잎무중: 약세 브랜드가 어떻게 빠르게 일어날지

브랜드와 판매상품을 만드는 것은 두 가지 경쟁 경쟁, 하나는 제품의 경쟁이고 하나는 브랜드의 경쟁이다.제품의 경쟁은 물질과 기술 차원의 경쟁이다. 예를 들어 사탕류, 그 입맛, 포장, 가격은 모두 물질적인 수준이다. 브랜드의 경쟁은 정신과 심리적 경쟁에 속한다. 예를 들면 심리적 감회가 있다.그래서 브랜드의 위치는 제품에 대해 충분히 설명하지 않고 브랜드의 위치를 파악하는 관건은 이 제품의 이념을 발굴하는 것이다.그래서 우리는 브랜드의 위치와 제품을 판매하고 생산품은 별개의 일이 아니다.우리가 칠패에게 한 구호는 ‘남자는 자신에게 좀 야단스럽게 해야 한다 ’다.이 구호는 바로 정신적이다.이 구호는 의상과 상관없지만 이 옷을 입은 소비자와 관계가 있다.우리는 당시 그 많은 목표 소비군들이 2, 3선 시장에서 많은 것을 조사하여 퇴직했다.이들은 과거처럼 자신만만하고 열정적인 삶에 어려움을 겪었지만 우리의 격려에 다시 삶에 몰입한 남자들이 있다.그러나 우리 생각은 칠패 전국의 대리상은 모두 반대했다.그들은 이 구호를 소비자들에게 ‘ 우리의 물건이 너무 비싼 것이 아니냐고 생각한다 ’ 고 생각한다.좀 세게 사야 돼요.당시의 타협적인 방법은 과거의 이미지로 모델인 우동 광고를 한 세트로 찍었다.운명을 바꿔야 한다. 먼저 자신을 바꿔야 한다. 남자는 자신에게 좀 세게 대해야 한다.후겨울이 이 광고를 한 후, 시장반응은 그들이 상상했던 만큼 성공적이지 않았고, 많은 여자들은 이 광고를 보고 그들의 남자를 데리고 칠메달 의상을 사러 갔다. "남자는 자신에게 좀 잘해야 한다"고 대사를 담았고, 내 생활은 좀 나아졌다.이후 기업은 천 여만 홍콩달러를 썼고, 이연걸에게 이 광고를 연출해 같은 말을 했다.후겨울의 영향력과 이연걸의 영향력은 비교할 수 없다.후동은 다 유효하다면 이연걸은 더 대단하다.그래도 이런 말은 하지만 큰 성공을 거두었다.소결:시장 경쟁이 첫 번째 단계만 있다면 이런 광고는 쓸모가 없다.그래서 제품은 소비자와 교환하는 데 쓰이고, 브랜드는 소비자와 소통하는 데 쓰이는 것이니, 그들의 마음을 움직여야 한다.소비자들이 상품에 대한 소비자들의 인식을 영원히 매우 얕다고 사실을 말하지 마라.주향은 골목이 깊어도 두렵지 않다.현대마케팅 기술의 응용에는 제품의 품질이 적당해야 한다고 덧붙였다.시장을 하는 것은 지반을 빼앗는 때때로 네가 어떤 미녀를 알게 되었는데, 나중에 그녀의 남편을 만난 이후로 당신은 매우 슬프고 화가 났다.가끔 이런 상황을 보면 희비가 교차할 때가 있다.그런데 왜 이렇게 많은 일이 생길까?인지와 사실 사이에는 항상 차이가 있기 때문이다.우리는 절대로 소비자에게 무슨 사실인지 말하지 마라.네가 이 시간에 이 돈을 가지고 이런 일을 할 리가 없을 리 없고, 백성들도 너에게 이 사실을 들을 흥미가 없다.그래서 우리는 전파 과정에서 인식이 사실보다 중요하다고 강조했다!나는 많은 소기업에 접촉한 가운데 하나의 강렬한 느낌은 우리의 많은 기업가들이 자신하지 않다는 것이다.한 남자가 예쁜 여자를 사랑한 것 같다.너무 예쁜 여자를 사랑하면 열등심이 생기기 쉽고 자기도 안 된다고 생각해요. 그래도 열심히 노력하고 자신을 개선하고 적당한 시간에 그녀를 추구하기로 했어요.나중에 반년이 지나자 그녀가 깡패에게 점령을 당했다는 것을 발견했다.이 일은 남자를 화나게 한다. 자기 조건은 약간 열등감을 느끼지만, 그 건달은 열등감도 없다.하지만 모든 것이 사실이다.그래서 우리가 시장을 볼 때 우리가 가장 중요한 일은 지반을 빼앗는 것이다.때때로 지반과 내공을 강탈하는 것은 모순이다.네가 무슨 내공을 다 연습하면 지반이 다 빼앗길 수도 있다.그래서 이 단계에서 바닥을 다투는 것은 내공을 연습하는 것보다 더 중요하다.소비자가 똑똑한 사람 같은 브랜드에 브랜드 라벨을 붙이지 않는 것이 소비자에게 전혀 다르다고 생각하지 마라.예를 들면 두 컵이 물질적인 작용에서 대동소이하다.너는 절대로 소비자가 제품에 대한 성능이 얼마나 인지할 것이라고 생각하지 마라.그런'남들은 쓰면 우리의 좋은 것을 안다 ''남들은 먹기만 하면 우리의 좋은 것을 안다'는 현실 시장에서는 황당하다.소비자의 선택은 많은 시기가 그것의 부가요소로 결정되었다.예를 들어 왼쪽 컵에 맥도날드의 꼬리표를 붙인 가정주부가 곧 선택한다. "왼쪽을 사야겠다."네가 그녀에게 왜 그러냐고 물으면 그녀는 대답할 것이다. "이것은 맥도날드이다.""왼쪽이 좀 비싸요."그녀는 "괜찮습니다. 우리 아이들은 맥도날드를 가장 좋아합니다."그녀는 이 컵이 비싸다고 생각하지만 어느 정도의 부가가치를 가지고 있기 때문이다.만약 누군가가 말했다: “ 이 컵과 그 컵이 같은 것이고 모두 공장에서 생산한 것이다. ”그녀의 첫 반응은 네가 한 말을 의심할 것이다.왜 신발 한 켤레에 한 켤레를 붙였는지 가격은 전혀 다르지만, 모두 쫓아가서 사러 가는 것이다.그래서 우리는 소비자가 제품에 대해 얼마나 인지를 기대하지 않는다.한 기구는 이런 마케팅 게임을 했었다. 남편의 눈을 가리고 아내와 한 무리의 여자아이들을 함께 서게 하고, 남편이 여자아이들의 손을 만지게 했다.남편이 아내의 손을 만져내면 이 상품을 받을 수 있다.게임 기간 진행자가 "당신 부인과 결혼한 지 몇 년 됐나요?""8년이에요.""그럼 이 제품에 익숙해졌을 거예요."그리고 남편을 만져보도록 하겠습니다.게임의 결과는 남편이 이미'만져냈다고 생각했을 때, 그의 부인이 옆에 서 있는 어색한 표정을 지었다.결혼한 지 여덟 년 만에 얻은 것은 이런 결과다.이 게임 연기의 이치는 소비자가 제품에 대해 얼마나 인지하는 말이 거짓말이라고 한다.강력한 브랜드는 제품에 대한 태도를 바꿀 수 있다.내가 열 몇 살이었을 때, 코카콜라 한 병을 얻어 몇 명의 파트너가 나누어 마셨다.마신 후 기침 시럽 같은 느낌.그런데 다음날 누가 물었다. “어제 코카콜라 마셨는데 어때요?”남들에게 맛없다고 말할 수도 없다.그때는 영화에서 고급스러운 사람들이 특별고급스러운 자리에서 마시기 때문이다.그래서 무식함을 탓할 수밖에 없다. 입도 국제적 입맛도 없다.