늑대의 ‘ 늑대성 ’ 마케팅

현재 타오바오, 경동, 텐센트, 쿠바, 1호점 등 플랫폼에서만 5개의 플랫폼을 개설했으며, 소닌바인트, 당당당, 아마존 등 플랫폼을 검토하고 있다.

이 직영 업무를 제외하고, 늑대 일곱 마리가 많은 인터넷 판매상 대오를 보유하고 있으며, 그들은 인터넷 마케팅의 대부분 루트에 분포하여 관방 플래그숍과 호흡을 맞추어 전기상 늑대 떼를 형성했다.

70필의 전자 상무총감 종타오 (中) 는 이 분매상들의 실적을 과다하게 밝히지 않으며, 회사에서는 ‘ 방소 ’ 를 취한 경로 관리 전략을 취했으며, 종타오 전자 상무부는 영업액이 1000만 위안을 넘는 5대 규모를 관리하고 있다.

이들은 지난해 온라인 평균 매출액이 5000만 위안을 돌파했다.

타오브랜드인 묘로 태어난 경운영 패턴과는 달리, 70 개의 늑대가 3000여 개 라인 하점, 그리고 수많은 인터넷 분매상, 온라인 라인과 협동, 채널 통합 관리, 공급 체인 배합 등의 도전이 많았고, 성공적인 경험은 많지 않다.

새로운 도전은 전기상 개방 플랫폼이 떠오르는 추세가 줄어들지 않고, 전체 인터넷 생태가 다원화로 진보하는 데 더 풍부한 사용자 집단을 가져올 수 있지만, 기업이 전체 인터넷 마케팅의 난이도를 대폭 상승시킬 것이다.

다행히도, 일곱 마리의 늑대들이 여러 해 동안 자신의 인터넷 채널 체계에 순응하고, 플래그숍, 대형 판매점, 전문점 및 공장 가게 (오틀래스 모드)가 혼합해 이루어졌고, 이 피라미드 구조는 늑대 전기 업체로 인해 늑대 작전의 협동생태를 형성했다.

종타오의 미래 계획에 따르면 이 생태는 자기 분열의 속도를 가속시킬 수 있고, 대형 중개상은 비슷한 피라미드로 인터넷을 펴고, 소형 전문점 및 공장 가게는 더욱 개성이 있다. 이를 통해 늑대들의 흉악한 늑대성을 유지한다.

늑대 떼를 기르다

2008년 늑대 일곱 마리가 결정했다

자신의 공식 플래그숍을 개설하고, 종타오는 대략적인 통계로 지난 3년 동안 약 2만여 개의 인터넷 가게가 늑대를 팔고 있는 제품으로 점주인은 대부분 일곱 마리의 늑대 아래에 있는 중개상인이나 중개업자의 친척 친구다.

이는 타오바오바오에서 급부상한 3년, 늑대 선상 중개상인 야만의 생장인 3년, 이 때문에 가져온 가짜 상품, 사기, 사기 등 일련의 문제로 70마리의 늑대가 움직일 수밖에 없었고, 이런 무질서한 상태로 가져온 브랜드의 손상을 없애야 했다.

이후 발생한 사건은 늑대 일곱 마리가 결국 필요한 것은 독투와 공식 라벨을 달고 있는 늑대가 아니라 한 협동과 질서 정연하게 번영하는 늑대떼가 필요하다.

처음에는 늑대가 빠른 칼로 난마 방식을 채택했으며, 자신의 공식 플래그숍을 수립하여 타오바오의 법무부서와 협력하여, 다른 모든 늑대가 권한을 받지 않은 인터넷 가게를 단속하였다.

결과적 효과는 그다지 이상적이지 않다. 새로운 무리가 다시 일어날 수도 있고, 완전히 들불이 타오르지 못하고 봄바람이 불고 생생한 상태로 팔았고, 가짜 물건을 파는 가게 주인은 전혀 거들떠보지도 않고 대화를 거부하지 않는다.

이런 대치국면을 앞두고 타오바오가 늑대와 상의하기 시작하여 전략을 전환할 것을 건의하고, 특히 차감선 아래 중개상 관리 체계를 제시하고 있다.

2010년부터 7필의 늑대가 선 밑 채널 정책을 압압박에서 간안을 위해 주요한 방식은 담판의 허가다.

종타오는 "우리는 의식적으로 작게 잡기 시작했고, 판매 규모가 큰 점주를 찾아 협상을 하고, 협력을 원한다면 정부에게 권한을 주었고, 선 아래에서 중개업자의 관리 규칙을 이끌어 그들을 선물로 정해 자원을 정돈하도록 유도했다"고 말했다.

선상 승복 기준으로 변하고 선 아래 이미지의 인테리어로 변해 선 아래의 인테리어가 되고, 선 아래의 인테리어와 판매상의 반점과 격려 정책도 허용된다.

그러나 종타오 측면에서 가장 근본적인 변화는 선상 중개업자의 합법적인 신분이 아니라 압류나 방비가 아닌 것으로 보인다.

공식적인 신분으로 타오바오 내에서 광고를 던지고 직통차, 초점도, 회원 소통 등 마케팅 활동에 참여해 판매량도 대폭 상승했다.

늑대가 직접 관리하는 중개상 규모의 기준도 재차 조정되었다.

2011년 초 늑대가 타오바오 분매에 들어가는 것을 고려할 때 종타오 (종타오)가 작성한 중개상 구매액은 100만 원, 300만원, 500만원, 500만원, 500만원에 달하는 중매상들은 이미 슈퍼 고객이다.

하지만 올해 집행 기준은 1000만 원, 3000만원, 5000만원, 거의 10배 늘어났다.

이 중에서도 이런 급속한 발전의 늑대 무리는 협동작전 능력을 형성하지 못하고 품류와 디자인의 충돌로 인해, 그것들 사이에는 가격 인하 경쟁이 존재한다.

이 같은 군벌 난전 내모는 종타오가 머리를 아프게 하고 한 번의 중개상 좌담에 이르기까지, 그는 자신들이 70마리의 늑대가 되기 때문에 늑대들이 모두 밖으로 나가기 때문이다.

내부를 향하여 개에게 물면 늑대가 아니다.

이후 7필의 늑대는 2011년 군벌제에서 군단제로 전환했다.

모든 대형 선상 중개상은 다시 한 번 좌담으로, 그들은 사용자 족군에 따라 품종과 스타일의 차이화 구분을 요구했고, 각 군단들은 자신의 독특한 측면에서 신품의 보급, 폭품 처리, 데이터마케팅 분석 등을 누가 더 잘 할 수 있도록 요구하고 있다.

이는 통제력과 관련된 바둑, 협력하지 않는 중개상들이 하룻밤 사이에 일곱 마리의 늑대들이 인터넷에서 철수되었고, 결국 5개의 대형 판매상이 남았고 내부는'오호 상장'이라고 불린다.

종타오는 그들에게 특별한 요구가 있다. 창은 바깥으로 향하고, 모두가 경쟁 상대의 인터넷 점포를 노려보고, 가격 전략과 판매 목표를 제정하기 위해, 예를 들면, 그들은 영원히 상대의 경쟁품보다 10위안 낮아지는 것을 허용하고, 상대방의 판매보다 속도가 빨라지고, 7필은 독자적인 귀점을 제공할 것이며, 7필의 늑대는 전 인터넷에 경쟁자들에 대한 전면적인 압제를 보장한다.

철목 관리를 제외하고는 늑대들의 영예감과 귀속감을 강화하고, 종타오는 "문공단"을 해야 한다.

각가의 특색이 다르기 때문에, 7필의 늑대는 중복 구매율, 객단가, 입소문도 등 기준을 통일적으로 평가하고, 우수한 사람은 그룹의 수훈에 의해 더 많은 내부 교류, 출국 관광, 융자 지원 등 장려를 받고 있다.

“역시 영광이라니, 선과 분매상이 같은 자질과 신분을 인정해야 한다는 것은 브랜드의 점성으로 올라갔다 ”고 말했다.

종타오는 이제 새로운 사람의 새로운 일을 끊임없이 발견하고 장점을 발견하고 전파한다고 말했다.

늑대의 법칙

올해 여러 차례 계속된 전자상가 가격전에서는 공급상의 단기 행위가 적지 않았지만, 일곱 마리의 늑대가 뚜렷한 충격을 받지 않았기 때문에, 이는 칠필 늑대가 점차 인터넷 경쟁의 법칙을 모색해 왔다.

매 연초 늑대는 각 전기상 플랫폼과 교섭하고 연간 상품의 일치와 실적 목표 계획에 대해 사전에 한 번씩 조정할 것이다.

또 다른 플랫폼의 제품 구역 격화 및 정기적인 판촉 행사는 단독 설계로, 전상 대전은 늑대 연도 계획에 대한 충격을 줄였다.

이 중 판매량은 어려운 문제로 약간의 차질이 있으면 재고 적립을 초래할 수 있다.

현재 늑대 일곱 마리의 선상 판매상과 선 아래 중개업자는 같은 시간에 집단 주문회에 참여하는 것이며 모두 계약금을 미리 지불해야 하며 주문 장소와는 다르다.

그러나 종타오는 모든 선상 중개상을 신용도에 따라 ABC 3문서로 나누고, 이들이 제시한 내년 판매에 따르면 신용도는 C 류의 중매상들은 60%의 물건을 주고, B 류는 80%로, 나머지 재고조절제에 따라 신용이 가장 좋은 A 류는 100%로 공급된다.

위험 교정기처럼 완전히 파는 재고 위험을 피하는 데 효과적이다.

이러한 전체적으로 통제 규칙을 제외하고는 일련의 차이화 운영 전략을 제정하고, 이는 전체 인터넷 분화의 다원화 추세에 대비한다.

이 중 가장 초급적인 방식은 각 플랫폼의 특수 속성을 파악하고 차이 일치를 하는 것이다.

예를 들어 천고양이의 고객 무리는 성숙하고 신선하고 특색 있는 제품을 좋아하지만 가격에도 비교적 민감하고, 일곱 마리 늑대는 천고양이에게 더 많은 신상품을 제발할 수 있으며, 동시에 비교적 큰 할인 혜택을 제공한다. 경동의 사용자 무리는 대항한다.

세세판매불불열, 고객단가격도 비교적 높고, 20002000원 4000위안가격의 복복복모두 순순거래성성성성성성성성성거래에 많은 소비습관이 사용자가 구입한 후 한 자상장장장려행위를 발견하지 않기때문에, 70피동의귀티티티티티티티티가 더 높고, 1호점의 고객2000200020002000원 400000위안위안의 가격을 발견하고, 종타타토토토토토토는 이러한 소비습관이 많은 소비자들이 소비자들이 구입한 후 한 후 한 자기상장장장려판매행위를 많이 발견하는 데, 7 피동의귀티티티티티티티티티티티티티티티티티티티티가 더 많이 제공하는 경우가 많발견들타플이 많발견들들들들들들들들들들들들이 많은 소비자가 많은 소비자가 더 많이 발견발견45퍼센트 할인.

"B2C 분양 플랫폼의 개방부상은 전체 전자상업이 단일 세일, 신상품과 회원제에서 더 많은 수직업에 가입해 수요가 풍부할수록 기회가 많다는 뜻이다"고 말했다.

종타오는 전년 50% 에서 30% 로 분산 비중이 커지고 있다고 말했다.

종타오 (종타오)는 직영 플래그숍이 단일 전기 플랫폼 내 시장 점유율이 30%를 돌파하기 어렵다는 이유로, 플래함점의 품격이 많고, 브랜드 홍보직능 발표와 브랜드의 시장점유율을 30%에 달할 수 있다면, 이 가게는 기본적으로 동류 매장에서 가장 큰 것으로 나타났다.

그러나 문제는 잉여 시장점유율은 빼앗아야 하며, 늑대 7마리가 연기한 전매점, 전문점과 공장 등 분매상이 기동성, 개성화강한 우세를 발휘해 복합생태의 전법으로 더 많은 시장의 기회를 얻을 수 있다는 점이다.

지금 늑대는 이 생태체계가 타오바오에서 다른 플랫폼으로 이어질 수 있기를 바란다.

종타오는 내년에 군단마다 ‘플래함점 + 전문점 + 공장점 ’과 같은 복합업으로 경동, 1호점, 유품회 등 플랫폼에 들어가도록 요구하는 등 다양한 플랫폼을 갖고 있다.

"루트는 왕이 브랜드가 제압한 비법보입니다. 경로가 없으면 어떻게 업적이 늘었습니까? 이것은 우리가 홈페이지 가치를 깊이 파내는 중요한 경로입니다."

종타오

이런 생태는 적립을 맞추면 완성할 수 있는 것이 아니라 점포의 정세화 관리 능력을 높이기 위해, 예를 들면 그들의 제품운영은 ‘433 ’원칙을 따라야 한다. 즉 한 점포 중 신품과 이미지 전시금이 40%, 전급품 30%, 재고품 30%를 차지한다.

종타오 측은 늑대 75퍼센트 이상의 경로가 쌓여 있다. 선은 이미지 매출, 전용금, 재고금 등 433원칙을 따랐고, 그 라이브 판매는 지표보다 75% 이상, "창고 판매가 75% 이상이었다면 이 점포는 돈을 버는 것으로 보이지만, 사실 한 무더기의 물건을 모아 현금 흐름이 부족하다고 설명했다"고 설명했다.

종타오는 이러한 전략을 실시하는 또 다른 목적은 생태가 갈라지는 과정에서 중개업자를 단순히 미품, 가격 경쟁 등 괴권에서 벗어나 더 많은 개성화의 포위를 이룬다.

하문의 화신 전자상거래 유한 회사는 바로 한 례로, 2004년 창업부터, 재고 위주로, 이후 7필의 늑대 조직은 또 다른 의류상과 7체크격격의 혼인 활동에 양측이 각자의 제품을 매치하고 있다.

종타오는 본래 화신을 위한 전매점과 칠필 늑대의 공식 플래그숍과 함께 참여, 수량, 전환율 등 측면에서 협력하는 효과가 있다.

화신은 참여 중 개인화된 마케팅이 예상치 못했던 판매 효과를 발견하고, 자신은 내부의 해적 문화를 파생하고, 마이크로영화 등 마케팅 창의로 플랫폼과 소비자들의 소통을 강화하고, 할인, 재고만 파는 방식을 바꿨고, 마케팅 창의는 천고양이 상성의 2011년 창의대상을 받았다.

“ 전기상들이 꼭 어린 족층의 큰 시장이라면, 영원히 큰 족층의 큰 시장이 되지 않을 것이다. ”

종타오 는 타오바오 가 성숙한 체계 를 가지고 있어 보이지만 실제 사용자 는 이미 세분 태세 를 보이 고, 다른 플랫폼 도 마찬가지 로 7 필의 늑대 는 신속하게 시장 을 파악하려면 늑대 생태 의 전면 분열 을 해야 한다.