의류업은 시장의 경영 변화 패턴을 찾고 있다: 불쾌하면 죽는다고?

경영 상황이 좋지 않은 미국 패션 업계 명전

Gap, J.Crew, Abercrombie & Fitch 는 경영 패턴을 바꾸고, 변화가 더 빨리, 가격보다 낮은 시장에 적응하고 있다.

H &M 과 비슷한 패턴을 채택한 기업은 유지할 수 있을지도 모른다.

첫 부인 미셸 오바마 (미셀 오바마)가 좋아하는 브랜드 제이크루의 계면가치는 10억달러를 감량했다. A 로폴의 시가가 절반을 축소했다. Ann Taylor 는 모사에서 Ascenna 소매 그룹 (Ascen Retail Group)에 앞서 몇 십 곳의 매장을 닫았고, 순수 미국 브랜드 Gap 은 연년 시장 분량이 떨어지는 부담으로 4분의 1의 북미 분점을 닫겠다고 선언했다.

선시어머니를 만난 업계에서 일부 회사의 고관들은 요정마가루인 즉 소위 요정표 7부 바지 (Pixie Ankle Pant)를 믿는다.

예를 들어 Gap 회사 (Gap Inc.)의 지도층은 그 휘하의 Old Navy 를 판매하고, 가격은 35달러, 눈에 띄지 않는 바지를 회사를 돕는 저곡의 템플릿.

가격이 싸고 간편한 세련된 요정표 7부 바지에 따르면 미국 소매상들은 그동안 시행되지 않았던 이런 조치가 얼마나 좋았는지, 미국 패션업계가 살아남으려면 이런 방법을 써야 한다.

이 짧은 날염 탄력바지의 독특한 점은 생산 공급 사슬이다.

현재 미국 회사는 상품을 시장에 들여보내는 데 약 9개월간 스웨덴 H &M, 스페인 자ara, 일본의 유니크뱅크 (유닛 패션)(fast fashion) 소매상 시간보다 한 배 더 많다.

그 결과 Gap 등 미국 회사는 결국 재고가 너무 많기 때문에 그 시간이 지나면 할인 판매를 해야 했다.

올드 나비의 7부 바지는 더욱 빠르고 유연한 신형 생산 모델의 산물이다.

이 브랜드는 대규모 생산에 앞서 몇몇 견본품을 시험판매하기 위해 시장 반응을 이해하기 위해, 그것은 공급자의 협력관계에 전례 없는 밀접한, 그리고 손에는 항상 각종 옷감을 보관하고 새로운 흐름에 적응한다.

이런 방법은 이제 좋은 효과를 보았다. 한 번 판매량 폭락을 겪은 뒤 올드 나비는 지난 4년 동안 10억 달러의 매출이 증가했고, 여전히 급증하고 있다.

Gap 은 현재 동명 브랜드와 Bna Republic 패럴 의상 생산에서 이 모드를 그대로 옮겨 놓을 계획이다.

Abercrombie & Fitch, Anna Taylor, J.Crew 역시 패션에 대한 반응 속도를 높이기 위해 노력하고 있다.

"결정권은 이미 극적으로 소비자 손에 옮겼다."

시장 연구기관 Cowen & Co. 회사 한 명.

분석가 올리버 진 (올리버 첸)이 말했다.

소비자가 필요로 하는 것은 가장 시크한 것이고, 변화가 이전의 어느 때보다 빨리 바뀌는 것이다.

“ 많은 상황에서, (소비자의) 변화가 지금 시장에 빠르다는 것을 나타낸다. ”

Old Navy 의 집행 부총재 요디 브리크 (Jodi Bricker)가 말했다.

그러나 스피드와 유연성은 미국 의류 업계가 한꺼번에 쏟아지는 부분이다.

이 업계는 구매자들에게 할인 상품만 팔겠다는 생각을 벗어야 한다.

미국의 브랜드는 세일 토끼동에 빠져서 슈퍼 저렴한 패션가게와 판매량이 상승한 할인점 (예를 들어 Ross, T.J. Maxx)을 대열했다.

할인 판매는 반대로 그들의 제품의 품질을 낮추도록 했다.

각 회사는 지금 이 같은 방법으로 브랜드에 가져온 손해를 보완하려고 노력하고 있다.

Abercrombie & Fitch 는 브랜드 표시를 포기하고 원단의 재질과 내세성을 높였다.

Banna Republic 의 고객이 발견할 수 있습니다. 재킷 원단의 신축성이 개선되거나 바느질의 변화가 좀 많습니다.

Gap 회사가 브랜드를 주관하는 잭프코만 (Jeff Kirwan) 은 품질을 회사의 브랜드 재현으로 여긴다.

미국의 의류 생산자들이 무엇을 하든 손에 있는 것을 유지하려고 한다면

그것들은 빨리 해야 한다.

유니폼은 미국에서 42개의 매장을 보유하고 있으며 이 숫자는 아직 늘어나고 4년 전에 겨우 몇 개밖에 없었다.

H &M 은 미국에 있는 매장 수량이 현재 개업과 멀지 않은 370개이며 올해는 수십 곳이 늘어날 것으로 보인다.

Gap 의 전품류 상점은 곧 500개로 내려가 2000년 전성시기의 절반도 안 된다.

올 가을이 되면 이들 회사들은 새로 온 무서운 라이벌: Primark, 아일랜드의'스피드 패션'이라는 계열업체로 유럽을 휩쓸고 있으며, 그 제품의 가격은 H &M 까지 몸서리쳤다.