여연: 설계를 하려면 영원히 쉬지 않고 공부해야 한다.

2016 가을 겨울 시리즈 발표를 앞두고 Comme Moi 창시자 겸

초모 여연과 기자의 심정을 나누다

아이디어 및

견해.

중국 상하이 — 위해로의 골목길 깊은 구양방에서 "이거 제비언니 찾을래" "연언니 좀 봐주세요" "연언니, 사인 좀 해주세요" 라는 소리가 계속 나오고 있는데...

제의공, 판사, 스태프, 이삿짐꾼 모두 ‘연 누나 ’를 기다리고 있다.

3년 전 여연은 자신의 브랜드 Comme (Comme) 를 창립하여 한 명의 디자이너가 되고, 또 한 사람의 입에서 ‘연 누나 ’라는 단어가 되었다는 것은 그녀에게 더 큰 책임이다.

앞서 이 아가씨는 스타일리스트 이동전과 사진작가인 펑해의 발굴로 초모적인 신분으로 알려져 있다.

독특한 동양의 얼굴은 중국 슈퍼마켓이 되기 전에 몇몇 국제무대에서 두각을 나타내는 중국 모델들이다.

여연은 Comme Moi 2016 가을 겨울 시리즈 발표회에서 막을 내렸다

"모델을 할 때, 하루하루가 잠재적화되고, 옷들이 그렇게 많은 옷을 입고, 자신에게 어울리는 스타일을 천천히 찾아내고, 자신의 감상력을 높였다."라고 여연은 말했다. 당시, 그는 항상 느끼고, 디자이너와 어떤 영감을 다양한 기교로 아름다운 패션으로 바꿨는지 자신이 하루도 그들의 일원이 될 줄은 생각하지 못했다.

그러나 궁금한 학습을 가지고 나서는 직업 도로는 필연적이다.

"업계 최전선에서 가장 선명하고 아름다운 부분만 알고 있는데, 배후에서 모든 산업에 대해 무식하게 운영하고 있다"며 "여연은 자신의 창립브랜드를 창립하는 초심에 대해"디자인, 저에겐 더 전면적이고, 업계 상위층의 각 층면에서 공장에서 언론에서 다시 소비자를 찾게 되며, 매 개인과 세부적으로도 많은 것을 배울 수 있다 "고 설명했다.

여러 해 모델의 경험으로 고품질 패션에 대한 촉각과 스타일에 대한 직감에 대한 Comme (Comme) 만 1313, 모오 (Moi) 가 창립해 우수한 원단과 트렌디한 스타일로 시장의 인정을 받았다.

중성화 디자인을 결합시켜 여성의 유미와 지성을 잃지 않는 디자인도 적지 않은 중국 여성 스타들이 행사에 참석할 때의 선택이 됐다.

Comme Moi 2016 가을 겨울 시리즈 발표회

그러나 Comme (Comme) 는 캐미 (Comme) 가 많은 스타들의 주목을 받았지만, 시종 여연은 목표 고객 군체와 시장 정가 등 많은 본토 디자이너들의 고통을 도모하고 있다.

"나는 자신의 소비 습관에 따라 제품의 가격 구간을 제정했다. 나는 2천 위안의 물건을 사면 OK, 괜찮다고 생각했지만 너무 비싸서 이 물건은 도대체 가치가 없다고 생각했다."라고 여연은 기자가 창업에서 지금까지 가격을 앞세워 상품의 품질에 매진하고 있다고 말했다.

정위와 가격은 여연의 브랜드의 초석이라고 하면 원단은 그녀가 설계한 출발점과 기초다.

"올해 가을 겨울 시리즈, 우리는 맞춤법, 빈티지한 재단들을 많이 만들어 현대의 원단으로 해석했다"며 "내 시리즈는 언제나 원단을 잘 찾아서 어떤 스타일에 어울리는 스타일을 들여다 볼 수 있을지도 모른다고 소개했다.

현재 Comme (Comme) 133 (Moi) 의 원단은 수입원단을 수입하고 있으며, 그 가공공장도 많은 사치 브랜드의 공급업체들이다.

여연에 따르면 이 브랜드를 많이 구매한 고객들은 그동안 사치브랜드의 고객이었기 때문에 품질과 품행에 대해 여전히 자신의 기준을 갖고 있다고 소개했다.

"고객을 속이면 안 돼, 옷의 좋은 고객이 모호하면 알잖아."라고 그녀가 말했다.

“외국에서 원가 기초 상의 가가치는 거의 3배인데, 중국은 왜 8배에 이르러 10배나 되는 걸까? 예전의 상업모로 돈을 채널에 썼기 때문에 진정한 핵심 제품에 관심이 없는 사람들이 있는데, 나는 돈을 다 들여 볼 수 있는 곳: 원단, 디자인, 핵심 제품, 홍보 ……….

하지만 다른 면에서 나는 매우 아끼고 있다.

그녀는 웃으며 보충했다.

Comme Moi 2016 가을 겨울 시리즈 발표회

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디자인의 고품질을 보장하기 위해 여연은 줄곧 각종 원단 전시회에 참가하고 있다.

그녀에게는 가장 직관적인 학습 과정이다. 매 년 프리미어 Viion 원단전, Pitti, 10대 Filati 사선전에서 그녀의 모습이 나타난다.

애초에 멍한 벽에서 지금까지의 경멸을 겪고 있었고, 그녀는 이미 거대한 전시회에서 자신의 위치와 스타일에 맞는 원단 공급상을 신속히 찾을 수 있었다.

"우리가 시즌1을 할 때 프리미어 (Premiere)를 방문했는데, 지금은 6번이나 가본 적이 있는데, 시간이 갈수록 정확해, 너는 무엇이 어울리는지 알고 있다"고 말했다. 여연은 “우리가 먼저 합작한 원단을 한 번 보고, 프린트, 레이스, 정방방용 원단도 전혀 안 보고, 그래서 우리는 보조, 출판물 트렌드를 더 많이 보고 있다.

이 전시회에서 당신이 자세히 보면, 당신은 미래 한두 년 내 트렌드를 볼 수 있습니다. 미래 몇 계절 설계를 할 때 좋은 예판이 있습니다.

Comme Moi 2016 가을 겨울 시리즈 발표회

또 다른 그녀는 가장 많은 정력을 기울이고 가장 기꺼이 가는 곳이며, 많은 디자이너가 힘들고 싶지 않은 공장에 발을 들여놓기 싫다는 혐의를 받고 있다.

“ 우선 공장을 보면 많은 것을 배울 수 있고, 안에서 한두 가지 네가 쓸 수 있는 것을 찾을 수 있으면 성취감을 느낄 수 있다.

나는 스텔라의 공장에 가 본 적이 있다. 특히 한 번 수확한 적이 있다. 설계, 종이, 모양으로 더 큰 물건의 흐름을 어떻게 가느냐에 따라 어떤 코너를 최적화할 수 있다.

당연한 제품이 아니라 자기가 해냈다고 그녀가 말했다.

그 다음으로 공장을 보는 것도 Comme (Comme) 를 위한 잠재력 있는 공급업체를 찾는다면, 예를 들면, 예를 들면, 내가 체커와 포르투갈로 현지의 공장을 개발할 계획이다. "여연은 적합한 가공공장을 찾아 줄곧 많은 중국 디자이너들이 만난 난제에 대해" 많은 중국 의류 공장이 늘 일부 각박한 관념을 가지고 있다. 예를 들면, 예전 우리 싱글이 어려서 새로운 디자인을 개발할 계획이다.

하지만 미래는 대중 시장의 제품이 올라오면 수십만건이 아니라 점점 더 좁을수록 공장과 근로자의 자질에 대한 요구를 제기하고 있다.

그녀는 BOF, 동유럽 등 일부 해외 공장의 주문량이 모두 낮다고 말했다.

(체코 공장 50건은 생산할 수 있다.

또한 제품의 품질에 대한 요구에 따른 근로자들이 완제작한 모든 프로세스를 필요로 한다. 과거 유수선 같은 기계화 생산이 아니다.

"제 디자인에는 구슬 자수 같은 것들이 많이 필요합니다. 많은 중국 공장이 귀찮아서 인도의 공장을 인도의 공장에 두고 만들었습니다. 액세서리는 리바논에 신경을 쓰고 국내보다 더 싸고 있습니다."라고 여연은 말했다. 여연은 "국내에는 같은 품질이 아니라 이런 일을 할 사람이 없습니다."라고 말했다.

여연은 핵심 제품의 중요성을 매우 중시한다.

짧은 3년간 Comme (Comme) 는 야구 재킷, 어미스커트 등 여러 가지 로고 제품을 가지고 있으며, 다른 스타일의 매출률도 높은 수준을 유지하고 있다.

"우리 SKU (재고량)의 정준도가 유난히 높고, 그는 200개 SKU 를 기준으로, 우리의 디자인은 250개 디자인을 초과하지 않고, 세 번 수정한 디자인의 설명이 문제다. 포기하면 불필요한 원가를 낮출 수 있다. 2래는 모든 사람을 절약할 수 있다"고 말했다.

이에 여연은 비정규 정연하고 엄격한 파일시스템을 쌓았고, 그녀는 매 시즌마다 브랜드 각종 클래식, 공예, 배본을 두 권의 책자와 몇 가지 샘플을 축소해 중복 판의 인공과 시간지출을 줄이고, 인원의 흐름을 보장하고, 재복훈련과 소통 비용을 낮춘다.

"이 버전이 너무 좋으면 여러 가지 색깔을 더 개발할 수 있거나, 이 디자인의 기초에 다시 한 번 스타일을 바꾸는 것"이라며 "현재 패션에 대한 이해는'데이터'를 어떻게 수집할 수 있을지, 제품 구성을 어떻게 할 수 있는 연대율, 코디를 핵심 제품의 SKU 를 더욱 정확하게 할 수 있다고 말했다.

Comme Moi 신악로 플래그숍

제품의 성숙함에 따라 Comme (Comme) 가 원더모의 루트도 천천히 여연의 리듬에 따라 확장되고 있다.

현재 이 브랜드는 전국적으로 동량, 연카버를 비롯한 14개 바이어제 소매점을 갖고 있으며 지난해 10월 상하이 신악로에서 스스로 운영하는 플래그숍을 내놓고, 이후 전국 소매 매장 상하이광백화점에서 전문점 (남경덕기 광장) 백화점을 개설했다.

많은 중국 디자이너들에게는 백화점의 고장벽이 넘지 못하며 직영점을 운영하는 데 투자와 용기가 필요하다.

여연은 도매와 소매 업무를 모두 빼야 할 루트로 삼았다.

"나는 매수점과 함께 성장했다.

매수점은 유리한 폐단이 있다. 한 브랜드가 어느 단계까지 발전한다면, 그것은 반드시 매수점의 루트에서 목표를 세울 것이다.

우리는 일부 매수점을 접촉했다. 목표가 그렇게 명확하지 않았는데, 예를 들면 200명의 SKU 는 180개로 정했다.

이 몇 시즌에 매수점주문이 더 보수적이고, 대형형세와 관계가 있고, 현재 매수점도 세세시간, 우리도 하나의 시시련이 있다고 생각하생각하생각한다. 어떻게 미래컨수수수수수수량을 찾고, 정정정정정정정정정간매매매와 관계를 관계를 맺고 있는 것, 지금도 매수가게와 관계가 관계가 있다고 생각한다. 지금도 매수상점도 있고, 나는 브랜드가 커야 하고, 이렇게 한계가 있으면 안 된다고 생각한다. 내가 백화점에 한번 가 보고 싶다. 결국 오랜 시간이 지나고고고고고고고고고고고고고고고고고고고인 파고객도 우리를 좋아하는 디자인을 찾고, 설명하고, 우리의 제품을 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마점으로들 들 들 들 들 들을 받아들수마마마마검증했어

어떤 채널이든 여연은 손님과 직접 거래하는 코너를 매우 중시하고 있다. 환경과 서비스는 고객의 브랜드에 직접적으로 영향을 미치기 때문이다.

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옷차림에 손님이 시장한 신발도 크리스티안 루보틴이다.

(여연의 소개에 따르면, 여연은'로보투인'이 코미모의 브랜드를 잇달아 지원했다.

) 판매원들도 사치 브랜드 매장에서 찾아와 고객을 위한 서비스를 제공한다.

"좋은 서비스를 제공하고 고품질의 옷을 제공할 수 있기를 희망합니다. 정말 혜택이 있는 가격입니다. 그러면 여러분은 당신에게 친근감을 느끼기 쉽습니다.

가게가 좋아야 안쪽에서 파는 패션의 가치가 나타난다.

물건이 아무리 나쁘게 만들어도 맛이 달라졌다."라고 여연은"브랜드를 만들고 있고 고리가 중요하고 디자인이 조금 더 점유되어 여러 가지 측면이 있다.

생산과 판매도 중요합니다. 일환은 모두 좋아야 갈 수 있습니다.

Comme Moi 구광백화점 전문점

그녀가 말한 모든 코너는 매 시즌마다 반드시 해야 할 패션 발표, 평면 카탈로그 및 광고 촬영도 포함된다.

패션 발표를 예를 들어 여연은 패션주일에 참석하지 않는 것은 자신의 브랜드 위치를 정해야 하기 때문이다. 자신이 원하는 무대, 조명 디자인과 모델 라인업을 선택하지 않기 때문. 사람들이 모두 그곳에서 활동하는 798이 아니라 시내의 은태상점은 내빈의 편안함과 편리함을 고려하기 때문이다.

"전체적인 방안입니다. 안쪽에서 밖까지 좋은 것, 온전하고 편안한 것 같아요."라고 그녀는 웃으며 "이 방면의 돈도 절약할 수 없습니다."라고 말했다.

여연의 계획은 아이디어 Comme Moi 가 3년 동안 브랜드와 제품을 창립하고 단기간 내에 이익이 없을 예정이었고 현재 34명의 직원들을 관리하고 있는'연언니'로 생각하며 코미모모는 새로운 단계로 가는 것 같다.

"올해 우리는 설계 보조, 재무, 행정 인원을 모집하고 팀 훈련을 잘 하고 내년에는 백화점과 독립 문점을 더 열어 현재 원가를 노리고 있다"며 "향후 35년 동안 항저우 빌딩, 북경 신광천지 등 고단 소매백화점 발전을 위해 새로운 독립 매장은 베이징, 조금 다른 브랜드 이미지를 선보일 것이라고 말했다.

이와 함께 인모의 디자이너에 염려하는 아동복 사업도 의사일정을 제기할 예정이다.

그러나 여연의 공부는 계속되고 있다.

"지금 저는 책을 읽으려고 합니다. 재무보고서, 학습 관리, 학습 소통을 배우고 싶어요."라고 그는 "핵심 제품에 대해 자신이 있지만, 브랜드가 점점 성숙해지고, 당신은 인재가 가장 중요한 관건입니다."라고 말했다.