바이다에메랄드, 명리쌍수 루이비통, 그러나 위기

현재 사치품 시장에서 일부 브랜드는 같은 도전에 직면해 있다.점포 수가 너무 많고, 제품이 곳곳에서 볼 수 있으며, 판매가 부진하고, 고객이 탈출하는 이 모든 것은 브랜드 가치의 하락을 예고하고 있다.소비자가 점점 더 많이 구매함에 따라 그 속성은 사치품에서 사치품으로 변하기 시작했다.바로 이 글자의 차이로 브랜드는 천연적인 차이를 낳았다.그 근본 원인은 이윤의 최대화를 추구하는 결과이다.상업의 본질은 이익을 추구하는 것이다. 그러나 이러한 브랜드는 인수되는 날부터 아마도 그들이 이미 돈을 버는 도구가 되었고, 더 많은 돈을 버는 것이 주요 목표가 되었을 것이다.

　　백달비려브랜드의 우세와 높이를 지속적으로 유지할수 있는것은 백달비려의 균형능력과 직접 관련된다.더욱 기특한 것은 바이다비리가 다방면에서 정확한 통제 능력을 가지고 있다는 것이다.

2008년 말 Thierry Stern이 바이다메리의 4세대 수장을 맡은 후 많은 편의성에 중요한 결정을 내렸는데, 그 중 하나가 생산량을 늘리는 것이었다.여기서 말하는 생산량 증가는 적당하며, Thierry Stern의 말에 따르면"품질에 영향을 받지 않는 전제하에 생산량을 늘리는 것"이라고 한다.이 점은 당연히 이해할 수 있지만, 실제로 그는 아직 조금도 말하지 않았다. 그것은 제품의 범람을 초래하지 않고 브랜드 가치를 낮추는 상황에서 생산량을 늘리는 것이다.이것은 생산능력과 수요의 비중을 통제하는 문제이다. 바이다비리는 일반적으로 생산능력과 수요의 비중을 1: 1.2와 1.5 사이로 통제한다.현재 상황에서 바이다비리는 매번 증가하는 생산량이 2% 이내이다.

Thierry Stern 인수 후 몇 년 동안 중국은시계 시장한때 번영하여 많은 브랜드가 대거 진격했다.Thierry Stern은 유럽, 아시아, 미국, 중동 간의 균형을 원합니다.12년간의 수치는 바이다비리의 글로벌시장에서 유럽이 40% 를 차지하였고 중국, 일본시장을 포함한 아시아판매가 글로벌판매의 33% 를 차지하였으며 그다음은 미국시장이 17% 를 차지하였다.이 비중을 통제하는 이유는 Thierry Stern이 가족 기업에 대한 책임으로 브랜드가 시장에서 큰 위험을 무릅쓰고 싶지 않기 때문입니다.

이와 함께 바이다비리는 제품 디자인에 신중해 시계판 색상의 변화에도 심사숙고한다.그 당시 Thierry Stern이 회색 디스크 출시를 제안했을 때 가족들의 오랜 논의 과정을 거쳐 Thierry Stern의 설득으로 가능했습니다.바이다비리가 이렇게 하는 이유는 바로 세상 사람들에게 통일되고 독립적인 브랜드 스타일을 유지하려고 하는 것이지만, 이 동시에 혁신과 진보를 위해 노력할 것이다.

바이다에메랄드와 반대되는 예가 바로 LV다.2010년, LV는 중국의 1, 2선 도시 배치 전략을 돌파하고 3선 도시에 진출하여 더 높은 시장 점유율을 쟁취할 계획이라고 목소리를 높였다.LV 시계 및 보석 북아시아 지역 총재는 이번 확장이 3, 4선 도시로 확대될 것이라고 밝혔다.LV의 빠른 확장은 점차 패스트 소싱 업계의 특징을 드러내고 있다.

때문에LV브랜드가 대중화 추세를 보이자'물건은 묽은 것을 귀하게 여긴다'고 추구하는 많은 고급 소비자들에 의해 포기되었다."LV는 분명히 대중화 노선을 걷고 있을 것이다. 럭셔리 브랜드라고도 부르지 않는다. 그것의 전략은 바로 양을 걷고 신속하게 확장하는 것이다. 구찌를 포함해서 그들은 점차 브랜드 호소력을 잃고 있다."사치품"은 상대적인 개념이지만"최고 소수의 맞춤형 브랜드"라고 할 수 있다.

2012년 발표한'중국 사치품 보고서'에서 중국 시장의 3754명의 고자산가 (1000만 이상) 에 대한 조사 연구를 통해 중국 부자들의 중복 구매율이 높은 명품 브랜드는 각각 Chanel, Hermès, Cartier, BV, Dior로 나타났다.'소비자의 품위를 가장 잘 보여주는 10대 명품 브랜드'에는 LV의 모습이 없다.다만'명품 브랜드 위조품 가시도 순위'에서 LV가 1위를 차지했다.LV의 가짜상품은 중국에서 이미 경로의 전면적인 보급을 하였는데 여기에는 대리구매, 전자상거래, 중개판매대리 등이 포함된다.가짜의 범람으로 고급 소비자들은 빠르게 그것을 버렸고, 조사 결과 이미 94% 의 부자들이 가짜가 가장 많은 브랜드를 더 이상 소비하지 않을 것이라고 답했고, LV가 그 안에 있었다.일반 소비자들도 진짜 LV를 사려 하지 않는다.성가비의 각도에서 말하자면, 그들은 타오바오에 가거나 높은 모조품을 사러 가기를 더 원한다.

고급 소비자든 일반 대중이든 점차 LV를 버리고 있다. 비록 새로운 소비자가 LV를 구매하지만 저우팅은 수량이 LV를 버린 것보다 훨씬 적다고 생각한다. 이것이야말로 LV의 실적 하락을 초래한 중요한 원인이다.

그에 상응하는 것은 바로 재보상의 추악함이다.지난해부터 LVMH 그룹 이익의 50%를 차지하는 LV의 실적이 부진해 그룹 전체 성장률을 끌어내렸다.비록 총명한 아놀트는 이미 1년전에 LV에 존재하는 여러가지 문제를 의식하고 일련의 정돈개진조치를 시작했다. 즉 제품선을 업그레이드하고 상점을 개축하며 확장속도를 잠시 중지하고 중국시장에서 로고화를 제거하며 일본시장에서 가격을 인상하는 등이다. 그러나 그 효과는 아주 미미한것 같다.프리미엄 신상품 가방의 인기에도 불구하고 전체 실적에 미치는 영향은 크지 않다.