의류 문점 판촉 중 오구

　　1.판촉 목적불명확하다

일반적으로 판촉은 다섯가지 목적에 달할 수 있다. 판매량 향상, 재고 처리 경쟁, 대항 경쟁, 노고객 유지, 매장 이미지를 높여야 한다.사실 많은 중개상들이 매번 기획 판촉을 할 때 구체적으로 어떤 목적을 달성하려는 것인지 구체적으로 고려하지 않고 판촉을 위한 판촉이다.혹은 판촉은 판매량을 높이기 위해 판매량을 평가 효과의 유일한 기준으로 삼고 있다.결국 판촉 효과가 떨어지는 데다가 매장 이미지를 손상시켰다.

　　2 、판촉 주제 결실 또는 모호하다

많은 중개상들의 판촉 판촉이 주제 없이, 전체 판촉 행사는 활동 기준이 하나도 없다.고객이 고객의 흥미를 자극하기 어려워 판촉 방식을 활성화하지 못했다.혹은 프로모션 테마와 경쟁자나 기존 주제는 크게 다르지 않았고, 이벤트 내용과 어울리지 않고, 판촉 효과가 한 번 나빠졌다.

　　3.판촉 방식단일

많은 중매상들은 가격을 판촉 도구로 삼아 고객을 끌어들이며 싸울 수 없다고 생각한다.가격을 인하하는 것은 ‘양날의 검 ’이라는 뜻으로 다른 사람을 다치게 하고, 자기를 다치게 하고, 이윤을 낮추고, 브랜드 이미지를 손상시켰다.사실 판촉 자체의 의미는 가격을 조정하지 않는 전제에서 최종적인 가격변동이 아니라 소비자를 끌어들이는 것이다.

　　4.판촉 시간부적절하다

많은 중개상들은 다른 매장 판촉이 스트레스를 받고 판촉을 시작하거나 판매 상황이 크게 떨어지면 판촉을 생각하게 된다.이렇게 하면 스스로 수동적인 위치에 서게 하고, 판촉 효과는 종종 뚜렷하지 않다.또 많은 중개상들이 한 번 판촉의 시한에 대해 파악이 부족하고 계획이 없고 무작위 성적이 강하여 판촉을 완전히 효용할 수 없게 한다.

　　5, 경품 선택 맹목적

경품의 역할은 두 가지로 나눌 수 있다: 고객의 시선을 옮기고 고객의 구매를 유인하고, 둘째는 고객의 구매 가치를 높일 수 있다.현재 일부 매장은 증정 판촉을 할 때 고객의 마음대로만 경품을 선택하는 것이 아니라 경품 가격을 너무 강조해 소비자의 가장 강력한 수요 심리에 영합하지 못하고, 마지막 경품은 의외의 수확일 뿐, 고객이 구매를 유도하는 원동력은 물론, 오히려 고객 배척품을 초래하는 데 영향을 미친다.

　　6 、판촉 준비 부족

많은 중개상들이 오늘 판촉을 생각하여 내일 아침에 문을 열고 판촉을 시작하였다.평상시와는 달리 고객이 가게에 들어선 뒤 구두로 판촉 행사를 알리거나 가게 밖에만 큰 신문을 두장 붙이는 것이 보급이다.그 결과 많은 고객들이 판촉 활동의 내용을 모르며 판촉 효과가 좋지 않다거나, 판촉에 자주 문제가 생겨 판촉 콘텐츠가 끊임없이 고쳐 중단되고, 전체 판촉 계획에 영향을 끼친다.

　　7, 목표 고객에 대한 시장 세분 부족

의류 브랜드가 별로 없는 제품은 모든 사람들에 직면하여 기본적으로 자신의 특정 소비 집단이 있다.실제 판촉에서 많은 중개상들의 판촉 행사는 일망일망으로 천하의 모든 소비자를 다 타진하고 싶었다. 이는 판촉의 오구이다.또 소비자들이 충성도가 부족하다고 불평하고 있는 가운데 충성소비자와 일반 소비자를 각각 대하는 경우도 적지 않다.충성 고객에 대한 보호를 소홀히 했다.

　　8. 판촉이 끝난 후 평가를 하지 않는다

많은 중개상들이 판촉을 마친 후 관련 판촉 물품을 회수하면 일을 끝마치고, 판촉 효과에 대한 좋고 나쁨은 장부에 대한 수치를 감안하여 수지 흑자를 표시할 수밖에 없다.이번 판촉이 어디인지 마음에 어렴풋한 느낌이 들어 총결되지 못했다.이렇게 다음 판촉을 할 때, 많은 실수는 피하지 못하고, 판촉 효과는 한 번의 차이를 초래하고, 자신도 골치 아프다.