이녕은 달리고 있어 단말기 반응 속도를 가속화시키고 있다

바로 nba 총결승 우승을 차지하는 마이애미의 핫 스타디언 웨드는 ‘위드의 도 ’ 티셔츠를 입고 무대에 나타났고, 플래쉬맨이 미소를 드러냈을 뿐, 즉각 현장 2천 여 명의 팬들의 비명을 지르고 있다.

수능 시험을 마친 학생은 자신의 고된 학습 생애를 위해 위드스포츠 정신의 격려를 받았고, 그녀는 뜻밖에도 위드에게 키스를 할 수 있게 되어 현장에서 다시 한 번 소리쳤다.

바로 < p >

‘이녕사 위드의 호소력도 중개상으로 감염되며, 이곳에서 멀지 않은 다른 회의장에서 이녕사가 내년 1분기 주문회를 열고 있다.

전국 각지에서 온 중개업자들이 ‘웨드의 도 ’ 시리즈 제품이 눈에 띄는 위치에 놓여 있어 이녕 농구 라인의 고급 시리즈로 내년 1분기 추천 타이틀 제품으로 판매될 예정이다.

바로 < p >

‘위드의 도 ’ 시리즈와 함께 시즌 최고의 베스트셀러 제품에 포함된 여러 디자인인 이닝사가 A + 그룹으로 불리는 전국 6400여 개 판매상의 이윤이 될 수 있는 관건이자 이녕이 중국의 가장 빠른 체용품 회사가 적자 국면을 전환하는 변혁의 하나다.

앞서 이녕사는 중개업자가 어떤 스타일을 주문하고 있는지, 주문을 받은 순간부터 이녕의 판매 업무는 기본적으로 완성되기 때문이다.

바로 < p >

은 작년에 출시된 지 8년 만에 처음으로 적자를 입었다. 게다가 약 20억 위안 가까운 막대한 손해 이후 이녕사가 웨드를 서명한 것은 가벼운 결정이 아니다.

이 때문에 10년 1억 달러를 지불하고 주식 분배와 권익의 대가를 치르는 것은 세계적으로 추측된다.

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은 하지만 수억원의 환매와 재고 청산하고 1800개의 수입을 폐쇄하는 소매점에 비해 위덕과 매니저 협상은 결코 유쾌하다.

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‘p ’이 슬럼프에 빠진 이녕 회사가 이 투자에 큰 기대를 걸고 있다.

이런 상업협력에서 흔히 볼 수 있는 그런 보답방식은 당연히 불가피하다. 웨드는 이닝구 (a target ="(u blank)'href ="htttp://www.sjfffzm.com)"의 신발을 통해

이외에도 지난해 10월 10일 공식 웨드에 서명한 지 얼마 되지 않아 이녕사는 심상치 않은 일을 했다. 60일 만에 시장에 개량된 디자인의 저가 농구화를 선보였다.

웨드 계약을 통해 일으킨 일파농구 열풍으로 매진되기를 바란다.

바로 < p >

의 신상품을 출시하는 것은 보통 일이다. 그것들의 < a target ="http:"http://wwww.sjffzexm.com ">에 이르는 디자이너 가 바로 두 주 내에 최신 유행에 맞는 제품을 디자인해 상품을 출시할 수 있지만, 이녕 예전에는 전혀 할 수 없다.

바로 < p >

바로 전통 체육 용품 회사, 디자인부터 진열대에 이르기까지 15개월 걸린다.

최초의 9개월은 제품 설계, 그리고 중개상은 매년 네 번 주문회에 참가해 주문서를 받은 후 리닝의 외가방공장을 생산하기 시작하여 6개월 만에 소비자가 이 제품을 살 수 있다.

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이라는 방법은 브랜드 도매 모델로 불리며 중국 체육 회사에서 매우 보편적이다.

바로 < p >

'p'은 매장 확장 수와 시장 점유율을 목표로 하는 조방조합에서 브랜드 회사가 생산과 디자인에 관심을 기울이고, 디자이너의 피드백 개선 제품, 중개상 경력과 선호 선택식, 브랜드 회사는 시장 수요에 직접적으로 관심을 갖지 않는다.

결국 시장의 총체적 수요가 하락했을 때, 이녕과 그의 주요 경쟁 상대들이 모두 번거롭게 되었다.

바로 < p >

'김진군 '이녕 유한회사 이사회 집행 부회장은 경영방식을 바꾸어야 한다고 생각하며 중국 체육용품 판매가 2008년 베이징올림픽이 정상에 이르렀고, 이후 갈수록 치열한 경쟁을 앞두고, 경로를 지나치게 확장, 재고 과량, 원가 상승 등 상황이 나타난다.

바로 < p >

‘전체 업계의 성장 속도가 떨어지고 포화 조짐이 나타나는 것은 업계 발전에 대한 기업의 요구에 적합하지 않으며 회사의 재무 표현에 영향을 미치기 시작했다 ’고 말했다.

그가 말했다.

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‘p ’의 중요한 스포츠 컨설팅 회사 셀프 장경은 국내 체육용품사들이 먼저 과거의 급진 확장창고를 위해 재고 확장해야 하는데, 다음은 전통적인 운영 패턴을 바꿔야 하는데, ‘ 누가 먼저 목표를 달성하면 미래가 확장할 것 ’이라고 말했다.

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은 60일간 내놓은 농구화 판매가 299위안으로 대중시장을 향하여 이녕이 브랜드 도매를 도매로 도매를 도매로 도매를 도모하는 비즈니스 모델로 전향한 시도다.

이녕 내부에서 이런 방법은 빠른 반응 프로젝트로 불리며 제품 기획에서 최다 90일까지 판매된다.

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은 2012년 11월부터 이녕사 신발 기획 운동 생활 품종 고급 제품 경리 홍소국이 타이틀 을 많이 얻었다. 즉 운동생활 빠른 반응 프로젝트 주관이다.

그의 첫 번째 제품은 이 299원의 대중 제품인 실전 세대 농구 신발이다.

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‘p ’이 이전에 위드 시리즈의 타이틀 신발 가격은 700위안 이상으로 한정판도 수천원으로 소장하였다.

판매가 높고 브랜드 위치가 좌절하고 국내 경쟁자들이 이삼선 시장점유율을 빼앗긴 뒤 이녕은 농구 제품의 전체 소비 수요를 이끌기 위해 농구 제품의 최대 고객 그룹은 학생들이 출시할 때 적당한 가격을 제시하는 농구 신발은 한정판보다 더 시장가치가 있다.

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<홍소국>은 먼저 제품의 배경 상황에 대해 상세히 설명하고 소비자가 누구와 현재 유행하는 색과 조류가 무엇인지 목표군체가 디자인에 대해 어떤 편향, 목표 판매가 있는지 여부를 상세히 설명해야 한다.

그리고 이녕 (이닝사)이 신발류 제품 총감은 정영선부터 이 신발을 구상하는 디자인으로 5개의 배색을 선택했으며, 원가 허용 범위에서 성능을 높여 완진 기능을 갖춘 구두창을 채택했다.

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‘p ’은 12월 출시부터 두 달 동안 매진율이 매진되었다.

이녕사 판매원들은 지난 2년 동안 신발류 제품이 이런 표현이 없었다고 말했다.

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‘p ’은 일반적으로 이닝의 중개업체가 주문회에서 판매액 60% 를 예상하는 상품을 구매하고 매 시즌 매출을 시작할 때 80% 의 상품이 이미 그들의 창고에 쌓여 있다.

반면 자ara는 6개월을 앞당겨 25% 이하의 주문을 완료하고 시즌 초반 60%에서 70%까지 잠그고 있다.

50%에 달하는 제품은 시즌 설계에서 생산한 것이다.

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사전의 빠른 반응 항목은 매년 네 차례의 주문회 외에 하나의 통로를 유연하게 하는 셈이다.

이는 매달 빠른 반응 제품을 출시할 계획이며, 제품 부문의 지배인들이 빠른 반응 팀을 구성해 최신 트렌드와 판매 데이터에 따라 제품 계획을 세우고 성숙한 제품에서 설계 개량과 빠른 속도로 출시할 계획이다.

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‘p ’은 이녕이 제공한 데이터에 따르면 현재 빠른 반응 제품은 전체 매출액의 10%에서 20%를 차지했으나 이윤율은 주문회에서 대량 하단의 제품보다 높았다.

올 시즌 제품은 소비자 수요, 판매가 빠르고 기본적으로 재고가 없다. 신제품 할인율이 낮고, 제품 개발과 생산비용이 낮아 미래는 50%로 높아질 수 있다.

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‘ p ’의 김진군은 스포츠 브랜드와 빠른 패션이 같지 않다고 생각하는데, 전자는 반드시 전문적인 운동요소가 있어야 하지만 상업운영 차원에서 빠른 공급 사슬을 세우는 목표가 일치한다고 말한다.

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‘p `zara 의 운영 패턴은 매우 높은 생산판매비를 가져와 재고 압력이 거의 없어 이녕에 큰 흡인력을 가지고 있다.

그러나 빠른 반응 메커니즘은 단지 하나의 보충 코너, 문제를 해결하는 근본방법은 소매를 가이드로, 빠른 반응의 공급 체인 시스템을 구축하고 처음부터 시장 수요에 맞는 제품을 설계하고 수시로 변화하며 점포에서 나온 데이터를 수시로 바꾸고, 결국 제품설계와 점포의 진열 사이에 호응하는 것이다.

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은 반드시 이렇게 해야 하는 또 다른 원인이 있다. 중국 체육용품 시장은 아직 스포츠 경사로 움직일 수 없고 건강한 운동 소비환경을 형성할 수 없다.

장경은 "미국 체육산업은 gdp 5%를 차지했다. 한 경기는 코트 매출이 몇 퍼센트 증가했지만 중국 코트 판매량은 천 분의 1도 안 된다"고 말했다.

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‘ p '' 스포츠 제품 패션화, 패션 브랜드도 상대가 되었다.

전형적인 예는 나이크가 미국에서 빠른 패션의 영향을 받지 않고 중국에서 빠르게 유행하는 침입으로 진단을 혼란시켰다.

나이크 회사는 2013년 2차 재물 (2012년 9월 ~11월), 그 중국 매출이 11%포인트 하락해 세계 시장 1위에 올랐다.

이 중국 시장에서 앞서가는 다국적기업은 40에서 50개 공장점을 새로 개설할 계획이다.

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'화통명 컨설팅 회사 요요망'은 "운동 생활류 제품이 특히 빨리 반응해야 전문성이 강한 스포츠 제품은 그리 절박하지 않다"며 "전문적인 제품은 3개월 만에 제품을 입기 때문에 제품의 맛을 느낄 수 있다"고 말했다.

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'p'은 어쩔 수 없는 철저한 변혁을 앞두고 창시자 이녕 컴백회사도 하기 어렵다.

그러나 그는 개인의 주권 투자기구 tpg 을 회사의 새로운 투자자가 되도록 중요한 결정을 내렸고, 새로운 팀으로 회사를 철저히 변혁하도록 추진했다.

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‘ p ’의 한국계 미국인 김진군은 이녕 이전에 tpg 에 가입한 공동 취재자 및 대중화구 담당자, 다프늬, 대형 자동차 판매상 그룹 광환자동차 재편 및 관리 개혁을 주도했다.

지난해 초 tpg 입주 후 김진군은 tpg 대표로 7개월간 이녕사를 찾는 핵심 문제와 해결책을 마련했다.

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은 나중에 "솔직히 이녕사가 겪은 도전의 강도와 난이도가 저보다 더 심각하다"고 말했다.

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‘p ’은 지난해 7월 5일 김진군이 이녕사 이사회 부주석으로 임명돼 이녕의 전략전환방안을 공식 발표했다.

첫걸음은 청재고, 제품 개선 및 운영 원가 구조, 관리 및 집행력 강화, 이사회 신선한 혈액 증가, 채널 효율을 높여 핵심 제품과 국내 시장에 초점을 맞추고 있다.

두 번째 단계는 회사의 경영 상황을 평가하고 공급 사슬, 마케팅 및 제품 기획 모델을 개선하는 것이다.

마지막 단계는 업무 모델을 개조하여 소매 안내형 회사로 전환한다.

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'우리 개혁은 광범위한 업종 도전을 극복하는 길을 우리가 왜 이렇게 대담한 조치를 취해 변혁을 했을까?'

우리는 체계적으로, 조직적으로 문제를 해결하고 있다.

김 씨는 이녕사 2012년 연보에서 말했다.

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은 “소매를 도모하고 단말기 반응 속도를 빨리 가속화하고, 단순 소량생산에 따라 시장의 피드백 조정을 요구하는 이 요구에 따라 공급 링크에 있는 모든 부분은 원료, 디자인, 생산, 운송까지 변화하고, 소프트 하드웨어 피드백 시스템도 바꾸고, 생산 원가와 관리 난도를 증가시켰다 ”고 말했다.

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'김진군'이 되기 전에 성공하기를 바란다.

2009년 그는 tpg 팀을 이끌고 다프니에 입주했을 때 주가가 3홍콩 달러가 부족했다.

입주 후 2년 동안 다프늬 주가가 4배 올랐다. 이윤이 1배 증가해 매출액이 50% 증가했고, 김진군은'제조업을 향한 생산 모드'를 대규모 소매 모델로 전환했다.

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‘p ’은 부임부터 관리팀을 바꾸기 시작했고, 처음부터 제품 기획과 디자인 분야의 책임자이자, 올해 초 이닝은 이미 수석 제품 관리, 수석 판매관, 수석 공급사슬관, 수석 시장관과 수석 재무관을 포함한 전체 관리층을 교체했다.

이녕 회사의 이 관리팀은 대부분 국제화의 배경과 관리 경험을 가지고 있다.

제품과 디자인 고관은 모두 국제적인 스포츠 회사이며, 예를 들면 아디다스, 여러 해 근무 경험을 경험한 경험이 있다.

현재 tpg 에는 이녕에서 전문적인 전문가가 여러 명이나 있다.

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‘p ’은 제품 설계에서 출시된 이 체인에서 김진군이 새로운 부문 상품팀 상품부 (merchanding)를 추가하여 전문가들에게 어떤 상품이 주문회에 나타날지 결정했다.

"우리는 눈이 있는 그룹이 있어야 한다. 현재 어떤 제품이 잘 팔렸는지 잘 알고 있다. 어떤 색이 더 좋은지 안다."

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은 제품 기획과 소매부문의 사람들로 구성되어 있으며, 이들 사람들은 반드시 데이터 및 제품 추세에 민감해 소비자 조사, 소매 데이터, 조류 분석을 통해 시장 변화를 알아야 한다.

이 부처는 제품 기획과 개발의 전체 프로세스 중 신발 스타일링, 배색 분석에 참여한다.

후기 데이터를 표시하기 전에 정해진 디자인을 조정해야 한다면 제때에 수정할 수 있다.

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이 프로젝트에서 신제품 계획의 맹목적성을 낮추고 회사의 주문회 효율을 위해 기초를 닦았다.

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이 두 달 후 김진군이 처음으로 주문회에 참석했을 때 이를 더욱 세밀히 조정하기 시작했다.

회사가 예정된 베스트셀러 상품을 중개업자에게 추천하는 것은 바로 앞에 언급한 a + 제품의 조합으로 제품의 종류를 줄이고 제품 조합을 최적화시켜 주문의 맹목성을 낮추는 데 도움이 된다.

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‘ p '' 예를 들어 10개 제품에서 가장 잘 팔리는 것은 두 개로 전체 매출액의 30% 에서 50% 를 차지하며, 그것의 효율은 일반 제품보다 3배나 높다.

김진군.

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은 사실상 제품의 매출과 판매 속도가 일반적인 제품에 비해 뚜렷하게 좋아졌다는 것을 증명한다.

"A + 출시되어 제품 조합이 이미 비교적 좋은 최적화를 가졌다.

동점 판매가 호전되자 제품의 빠른 반응 능력이 점차 강화되고 있다.

한 내부 회의에서 김진군은 올해 2분기의 활약을 총결했다.

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'산동력 회사 사장 유국충은 이미 20년 이녕대리상, 400여 개의 이녕문점을 보유하고 있다.

지난 2012년 9월 유국충은 이녕 컴백전략 이후 첫 주문회 때 리닝이 추천 제품에 대해 처음 들어봤고, 아이템 수가 크게 줄었다.

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‘p ’은 이전에 주문회에 참가했으며, 몇 천 가지 다른 색, 디자인이 우리에게 선택되어 중개업자에 대한 도전이다.

유국충설.

추천 제품의 판매 전망은 예측하기 어렵지만 좋은 판매를 놓치면 아쉽다.

유국충은 10대 초경슈즈 주문을 5만 켤레 포함해 시도하기로 했다.

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의 이번 주문회 제품은 올해 4월부터 판매를 시작하였다.

매출 수치는 유국충을 의외로 느끼게 했다. 앞서 그의 문점 매출은 42%, 올해 4월부터 55%로 올랐다.

5만 켤레의 10대 초경경활활주로 출시된 1개월여 매진률은 이미 전세대 제품의 전체 매진률보다 높았다.

그러나 그 역시 < a target = '(u blank > href = "http: wwww.sjfzexm.com > 의상 < < A >의 제품의 판매가 아직 뚜렷하게 개선되지 않았다.

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은 유국충의 연속 주문서를 추가하는 초경운동화는 팀과 빠른 반응 체인이 만들어진 후의 다른 성공상품이다.

이 운동화는 새로 나온 것이 아니라 최초로 2005년 이닝사의 타이틀 주자가 됐다.

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팀 화물 부문에서 이 신발은 매우 좋은 판매 기초가 있다는 것을 발견하였으나 여름이 오면 재질이 좀 두껍다.

이녕구두류 제품 디자인부 고급디자이너 손경이가 이번 디자인을 고려해 여름을 고려해 샌드위치 구조를 채택한 망표층은 남성화에 대한 내용성 요구를 감안해 탄소섬유 밑창을 더해 슈즈를 늘리는 근성을 사용했다.

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은 베스트셀러 상품을 추천하는 기초에 이닝사는 이 모드를 계속 조정할 계획이며 지역 시장의 특징에 따라 소매점의 주문에 대해 건의를 할 계획이다.

김진군은 그의 생각을 대얼인터넷 가게의 계발을 받아 데이월은 매주 가격과 제품 종류를 조정할 수 있다고 밝혔다.

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‘p ’은 이 업무를 완성한 후, 다음 단계는 중개상과 상품팀 화물부문 사이에 폐합된 정보 피드백 시스템을 형성하는 것이다.

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은 소매를 향한 빠른 패턴으로 매장의 최신 데이터 지원, 매장은 매출의 마지막 코너이자 미래 신제품 기획의 첫 번째 코너이기도 하고, 여기에 올바른 제품의 수량을 정확하게 전달할 수 있는 정확한 시간을 제시할 수 있다.

이것은 다른 대리상들이 판매하는 업종은 이미 성숙한 방식으로 일부 효율적인 자동차 회사들은 중개상들이 제출한 주문서에 따라 생산할 수 있다.

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<전통적인 도매="" 모드=""> 에서 제조업자가 중개업자에게 상품을 팔고 단말기 판매에 관심을 두지 않고 시장의 번영에 문제가 가려졌지만 시장의 파동이 발생하면 중개상 경영이 문제가 발생하면 결국 공장에 상처가 될 것이다. "tl =" kr send ">

김진군.

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은 간단하게 말하자면, 6400개의 문점이 이녕사가 만족해야 할 시장이 되었는데, 과거에는 중개업자가 직접 물건을 골라야 한다.

이닝사는 매주 피드백에 따라 각종 정보를 확인해야 한다.

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소매 운영 항목 (retail business management) 이 바로 이를 위해 설립된 것이며, 매달 매주 소매 데이터가 갱신된다.

이 데이터에 따르면, 매장은 매주 재배, 감품, 점포, 진열 방식을 바꾸어야 한다.

소매점 관리가 이뤄지자 소비자를 향한 빠른 공급 사슬을 제대로 세울 수 있다.

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‘p ’은 지난해 12월부터 이녕사의 소매 운영 프로젝트 담당자 종명명이 정기적으로 전국 각지에 출현한 소매점, 그는 김진군이 새로 만든 관리팀 멤버 중 하나로 소매점 관리를 전문적으로 맡았다.

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의 소매점 관리는 먼저 시장을 이해하고 소비자 그룹을 정확히 정확하게 정확하게 정비한 것으로 다음은 제품 디자이너가 소매 매장을 이용해 얻은 데이터를 알고 있다.

셋째는 소매 테스트 플랫폼을 세우고 소매 데이터 중 중요한 정보를 분석하고 자원 분배를 최적화하는 것이다.

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'p'은 지난해 이녕이 전점포를 평가해 8000여 개의 매장이 이윤을 남기지 못하거나 효율성이 매우 낮아서 꺼질 수밖에 없다.

종명은 임대료가 매출액 비율이 너무 높아 수입원가, 백화점 할인점과 할인 판매가 이윤이 없는 가게를 제외하고, 현존점 경영을 잘 하고, 가게마다 1만 원을 더 팔면 전체 매출에 영향을 주지 않는다고 말했다.

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‘p ’의 종명은 디테일에서 시장 변화를 구현할 수 있는 정보를 찾고 있다.

그는 상점 내vi 디자인, 상품 진열방식을 개선하고, 계절에 따라 어떤 상품을 돌출해야 할지, 그리고 점원들이 제품에 대한 익숙한 정도가 있다.

이녕이 6세대 가게 계획의 일부를 추진하는 것은 고객 체험을 개선하고 단개점의 매출을 높이는 것이다.

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‘p ’의 가게 진설이 직접 판매에 영향을 준다.

한 제품은 모델에게 입으면 판매량이 좀 높아진다.

유국충의 문점은 처음으로 개조를 받아들였다. 그는 현재 이런 정밀한 관리방식을 받아들였다. "매장의 데이터는 매주 정리돼 매주 회의회의를 열어 대책을 마련하고 있다"고 말했다.

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'p '이녕 회사의 일련의 변혁은 작년 7월부터 현재까지 마침 1년이었고, 김진군의 이전의 설법에 따라 2 3년의 시간이 필요할 것이다.

3년 연속 시장점유율이 하락했고, 거액의 적자가 나타나는 회사는 단기 개혁을 통해 저곡을 벗어나기 어려웠고, 적어도 올해의 재무 데이터는 여전히 보기 좋지 않았지만, 이녕은 확실히 가장 어려운 시기를 벗어나기 시작했다.

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‘p ’은 2013년 5월 말 연간 주주총회에서 회사의 신품매진률과 할인폭이 지난해 시즌4부터 뚜렷하게 개선되었으며, 올해 2월 회사의 재고 비율과 판매 비율이 7배로 낮아졌고, 하반기에는 56배로 회복될 수 있을 것으로 예상된다. 채널과 공급 개혁 비용의 시간도 단축될 것으로 보인다.

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'메그릭 증권'이 오는 6월 발표한 보고서는 이녕사의 정세가 반전될 것으로 보인다.

이녕관점의 발걸음이 늦어지고 있어 상반기 약 200개 매장만 폐쇄하고 지난해 전년 1821개에 비해 잠재된 재고환으로 이녕이 예상 개혁 목표에 도달할 가능성이 높다.

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‘ p ’의 맥그리 증권은 심지어 이녕이 첫 번째 골짜기를 벗어나는 중국 스포츠 브랜드가 될 것이라고 예상했다.

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바로 중국 체육 용품 업계가 전체적으로 좌절될 때 실적이 하락하고 재고 증가는 보편적인 현상이다.

워통밍은 각 회사마다 특수한 문제가 있다고 생각하는데, 이녕 회사는 이미 증후를 찾은 것 같다.

곧 일어나는 이녕은 체육용품 업계 3위를 재회할 수 있을까? 앞으로 2년 동안 우리는 답을 볼 것이다.

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