사치품 정가는 어떻게 ‘ 사치 ’ 가 일어났습니까?

고가 전략은 시종

높은 지위를 유지하는 수단.

일반적으로 제품 가격으로 구성된 공식은 사치품의 정가 근거가 될 수 없다.

사치품이 도대체 가격을 어떻게 정찰하느냐에 따라 각 회사마다 완전히 다른 정가 규율을 가지고 있으며, 비평하지 않다.

사실 사치품 비용은 계산 공식이 있는 원자재 + 가공 원가 + 사치 브랜드 가치 + 시장 공관 비용 + 채널 비용 + 관세와 * 세율 = 실제 판매 가격.

사치품 원가 의 브랜드 가치 는 이미 중요 한 항목 이 됐 고 원자재 와 가공 비용 은 상대적으로 낮 고 세비 와 세율 도 영향 의 일부 이다.

사치품 가격은 그 브랜드의 위치, 제품 희소성과 독특성, 브랜드 유구한 역사와 전기 이야기가 공동으로 주조된 것이다.

LV, Prada, Burberrry 등 국제 유명 사치품의 원가가 얼마나 많은데, 가게의 판매자도 잘 모른다.

이탈리아 사치 브랜드 쿠키 회장이 인터뷰를 할 때

캔버스 포장의 소재 원가는 1m 11유로밖에 없다.

루이비덴은 사치품 제조상회가 저비용을 최대한 유지하고 낭비를 피하겠다고 답했다.

그러나 비싼 운송 원가 및 기타 지출은 사치품 원가가 높은 수준이다.

전체 제작 비용은 대략 20% 에 이른다.

스티커 생산 업체에 지급되는 비용은 물론 본사 이후 액세서리 등 제작비를 포함한다.

디자이너에게 지급한 보수와 수공정제의 세부사항은 거의 전기의 비용을 전부 다 썼다.

하지만 모든 브랜드가 20%의 비용을 디자인에 쓰는 것은 아니다.

고급스러운 복장은 30% 안팎의 고급스러운 디자인에 걸쳐 70%에 가까운 고급스러운 복장은 ‘기본 +로고 ’일 뿐이다.

만약 가방의 이륙 가격이 1000달러라면 중국 도착 비용은 1360 -1370달러이다.

대리상의 정가 규율에 따라 이 가방의 판매가격은 4200달러 정도이다.

이 가방은 국내에서 판매하고, 4200달러는 1370달러를 뺀 뒤 2830달러는 국내 매출의 17% 가가치세를 납부해야 하는 것으로, 즉 481달러다.

이렇게 계산하면 1000달러의 가방 *** 세금은 851달러로 가격의 20.3%에 해당한다.

사치품 가격 구성 중 가장 중요한 부분은.

가치.

사치품의 진정한 가치는 브랜드, 제품 자체가 아니다.

1869년 이집트 파하 (총독) 이슬메르는 루트버튼에서 트렁크를 주문했다.

1877년 러시아 황제 니코라와 스페인 왕인 알봉스 12세도 루이베덴 제품의 사용자가 됐다.

왕이 상자를 정하기 위해 루이웨이가 명실상부한 세계 사치 브랜드로 떠올랐다.

소비자들은 사치품에 대한 수요가 더 많은 것은 일종의 정신적 만족이다. 가격은 5자릿수에 이르기까지 6자릿수의 사치품이 이미 신분의 상징이 되었다.

사치품 정가가 사실상 생산상과 소비자 사이의 심리 게임이다.

저조 설계, 작업장 식 생산, 한량 정제...

사치 브랜드의 고심으로 경영하는 이 일련의 꼬리표는 소비자들에게 신비함을 느끼지 못하게 했다.

국내 사치품 가격이 고조되는 또 다른 원인은 국내 상업업의 소유자와 소매업자가 채택한 매출 모델이다.

한 브랜드 소매 대리상이 국내 백화점, 쇼핑센터에 입사하려는 등, 상업 물업자와 소매 대리상들이 ‘보저 임대료 또는 판매 ’를 채택하고 있다.

대하다

이로써 매출의 비율은 매출액의 20 ~25% 이상이다.

외국의 정가모델은 가격외세이다. 즉 소비자가 본 상품가격은 세금을 포함하지 않고, 최종 지불할 때 가격은 가격보다 높았다. 하지만 국내의 정가모델은 ‘ 가격내세 ’ 라고 하는 것이다.

이런 경우 백화점에서 판매를 채택한 방식으로, 소매상은 본래 *** 세수 부분에 제출해야 할 경우 일부 분류를 피하기 위해, 소매상들이 정가에 납부할 때 세금 부분의 금액을 추첨 비율로 인상한다.

현재 상업 환경에서 사치품의 보급도 적지 않은 보급 비용이 있다.

이 비용은 정가의 10% 정도를 차지한다.

인지도를 세우는 것은 사치 브랜드가 국내 최초의 목표다.

지금까지 거의 모든 정상급 브랜드들은 모두 공관회사를 통해 중국 시장에 진출하는 전파를 마쳤다.

전문가 해석

브랜드 가치는 사치품 정가의 핵심이다.

일반 상품의 가격 인하와 달리 사치품은 가격 인상으로 수요를 자극하는 것이다.

그것이 소비자와 거리를 만드는 것이 아니라 사치품이라고 강조하는 것이다.

이 업계에서는 가격이 문제가 아니다.

가격표가 낮으면 오히려 추워진다.

만약 LV 가방의 가격은 500위안이라면, 모두의 반응은 일치할 것이다.

사치품은 내지에서 모두 가격을 통일하고 홍콩에서 좀 싸게 하려면 세금이 문제다.

사치품은 일반 상품이 아니라 가격은 공급관계에 따라 크게 달라진다.

사치품 원가가 오르면 값이 오르기 때문에 팔기 힘들 때도 가격이 적게 떨어진다.

브랜드상들은 차라리 소각할지언정 가격을 낮추어 판매하고 싶지 않다.

사치품의 가격 자체는 마케팅이 필요하다.

정가에서는 사치 브랜드마다 전문적인 시장 가격 조사 부문이 있다.

한 지역의 매출 수치를 수집해 가격에 따른 구매심리의 변화까지 분석한다.

예를 들어 중국이 현재 있는 단계는 과시성 단계로 귀결될 수 있다.

이 단계에서 사치품은 극소수 사람들이 대중에게 소비를 전환하기 시작했다.

소비자들은 사치품을 더 많이 구매하는 것은 ‘가치가 있다고 생각한다 ’다.

사치품이 비싼 가격의 또 다른 원인은 시장을 ‘ 반기아 상태 ’ 라는 것이다.

많은 사치 브랜드들이 사치품을 자주 이용하는 이 특성을 이용하여 돈을 만들어 냈다

혹은 한정판 제품은 고객이 독특한 제품에 대한 열망을 꼭 잡아준다.

이런 교묘한 전략은 브랜드의 위치를 성공적으로 높일 수 있으며 제품의 공급이 시종일관 수요를 따르지 못한다.

‘반기아 ’ 마케팅 규칙을 봉행하는 사치품은 실제로 ‘고원가 =고이윤 ’이다.