일본 패션 브랜드 유니폼: 성공한 절반 중국인

최근 한 해 반 동안 포장 매장 수는 중국 개장 매장 수가 132개에 달했다. 지난 11년 매장 수는 80개에 불과했다. 앞으로는 연간 개장 매장 수는 80 ~100개 목표에 이르는 것으로, 단시간에 중국 시장 매장의 매장수 1.65배로 확장된 것은 해당 관리 난이보다 높다는 의미다.

팽창중 소매업 관리팀 인원수, 문점 선정 속도, 임대 속도, 직원 교육훈련의 질과 공급 체인 체계, 단점점의 운영 관리를 막론하고, 전시대 진열에 일치하는 것은 모두 그 확장 난점이다.

이와 함께 수많은 매장은 중국의 수요 경기를 상대로 빠르게 확장할 수 있을까? 번화한 번화한 번화한 번화한 번화한 중심이든 가만히 있는 외곽 커뮤니티 를 볼 수 있을 때 이 영영 쉬지 않는 기계는 중국에서 운영되고 있다.

유니폼의 전 세계 최대 플래그숍은 9월 30일 상해에 상륙한다.

누군가가 ‘유니폼 우주 플래그숍 ’이라고 놀리는 것은 결코 헛소문이 아니다.

유니폼의 회해로 플래그숍이 5층 매장 면적이 8000평방미터를 넘어 기세의 파운데이션으로 도쿄 은좌의 플래그숍, 뉴욕 5대 플래그숍도 뒤따르기 어렵다.

회해로에 서 있는 유니폼 플래그숍은 200영신상장의 옛 주소로 수백 미터 떨어져 있는 것은 H &M 의 첫 가게로 하루 200만 위안의 판매기적을 창조한 적이 있다.

플래그숍 내 기둥은 액정스크린으로 포장되어 있으며, 화면에 다른 의상 테마 구역의 상품홍보 영상을 굴리며 과학기술감이 강한 패션 전시관, 원형 투명 유리 덮개 안에 수백 명의 모델의 진세는 남경로플래그숍에서 쇼윈도에 걸려 있는 모티브 스타일에 비해 시각 충격이 더욱 강했다.

어질어질한 것은 유니폼의 화려한 플래카드점뿐만 아니라 파죽지세로 확장속도를 보이고 있다.

특히 지난 2012년 이 해 해외 점포는 292개에 이르는 115개가 늘어나 최대 공신이 중국 시장이다.

2013년 7월, 프리미엄 매장 수는 212개로 경쟁 상대 자ara 131개, H &M 의 148개와 GAP 57개였다.

이에 따라 프리미엄 매장이 중국에서 급격히 확장할 때 일본 도쿄증권거래소 모사 신매매그룹의 주가도 중국 매장 증가 숫자에 따라 급부상해 2011년부터 주가가 57% 를 넘어 동기 일경지수보다 두드러졌다.

장의고 창시자 유정 씨에게 또 다른 분발하는 소식은 지난 2013년 총매출액이 1조엔을 넘어설 것으로 예상하고 있다. 그 목표는 2020년 신상 그룹의 매출액이 5조엔, 7년 실적이 5배, 매장수는 1000개에 달할 것으로 예상된다.

이번에 류정은 중국 상하이에 도박을 걸고 있다.

최신 유니폼 포켓에는'우상하이, 신규 타임슬립'이라는 로고, 플래그숍 내에서 네개의 브랜드: GU, Comptoir des connnier, Princesse tam, PLST 를 휩쓸었다.

다브랜드 전략이 중국에 입주하는 진세는 신규 판매 그룹과 노상대 자ara 소속 인디텍스그룹은 또 해외에서 또 다른 전쟁을 벌이게 될 것이라고 설명했다.

이 일본 갑부 는 GAP 등 여가 대중화 상품을 매점으로 하는 의류 회사 는 1세대 자체 브랜드 전문 소매상 (편성: 국내에서 슈퍼 재고 를 가진 미방 의상, 이녕 등 회사의 몇 세대 일까?)로 패션 요소를 담고 있는 자아라와 H &M 은 2세대로, 의상 성능, 원단, 옷감 등을 중시하는 유니폼을 3세대다.

중국은 그 자리에 대해 말하지 않아도 아는 지위를 가지고 있다.

중국을 제외하고는 가장 큰 해외 시장을 앞세우고, 장의고 90%의 생산 임무를 맡고 있으며, 매년 6억 건에 육박하는 제품산은 중국을 비롯해 50만 중국인이 우수한 옷을 입고 열심히 일하고 있다.

류정 씨는 "유니폼의 성공은 중국 사람에 의존한다"고 말했다.

1승 9패

어떻게 중국에서 빠르게 확장합니까? 신 판매 그룹의 중국 지역 CEO, 판녕은 중임을 위촉 받았습니다.

유정 씨는 매년 중국에서 80에서 100개 점포를 새로 개업하고 개척토식 확장계획은 스트레스를 받는다.

판녕은 지방도 북경 사람인데, 이미 감옥창고에서 18년 근무하고 있다.

처음에는 보통직원일 뿐, 가맹 초에, 옷고름을 차려 입었다.

백 개의 문점만 있고, 후에 급격히 천 가구에 육박하였다.

100개 매장에서 1000개 문점까지 자랐는데, 판녕은 유정으로부터 무엇을 배웠습니까? "가장 중요한 것은 근면과 근면함이다"고 말했다.

그는 기자에게 “ 나의 사장은 매우 경업하였고, 그렇게 여러 해 동안 일본의 갑부, 쓸모가 없는 돈은 있지만, 매일 그는 여전히 가장 일찍 회사에 도착했다.

그래서 나도 힘들고 매일 6시에 회사로 가고 1시간 시차 본 회의에 참석한다.

판닝은 2005년 말부터 중국 시장을 인수할 때 유니폼의 중국점포 수는 7개에 불과했다. "당시 경영 성적이 확실히 나빠서 두 베이징점포를 닫고 모든 정력을 화동 시장에 투입했다"고 말했다.

반녕은 기자에게 말했다.

2002년에 본격적으로 중국에 진출한 유니폼은 상하이 남경로에서 첫 가게를 열었다.

이는 H &M 과 자ara가 중국 시장에 투자하는 것보다 4년부터 5년까지 앞당겨졌지만 여전히 선두를 차지하지 못했다.

당시 유니폼은 중국에서'대중 브랜드'로 자리매김됐고 일본 시장의 위치와 일치했다.

류정과 당시 중국 지역 관계자인 임성 (임성)이 이 위치에 맞추어 유니폼 가격을 낮추고 있다.

가격 인하를 위해 중국 시장의 제품 원단은 모두 표준을 고쳐 제품의 품질과 일본 시장 격차가 뚜렷해 저가 판매로 개조한 상품은 중국 소비자들의 동의를 받지 못했다.

더 나빠지는 건...

또 다른

가격전의 수렁은 2005년까지, 위장창고는 중국에서 여전히 이익이 없다.

이때 유니폼이 홍콩시장에서 큰 성공을 거두었고, 담당자 판녕이 위태롭게 중국 시장을 인수하겠다고 명령을 받았다.

그는 우수한 옷고가 중국의 브랜드 위치를 다시 생각하기 시작했다.

그는 일본의 대중과 중국의 대중은 전혀 다른 개념으로 두 지역의 단가가 약 10배 차이라고 생각한다.

일본 대중은 중국 중산계급 이상 수준으로 해석할 수 있다.

마침 황금 주일에 반녕 무심코 한 라디오 뉴스에서 영감을 얻었다.

당시 신문은 중국 출유인구가 1억 5천만명에 이르렀고, 그는 단번에 장의고를 연상하는 장사로, 이 1억 5천만명이 전형적인 중국 중산계급을 대표하는 것으로 보고, 이것만이 장의고의 목표 소비군체로, 그 생각을 일본 본부에 보고해 적지 않은 진동을 불러일으켰다.

유니폼은 혁신과 변화를 격려하는 회사로 유정이 주창한 ‘일승구패 ’의 상업철학으로 판녕이 대담하게 생각을 실천에 옮기는 것을 허용하는 것이다.

더욱 행운은 실험이 성공했다는 것이다.

2006년 상해항 환장광장은 전국 베스트 쇼핑센터로 선정되었으며, 판닝은 광장 4층의 상점을 우수한 점포로 바꾸어 새로운 출발점으로 선정되기를 희망했다.

당시 고객에게 약속한 런던과 도쿄 유니폼이 살 수 있는 상품은 항환점에서 살 수 있었다.

가격은 과거보다 높아졌지만 품목과 품질은 오히려 국제와 연결된다.

UT 계열의 디자이너 콜라보레이션은 소비자들의 이목구비를 새롭게 하고, 유니크한 티셔츠로 만든 패션 왕국을 봤다.

이때부터 장의고는 중국에서 고속 성장기에 접어들었고, 점포 수가 올해 1위를 차지할 뿐만 아니라 평효도 업계에서 공인순위에 올랐다.

당시 판녕은 항복점 문 앞에 서서 가게를 가리키며 "예전에 항유점이 크다고 생각했는데 지금은 중형 가게였다"고 말했다.