구매 안내 판매 기교는 고객이 자진해서 돈을 낸다

여장 판매 과정에서 영업원은 비례할 수 없는 역할을 하고 있으며, 영업원은 의류 판매 기교가 있는 것이 중요하므로, 판매 기교를 파악하려면 우선 추천 구매 기교를 파악해야 한다.

구매 안내 는 의상 소개 를 고객 에게 보여주는 것 을 제외하고는 고객 에게 배울 줄 알아야 한다

고객이 구매하는 욕망을 불러일으킨다.

그렇다면 안내원은 어떻게 고객에게 자신의 제품을 추천해야 하나요? 작은 편집장이 몇 가지 방법을 알려드립니다.

1. 추천 시 자신감 을 표현 해 고객 에게 여장 을 추천 할 때 점원 은 자신 만 있 는 고객 은 의류 에 자신 이 있다.

2, 고객에게 적합한 제품을 추천합니다.

고객 에게 상품 설명 을 할 때 에 근거해야 한다

실제 객관적인 조건은 그들에게 적합한 의상을 추천한다.

무작정 무작정 고객에게 추천해서는 안 된다. 이들의 불신감과 반감을 불러일으킨다.

3. 적당한 손짓에 맞추어 고객에게 추천해야 한다.

4. 상품의 특징에 맞춰서 추천합니다.

다른 의류에는 다른 특징, 기능, 디자인, 품질 등은 모두 다르다. 고객에게 의상을 추천할 때 다른 특징을 강조해야 한다.

5, 화제를 상품에 집중하다.

고객에게 복장을 추천할 때는 최대한 화제를 의상에 끌어들이고 고객과 의류를 교류하며 옷에 대한 반영을 관찰하고 적당한 타이밍을 찾아서 고객에게 추천합니다.

6, 각종 복장의 장점을 정확하게 말하다.

고객에 대한 의류 설명과 추천을 할 때는 여러 종류의 복장을 비교해야 하며, 여러 종류의 의상의 장점을 정확히 말해야 한다.

다음에는 중점판매의 기교에 주의해야 한다.

중점판매는 목표성을 가리킨다.

의상의 디자인, 기능, 품질, 가격 등의 요소에 대해서는 사람에 따라 최종 판매에 성공한다.

짧은 시간 동안 고객을 구매할 수 있는 신념은 판매 중 가장 중요한 코너다.

1. 4W에서 착수하다.

착용 시간 When, 착용 장소 Where, 대상 Who, 착용 목적 Why 측에서 구매 참모를 잘 해 판매에 도움이 된다.

2, 중점은 간결하다.

고객에게 의류 특성을 설명할 때는 언어가 간결하고 내용이 알기 쉽다.

의상 상품의 가장 중요한 특징은 우선 시간이 지나면 점차 펼쳐진다.

3, 구체적인 표현.

고객의 상황에 따라 임기응변해야지, 천편일률적으로 너무 단순하고 소홀한 마케팅 언어.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

4. 판매원은 유행의 움직임을 파악하고 패션을 이해하는 선봉은 고객에게 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.