항저우 모래의 배 오트래스가 역류한'상업 견본'을 이루었다.
항저우의 각종 백화점, 쇼핑센터가 발표한 올 상반기 ‘성적표 ’는 적잖은 ‘동기 대비 상승 ’이 더 많았고, 하락한 수치는 두 자릿수에 이른다.
하지만 유독 한 백화점, 올해 1 ~8월 실적은 전년 대비 22.5% 증가했다.
이 백화점은 전강신성에 위치한 모래배 오트래스, 속성으로 보면 다른 백화점과는 다르게 ‘틈새 ’로 성장한 상업업업적 으로, 소매업이 가장 어려운 올해로 오히려 큰 발전동력을 얻었다.
따라서 모래의 배 오트래스에 시선을 집중시켜 이 오틀레스의 상업 견본에서 어떤 역류의 성장법칙이 있는지 살펴본다.
두 자릿수 실적 증가'초살 '주 성구 백화점
일찌감치 백화점이 대행할 때는 오트래스 같은 공장의 실태를 의식하는 사람이 없었다. 올해 항주 주 주성구 백화점 상반기 성적 성적표가 알려지자, 가장 빨리 성장한 것은 전강신성에 있는 모래배 오트리스다.
"2013년 모래배에서 3억의 매출이 완료됐고, 올해 1 ~8월, 실적이 전년 대비 22.5% 증가했다."
모래배 오트래스의 장문인 왕휘설.
항저우 모래 배가 개업한 이래 매출액은 거의 매년 1억의 속도로 증가하고 있으며, 이와 동시에 VIP 수는 기하학적 성장 속도를 보이고 있다.
현재 모래선은 회원 8만 2000명, 판매 기록이 있는 회원은 6만 7000명, 사용률은 81.7%로 집계됐다.
캐주얼과 아동복 제품에 "대수술"
일방점 수십억에 판매되는 다른 백화점을 앞두고 오틀래스는 ‘틈 속 ’에서 성장했지만, 숫자는 거짓말을 하지 않고 ‘두 자릿수 ’의 성장 배후에서 그것을 지탱하는 것은 1라운드 조정 방안이다.
"올해 캐주얼 스포츠 판매 증가폭이 42%, 아동복 증폭이 35%에 이르기 때문에 캐주얼과 아동복도 우리의 조정 포인트가 된다"고 말했다.
왕휘설.
“나는 모래의 배 레저류를 6종류로 나누고, 각각 도시 캐주얼, 데님 캐주얼, 레저, 청춘캐주얼, 운동캐주얼, 야외 캐주얼, 모래의 배의 은심가, 사냥가거리, 영선가에 집중한다.”
캐주얼류 상품이 포함된 손님층은 연령층이 비교적 넓고, 특히 데님류, 왕휘는 ‘일몰 상품 ’이라 불리며 캐주얼류 제품에서 이런 세분도 백화점의 창작이다.
올해
모래배 오트라이스
몇 명의 인지도 · 인기 가치를 매우 높다
데님 브랜드
함께 모여 현재 항저우에서 가장 큰 데님 집성점을 열었다.
이 중 레비즈가 개업하자마자 화동 지역의 가장 큰 신분으로 선보였다.
또 아동복류도 항상 모래 배에서 가장 잘 팔리는 품종 중 하나였다.
올해 모래배 오트래스는 아동복 지구를 배로 확대하고 10월 1일, 한국 의류 브랜드 패우인 패우 어린이 생활관에서 개업할 예정이며, 또한'전국 1위'이다.
상품을 제외하고는 모래의 배 오트래스도 새로운 음식점을 도입하고 기존 영화관 등 상업조화를 더해 ‘가정소비 ’가 자연스럽게 주력 소비군체로 떠올랐다.
오틀래스
역류로 올라가는'상업 스타일'이 될까?
오틀래스는 대형 특매장, 시즌 상품이 사러 올 수 있을까? 몇 억의 판매, 미래가 큰 기후가 될 수 있을까?
오틀래스는 앞으로 10년 동안 소매권에 독특한 ‘상업견판 ’이 될 것으로 보인다. 항저우 빌딩, 항주 해백 등 백화점, 오트레스까지 발을 들여놓을 것이라는 생각도 있다.
"도시마다 오트라이스는 별로 없고 실적이 아무리 좋은 브랜드도 재고 상품이 있을 수 있지만 재고상품은 한정입니다."
왕휘가 생각하다.
이런 한계성 역시 오틀래스가 상품을 판매할 때 모든 손님들을 만족시키지는 않을 것이다.
오늘 마음에 드는 스타일인지 내일 팔면 다시 재고되지 않고 가끔은 1 ~2절까지 좋은 상품을 구워야 한다.
하지만 판매 시장 부진, 소매업 불황의 큰 배경 아래 오틀레스의 고가는 우위보다 훨씬 예민한 소비심리와 완전히 일치해 역세 성장의 독특한 현상을 조성했다.
"내가 봤을 때 오트래스는 다른 백화점에 판넬을 고르는 게 아니라 브랜드상을 위해 자금체인, 재고상품을 소화하는 가장 좋은 루트, 모든 오트래스의 상품 판매가 평균 1 ~5퍼센트 구간에 걸쳐 개별 국제 고품질 상품의 상한도 7퍼센트 이상 높지 않을 것이며, 이 기초에 만족할 수 있는 스타일을 골라낼 수 있다면 소비자에게 좋은 쇼핑 방식이다"고 말했다.
왕휘는 그가 소매한 지 16년 된 경험으로 볼 때, 앞으로 몇 년 동안 오틀리스의'굴금년'이 될 수 있다고 말했다.
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