한도의의 사사는 단호히 하점하지 않고, 인만 은 그 길을 거꾸로 갔다

또한 천고양이가 걸어 나온 여장 브랜드, 한도의사 창업자 조영광은 결단코 하점하지 않았고, 인만 창업자 방건화는 2016년 1000개 선착점을 열겠다고 밝혔다.

마찬가지로 천고양이로부터 걸어 나왔다

한도의사창업자 조영광은 단호히 하점을 하지 않았고 인만 창시인 방건화는 2016년 1000개 선착점을 열었다고 밝혔다.

이렇게 큰 불일치, 배후에는 각자 어떤 이유로 지탱하고 있습니까?

"조영광 (조영광)은 단호히 하점을 하지 않는다고 말하는데, 내 견해는 그와 반대로, 인터넷 의상 브랜드가 35년 동안 오프라인을 하지 않고 가게를 내릴 수 없을 것 같다"고 말했다.

인만과 신세계 글로벌 합작 발표회에서 방건화의 표정이 유쾌하고 기력이 넘친다.

1년 전, 방건화는 전기 상표 브랜드가 대세패를 맞을 것이라는 것을 느꼈고, 그는 심지어는 전기상 테두리에 들어간 후 처음 맛봤다.

국내외 전통 브랜드가 인터넷에 대거 살해될 때 인터넷원생 브랜드가 얼마나 많든 전자상회광등을 추출하기 시작했고, 누구든 다음 수출을 찾고 있다.

그러나 창업자에게 어려운 것 같을 때는 다른 차원에서 일을 생각해야 한다.

방건화 주변 사람들은 억방동력망을 알려 2015년 하반기부터 방건화의 사무실은 2층에서 5층으로 이사를 하는 것이 더 편리하기 때문에 45층의 새 사업부다.

"새 사업부는 O2O 와 새 브랜드 등 부문을 포함해 지난해 하반기부터 그의 상당 정력이 이곳에 있었다. 이 해의 그의 변화는 매우 크다"고 말했다.

상하이 신세계 파리 봄 문점 인근에서 방건화는 억방동력망과 대화를 할 때 인만과 신세계에서'인만 +백화점'을 모색하는 협력 모드 방식으로 백화점 소매업이 재구성된다.

인터넷 브랜드는 오프라인 하점에 대한 태도가 줄곧 보수적이었는데, 왜 인맨은 내년에 1000개 가게를 열어야 하는지를 파악하고 있는가?

역세 개점의 세 가지 이유

이에 대해 만난지 억방 동력망은 방건화 세 가지 질문을 했다.

왜 이 시간에 이렇게 급진적으로 깊숙이 들어가지?

방건화는 현재 모든 사람들이 선 밑 사업이 위축됐다고 주장하고 있는데, 실제로 이 상황에서 비용이 가장 낮고, 서너 선 도시에서 개점하는 비용은 심지어 인터넷 가게보다 낮다고 본다.

현재 라인이 빠른 성장에도 불구하고 여전히 80%의 의상 소매가 온라인에서 완료되며 시장이 거대하고 사용자 체험과 브랜드 이미지를 높이는데 도움이 된다.

'인만 투십, 은태점 판매하고 있어요.

중위권 2위, 파리 봄선 하점에서는 개업한 지 한 달 남짓, 실적은 층의 여장 전문점 3위에 이르면 인만 + 패턴이 통할 수 있다는 것을 증명한다.

둘째는 인만 씨가 만든 이 1000개의 매장 신의가 어디에 있습니까?

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방건화는 억방동력망을 알려 1000개의 매장은 주로 가맹 형식을 채택해 모든 매장은 인만 (Int) 에 직접적인 관계는 없다.

"가게 주인은 개점 위치와 고용인을 선택해 집세와 수도전기료를 내고 인만이 가게에 연장을 담당하고 가게에서 샘플만 보내주고 소비자는 가게에서 옷을 골라 직접 사도 되고, 인만의 선에서 택배송을 기다리는 것도 가능하다."

다만 가맹점 주인은 가게 평방수대로 8 ~15만불등의 보증금을 지불해야 하며 2년간의 합작 기간이 만료되면 인맨에게 돌려받을 수 있다.

매장의 옷마다 독보적인 2차원 코드를 가지고 있기 때문에 소비자가 한 번 훑어보면 의상 코디효과를 볼 수 있고, 인맨은 어느 매장에서 온 것인지 알고 있다.

앞으로 인만은 점주와 인근 온라인 소비자 데이터를 잇달아 공유할 수 있다.

이와 관련해 방건화는 세 가지 다를 수 있다고 밝혔다. 전통적인 소매 경로가 너무 많아 인만의 O2O 모드로 소비자를 직면하고 노는 것은 팬카페 경제다.

둘째 는 전통 가맹상 은 대량 의 화물 을 필요로 하고, 인만 의 선 하점 은 견본품 을 넣는 것 이다.

셋째는 인만선 하점에서 판매하는 것은 일종의 생활방식이다. 가게에서 본 물건들이 통통하여 옷걸이, 소파, 옷장 등을 포함해 인테리어 스타일을 집으로 가져갈 수 있다.

세 번째 문제는 어떻게 한도의사 조영광이 오프라인 하점의 이유를 깨뜨리는가?

조영광은 억방동력망에 대해 온라인 브랜드가 10억 원을 할 수 있다면 천장까지 갈 수 있지만 선 아래에 100억 위안의 브랜드를 판매한 적이 없다.

그런데도 한도의숙사가 줄을 내리지 않는 이유는 두 가지 원인이 있다. 하나는 자신이 밑에서 유전자가 없고, 둘째는 선 아래의 투입출출산은 실보다 못하다.

이에 대해 방건화는 종종 경험이 없다며 웃었다.

“ 내가 원래 전통 대외 무역 ODM을 했었는데, 전기상 유전자가 없었구나. 인만도 했다.

우리는 인만 팀에서 일부 사람을 뽑았고, 동시에 풍부한 경험을 갖추고 있는 사람들을 채용했다. 나는 이것이 우리의 시기라고 생각한다.

빠른 추진의 위험은 어디에 있는가

인만 측에 따르면 천고양이 플래그숍 선상 더블 10일품 페이지 전환률은 6%가량, 상하이 플래그숍이 개업한 지 한 달 동안 착용 후 거래율이 65%에 달했으며, 재수매율은 15%를 넘어섰다.

'천고양이 플래그숍은 하루에 40만 위안 정도의 방문량이 있는데, 상위 하천 개 가게의 보조를 더하면 거래량이 얼마나 높아질까?'방건화가 매우 아름다운 주판을 세웠다.

하지만 그의 계획은 해이해지지 않는 것일까?

억방동력망은 인만에서 알며 소비자들이 실체점까지 20%에 걸쳐 온라인으로 배송되고, 또 일부 사람들은 며칠 기다려서 매장에서 자제했다.

또 상당한 일부가 가게를 돌아다니면서 돈을 한 손으로 인도하고 가게 주인이 사재지 않으면 장사에 영향을 미칠 것이다.

그리고 1년에 1000개의 실체점을 만들어 결국 몇 개의 가게가 정말 돈을 벌 수 있을까?

“우리도 잘 안 될 곳이 있다는 것을 알고 있지만 올해 3월 10월 실천 성적은 우리에게 큰 자신감을 줬다 ——70여 개 매장 중 50%가 2점 신청을 냈는데, 예를 들면 한 상점의 주인이 사람을 초빙하는 의도가 분명하다. 첫 56명은 미래에 다시 개업하는 비축 간부다.”

인만 측은 실적이 좋은 매장이 한 달에 40여 만원을 팔고, 미래 1000개의 매장은 우승열패가 될 것이라고 밝혔다.

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자칫 의류 소매업자에 따르면 인만 가맹 주인이 제대로 되지 않았더라도 인만은 8 ~15만의 보증금 2년에 걸쳐 소프트웨어 비용과 몇 벌의 옷도 손해를 보는 것으로 분석했다.

방건화에게 인만 천 개의 실체점 계획의 일부 위험은 점주들에게 분산되었다.

그러기 때문이다. 엄선과 관리점주는 인맨에게 유난히 중요하다. 그렇지 않으면 천 개의 가게는 결국 광경이다.

방건화는 억방동력망을 알려, 가맹점주 1위는 인만 팬으로, 인만의 스타일과 강렬한 공감감을 가진다.

두 번째는 창업의 정신을 가지고 인만 시스템 교육을 받아야 한다.

가게 주인을 끌어들이기 위해 가게 주인의 새 손님은 어떤 루트에서 다시 소비해도 유리하다.

억방동력망은 이전에 많은 전통 브랜드들이 소비자들이 실체점 체험을 추진하고 나서 선상에서 지불을 완수하고 있지만, 가게 내 서비스로 인해 더 지원하지 않고 맛보기만 하면 그만이다.

"우리 선과 선 아래는 동금이고, 관리 배경도 신세계에 개방됐으니 우리가 얼마나 팔았는지 알아보면 흐르는 물을 얼마든지 가져가는 것을 안다.

인만

전통 소매 + 전기상 + 마이크로상 패턴으로 인만은 모사의 선두 브랜드로 새로운 경로를 창조할 수 있도록, 다른 자사 브랜드를 따라갈 수 있도록 했다.

방건화는 인만 O2O 의 이익이 균형 잡힌 방식으로 각 측이 모두 좋아한다고 밝혔다.

출시가 점점 가까워지나요?

인만과 신세계와의 협력이 이처럼 긴밀한데 미래에는 자본적 차원의 협력이 있을 것인가? “당분간 없다. 미래는 다시 타이밍을 본다.”

방건화는 억방 동력망을 알려주었다.

한 차례의 억방동력망에서 열리는 인터넷 브랜드 경영인 폐쇄 교류 중, 방건화에 익숙한 자심전기 상인이 방건화와 다른 인터넷 브랜드 창시자의 차이를 대비해 왔다.

"노측은 다른 사람들보다 자본 운영을 더 잘하고, 초어와 후속 관리가 모두 잘 되어 있어, 배제하지 않고 계속 자본으로 운영하는 방식으로 시장에 나선다."

억방동력망은 이에 대해 방건화를 묻고, 그는 상장할 때 증감회 비준을 받아야 하고 내부는 이미 준비가 되어 있다고 밝혔다.

2016년 1000개 매장은 인만 채널 변혁의 일부일 뿐, 사용자 체험을 지속적으로 개선하고 있다.

이외에도 방건화가 가장 관심을 갖는 것은 여전히 자브랜드의 조립이었고, 지난 9월만 인수, 투자, 부화 등을 통해 4개 브랜드가 늘었다.

발고까지 인만 모사 송미그룹 소속은 모두 13개 상위권으로 운영하는 자사 브랜드다.

고단 여장 브랜드 ‘좌에서 산다 ’는 연간 매출액 초과 수준을 제외하면 올해 3억이 넘는 자사 브랜드가 탄생할 것으로 예상된다. 예를 들면 패키지 여자 패키지 연매출이 1.5억에 달할 것으로 보인다.

"계란 100개를 1명에게 팔아 100명을 팔까? 결과는 다르다."

2015년 이후 방건화는 경로 다원화와 융합성, 브랜드 군단의 건강에 더욱 관심을 갖는다.

그의 눈에서 이 전 경로가 삼서 작전을 겨우 시작하였다.