게 해야 제품들을 시장에 성공적으로 추진하고 예상 효과를 얻을 수 있을까? 나이크와 아디다스의 마케팅 From EMKT.com.cn 전략에서 세 가지 비적을 찾을 수 있다.

전략 1: 중시

상업계에서 장기적인 발전을 얻으려면, 쟁쟁한 브랜드는 할 수 없다.

소비자가 나이크와 아디의 신발을 구매하는 것이 우선 고려하는 요소는 브랜드다.

신발을 사면 대부분의 사람들은 나이키와 아디라는 두 브랜드를 생각할 수 있다.

시장

비교해 가격이 약간 높은 상황에서 품질 보장 때문에 대부분의 소비자들은 소비를 한다.

나이키 신발과 아디슈즈의 첫 감각은 편안하다.

나이키를 언급하면 사람들이 가장 잘 아는 것은 쿠션 기술이다.

나이키의 쿠션은 항상 운동화의 메인 설정으로 Air -sole, Air max, Zoom 을 포함한다.

Zoom 쿠션은 나이키 고단 스니커즈의 스타일을 많이 볼 수 있으며 탄성 섬유의 스트레칭 효과를 사용하여 쿠션 모양을 고르게 유지해 발력시 빠른 속도로 두 발 감진 및 피드백, 편안함을 크게 높인다.

나이크와 맞서는 것은 아디다스의 adiprene + adiprene 감진고무 기술이다. 전자는 반탄을 강조하고, 후자는 완진을 강조하고, 최신 출시된 boost 기술도 운동 마니아의 선택이 된다.

기술에 대한 높은 중시는 나이크와 아디의 신발을 자신의 독특한 브랜드를 형성했다.

같은 분야에 있지만 두 사람의 자리는 각각 다르다.

나이크의 위치는 개인화와 조류화를 강조하고, 주요 소비자 집단은 젊고 구매력, 운동, 열애 패션, 캐주얼 추구하는 사람들이다.

아디다스는 시장의 세분을 중시하고, 그 계열의 세 개의 다른 계열로, 다른 사람들과 다른 운동 스타일을 출시해 현재의 스포츠 애호자들의 취향을 깊이 맞췄다.

브랜드 제품에 대한 마케팅은 즉각적인 효과를 일으켜 좋은 브랜드 이미지를 세우는 것이 마케팅의 첫걸음이다.

하지만 기업 브랜드의 형성은 좋은 제품과 서비스에 의존해야 한다는 점이다.

제품은 브랜드의 초석이며, 입소문만 좋은 제품과 서비스를 제공해야만 점차 기업 브랜드를 형성할 수 있다.

정책 2: 학회 제어 원가

여기에서 말하는 원가는 두 방면에 포함되어 있으며, 한편으로는 생산 원가, 한편으로는 마케팅 원가 이다.

생산원가를 통제하는 통속은 돈을 절약하는 것이지만, 기업이 제품이나 서비스 품질 면에서 노동감료를 훔치게 하는 것이 아니라 기업에게 불필요한 지출을 삭감하도록 요구하는 것이다.

나이크와 아디다스는 전통 제조업에 발을 들여놓지만 경자산 기업에 속한다.

생산판매상 나이크와 아디다스는 모두 대리 개발과 대리상과 협력을 채택하여 경자산 운작을 실현한다.

그 공장은 노동자원 가이드형에 속하며 최근 몇 년 동안 중국 인력시장 자본이 향상됨에 따라 공장을 베트남 인도 등 노동력 상대적으로 저렴한 지역으로 옮겨 생산 원가를 통제하기 위해 공장을 이송했다.

연구 개발의 원가에 아디다스도 많은 신경을 썼다.

최근 내놓은 신상 NMD 로 21가지 다른 배색을 선보였다.

디자인이 같은 상황에서 배색 방식을 바꾸는 방식으로 제품의 다중 선택을 늘려 연구비용을 크게 절약했다.

이런 방식은 일거양득이라고 할 수 있고, 연구비용도 절약했고, 동시에 제품의 고화제성을 만들어 제품의 노출률을 높였다.

원가 관계는 한 기업의 이윤, 기업은 비용을 통제하고 비필요한 지출을 줄여야 한다.

제품 개발 분야에서는 최소, 생산이 가장 높고, 제품 마케팅 면에서 파편화 시대의 전파 방식을 충분히 활용해 화제를 전파하고, 최소한 전파 원가를 통해 사람들의 높은 관심과 자발적으로 확산시켜 소비자들을 브랜드 수돗군으로 만들었다.

소비자 심리를 이해하다

어떤 분야의 마케팅도 소비자 심리에 대한 분석을 벗어날 수 없다.

나이크의 코비시리즈든 아디다스의 NMD 든, 두 사람의 흥행과 마케팅 과정에서 소비자에 대한 심리적 통제.

1,000원 정도의 신발을 한 켤레에 굳이 3천 위안 이상으로 짤렸는데, 이 중 소비자들의 공로가 적지 않다.

아디다스가 신제품을 밀었을 때 사용한 수단은 두 가지: 이야기와 역사를 이야기하고, 둘째는 충분한 화제성을 만든다.

이 두 가지 전략의 시선은 과거, 아이돌, 스타 등에 대한 심정과 맹목적으로 잃고 두려움을 두려워하는 심리다.

아디다스 NMD 의 사례에서 발매된 것은 예약 패턴이다.

아디 공식 측은 3가지 배색 예매 소식을 미리 발표했다. 중국 시장에서 소비자는 홈페이지 추첨과 현장 신청을 통해 구매할 수밖에 없었다.

이 소식은 소비자들의 감각이 ‘구두는 구하기 어렵다 ’라는 소식으로, 이 소식은 시장에 많이 진출하기 전에 조세작업에 성공해 화제성을 만들어 소비자들의 관심을 끌며 구매 충동을 촉진하게 했다.

이후 17일 발매 현장에서 각 수권점은 품절로 소비자들이 신발을 사지 못하는 화제로 새로운 화제를 모았다.

새 배색이 출시된 후 이 신발에 대한 화제는'살 수 없다'와'어디가 예뻐'다.

많은 소비자들에 대해 말하자면, 사지 못하고, 추태를 느끼고, 여전히 즐겁고, 서로 다투어 구매하는 이유는 ‘놓치고 두려워 ’의 소비심태에 있다.

이런 심리는 마케팅 분야에서 ‘착실공포증 ’이라는 말이 있다.

발매 패턴을 제외한 화제 외에도 스타 효과는 이번 전파 과정에서도 큰 역할을 했다.

아디다스는 신상품을 발표하기 전에 일반적으로 스타의 특별금을 제작해 스타 효과를 통해 시장을 폭로하고, 소중단체에서 시장에 보급시킨다.

국내 연예계에서 ‘충돌 ’ 사고, 진관희, 진혁신, 유덕화, 크리스, 이천, 백백합 모두 행사나 녹화 프로그램에 참석할 때 이 신발을 신고 발매 전기 노출도를 늘렸다.

화제성은 패션계의 불로의 보물이다. 기업은 스타 효과와 대중의 종속 심리 제조가 지속적인 화제를 불러일으키며 소비자들의 주의를 높여 제품의 노출도를 높여야 한다.