명품 브랜드 아르마니가 크로스오버를 하며 소비자를 이롭게 하다

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 명품 브랜드가 중국에서 크로스오버를 크게 하고 있다는 것인데, 전문가들은 어느 정도 독점을 깨뜨렸다고 말한다.

일전, 아르마니는 북경황금구역의 호화주택프로젝트에 서명했다. 이는 LV가 중국식료식기업을 수매한후 국외의 사치브랜드가 계속 중국에서 경계를 넘나들기 시작했다.전문가들은 명품 브랜드의 경계를 넘나드는 제품성 가격이 반드시 좋은 것은 아니지만, 어느 정도 독점을 타파하고 소비자에게 호재가 된다고 생각한다.

명품 브랜드의 가격 인하가 확정되어 중국에서의 판매 상황이 예전만 못하다

올해 들어 명품 브랜드의 눈부신 빛이 점차 퇴색하고 있다.우선 샤넬이 3월에 가격 인하를 발표했는데, 그 매장의 전체 제품은 20% 이상 가격을 내렸고, 적지 않은 디자인은 가격 인하 후 수천 위안 싸졌고, 그 후 더 많은 일선 명품 브랜드들도 바람을 따라 명품 브랜드가 중국 시장에서"신단"에서 내려오기 시작했다.

5월 20일, CUCCI는 50% 할인 판매를 시작했다.보도에 따르면 가방, 신발 등 다양한 품목을 포함한 4할 미만의 제품이 이번 판촉에 참여했으며 50% 할인 행사는 CUCCI 전국 점포에서 전면 전개돼 2개월 정도 지속됐다.디올 (Dior) 도 중국에서 미스 디올 (Miss Dior) 과 디올 소프트 (Dior Soft) 의 가방 2종을 대상으로 가격을 내렸다.

가방 제품뿐만 아니라 명품 시계도 가격 인하 대열에 합류했다.스위스의 고급 손목시계 브랜드 파텍 필립 (Patek Philippe) 도 이번 중국 가격 인하에 참여했습니다.LVMH그룹도 산하 손목시계 브랜드인 태그호이어(TAG Heuer)를 8~13% 안팎으로 가격 조정했다.

가격 인하 붐이 일고 있는 가운데 외신들은 중국에서 사치품의 판매량 증가가 압력을 받고 있으며 중국 사치품 시장 규모는 전 세계 시장 전체 규모의 약 3분의 1을 차지한다고 보도했다.전 세계 최대 사치품 회사인 루웨르주앙그룹의 경우 올해 1분기 아시아 내생성 매출이 전년 동기 대비 6% 감소했다.

또한 최근 수치에 따르면 5월 향항소매업의 총판매가치는 약 390억향항딸라로 예측되는데 동기대비 0.1% 하락하여 예상했던 2.7% 하락보다 많은 차이가 났다.홍콩은 쇼핑의 천국으로 공인되어 있으며, 이전에 많은 내륙 사람들이 홍콩에 가서 사치품을 구매했다.

그러나 중국 소비자들은 여전히 사치품을 구매하고 있다. 그들은 단지 중국에서 구매하지 않을 뿐이다.2014년 중국 본토의 사치품 매출은 약 250억 달러로 11% 감소했다.그러나 상하이에 있는 포천품질연구원은 이와 함께 중국 소비자들이 해외에서 사치품을 구매하는 지출이 9% 늘어난 810억 달러에 이른다고 밝혔다.

롄종즈다자문그룹 창시자 허모는 외자 브랜드가 마침내 중국 시장에 처음 진입했을 때의 가격 책정 전략이 이미 조정해야 할 시점에 이르렀다는 것을 깨달았다며"너무 높은 가격 책정 자체가 불합리하고 오래갈 수도 없다"고 말했다."

전략을 바꾸어 크로스오버 아르마니가 저택업에 진출하고 LV가 광동요리를 팔다

중국에서의 발전이 예전만 못하기 때문에, 명품 브랜드는 가격 인하라는 방법을 채택하는 것 외에, 적지 않은 사람들이 중국에서의 발전의 새로운 경로를 찾기 시작했다.아르마니의 경우 7월 초 베이징 황금지구 차오양공원 남쪽의 호화 주택 프로젝트에 서명해 2017년 완공할 예정이라고 발표했다.

아르마니그룹 산하 아르마니/홈 인테리어 디자인 스튜디오는 이 센트럴 파크 스퀘어 프로젝트의 공공구역과 편의시설 설계를 맡아 몇 채의 럭셔리 아파트를 만들 것으로 알려졌다.아르마니와 합작한 회사는 준호 (홍콩) 투자발전유한회사로서 이는 북경에서의 첫 프로젝트로서 주택, 갑급 5A 오피스텔, 림가상업, 지하상업, 기업단독주택, 사무와 부대 7부분을 포함한다.이 종합항목의 공식미니블로그에 따르면 그 평균가격은 평방메터당 15만원이다.

아르마니는 저택 산업에 뛰어들었고 다른 브랜드도 가만히 있지 않았다.예를 들어 2014년 LVMH그룹은 산하 사모펀드 L캐피털아시아를 통해 1억 달러를 들여 중국식 레스토랑 비취요식그룹의 지분 90% 이상을 인수했다. 이 요식그룹은 광둥요리를 주력으로 각종 과자, 수제 면점, 베이커리 제품 등을 포함해 아시아 각지에 100여 개의 매장을 보유하고 있다.인수 후 LVMH그룹은 에메랄드 음식을 중동 및 유럽 시장으로 확장해 국제화 노선을 걸을 계획이다.이 조치는 네티즌들의 조롱을 불러일으켰는데 밥을 먹고 가방을 배달하는가?

이밖에 명품 브랜드는 전자상거래 채널 판매를 시도하기 시작했다.례를 들면 가격을 인하한후 샤넬은 4월에 사치품쇼핑사이트 Net-a-porter와 합작하여 산하의 판매가격이 1970~19000유로 구간인 정품고급보석계렬 코코크러쉬를 위해 판매전문구역을 개설했다.

상무부연구원 소비경제연구부 부주임 조평은 다음과 같이 표시했다. 소매환경이 갈수록 어려워지고 경쟁이 더욱 치렬해지는 사치품시장에서 적지 않은 전통사치브랜드는 가격을 인상하여 판매액을 보장하는 아름다운 시대가 결속되였다. 사치브랜드는 반드시 아래로 가격을 인하해야만 더욱 많은 소비자를 쟁취하여 판매를 진작시킬수 있다.

허모는 중신망 생활채널에 대해 현재의 소비자는 이전의 소비자와 브랜드에 대한 인식에 약간의 변화가 생겼다며"이전의 소비자는'영구표'자전거가 좋고,'영구'생산 재봉틀이 좋지 않다고 생각했다. 초기 마케팅 이론도 이렇게 선전했다. 상업 환경과 소비 관념의 변화에 따라 이런 관념은 시대에 뒤떨어졌다."

그는 인터넷의 발전에 따라 정보가 점점 더 투명해지고 소비자가패션브랜드의 이해에 변화가 생겼다. 더 이상"멍청한 사랑", 맹목적인 사랑이 아니다. 소비자는 더욱 이성적이다. 상품에 대한 판단은 더 이상 어느 한 품목이나 브랜드에 고정되어 있지 않다."소비 관념의 변화에 직면하여 기업의 마케팅 수단은 시대를 따라가야 한다."

허모는 오늘날 비즈니스 환경과 자원 통합 능력에 변화가 생겼으며, 새로운 비즈니스 환경에서는 모든 기술, 전문성, 자원을 통합할 수 있다고 말했다.아르마니는 옷, 디자인만 할 줄 알지만, 전 세계 최고의 부동산 회사, 부동산 회사를 통합할 수 있다. 브랜드에 대한 정교한 조각을 계승하기만 하면 된다.

이런 명품 브랜드의 크로스오버에 대해 그는"LV가 음식에 들어가고 아르마니가 부동산에 들어가는 것은 제품 품질, 서비스 체험 또는 건축 스타일에서 매우 이성적인 것이 틀림없다.성가비가 반드시 좋은 것은 아니지만 다른 업종에 경쟁 요소를 도입해 소비자에게 호재를 주고 있다"고 말했다.

또 다른 전문가들은 소비자 행동 패턴 변화가 전자상거래의 충격과 밀접한 관계가 있다고 보고 있다.이 환경에서 사치품은브랜드회사가 다원화된 경영을 통해 위험을 분산시키고 수입을 늘리는 것은 현명한 선택이다.