베타르스만 양루시 가 국경 전상 의 발전 기회 를 이야기하다

인터넷 + 또는 실체 소매 + 등 개념이 떠들썩할 때 실체 소매가 전대미문의 어려움을 겪고 있다.

이에 근거하여 이번 연상업계 풍운회는 ‘무엇을 사느냐, 뭘 파는 것 ’을 주제로 가장 직설적인 방식으로 인터넷 시대 아래에서 소매 본원을 검토한다.

실체 소매를 인도하여 전기상 간섭을 버리고 소매 본질을 재귀화하고 소비자의 소비심리를 사로잡고 소비자들의 진정으로 필요한 고가가 상품보다 높다.

2015년 10월 15일'뭘 사느냐, 뭘 사느냐'를 주제로 한 2015 연상풍운회는 시안소피트 국제회의센터에서 개막한다.

이번 풍운회는 국내외 소매업종의 다수의 전문가 학자, 은태, 대상, 왕부정, 은좌상업, 세기의 금화, 천홍, 흥륭 대가족, 대윤발, 보보보, 삼포그룹, 오성전기 등 대형 소매 연쇄 업체의 다위 관리를 현장에서 공동으로 인터넷 시대 소매 본질을 검토할 예정이다.

16일 오전 베타르스먼아시아투자펀드 양루시는 상품 세계화를 절입점으로 크로드전자상들의 발전 현황 및 기회에 대해 시리즈를 나눈다.

소비자의 심리적 변화에서 전기상 플랫폼까지 급격히 일어나면, 어떻게 전기상군에서 총명한 출현을 벗어나면 국경 전상들의 무거운 무게가 된다.

다음은 연설 전문:

안녕하세요. 이곳에서 여러분과 공유할 수 있는 기회가 생겨서 투자자들로부터 벤처투자VC 의 각도에서 전자상과 소매상들의 일부 관찰과 공유를 함께 할 수 있게 되어 기쁩니다.

우리는 베타르스먼아시아투자기금으로, 08년 중국에 입국한 이후 10억 달러를 관리하는 기금으로 주로 인터넷을 투자하는 일부 기업과 프로젝트, 다음은 투자의 사례다.

출시된 바터, 봉황망, 버섯거리, 우신 등이 포함된다.

우리 그룹은 비교적 작고 6명은 진정한 품질 투자를 중시하는 회사다.

우리는 일반적으로 한 기업을 투입한 후 장기간 기업의 주식을 장기적으로 보유하고 있으며, 끊임없이 시장에 나가든 어떤 수익을 얻든 성공할 수 있기를 바란다.

아까도 민총의 소개에 감사드리고, 사고는 내가 던진 것이 아니라 우리 사장이 던진 것이다.

오늘은 다음과 네 가지 방면에서 나누고 싶었습니다. 어제와 오늘 많은 게스트들이 말했습니다. 소비심태의 변혁, 전자상과 소매 발전 태세, 국경을 넘나들며, 과거 반년 동안, 기본적으로 국경을 넘은 인터넷 기업을 모두 방문하고, 공급사슬과 공급업체를 포함하여, 마지막으로 여러분과 융합을 이야기합니다.

나의 하루, 나는 90 후, 소비습관, 소비 행위와 소비 관념을 포함해 최근 친구들을 포함해 변화가 있다.

기본적으로 위신은 내가 매일 사용한다. 아침에 나는 어느 집을 똑똑히 볼 수 있는 혜택을 볼 수 있다. 그리고 나는 오늘 첫째를 보면 집안이 더러워지면 이모가 돕는다.

그리고 평소에는 캐주얼할 때 APP 를 열어 재미를 나눌 경우 예전 잡지를 보는 습관을 완전히 대체했다.

예를 들어 동네에서는 내가 집 생활용품을 다 썼다는 것을 발견한 후에 나는 바로 애물벌을 부르고, 그리고 이 문고리 서비스는 일용에 중독되었고, 나는 이 회사를 마지막에 투자할 수 있을지, 아니면 많은 무리가 쏟아져 내리고, 나는 이것을 던지면 사용하고 있다.

내가 방금 몇 개의 폴더를 썼는데, 예를 들면 쇼핑을 하면 타오보, 경동, 천고양이, 1호점을 사용한다.

여사는 지금 빈번히 사용하고 있으며 뷰티는 현재 사용하고 있다.

네, 미단, 점평을 포함해서 많은 채택을 할 수 있기 때문에 비교할 것입니다.

4조초부터 중국의 경제가 빠른 GDP 의 성장을 보여주고 있다. 이런 성장은 많은 문화교육산업에 따라 GDP 의 속도를 따라갈 방법이 없다. 문화 위에서는 단층이 생기고, 모든 중국인들은 지난 10년간 자신들의 재산이 향상되고 있는 만큼 전체적으로 쌓이고, 이 전체적으로 쌓여 있다는 판단이 있다. 내가 한 차원의 약점을 가지고 있다. 내가 지금 중산으로 떠올랐는데, 나는 현재 중산층이 되고 있지만, 실제로는 총체적으로 도약 상승하지 못했다.

이런 상황에서 사고의 변화가 생기면 소비 업그레이드가 필요하다.

소비 신중화, 저가 품질.

예를 들어 로고가 있다.

새로운 중산은 무엇으로 나의 신분을 표시하고, 나는 새로운 상업증명서를 필요로 하기 때문에 새로운 표시가 14년 만에 생겨났다.

올해부터 새로운 변화가 있었다. GDP 는 하행이 시작됐다. 지난 40개월간 GDP 는 완만한 하행에서 어떤 소비품의 변혁을 가져올지, 선진국의 역정, 2차원의 부상을 살펴봤다.

예를 들어 문화산업이 궐기한다면 영화계가 우뚝 솟는다는 것이다.

예를 들어 베이징은 시애틀을 만나 매우 충돌감 가치가 있는 영화가 많은 대박을 거스르면 앞으로 어떤 소비관의 변화를 가져올 수 있을까.

첫째는 소비 신중화, 이전의 저가 판촉이 아니라 저가 품질이다.

옷고비는 우리가 왜 좋아합니까? 왜냐하면 품질이 좋으니까요.

로고화 가면 말 안 해요.

관념적 인간화, 나는 집과 차를 갖지 않아도 돼. 내가 방울방울을 타면 사람들이 운전해 주고, 운전을 할 필요도 없어.

이렇게 하면 수입지출이 비례할 뿐만 아니라, 그는 더욱 정서를 중시할 것이며, 당신의 제품이 나의 정서에 부합될 때, 내가 어떤 사람들을 표식할 때, 나는 큰 가격으로 이 제품을 구매할 수 있다.

그 다음은 업그레이드화를 추구하고 바로 상품사교화다.

이것은 인터넷 전자상들이 전통 소매의 발전 추세이며 올해 전체 선상에서 거래가 13조4조4000억 원으로 전년 동기대비 49.7% 증가하는 속도가 너무 무섭다. 전통소매가 급락했다.

기회, 좋은 체험과 신뢰, 전통 소매는 어떻게 O2O 전형, 나는 기술이 없어, 나는 유량을 찾을 수 없어, 그리고 좋은 인재, 인터넷이 좋은 인재, 지금은 창업회사에 집중, 그래서 새로운 졸업의 재능 있는 사람들이 더 많은 인터넷 회사를 원합니다.

13년부터 700여억의 거래로 14년부터 14년까지 14년까지 18년까지 한 조억화의 시장을 느낄 것으로 보인다.

음식은 3조 위안의 시장이 중국에서 있으며, 음식은 몇 개의 게이머가 있으며, 이것은 신흥 시장으로, 매우 적게는 많은 시장에서, 몇 년 동안의 시간이 필요합니다.

14년간의 해타는 1800만 명으로 방사 및 인터넷의 전파 효과는 매우 빠르기 때문에 14년부터 이렇게 큰 경로풍구가 나타났기 때문이다.

왜 정부는 경로전기상의 발전을 지지해야 하는지 세 가지 이유로 첫 번째 소비 회류를 촉진해야 한다.

지난해 중국은 세계에서 47%의 사치품을 팔았다.

두 번째 녹색 감독은 이전에 사실 국가 세수 측의 큰 손실이 있었고, 감시를 강화한 뒤 오히려 기업을 더 관리하고 세수에 대한 적극적인 방향이었다.

제3도 업그레이드.

지금 저가 저렴한 물건은 실은 승진해야 한다.

12년부터 15년까지 일련의 각종 문구를 내놓고 정책해독이 번거롭고, 직접적으로 통속적으로 통속적으로 해외에서 한 개월을 사는데, 이제 국가가 이 정책을 시작했고, 한편으로는 세수 혜택을 많이 내고, 현재는 많은 혜택을 주고, 소비자들이 이런 상품을 살 때 정말 저렴하게 느껴진다.

또한 이 제품들을 보세창고에 넣어 직접 가입자의 손에 보내면 사흘 정도 걸릴 수 있다. 이 시효성상 사용자에게 더 좋은 체험을 하게 한다.

종합적으로 말하면, 한 국경 기업이 먼저 브랜드를 확보해야 한다. 일반 브랜드 업체는 협력을 원하지 않는다. 독일인, 일본인, 점점 더 많은 양을 충전하기를 원하지 않고 안정적인 수요가 있기를 바란다.

공급 업체 차원에 이르렀는데, 지금 모아 업체 가 되는 것은 기본적으로 국내에서 상품원을 찾는 것이며, 이렇게 첫째로 꼽힌다.

낮다, 두 번째 수요가 불안정하다.

그리고 국제 창고 물류, 현재 모든 전자상들이 거물에서 아래의 소형 전자상으로, 모든 사람들은 어떤 제품의 패턴을 더 나은 제품을 소비자들에게 구매하도록 할 수 있다.

유량 을 얻 은 이후 제품 전환 은 쉽지 않 은 일 이 전체 프로세스 를 묘사 한 다.

각각의 마음가짐이다.

비교적 신중한 협력으로, 꽃왕이 생산한 종이 기저귀보다는 중국 종이기저귀보다 훨씬 적게 팔렸으니, 이것들이 어디서 왔는지 생각해 볼 수 있다.

그리고 이쪽은 바로 몇몇 전자상들이 있을 수도 있다. 경동, 거미, 천고양이, 크로스컨디션이 매우 잘 되고 있다. 만약 그들이 스타일을 바꾸지 않는다면, 그들의 시장의 지위와 새로운 형태의 85 후, 90 이후 미래의 소비 주력이 될 것이다.

일부 특징은 현재 80후, 90후의 소비 특징에 부합하기 때문에, 모두들 천고양이, 경동에서 모델을 바꾸기 때문에 전기상업에 새로운 기회가 있을 것이다.

한 종류는 B2C 의 모드, 또 하나의 패턴은 C2C, 달인 경제, 예를 들면 서양 부두, 타오월드 등, 그것의 패턴은 타오바오, 이 두 패턴은 모두 잘 본다.

세분하면 제가 한 명씩 소개해 드릴게요. M2C 는 천고양이처럼 다양한 브랜드상들이 천고양이에 팔고 있습니다.

B2C 는 경동, 경동은 15년 4월부터 해외 구매를 시작해 중요한 위치에 두고 직접 이 브랜드와 상의해 꿀나물을 포함해 미우품을 포함한다.

그리고 C2C 의 모드, 타오바오 같음,

세계를 일구고, 이런 구매자들은 유명하지 않은 브랜드를 불로 만들 수 있다.

또 한 가지 B2W, W 는 위상으로, 이런 문제가 발생했고, 제품 자체 품질이 좋지 않아, 모든 공급업체는 국내 공급업체, 제공된 팩, 여러분이 가보면 다시 구매하지 않을 수 있지만, 미상 역시 영향이 있다.

그래서 여러분은 국경을 통과하는 공급 사슬을 사용하면 외국의 브랜드를 사용하면, 사실 비교적 좋은 루트다.

해외 전자상들이 직접 우편, 모오존, MUJI, ass 같다.

이들이 국경을 넘은 이래 가입량은 그리 이상이 아니며 적어도 우리의 예상에 도달하지 못했다.

해외 전기 상거래 운영 돌고래 마을 같다.

기술 데이터 가이드형 플랫폼, 해고양이 시즌, hai360.com 등의 단점은 서비스 시간이 특히 길다.

그리고 공급 사슬 서비스, 파트너망, 돌고래 공급 사슬 등등.

물류 저장 서비스.

이렇게 많이 말했는데, 경로전상이 과연 핵심 경쟁력일까? 우리 투자자들의 입장에서 어떤 전자상들이 투자할 것인지.

사실 두 개인데 하나는 바로 공급 사슬인데 팔면 루트다.

당신이 진정 좋은 공급상을 찾아서 당신의 상품의 차이화를 의미하는 것은 당신의 털 이윤을 의미하는 것을 의미합니다.

또한 공급 사슬 관리, 보세창고, 물류 및 창고가 일정한 단계에 저장되어 있으며, 많은 기업들이 이 부족한 자원, 발송은 15, 16원, 많은 기업이 이런 자원, 발송은 5, 6원이다.

그리고 경로, 나는 어떤 제품을 골라, 소비자는 어떤 상품을 좋아하고, 누가 이 제품들을 판매할 수 있지만, 이 제품은 경쟁력이 있는 것이다.

또한 강력한 유량의 취득 능력이 있어 얻은 후 고객을 유출시키는 것이 어떨까.

우리의 서비스와 전통의 소매와 전기상들은 반드시 융합된 것이며, 업계의 인식은 기본적으로 이루어진 공감이지만 중간 융합 과정은 정말 많은 갈등이 있다.

전기 상인은 선 아래의 소매상을 중시하고, 하나는 선 아래의 유량과 체험이다.

선상의 곤경에 대해 선배들과 함께 나누고, 선상에서 전자상들이 이런 문제를 해결하면, 그들이 해외에서 물건을 가져오는 능력이 거의 없기 때문에, 현재 2000개 등록 기업이 실제로 20만 기업이 합작할 수 있다.

또 상품의 동질화는 심각하다.

이것은 우리가 시장에 대한 일부 관점이다. 현재 시장의 초기, 성장, 성숙함에 있어서 정책이 좋지 않지만 불안정하다.

경도 시종일관 소매의 일부, 소매선 상체화.

저는 이렇게 많은 말을 해서 감사합니다.