전3갑상패 에이그가 위기를 당한 지 8년 만에 성급제로 쇠퇴했다

다만 8년 만에 전통적인 패션 브랜드는 성과 쇠약해진 시장의 변화를 겪었다.

기자가 검증한 관련 데이터는 중국이 2006년 1 ~11월 여장을 전국 주요 대형 소매 단말기 판매 순위에서 ONLY, 에그, ESPRIT 가 선두에 올랐다.

이제

ESPRIT 와 이미 변연화되고, ONLY 소재의 능치 패션그룹은 제일군단의 위치에 가까스로 들어갈 수 있지만 위상이 위태롭지만, 2005년 이후 입국한 자A와 유니폼, H &M 등의 브랜드다.

빠른 패션 업계 풍운변의 뒤에는 어떤 비즈니스 논리가 존재했을까? 선입권 위주의 빠른 패션 브랜드, 후착의 경쟁 라이벌, 미래는 어디로 갈까?

더 이상 풍채

에그 (ETAM)는 하락 속도가 가장 빠른 브랜드다.

에그는 2014년 상반기 재무 데이터에 따르면, 사실 현재 5.98억유로, 동기 대비 1.6% 하락했다.

이 중 유럽 시장은 동기 대비 4.8% 부터 4% 까지 10억 117억 유로 성장했으며, 중국 시장의 판매는 전년도 대비 6.1% 에서 1.868억 유로였다.

본사에서 프랑스의 여장 패션 브랜드로 아이그는 일찍이 중국 시장을 배치하고 1995년에 첫 가게를 열었고, 2007년 현재 중국 시장의 판매와 이윤 공헌은 이미 전 세계 시장의 20% 에 이른다.

매출의 하락보다 에그순이익의 하락폭이 더 놀랍다.

2007년 상반기 재년 중국 시장에서 순이익은 5666만유로, 이 숫자는 2013년까지 1840만유로 하락했다. 2007년 아이그는 중국 시장에서 2000개로 2013년 점포 수가 3200개로 늘었다는 것을 의미했다.

에그와 동병상련의 그리고 ESPRIT 등

홍콩 상장회사 리퀴드 글로벌 (0330.HK)

그는 앞서 발표한 2013 /2014년 상반기 재년 중반기 실적이 24.5%에서 9.84억 항구 (7.7497%), 0.02%), 소매 경로가 13.1%, 도매 경로가 43.2% 하락했다.

중국 판매 3연락: 2011년 ~2013년 매출액은 각각 26억 7억 홍콩, 25.87억 항구와 24억 1억 홍콩달러를 기록했다.

에그보다 ESPRIT 가 더 일찍 중국 내륙 시장에 진출해 1992년 대륙에서 문을 열었다.

여러 해 확장을 거쳐 ESPRIT 소매 네트워크는 이미 세계 수십 개국에 널려 있지만, 중국 시장은 줄곧 세계 3대 시장의 위치를 차지하고 있다.

"과장하지 않고 에그와 ESPRIT 는 서양식 패션 문화가 중국 대륙의 계몽자와 전파자"라고 말했다.

의류 업계 마케팅 전문가 마강.

또 다른 중국 시장에서 점차 미세한 의류 업체는 덴마크의 의류 소매 브랜드 비주얼 패션 (Besstseller)이다.

1997년 브랜드 Only, Vero, Moda, Jack & Jones, Seleced 등을 중국 시장에 속속 도입했다.

그중 온리와 잭 &Jones 는 한때 국내 패션의 트렌디한 풍향으로 떠올랐다.

슬로우 동작

"예전에는 판매를 올리려고 했는데, 두 통로가 아니라 점포와 가격을 더 올리는 것 같아요."

마카는 ONLY, 에그, ESPRIT 등 트렌디한 브랜드가 중국에 진출해 경쟁이 부족해 트렌드 콘텐츠가 되고, 채널 확장 속도가 매우 빠르다.

그러나 지금의 상업 환경과 당시는 이미 같은 말도 안 된다.

10여 년 동안 ONLY, ESPRIT 의 주류 소비층을 구입한 것은 이미 더 젊은 일파에 의해 대체되었다.

소비자들이 구매하는 장소도 변화하고 있어 소비자가 쇼핑에 전송하면서 전문가가 전문가 1인데다 MALL 이나 독립적인 선 아래 문점포를 통해 로컬이 빠르게 유행하면서 전통매장 안에 있는 점포가 나날이 피로해지고 있다.

가게를 여는 것과 지금이 예전과 다르다.

장병량 상하이 라이온 컨설팅 유한회사 사장은 예전 의류 업체의 방법은 각각 50제곱미터일 수 있다고 말했다. 브랜드 업체는 신속하게 매장을 1000개까지 하면 성공할 수 있다고 말했다.

하지만 현재 유행하는 방법은 1개당 1000평방미터를 열어 50개에 걸릴 필요가 없다.

"ONLY, ESPRIT 등 브랜드를 반대로 보면 가게의 이미지가 여러 해 다르게 마케팅 수법이 단일 변하지 않는다."

이런 선구자들이 신입생들에게 반란을 초월했다는 것도 당연하다.

2007년 분수령으로, 자아라, 유니폼, H &M 등 브랜드의 진입과 충격, 고발적인 에그와 ESPRIT 는 점차 변형화되면서 주류 소비권에서 탈퇴, 각 매장의 눈에 띄는 자리도 사치품, 경사치, 빠른 패션 등 다양한 브랜드로 대체됐다.

"이 브랜드들이 들어서자 중국 소비자들은 더 낮은 가격으로 인지도가 높은 브랜드를 구입할 수 있었고 더 풍부한 제품 선택도 있었다"고 말했다.

장병량은 이전의 빠른 패션 브랜드가 중국 시장에 진출해 더 높은 모금리를 얻기 위해 상품가격을 비교적 높은 구간으로 정했다.

이후 진입한 브랜드는 처음부터 더 성가비를 가진 제품으로 충격 시장에 간다는 것을 짐작할 수 있다.

이 밖에

이해에 앞서 들어선 브랜드도 크게 달라졌다.

장병량은 기존 패션을 빠르게 하는 것이 누구보다 패션의 흐름을 따라가거나 모조 속도가 빠르다고 말했다.

하지만 현재의 빠른 패션, 비례는 문점의 반응 능력이며, 바로 매장 상품의 신속한 판매를 실현하고, 한 상품의 베스트셀러나 체화로 점장이 신속하게 정보를 수집하고 결정을 해야 한다.

이 매장의 관리, 정보화 등 측면에서 더 높은 요구를 제기한 것도 ONLY, ESPRIT 등 브랜드는 현재 하기 어렵다.

가맹화

이른바 성공도 소하 패하도 소하, 새로운 변화에 대한 반응이 둔해 어느 정도 고패가 빠르고 중국 시장에 전적 의 심화로 인해 여러 해 형성된 고임료, 다층의 판매상 체계는 시장의 위험을 깨닫고 나서도 빠른 대응을 하기 어렵다는 결정을 내렸다.

한 국내 의류 업체의 고관은 기자에게 본부가 점포에 끼어들어 문점의 정세화 관리를 진행해 트렌드로 떠올랐다.

그러나 다수 회사의 조직 구성이 복잡하고, 본부의 지령은 제때에 문점으로 전람되지 않고, 문점의 정보경층이 본부에 보고한 것은 이미 고문이 되었다.

한편, 매장 아이템의 판매 상황을 알아야 하고, 판매원들은 최초로 판매정보를 컴퓨터에 업데이트해야 한다.

하지만 다수의 판매원들은 며칠 만에 수주간 데이터를 모아 보고하는 경우다.

현재 매장에서 빠른 반응을 보이고 있지만, 유니폼, 자아라 등 몇 군데 있다.

본부는 문점'채찍장막급'의 중요한 이유로 과거의 의상 기업이 가맹을 위주로 하는 것이다.

거친 가맹 모드 아래, 브랜드상과 중개상들이 형성된 관계는 도매관계일 뿐, 판매에 대한 요구를 제외하고, 본부는 가맹상에 대해 그다지 큰 구속 능력이 없다.

ONLY, 에그, ESPRIT 는 조기에 가맹 패턴이 급격히 확장되고 있으며, 지금은 배가 대박난에 직면하고 있다.

사실상 이들 세 기업은 이미 점차적으로 경로를 가맹화하고 있다.

2009년부터 능치패션이 가맹상 수를 크게 낮추고 직영점 비율을 늘렸다.

공개된 데이터는 2008 ~2010년 능치의 가맹점 비중이 원래의 50% 이상에서 28%로 급락했다.

능치 패션은 직영 비례가 앞으로 90%로 올라갈 것으로 전망했다.

마강은 에그와 ESPRIT 도 최근 가맹점의 비율을 계속 조정하고 있다고 지적했다.

그가 접촉한 사례도 간접적으로 이를 증명했다. 그 친구는 쓰촨 에빈에서 두 개의 신발성을 열었고 경영범위를 넓히는 동시에 여장 브랜드의 가맹 기회를 얻으려고 하고, 묻자 깜짝 놀랐던 여장 브랜드 회사들은 이미 가맹을 끌어들이지 않고 직영 또는 성 대리 직영의 모델을 채택했다.

마강은 조기 발전에 있어서, 가맹상은 브랜드의 자금 부족과 원격 관리 능력이 약한 단판을 메울 수 있다고 말했다. 발전 중후기, 이 두 단판은 곧 브랜드 상업에 의해 보충될 수 있다고 말했다.

현재, 상업부동산의 빠른 발전, 백화점 초고속 2, 3선 시장으로 침몰, 전기 업체의 급속한 발전, 브랜드 업체 찾아가 가게에 큰 편의를 가져왔고, 브랜드 업체가 직접 소비자들에게 더 이상 어려운 일이 아니다.

그러나 새로운 채널의 개척에 어떻게 적응할 수 있는 새로운'게임 룰'은 테두리 패션에 직면한 새로운 문제다.

"ONLY 혹은 Jack &Jones, 부딪히는 문제는 미친듯이 세일을 하면서 브랜드 영향력이 너무 빨리 떨어진다."

장병량은 능치 패션이 최근 들어 브랜드의 노화에서 벗어나기 위해 전력을 기울여 전기상 분야의 판매에 참여해 세일과 세일이 빈번하게 진행되고 있지만 매출액은 여전히 국내 동행에서 앞서고 있지만 브랜드 자체의 피해를 예측하기 어렵다.