가방전상: 대브랜드의 자구의 길

통과하다

3대 가구방상장회사 (로레가방, 몽결, 부안나)의 최근 재보, 그리고 이 산업에 종사하는 관계자에 대해 문의해 가방전 업체에 관한 일을 점점 알아볼 수 있다.

수직 시장에서 의상, 디지털, 뷰티, 식품, 도서 등 유목은 소비자들의 고주파 수요다.

소비자들이 이 몇 개의 시장에 대한 제품과 서비스 수요를 반복하는 것은 여러 차례이며 소비체험도 가장 민감하다는 것이다.

시장 공간이 충분한 만큼 독립된 전자상업에게 더 많은 기회를 준 셈이다.

이와 대처하는 것은 유품회, 경동, 집미, 1호점, 당당당한 수직전기상도 있고, 물론 천고양이, 타오바오 같은 플랫폼 방송상이 탄생했다.

이 같은 수직 시장과 달리, 가폰은 원단형 시장이고, 전형적인 ‘기능 실용 ’의 업종은 상관없고, 소위 패션도 상관없다.

브랜드 집중도가 높아 문턱이 낮은 업계로 진출했다.

한 가구 업자는 기본적으로 가공 원단을 생산하고 브랜드를 붙이면 이 시장에 들어갈 수 있다고 말했다.

문지방이 낮은 것은 결코 이 업계에서 살 수 있는 것이 아니다.

반면 생존 환경은 매우 어렵다.

시장 대환경을 제외하고, 예를 들면, 가방 수출이 장애, 선 밑에서 원가 확장, 가방기업이 자체 재고 압력에 직면하고, 소비자 브랜드 인지도가 집중되었다.

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이 밖에 선 밑의 도매 패턴이 점점 위축되고 중소형 회사도 발전하기 어렵다.

소형 회사들은 실력 제한을 받아 라인을 배치할 수 없고, 전기상 플랫폼에도 대브랜드와 맞서지 않는 실력을 갖추지 못하고 있다.

비소비자 고주파 소비 수요, 브랜드 집중도 높 고 자원 통합 능력 이 강하 게 이 업계 에서 잘 살 수 있 는 플레이어 는 많지 않다. 예를 들면 가방직 업계 에서 흔히 말하는 10대 브랜드, 예를 들면 3대 상장 회사 (로래, 몽결, 부안나), 수성, 보양, 항원상 등 이다.

특히 중국은 방직 수출대국으로, 디지털, 의상, 뷰티 등 업계에 비해 국제브랜드가 중국에 들어가는 적고 적기 때문이다. 국내 방직 공예 자체는 소를 제외하고 고급스러운 소비층이 비교적 작았기 때문이다. 예를 들면 인도 면, 이집트 면 등 수요가 많은 사람들이 있다.

그리고 이 국제 브랜드들이 중국에 들어가는 것도 로래의 이런 브랜드의 통합 능력이 강하고, 선 아래 영역이 넓은 대리상과 협력해야 한다.

이에 따라 각종 요소들은 가방시장, 브랜드 높이 집중, 소비자들이 브랜드에 대한 충성도가 다른 세분시장을 훨씬 초과했다고 밝혔다.

브랜드 집중도가 높고, 가폰은 전기 상화 전략을 고속 추진하는 전통 업계에 들어갔다.

먼저 3대 가구방상장사가 노출된 최근의 재보에서 보면 로래전기상매수가 총 매출보다 15%가량 높았다. 특히 로비오 브랜드는 지난 5년의 복합 성장률이 120%를 넘어설 것으로 예상했다. 앞으로 3년 전산상 매출이 10억을 넘어설 것으로 전망된다. 몽결은 지난해 1 ~12월 전자상매출이 약 8%에 비해 100% 가량 증가율을 넘어 앞으로 3년 전상인 매출이 6억을 넘어설 것으로 전망된다. 부안나 전자상매출은 15%보다 15% 증가했다. 75% 증가했다.

이 자료 배후에서 세 개의 상장 회사가 약속하지 않고 전기상의 기동 작용을 언급하였다.

부안나는 회사의 전기 상업이 빠른 속도로 발전해 회사의 판매 성장의 주요 동력 중의 하나라고 말했다.

로래의 가방자는 전기 채널의 투입과 지지도를 높였다.

3대 상장

한 방송사 플랫폼 관계자는 앞으로 2년 동안 가폰을 비롯해 유명 브랜드를 포함해 전제품 판매를 30 ~35%로 높일 것으로 전망했다.

이것은 이상적인 비교이자 전통 브랜드의 합리적인 판매 구조다.

전자상화는 필연적인 추세를 제외하고는 이들 가구 회사가 어떤 선에서 실질적인 문제를 만났다.

우선 수출이 막혔다.

중국은 방직 수출대국으로 최근 몇 년 동안 수출이 막혀 기업이 수출 내판매를 시작하여 본래의 포화된 시장을 또 매출 압력을 증가시켰다.

그 다음은 가방기업의 재고 압력이 크다.

가폰은 표품이며, 또한 거대한 재고 압력에 직면하여 창고 저장소에 보관하고, 인원 관리, 물류 배송에 더 많은 투입해야 한다.

천고양이, 유품회, 경동 등 전자상과 합작해 재고 압박을 신속히 방출할 수 있으며, 특히 가구 의류가 없기 때문에 청재고 하더라도 좋은 이윤을 보장할 수 있다.

마지막은 선 밑에서 확장된 원가가 갈수록 높아지고 있다.

가방직 업계에서는 1평미터당 1평미터를 늘려야 하는 수입이 하나 있다.

그렇지 않으면 이 투자는 실패한 것이다.

선 아래 개점 원가가 늘어나면서 직영점을 개설하든, 올로 진출하는 원가가 높아질 수밖에 없다.

다른 가구 브랜드 역시 그렇다.

이들 상황은 가방 기업이 선상에 오르는 것 같다.

가방산업은 사양산업이 아니지만, 다툰 것은 전통가방업계가 퇴세를 겪고 있다는 사실이다.

특히 선 아래 판매 증가가 지속적으로 완화되고 있다.

적극 포옹 전자업체는 가방기업에게 길을 찾아냈지만.

그러나 모든 가방기업이 천고양이 유품에 의존하는 것은 아니다.

한편, 브랜드 집중도가 높기 때문에, 전기 플랫폼이 경쟁력 있는 소비 브랜드를 선택하는 것은 중소브랜드가 이런 대형 플랫폼에서 경쟁할 기회가 없다는 의미다. 한편, 전기 업체의 집중도 갈수록 높아지고 있다.

중국 가방협회가 공개한 데이터는 지난해 10개월 동안 가방선에서 총 매출액이 530억 위안에 달하는 데 그중 천고양이 플랫폼이 260억 위안을 차지했다고 밝혔다.

가방기업들은 가정방업이 전형적인 양떼 효과라고 말하며, 몇 개의 대형 브랜드가 한 플랫폼에서 물건을 팔면 다른 사람들은 잇달아 모방하고 서로 힘겨루고 있다.

그러나 현재 가방과 전자상간의 협력 패턴은 너무 단일적이다.

전자상업은 가방기업의 화물 선상에 불과하다.

상장회사 3곳의 상반년보에서 전자상과 협력 탐색에 새로운 패턴이 나타날 것으로 보인다.

특히 현재 성장하고 있는 젊은 소비군에 대해 침대 제품에 대한 수요는 더 이상 충립식, 제조업체들이 무엇을 생산하고, 그들이 무엇을 사는 것이 아니라, 정제화를 통해 개성 수요를 실현하기를 희망한다.

로리, 푸안나, 몽결의 내부 인사들은 데이터와 천고양이를 이용해 C2B 의 협력을 펼치며 독립적인 생산 라인을 이용해 운영하고 성숙해지면 다른 방송상 플랫폼으로 복제할 계획이다.

합작 패턴이 혁신하는 것은 물론 얻을 수 있다.

그러나 천고양이, 유품회, 경동 등은 가방기업의 유일한 구명 볏짚, 이런 플랫폼 전략의 변화가 언제든지 가방기업에 위태될 수 있다.

달걀은 바구니에 넣을 수 없다.

가방기업은 전자상들의 자구와 함께 자기 전자상화와 같은 것을 배워야 한다.

로래의 인터넷 브랜드 LOVO 는 좋은 표현을 하며 공식 상가를 세웠다. 의상 등 다른 전통업계가 여전히 직면한 흐름을 겪고, 애프터체험, 두 집단의 문제를 탐구하는 데 적극 격려해야 한다.

특히 중소기업은 유품회에 오르지 못하고 천고양이가 판매하는 동시에 자신들이 새로운 판매방식을 모색해야 한다. 예를 들어 타오바오, 웨이트점에서 시작하면 모두 좋은 선택이다.

또 국제 브랜드를 어떻게 이용하여 국내 시장의 다양화의 수요를 불러일으킨다.

가방산업인들은 올해부터 국내 시장에 밀려들어 양질자원의 대리상과 협력을 추구하는 것은 국내 가구 기업의 통합 브랜드 자원의 기회에 대해 의심할 여지가 없다.

고도의 경쟁화된 국내 시장에서는 외래의 브랜드가 반드시 이 시장의 경쟁이 더욱 충분하고 양화폐를 내쫓을 것이다.