라하벨 점포 합동업자 제도를 해석하다

지난해 12월 라하벨은 상륙교소에 상륙했다.

2014년 항주에서 22억 홍콩달러를 모은 뒤 반년 만에 라하벨이 A 주식으로 복귀했다.

그 계획은 16억 4천만 위안을 모금하고, 그중 15억 6천만 위안은 인터넷 건설, 8000만 위안의 정보화 플랫폼에 사용된다.

이 계획에 따라 앞으로 3년간 라하벨은 현재 7147개의 소매망 점의 기초에 약 3000개 직영 사이트를 확장할 예정이다.

이 모금은 일단 완료되면 라하벨 전국 점포 개수는 10000개를 넘을 것으로 보인다.

이것은 의류 업계의 놀라운 점포 숫자이다.

입찰에 따라 많은 유명 의류업체 브랜드 운영에 따라 많은 기업들이 다중 브랜드의 운영 모델을 채택해 단일 브랜드의 운영 위험을 낮추고 다른 세분시장을 덮는다.

모든 브랜드 구조는 여장, 남성복 및 아동복 시장을 포함해 있다.

물론 라하벨도 예외가 아니다.

일찌감치 La 운영에도 불구하고 카펠리와 팔레라라는 두 여장 브랜드는 2010년 상반기 멀티벤처 자금을 얻은 후 라하벨은 다양한 브랜드 개발의 힘을 크게 높였다.

키는 7.Modifier 와 La (Sabite 여장) 브랜드, Vougeek, POTE 등 남장 브랜드, La Chapelle (Kids 동장 브랜드) 를 선사했다.

동시에 전 제품이 덮인 빠른 패션 브랜드 울리피스타일.

더욱더 풍부한 브랜드 라인을 위해 2015년 상반기, 라하벨은 전자상 브랜드 7체크와 크워크 남장 브랜드를 인수했다.

물론 다브랜드 운영 패턴은 라하벨 소매 경로를 확장해 강력한 지지를 제공했다.

그 채널 자원이 풍부할 뿐만 아니라 백화점 협상 코드를 늘리고 공급 관리의 협동효과를 발휘할 수 있다.

2015년 상반기 7.Modifier, La Babite, Vougeek, POTE, La Chapelelelelelle, Kids, UlifeStyle 등 소매점포 순이익 증가 수량의 51.26%를 기록했다.

하지만 브랜드가 늘어날수록 인재 양성이나 관리 체계가 쌓인 요구도 커지고 있다.

운영 비용이 대폭 증가하고, 브랜드 관리도 착오를 초래할 수 있으며, 동시에 내모가 생길 수 있다.

이런 현상은 사람들로 하여금 증서로 아는 사이다.

어떤 협력 제도

점포 실적이 지속적으로 증가하는 중요한 구동력은 점포 인원에 대한 파트너제도를 채택하고 이 점포의 업적에 따라 기업의 경영성과를 공유하는 것이다.

이런 공동체인 제도의 설계는 원래 전통적인 심사 패턴과 비교하면, 두 사람은 기존 인원의 격려와 보수 격차가 큰 낙차를 형성한다.

전통 의류 업체의 점포 심사, 직원 보수 계산은 주로 두 부분의 구성: 고정 임금 및 커미션 (이른바 소위 공제)이다.

이 격려 형식은 단기간 내에 인력의 효율을 촉진할 수 있지만 격려의 천장을 형성하기 쉽고 일정한 효과에 도달하면 더욱 격려하기 어렵다.

소매점포에 대해서는 독립 채산 형식을 채택할 수 있으므로 국내 소매업체들은 모두 독립 채산, 이윤 공유의 고과 방식을 채택했다.

뚱뚱한 동래와 영휘 슈퍼마켓의 합동업자 메커니즘, 화윤만가의 ‘싱싱한 파트너 ’ 메커니즘 등.

현재 라하벨은 여러 종류의 경영성과 연계로 연결되어 있다.

점포의 예년 판매 상황에 따라 점포 전체 임금 보답을 설정해 점포 매출의 비중에 따라 점장과 점원들이 함께 가게 소득을 공유한다.

이어 전통의 점포 심사 형식에서 점장과 점원 사이의 이익이 일치하지 않아 관리와 두 장의 가죽을 집행하기 쉽다.

이때 라하벨은 팀 작전 능력을 키우기 위해 점장과 점원이 함께 점포를 공유하는 임금 총액을 제도로 점장과 점원 사이에 형성된 이익공동체를 강화시켰다.

셋째, 일반 전통 점포의 점장은 실적에만 관심이 있지만, 전체 경영은 마케팅, 구매, 원가 통제 등을 고려하지 않는다.

또한 라하벨 파트너 메커니즘에서 점포 경영자는 전체적인 점포 경영 활동을 고려해 자주경영 관리센터로 활용해 성적 최대화를 이룰 필요가 있다.

라하벨 부총재는 "일련의 경영관리 분야의 병목을 해결하고 직원들의 이직률이 떨어지고, 상품의 전개와 고객서비스 체험이 대폭 상승하는 등 회사의 전체 판매 실적을 높이는 데 도움이 된다"고 말했다.

2015년 6월까지 라하벨 시점점 소매점포 누적 매출은 전년 동기대비 비합점 점보다 5% 높다.

확실히 라하벨 점포 합동업자 메커니즘은 성공적이지만 어떤 형태의 메커니즘은 점포 협동업자 메커니즘의 디자인은 소매점 미래의 주류 패턴과 중요 방향으로, 파트너 제도가 기업의 진정한 주인임을 인식할 수 있다.

물론 파트너 메커니즘은 ‘양날검 ’이다. 제도 설계와 집행 차원을 고려하지 않으면 직원들의 적극성을 꺾기 쉽다.

동시에 설계 파트너 메커니즘은 격려와 이익 묶음만을 위주로 할 수 없고 기업이 조립된 조직문화를 세워야 하며 뜻이 맞는 직원을 양성해야 한다.

그렇지 않으면 이득만 묶은 파트너 제도도 계속되기 어렵다.

어떤 가게를 엽니까?

따르다

업계의 기존 채널 모델로 보면 대부분의 브랜드들은 가맹 모델이나 ‘일부 직영 +가맹 ’을 선택했다.

가맹 패턴은 경로의 빠른 확장에 유리하기 때문에 자금의 환장, 재고 압력도 상대적으로 적고, 반면 직영 모드, 브랜드 업체는 자신의 재고 및 점원 관리가 필요해 관리비용과 관리의 어려움도 커지고 있다.

그러나 라하벨에서 보면 회사들이 더 활발하게 확장 계획을 조정해 시장 변화에 적응할 수 있게 된다.

동시에 직영은 모든 점포의 POS 시스템을 회사 본부의 ERP 시스템과 연결시킬 수 있다.

이렇게 하면 라하벨은 자신의 단말기 소비 데이터를 세워 재고를 장악하고, 제때에 판매와 시장 보급 전략을 최적화할 수 있다.

특히 최근 몇 년 동안 전체 의류 업계 관점에서 선명하게 형성된 것은 라하베 점포 수가 2011년 2에서 10,000여 개에서 2014년 7000여 개로 급격히 확대될 것으로 예상된다.

직영의 우세로 인해 라하벨 온라인 상위선에서 새로운, 같은 같은 가격을 실시하여 천연적인 우세를 갖추고 있다.

가맹 모드에서 어떻게 조정과 균형 라인 아래 중개상들의 이익은 선상에서 벗어나 쌍쌍선 경영, 선상에서 화합을 촉진시키는 가장 큰 난제였다.

만약 순전히 인터넷 쇼핑몰 건립 계획을 던진 뒤 루트상의 강력한 반대로 중지해서는 안 된다.

비직영 모드에서 선 아래는 갈라진 것이다.

라하벨과 대리상과 가맹상들은 갈라진 것이며, 중개상과 가맹상과 소비자도 결렬되었다.

채널 고리가 갈라지는 상황에서 O2O 를 이루지 못하고 고객 체험을 말할 필요가 없다.

소매 발전 전 경로 오늘 라하벨 직영 우세 가 뚜렷 하 게 점포 가 전국 포석 을 이루 고 선 아래 동시 활동 동시 동시 동시 가격 이다.

또한 라하벨 총창고, 점포 창고는 공유할 수 있고, 점포는 인터넷점의 창고와 상당한 협동효과를 실현했다.

분산, 분산, 분열된 고도식 점포 체계 재고 자원을 일체로 연결한다.

특히 상품 관리에서 라하벨은 빠른 회전, 빠른 속도, 빠른 소화를 강조하고, 매주 신규 30 ~50개씩 신상 4 ~6개씩 매장으로 직접 발송한다.

동금 동가, 구역을 가리지 않고 직영은 천연의 우세가 되었다.

이때의 라하벨은 선상에서 재고만 뚫고 고객에게 더 좋은 물류 체험을 가져왔다.

이는 왜 처음 천고양이 상가에 상륙한 지 3개월 만에'천만클럽','쌍십일 '선 아래 브랜드 전자상들이 12위에 올랐다. 동시에'쌍십이'는 토플 10에 오르며, 선 아래 브랜드 전자상들이 3위, 우의고와 파사에 버금간다.

실제로 가맹 패턴과 직영 패턴이 역대 논란에 휩싸여 우열을 가리지 않았다.

순수한 2017년 판매 규모가 170억 위안을 넘어 점포 수는 7% 를 넘어 10,000개가 넘는 것으로 예상된다.

그러나 여러 해 동안 순전히 가맹의 패턴을 채택했다.

어디에서 신점을 엽니까?

2015년 12월 유니큐, H &M, 자아라, C &A 를 포함한 4대 국제 프리미엄 브랜드가 국내의 개점 총수는 이미 1 ∼ 10,000개에 올랐다.

이 중 일선 도시의 점포 수는 비록 하락했지만 이삼선 도시 점포 확장 속도가 더욱 빨라졌다.

예년 동안 라하벨은 이삼선 도시에서 80% 를 넘어 영수공헌을 해마다 커지고 일선 도시의 반으로 감소하는 현상을 보였다.

실제로 여러 해 동안 양호한 업적은 조기 레이아웃 2, 3선 도시의 인터넷 점점이 불가분할 것으로 보인다.

또한 도시와 진화의 진행 과정이 빨라지면서 주민 소비 수준이 높아지면서 이삼선 도시 대중 패션 캐주얼 시장이 빠르게 발전하고, 중국 대중 여성 레저 시장의 소매 규모도 꾸준히 늘고 있다.

라하벨은 이삼선 도시의 인터넷 포석에서 시장발전계기를 효과적으로 잡아 빠른 발전을 거두었다.

2015년 6월 30일까지 라하벨은 1, 2, 3선 도시점포 수는 각각 713개, 2672개, 1890개, 이삼선 도시의 점포 수는 라하벨점포 총수가 60%를 넘는다.

또 인터넷 포석의 업적 유형으로 보면 라하벨 인터내셔널이나 전문점을 개설한다.

2015년 6월 매장, 특매점은 각각 508888개, 2059개다.

채널 구조주영 업무수입의 구성으로 보면, 전문점 수입이 해마다 하락세를 보이며, 전매점의 성장이 느린 만큼 선상에서 비교적 빨라졌다.

앞으로 3년간 라하벨은 약 3000개 직영 사이트를 확장할 예정이다. 그중 새로 전문점 2094개, 전문점 906개.

브랜드 발전이 초기에 라하벨은 소형 가게를 개설하는 것을 위주로 한다.

그러나 2007년 벤처투자를 받은 뒤 개점의 발걸음을 가속화하고 2008년 이전에 가게를 개설한 전략을 바꿔 쇼ppining을 크게 열어 대대점, 집합점은 라하벨 경로를 전환하는 관건점도 이룩했다.

창업자 형가흥은 백화점은 모두 번화구역에 있어서 이 자원이 매우 희박하다고 생각한다.

미래는 반드시 효율을 높여야 하고, 그리고 반드시 단가를 올리고 고객의 나이를 높여야 한다.

높은 가격의 제품은 일정한 연령과 수입이 안정된 인재가 소비할 수 있다.

현재 백화점은 이미 매우 고급스러운 곳으로 변해 일본의 백화점처럼 성숙한 연령대가 소비하고 있다.

그러나 Shopping 13 * Mall 은 2010년 중국에서야 막 시작했지만 발전하지 못했다.

그러므로 미래의 방향은 쇼핑 (Shoppining) 만 10윈 (Mall) 이며 현장 환경이 편안하고 넓고 넓고, 임대료가 안정되며, 이는 중국에서 대량으로 확대될 것이다.

이에 따라 라하벨은 매장 개설 전략을 조정해 적자 원인을 찾아냈다.

점포에서 조정, 브랜드의 위치를 재소한 뒤 대형 집합점을 개설해 결국 1 + 1 > 2 의 효과를 이룬다.

Shopping 13 Mall 의 실천도 라하벨이 더욱 확고한 대점 전략을 바꿨다. 앞서 판매망 전문점 외에도 100평방미터에서 200센티미터를 넘는 소가게다.

현재 라하벨은 쇼핑 (Shopping) Mall (Mall) 에서 면적 1만 제곱미터 이상의 점포를 개설해야 한다.

한편, 중국 쇼핑몰이 점차 성숙해지면서 라하벨 점포도 점차 주인공이 되고, 대형 집합점의 개설도 충분한 영리와 발전공간을 얻었다.

공급 사슬 관리가 길잡이가 될 것인가?

라하벨은 다소 성적을 거두었지만, 포장을 생산하면서 공급 체인 관리가 의혹을 받고 있다.

라하벨은 자신이 부가가치 높은 일을 해야 한다고 생각한다.

이에 따라 생산은 외부 패키지 형식으로 국내 수백 개 기성복 공급업체와 계약관계를 형성하고 전국에 3개 구역창고 및 물류센터를 건설했다.

다브랜드, 빠른 패션, 전직영의 라하벨에게 더 많은 자원이 필요하다.

제품 개발, 공급 연쇄 관리, 창고 배송, 소매 관리 등 여러 업무 환경에 전문화 관리 정보 시스템, 외주 제품의 디자인, 품류 및 수량 또한 더욱 복잡한 다양 을 요구 했 다.

또한 대중 패션 캐주얼 패션의 라하벨의 소비군체로 소비 습관은 기업의 빠른 반응을 요구하고 있다.

포장의 패턴이 복잡한 공급 체인 시스템을 효과적으로 조정할 수 있을지, 제때에, 정확하고, 충족하게 각종 제품의 품질 문제, 인도기 지연 등 불이익 요인으로 소매 단말기 판매 상황에 영향을 끼칠 수 있다 ….

전체 공급 체인 관리 체계는 모두 라하벨 다음 큰 도전이 될 것이다.

채널 레이아웃 면에서는 더 많은 국제 패션 브랜드가 부진하면서 2, 3선 도시로, 미래 경쟁이 더욱 치열해졌다.

또한 라하벨의 다목적 브랜드 전략으로 직영 사이트를 개설해 규모화된 재고가 빚어질 수밖에 없다.

동시에 노동력 원가, 임대료 수준의 상승에 따라 생산이나 단말기 판매를 막론하고 라하벨이 상대할 수밖에 없는 문제다.

그러나 라하벨의 성적은 중국 고속 패션산업에 포착돼 중국 쇼핑을 따라다니며 신속하게 대형 집합점을 신속하게 개설했기 때문이다.

제품의 속도를 가속화하고, 인수를 통해'인터넷 +'을 돌파하며 현금 흐름, 정보 흐름, 물류를 연결하는 동시에 선상 아래 정보화 시스템이 융합되었다.