심리학은 어떻게 의류 판매에서 의의가 크다

의류 판매 과정에서 대부분의 판매원들은 고객의 체형에 주목할 수 있으며, 의류 해석의 품질 브랜드, 하지만 일상생활에서 많은 판매자들이 심지어 점주가 중요한 의상 판매 기술을 소홀히 할 수 있다는 것을 발견했다. 그것은, 판매 및 점면의 배치에서 이 점을 파악할 수 있다면 의류 판매량이 반드시 높아질 것이라고 믿는다.

생활방식은 사람들의 마음속에서 일반적으로 세 가지 방식으로 표현되고, 일종은 지금의 것이고, 자신의 것이다.

즉시 달성할 수 있다.

다른 하나는 타인의 것이고, 장래의 것이다.

동경하고 실현할 수 있다.

또 한 가지는 공유하고, 일찍이 있었던 것이다.

때로는 체험을 되새기다.

사실 이 세 가지 요인은 많은 소비자들의 행위에 영향을 주고 있다.

여기에 많은 감성적인 요소가 포함되어 있으며, 사람들은 대부분 행복과 아름다움에 의존하는 것이 아닌지를 감지하고 있다.

감지하는 것은 사실 감성적인 것이다.

감성은 소비자의 마음을 움직이는 열쇠, 삶의 어떤 장면에서 비롯된 것이나 기억은 꿈까지 꾸는 것이다.

의류 판매에서 생활 방식을 마케팅 수단으로 삼고, 의류상으로 물화된 것은 과거의 마케팅 연구에서 예상치 못한 공백이었다.

감지 때문에 생기는 구매욕망은 외부인들이 이해할 수 없는 경우가 많지만 일상생활에서 자주 발생한다.

의상을 선택할 때 이런 현상이 더 많아진다.

백수성가한 억만장자는 과거에 대한 그리움과 감지에서 선택한 거친 저고리, 심지어 밀짚모자, 창업하고 있는 가난한 녀석이 선택할 수 있는 것은 럭셔리한 명품 양복이다.

사실 그들은 모두 자신의 삶 방식을 만족시키기 위한 동향과 추억이다.

명품 양복을 입고 금테 안경을 쓰고 길가에서 택시를 타는 사람은 장바구니를 들고 은행에 저금하는 노부인처럼 흔히 돈이 있다.

‘ 감지 ’ 는 사람 특유의 심리 현상이다.

소비자 심리적 수요의 단계는 다르다.

어떤 사람들은 이미 자기 실현을 희망하고, 어떤 사람들은 자기 실현을 희망한다.

하지만 무엇보다 생활방식의 감지만으로 다른 소비 행위가 있다.

머지않아 장래에 ‘ 의류 판매 심리학 ’ 의 전문과가 나타날 것 같다.

제품 최고의 이미지를 고객에게 보여주기 위해

가게의 장식을 중시해야 한다.

다양한 종류의 의상이 다른 생활 방식의 장면을 갖추고 있다.

노점상의 선글라스도 안경 위에 해변의 미녀나 요트를 운전하는 사람의 그림은 사실 이런 선글라스를 사는 소비자들은 거의 그곳에 휴가를 갈 수 없다.

자동차와 선글라스를 끼고 있는 미녀는 소비자가 생활방식을 감지하고 있어 소비욕이 생기기를 바란다.

소득 수준의 고저가 다른 소비방식과 소비심리를 결정했다.

결국 소비층이 다른 생활방식에 대한 감지였다.

금방 배부른 사람들과 경제가 부유한 사람은 이성에 대해 다른 추구와 동향을 가지게 된다.

금방 배부른 사람이 보는 것은 이성적 실용적인 면이다. 경제가 부유한 사람은 이성을 볼 수 있는 면이다.

감지의 다른 결정은 그들의 다른 선택을 결정했다.

의상 위에까지 옮겨 판촉과 할인은 이들의 차이를 메워 동시에 상품을 선택할 수 있다.

한 소녀는 왕왕 약소하지만 바닷가에 사는 것을 동경하고, 또한 별장이며, 그녀의 마음속 깊은 곳에는 어렴풋한 그림자가 있기 때문이다.

꿈에서 사랑하는 남자와 해변에서 만날 수도 있다.

그녀는 평생의 정력으로 해변에서 별장의 꿈을 이루게 될 것이다.

의복의 품질은 의류 판매량의 중요성에 대해서는 일정한 것이다.

그러나 이런 속성은 삶의 질을 바꾸고, 제품의 감정 속성은 생활방식이다.

7표 남장 광고사는 "남자, 자신에 대해 좀!!" 남자의 정복 욕망과 성공을 만족시키거나 특정 환경에서 싸우는 심리는 확실히 강패남장보다 "파리 루부궁의 복장을 뽑는다"고 말했다.

감성적인 유혹을 더욱 갖추다.

그래서 많은 젊은이들이 옷깃을 차려입은 7패 남장을 입고 시크한 표정을 짓고 있다.

비록 일곱 명의 남자 복장은 그들의 예산을 초과 지출해야 한다.

소비자들은 의류의 품질을 고려할 때 종종 트집을 잡아 가격에도 매우 민감하다.

감정의 속성 유도를 받을 때 가격은 아니다.

나는 천진의 큰 골목에서 이런 옷을 파는 큰누나를 본 적이 있다. 그것은 다른 판매원처럼 의상을 설명하는 스타일뿐만 아니라 품질과 브랜드를 말하는 것이다. “누님, 당신은 이 옷을 입고 출근하면 절대 다른 사람보다 눈에 띈다 ”며 “동생, 이 옷을 입으세요.

이 윗도리를 맞추면 치료가 안 된다. 이 대상은 바로 그것을 입어라. “ 나리, 이 옷을 입으니 정말 기운이 있다. 마치 홍군 같다. ” 고 말했다.

이 큰누나가 파는 것은 옷뿐만이 아니라 더 많은 장면을 묘사해 소비자의 감지가 만족스럽게 만든다.

또 한 가지 소비자가 있는데, 그들은 때때로 전혀 필요 없는 상품을 선택할 수 있다.

예를 들면 사막 지역에서 수영복 한 벌을 사러 가는 것은 수영을 위해서가 아니라 자신의 내면을 이해하고 싶다.

이 일은 외국에서 정말 창의적인 사람이 문 앞에 구멍을 파고 모래를 안쪽에 부었다.

옆에 누워 의자를 놓고 아내가 수영복을 입고 옆에 눕도록 초대했다.

두 사람은 매우 기뻤다. 이 행위는 현지에서 한때 난리를 쳤다.

어떤 소비자가 코트를 입을 기회가 전혀 없었을 수도 있지만, 그는 상하이탄의 헤어스타일과 같은 스타일의 트렌치코트를 선택할 수도 있다.

그것은 그의 동향이었기 때문에 뜻대로 안 되는 상황에서 상품의 방식으로 감지해 소비의 욕구를 낳았다.

사실 일종의 ‘ 자아 실현 ’ 심리적 수요다.

어떤 삶의 방식에 대한 동향으로 자신에게 필요한 옷을 많이 구매하는 경우가 많다.

사고 난 후 자신도 왜 이런 물건을 샀는지 모르겠다.

이런 소비자들은 현실 속에서 사실 많은 이들에게 잘못된 귀납을 당하는 ‘쇼핑몰 ’이라는 병태의 심리는 사실 그렇지 않다.

이것은 무의식적 수요이다.

보아하니

감지적인 요소는 가격과 품질뿐만 아니라 생활방식이다.

선진국과 개발도상국의 생활방식은 소비자들의 다른 쇼핑 심리를 결정했다.

중국의 현황은 선진국, 개발도상국, 제3세계의 소비자다.

그래서 중국 소비자에게 여러 가지 다른 소비심리가 동시에 나타난 것은 정상적인 일이다.

많은 경제가 부유한 사람들은 이원상품점을 자주 돌아볼 것이며, 금방 배부른 사람들도 고급스러운 소비를 선택할 것이다.

그들은 자신이 향락이나 마음속 깊은 곳에 있는 삶의 방식을 감지했기 때문이다.

저소득자는 오곡액 한 병을 사러 갈 수도 있고, 허름한 방에서 마시지만, 그는 꼭 축제 같은 분위기에 대한 감지감을 갖게 될 것이다.

주원장은 황제가 되고도 두부와 채소 잎을 잊지 않고 만든 ‘진주 비취탕 ’을 잊지 않는다. 다른 사람은 같은 물질과 심리적 추구가 있을 수 있다.

감성은 생활 방식에 상품에 물화된다.

어디서나 소비 장소에 만족하는 사람은 모두 다르다.

하지만 의상이 매장에 들어서자 삶의 코트를 벗어날 수 있기 때문에 소비자들은 다른 삶의 방식을 감지할 수 있다.

그러나 의상은 감지할 수 있는 생활 방식의 속성을 제공해야 소비자의 마음을 움직일 수 있다.