크리스마스 마지막 주 를 앞 둔 호주 양모 경매 시장 은 여전히 변수 로 가득 찬 것 으로 보인다.전체 양모 초급 가공 산업 체인 이 향후 발전 방향 에 대한 불확실 성 이 원료 시장 에 나타 난 표현 은 바로'톱질'의 상태 이다.이번 주 호주 모 경매 가격 이 하루 가 다 르 게 떨 어 지 는 것 은 일부 기업 들 이 향후 시장 흐름 에 대한 불안 감 을 나타 낸다.그러나 시장의 가격 이 떨 어 지고 있 음 에 도 불구 하고 하락 하 는 속 도 는'평온'에 속 하 는 것 같다 는 것 을 모두 가 알 고 있 는 지 모르겠다.시장 에서 대지 진 이 발생 하지 도 않 았 고 가격 이 바닥 이 보이 지 않 을 정도 로 떨 어 지지 도 않 았 다.이번 주 출시 된 4 만 여 팩.오스트레일리아의 거래 율 은 여전히 80%이상이다.그리고 몇 달 동안 변 하지 않 은 사실은 구 매 주체 가 여전히 중국 에서 왔 다 는 것 이다!이런 톱질 식 의 시장 변 화 는 어떤 문 제 를 설명 합 니까?이것 은 중국 모방직 공업의 현재 전체적인 심리 상태 가 확실히 모순 이 많다 는 것 을 설명 한다.사람들의 가장 큰 관심 사 는'내년 에는 어떻게 될 까?'!이러한 의문 에 대해 서로 다른 각도 에서 바라 보 거나 해석 하면 얻 은 결론 은 완전히 반대 되 고 이에 따 른 전략 도 현저히 다르다.이 는 나 로 하여 금 매우 재 미 있 는 전 고 를 떠 올 리 게 한다.어느 날 한 제 화 회사 가 두 명의 영업 사원 을 인도 에 파견 하여 시장 조 사 를 하여 인도 시장 신발 판매 전략 을 제정 하도록 했다.두 영업 사원 이 인 도 를 답사 한 후 피드백 한 정 보 는 이렇게 크게 다 를 줄 은 몰 랐 다.그 중 하나:인도 에 서 는 모든 사람 이 맨발 이 고 신발 은 이 차 대륙 에 시장 이 전혀 없습니다!또 다른 하 나 는'세상 에,이렇게 큰 나라 에서 아직도 신발 을 신 으 려 는 사람 이 없어 서 맨발 이 야!이것 은 신발 제조 회사 의 시장 잠재력 에 있어 서 는 정말 믿 을 수 없다.이 이 야 기 를 하 는 목적 은 사람들 에 게 현재 의 상황 을 어떻게 보고 분석 해 야 하 는 지 를 훈계 하 는 것 이다.
이상 의 이 이 야 기 는 이 신발 회사 의 고위 층 에 게관리 하 다.사람들 은 계속 깊이 조사 하고 연구 해 야 할 임 무 를 제시 했다–왜 사람들 은 신발 을 신지 않 습 니까?그리고 사람들 은 결국 신발 을 신 을 수 있 습 니까?현재 의 모방직 공업 에 있어 정책 입안 자 들 이 제기 해 야 할 문 제 는 내년 에 도 수요 가 있 느 냐 는 것 이다.시장 이 가능 한 하 이 라 이 트 는 어디 에 있 습 니까?소매 업직업 복 업?국내 시장?해외 판매 시장?원료 공급 상황 은 어 떻 습 니까?세계 경 제 는 어 떻 습 니까?이렇게 일련의 물음 표 는 대답 하기 가 정말 어렵 고 매우 크다!이것 은 앞의 그 전고 보다 훨씬 복잡 하 다.이 세상 에 모든 사람 이 옷 을 입 을 뿐만 아니 라 모든 사람 이 알몸 이 라 고 해서 반드시 모직물 을 입 어야 하 는 것 은 아니다.그럼 어 떡 하지?대부분의 기업,심지어 대형 기업 앞 에 놓 인 선택 은 두 가지 밖 에 없다.하 나 는 생산량 을 낮 추고 심지어 생산 을 중단 하여 생산 된 제품 이 창고 의 적체 품 이 되 지 않도록 하 는 것 이다.또 다른 방법 은 계속 생산 하고 품질 을 향상 시 키 며 원 가 를 낮 추어 품질 로 이 기 는 것 이다.나 는 기업 의 생존 을 결정 하기 때문에 어떤 전략 이 더 바람 직 한 지 알려 줄 수 없다.지난주 에 말 했 잖 아,"생존 이 야 말로 굳 은 도리"라 고!하지만 올 한 해 를 보면 어떤 계 시 를 받 아야 할 까?우선 가격 이 시종 높 아 지지 않 는 다.둘째,양모 생산량 이 증가 하지 않 았 다.셋째,현재 구 매 는 여전히'핫'하 다.넷 째,소비 시장 이 여전히'추진'하 는 것 이다.다섯 째,직업 복 은 수량 이 줄 지 않 을 뿐만 아니 라 오히려 털 이 함 유 된 비율 이 증가 한 것 이다.올해 의 이 일련의 표현 에서 내년 모방직 공업 과 시장 이'엉망'이 될 것 이 라 고 결론 을 내리 면 너무 억 지 스 럽 지 않 을 까?증 거 는?증 거 는 어디 에 있 습 니까?올 해 는 4 월 부터 양모 시장 이 무 너 질 것 이 라 고 생각 하 는 사람 이 있 었 다.7 월 에는 이런 논평 이 시 끄 러 웠 다.9 월 에는 시장 이 분명 전환점 에 이 르 렀 을 것 이 라 고 생각 하 는 사람 이 많 았 다.지금 은 12 월 이 되면 또 내년 을 걱정한다.이 를 어찌 하면 좋 겠 는가?내 가 양모 업계 에서 일 한 18 년 동안 업계 전체 가 이렇게 오랫동안 초조 하고 이렇게 길 었 다.시간.라 며"어찌 할 바 를 모르다"고 말 한 것 은 처음 이 었 다.
나 는 내 사무실 에서 문 을 닫 고 차 를 만 들 수 없다.제 가 할 수 있 는 일 은 시장 을 최대한 한결같이 바라 보고 생산 과 공급 의 두 가지 측면 에서 시장 을 바라 보 며 양모 생산 을 최대한 이해 하 는 것 입 니 다.나라.주요 구 매 국가의 상황.그럼 에 도 불구 하고'관 속 에서 표범 을 엿 보 는 것'을 피 할 수 없다.말 하 는 사이 에 전체 업계 의 박자 가 느 려 질 것 이다.서양 과 동양 의 양 대 명절 이 이렇게 가 까 워 지면 서 백성 들 은 곧 명절 분위기 로 접어 들 것 이다.아마도 몇 잔 술 을 마신 후에 사람들 은 시장의 전망 에 대해 이렇게 걱정 하지 않 을 것 이다.원래 말 이 야,시장 에는 그 자체 의 규칙 이 있어.그러나 이런 규칙 들 은 다양한 방식 으로 대외 적 으로 보 여 주 며 해석 하고 있다.이것 은 우리 가 어떻게 이해 하 느 냐 에 달 려 있다.
