라하벨은 1만 개 가게 실력이 만만치 않다.

온라인에서 소매 저조한 배경 아래 라하벨은 다브랜드의 운영 모드로 점포 직원과 파트너 제도를 실행하고 자신에게 적합한 직영 패턴을 견지하고 선상과 선 아래의 경계를 깨고 자신의 ‘빠른 패션 ’을 벗어나려 노력...

더욱더 풍부한 브랜드 라인을 위해 2015년 상반기, 라하벨은 전자상 브랜드 7체크와 크워크 남장 브랜드를 인수했다.

물론 다브랜드 운영 패턴은 라하벨 소매 경로를 확장해 강력한 지지를 제공했다.그 채널 자원이 풍부할 뿐만 아니라 백화점 협상 코드를 늘리고 공급 관리의 협동효과를 발휘할 수 있다.

지난해 12월 라하벨은 상륙교소에 상륙했다.2014년 항주에서 22억 홍콩달러를 모은 뒤 반년 만에 라하벨이 A 주식으로 복귀했다.그 계획은 16억 4천만 위안을 모금하고, 그중 15억 6천만 위안은 인터넷 건설, 8000만 위안의 정보화 플랫폼에 사용된다.

이 계획에 따라 앞으로 3년간 라하벨은 현재 7147개의 소매망 점의 기초에 약 3000개 직영 사이트를 확장할 예정이다.이 모금은 일단 완료되면 라하벨 전국 점포 개수는 10000개를 넘을 것으로 보인다.이것은 의류 업계의 놀라운 점포 숫자이다.

입찰에 따라 많은 유명 의류업체 브랜드 운영에 따라 많은 기업들이 다중 브랜드의 운영 모델을 채택해 단일 브랜드의 운영 위험을 낮추고 다른 세분시장을 덮는다.모든 브랜드 구조는 여장, 남성복 및 아동복 시장을 포함해 있다.물론 라하벨도 예외가 아니다.

일찌감치 La 운영에도 불구하고 카펠리와 팔레라라는 두 여장 브랜드는 2010년 상반기 멀티벤처 자금을 얻은 후 라하벨은 다양한 브랜드 개발의 힘을 크게 높였다.키는 7.Modifier 와 La (Sabite 여장) 브랜드, Vougeek, POTE 등 남장 브랜드, La Chapelle (Kids 동장 브랜드) 를 선사했다.동시에 전 제품이 덮인 빠른 패션 브랜드 울리피스타일.

2015년 상반기7.ModifierLa Babite, Vougeek, POTE, La Chapelele (13)가 Kits, UlifeStyle 등 소매점포 순이익 증가량의 51.26%에 이바지했다.

하지만 브랜드가 늘어날수록 인재 양성이나 관리 체계가 쌓인 요구도 커지고 있다.운영 비용이 대폭 증가하고, 브랜드 관리도 착오를 초래할 수 있으며, 동시에 내모가 생길 수 있다.이런 현상은 사람들로 하여금 증서로 아는 사이다.

라하벨 점포 실적이 지속적으로 증가하는 중요한 구동력은 점포 인원에 대한 파트너 제도를 채택하고 이 가게의 파트너들은 가게 업적에 따라 기업 경영 성과를 나눈다는 것이다.이런 공동체인 제도의 설계는 원래 전통적인 심사 패턴과 비교하면, 두 사람은 기존 인원의 격려와 보수 격차가 큰 낙차를 형성한다.

전통 의류 업체의 점포 심사, 직원 보수 계산은 주로 두 부분의 구성: 고정 임금 및 커미션 (이른바 소위 공제)이다.이 격려 형식은 단기간 내에 인력의 효율을 촉진할 수 있지만 격려의 천장을 형성하기 쉽고 일정한 효과에 도달하면 더욱 격려하기 어렵다.

소매점포에 대해서는 독립 채산 형식을 채택할 수 있으므로 국내 소매업체들은 모두 독립 채산, 이윤 공유의 고과 방식을 채택했다.뚱뚱한 동래와 영휘 슈퍼마켓의 합동업자 메커니즘, 화윤만가의 ‘싱싱한 파트너 ’ 메커니즘 등.

이어 전통의 점포 심사 형식에서 점장과 점원 사이의 이익이 일치하지 않아 관리와 두 장의 가죽을 집행하기 쉽다.이때 라하벨은 팀 작전 능력을 키우기 위해 점장과 점원이 함께 점포를 공유하는 임금 총액을 제도로 점장과 점원 사이에 형성된 이익공동체를 강화시켰다.

셋째, 일반적인 전통 가게의 점장은 단지 관심밖에 없다.업적그러나 전체 경영은 마케팅, 구매, 원가 제어 등을 고려하지 않는다.또한 라하벨 파트너 메커니즘에서 점포 경영자는 전체적인 점포 경영 활동을 고려해 자주경영 관리센터로 활용해 성적 최대화를 이룰 필요가 있다.

라하벨 부총재는 "일련의 경영관리 분야의 병목을 해결하고 직원들의 이직률이 떨어지고, 상품의 전개와 고객서비스 체험이 대폭 상승하는 등 회사의 전체 판매 실적을 높이는 데 도움이 된다"고 말했다.

2015년 6월, 라하벨 시점 점포 누적매출액동기 대비 성장률이 비합자 점포보다 약 5% 높다.확실히 라하벨 점포 합동업자 메커니즘은 성공적이지만 어떤 형태의 메커니즘은 점포 협동업자 메커니즘의 디자인은 소매점 미래의 주류 패턴과 중요 방향으로, 파트너 제도가 기업의 진정한 주인임을 인식할 수 있다.

물론 파트너 메커니즘은 ‘양날검 ’이다. 제도 설계와 집행 차원을 고려하지 않으면 직원들의 적극성을 꺾기 쉽다.동시에 설계 파트너 메커니즘은 격려와 이익 묶음만을 위주로 할 수 없고 기업이 조립된 조직문화를 세워야 하며 뜻이 맞는 직원을 양성해야 한다.그렇지 않으면 이득만 묶은 파트너 제도도 계속되기 어렵다.