판촉 활동 효과 분석 어떻게
'p 전기 매출액 '즉 활동이 첫날부터 같은 길이의 편성 (13일) 을 앞으로 미루는 것은 ` 하지만 양휴일의 일수를 고려해야 한다.
바로 < p >
'p '전기 동기 성장률 (즉 자연성장률)이 바로 이번 활동의 전기 대비 작년 동기 증가율에 대비한 것이다.
시계의 데이터는 -10.24%다.
자연성장률이라는 숫자만 보면 마이너스 성장이다.
이벤트 직전 필자 백화점은 지난해 동기 매출이 늘고 있어 10.24%라는 비율을 적립했다.
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'p'은 동기 대비 자연성장률을 줄이는 11.34%로 실질적으로 늘어난 숫자다. 이는 1.1%보다 훨씬 높은 수치다.
매출이 전기 성장률보다 높다면, 데이터도 실태를 반영하지 않고 너무 높은 수치다.
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의 이번 행사는 회전 자상 판촉 방식을 채택했지만 표면적으로 떠들썩하게 보이며, 인류는 매장 통로를 막기 보다 훨씬 번창하게 늘어났지만, 작년 동기 대비 성장은 가엾다.
만약 이 두 차원에서 분석한다면, 당신은 성공여부를 판단하기가 매우 어렵다.
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은 전기의 판매가 줄곧 하락세를 감안하여 최종 실질성장은 비교적 가깝다.
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이라는 분석 방법은 선배에게서 배운 것이다.
이 중 관건은 그 자연성장률인 매장이 1년 중 각종 판매 영향 요소를 포함해 백화점 내부 브랜드, 구조 조정, 도입 요소도 포함돼 사회적 요인 영향, 날씨, 비상 사건, 국가 정책 출범 등이다.
그래서 마케팅 활동의 실효를 감안하면서 자연성장률을 고려해 자연성장률을 줄이는 것이 실질성장률이다.
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‘p ’의 판매 증가는 비교적 복잡한 수치 비교 분석을 할 때, 전기와 동기 편성일수 대비 상황을 고려하고 무대형 판촉 행사가 같은 기간에 개최된다.
조건이 대등하다면 대비 분석이 믿을 만하다.
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바로'strong `의 마케팅 비용을 끊임없이 반성하기 위해서 < < < < strong >
은 현재 일부 소매상 노총각이 행사가 번쩍거리는 것을 보고 인파가 붐벼 활동의 비용 통제 문제를 무시하고 돈만 절약하거나 크게 돈을 태우고 있다.
사실 둘 다 얻을 수 없다.
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'p `p `의 결정자 들 은 전체 마케팅 활동 을 고려하고 객관적 으로 활동 비용 을 자세히 분석하여 합리적인 비용율 구간 을 확정하고 경쟁 상대와 활동의 중요 정도에 따라 조정해야 한다.`
바로'strong `미디어 광고 통제 `
'p '' 이 부분의 비용은 일반적으로 활동의 중요한 정도에 달려 있으며 고객 집단 범위와 미디어 그룹의 선택에 달려 있다.
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'미치광란폭격'을 위한 각종 매체에 맞추어 광고선전의 정밀도, 광도, 효과적인 입체감을 높이는 것을 추구할 수 없다.
예를 들어 작은 매체들은 가격이 매우 낮지만 사용하면 촉촉한 물건은 소리를 내지 않고, 즉시 효과가 나타난다.
물론 단계마다 다른 광고 홍보 전략을 채택해야 한다.
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의 옛날 필자 매장에서 텔레비전 광고를 방출하는 것은 주로 일기예보 전 시간대이다.
그러나 체인점 수가 늘어나면서 홍보 광도를 넓혀야 하며 일부 목표 소비군을 잠그고 있다.
공장 광산 등 대기업의 내부 방송국은 이런 우세를 가지고 있으며, 대중 집단 집중과 소득 안정, 비용도 훨씬 싸다.
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의 가게 장식 (a href ='http:/(wwww.sjfzm.com /news /news /index.as.astaas)'의 사전통제
'p '' 상인'은 이 부분의 비용이 많이 들수록 효과가 좋다고 생각한다.
실은 그렇지 않다.
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은 현재 각 지역의 광고 장식 시장이 비교적 혼란스러워 가격의 수량이 비교적 많지만 다수의 소매상들은 스스로 양육할 수 없을 것이다.
필자의 경험은 절약할 수 있는 돈을 반드시 회사를 대신해야 하며, 절약해서는 안 되는 것은 회사의 원칙을 견지해야 한다는 것이다.
예컨대 연말이 다가오면서 명절마다 가게 테마테마 장식을 내놓으면 비용이 자연히 크다. 명절을 주제로 직접 분위기를 선사하면 효과도 좋다.
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‘p ’은 문 앞의 판넬 같은 중요한 야외 매체들은 절약할 수 없으며 반드시 품질과 디자인을 모두 잘 장만하는 것을 알아야 한다. 사람을 끌어들이는 이 코너는 가장 어렵다는 것을 알아야 한다.
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‘strong '‘a href = ‘http:www.sjfzm.com /news /news /index (c.aaastap)’가 사전의 원가 제어
‘ p ` 100XX ` 구매 행사 ` 는 베이징에서 시작되고 무한과 `에서 비롯하여 백화점에서 급속히 전국을 풍미하고 있지만 구체적으로 어떤 장난은 돈도 절약하고 고객이 만족스러운지 꼼꼼히 고려해야 한다.
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‘p ’은 예컨대 ‘120 — 120 — 120원어치를 사면 최대 120원어치 증여권 ’과 ‘200원 구매 200원짜리를 사면 최대 80위안 증정권 ’을 구입할 수 있다. 가격에 따라 상가 손실률이 200만원의 거액을 차이가 날 수 있다. ‘ ’
‘p ’은 ‘120을 사러 120을 보내는 것과도 다르다. ‘ ’
■ p > A 방안: 120원 경권 수량이 면도카드 총량의 2% 를 차지하며 50위안 증정권 수량이 50%; 10위안 증정권 수량이 48% 를 차지했다.
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■ p > B 방안: 120원 증서 수량이 면도카드 총량의 2%, 80위안 증정권 수량이 15%; 50위안 증정권 수량이 50% > 20위안 증정권 수량이 15%; 10위안 증정권 수량이 18% 를 차지했다.
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의 가설증권이 전부 보내는데, A 손실은 644만원, B 손실은 884만원, 차이가 240만원.
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'p'은 하지만 A 방안 10원짜리 쿠폰 비율이 너무 커서 고객 수요를 자극하는 데 힘이 부족해서 매출이 높지 않았다.
한 가게는'쇼핑 대상 '행사에서 수십 개 이상의 상품을 비롯해 3000장의 면가 20원짜리 상품을 설계했지만 고객이 현금으로 환전한 562장, 아직 1 /55개도 되지 않았다.
막상 당첨 금액을 크게 늘리면 당첨 수량을 줄이면 200위안을 설치하는 상품권이 더 큰 영향을 미친다.
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‘p.’은 곳곳에 따라 ‘a href =‘http://www.sjfzm.com /news /news /index _c.astp ’ 습관에 따라 바로 (# 사전의 저손실 정도에서 베스트 그룹을 찾아야 한다.
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은 어떻게 하든지 판촉 원가가 높기 때문에 디테일을 장악하는 것이 매우 중요하다.
필자는 한 백화점에서 160160을 구입하는 자세한 프로세스를 총괄해 본 적이 있다. 예를 들어 쿠폰의 유효기간을 사용하는 설정을 발견한 적이 있다.
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‘p ’은 많은 백화점 쿠폰을 규정하고 활동이 끝나면 며칠 안에 마감이나 이벤트가 끝나면 증권이 폐기된다.
이 두 가지 방식은 모두 과학적이지 않아 고객의 반감을 일으키기 쉬우며 환불의 최고봉을 불러 판매와 재무원들의 대량 초과 근무 원가를 끌어들이고 있다.
대신 수령권을 취한 당일 N 천법은 고객을 편리하게 할 뿐만 아니라 상가 결제 압력을 완화하는 데 편리하다.
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‘p ’ 판촉 활동 중 과정 통제도 중요하다. 예를 들면 상술증권 순연법을 채택하면 매일 한 번씩 도장을 한 번에 보내야 하니, 한 번에 스태프들에게 일회용 인장을 넘기지 않도록 주의해야 한다.
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