해머 전설: 세상에 나쁜 장사가 없다

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이 법칙을 제시한 것은 미국 상업의 거자 아만드 하머였고, 흥미로운 것은 그의 아버지, 에스 하머는 미국의 전적 소련인 미국 공산당 창시자이다.

이 상황에서 해머의 상업 생애는 더욱 전기적인 색채를 가지고 있다.

아만드 하머는 ‘ 점석성금 ’ 의 총명한 두뇌를 가지고 있다.

경영의 신, 행운의 신.

대학 때 미국 최초의 재학 중인 백만장자, 그는 동서양 무역을 소통하는'평화 사사'라고 불리는'만능 상인'이라는 호평을 받았고, 그는 마력 있는'상업 요정'이라고 감탄했다.

또한 하머는 일생 동안 복잡한 신분으로, 그는 레닌의 친절을 받았다. 헤루샤프와 브레일네프와 우정을 맺었다. 리비아 국왕과 막역지교를 맺었다. 미국 대통령과 로스푸, 에센트호윌, 케네디, 닉슨과 직접 연락을 받았다. 덩샤오밍은 직접 중국 방문을 요청했다.

그는 백전백승의 “ 경영의 신 ” 뿐 아니라 천하를 통식하는 ‘ 세계 시민 ’ 이다.

해머의 일생, 시처럼 수수께끼처럼, 더욱 멋진 책과 같이, 그의 이야기는 시대의 풍운으로 나타났다.

소년이 가파른 모험부자

1898년 5월 21일 아만드 하머는 미국 뉴욕에서 태어난 브랑크스에서 그의 할아버지는 미국으로 이주한 러시아 유태인이다.

아버지 줄리에스 하머는 미국 공산당의 창시자 중 하나로 주조 노동자가 되어 약국과 제약 공장을 운영한 후 의학학위를 통해 의사가 되었다.

해머는 어려서부터 좋은 교육과 엄격한 훈련을 받고 날카로운 판단력과 창의정신을 가지고 있다.

1917년 해머는 그의 아버지도 일찍이 취학했던 컬럼비아 대학 의대에 입학해 공부했다.

당시 그의 아버지는 의사를 하면서 제약공장을 운영하면서 일심전력으로 약공장을 부도당하게 했다.

이때 그는 장사 재능이 많은 아들이 이 아슬아슬한 약장을 맡길 것을 요구했다.

학업을 놓치지 않기 위해, 해머는 가정 빈곤을 초청하고, 우수한 학우들이 함께, 상대방의 숙식을 무료로 공급하고, 조건은 이 학우에게 매일 수업을 하고, 대량의 필기를 하는 것이며, 저녁에 그에게 수시와 논문에 대처하도록 하였다.

이 공부의 ‘스턴트 ’가 생겨 해머는 회사의 경영에 전심전력을 기울였다.

그는 회사의 경영 방침과 마케팅 방법을 개혁하여 강력한 세일즈맨 팀을 조직하고 회사의 이름도 환한 ‘합동화학제약회사 ’로 바꾸었다.

하머는 마침내 아슬아슬한 회사를 파산 가장자리로부터 구출해 온 직원이 10여 명에서 1500명으로 발전하고, 제품의 베스트셀러 전국에 진출하기 시작했고, 회사는 제약공업에 뛰어든 대기업에 진출하기 시작했다.

이로써 20대 대학생 해머는 자신의 노력으로 백만장자가 된다.

한편 그는 콜롬비아대 의대 전학업까지 완수했고, 의대 영예학사가 수여한 금질기념장, 상업과 학습 두 가지 시간을 지체했다.

1920년 6월 큰 사건이 발생했고, 의료 사고로 1920년 6월 해머의 아버지가 심문을 받고 감옥에 들어갔다.

미국 공산당의 창시자 중 하나로 노하머는 소련에 관심이 쏠리고 봉쇄된 블슈빅정권에 필수품을 제공했다.

갑작스러운 변고로 젊은 해머는 아버지의 미수에 대한 소원을 완수하기로 결심했고, 부친이 태어난 나라에 가서 소련이 만연하고 있는 기근과 추위를 이겨내고 있다.

소련 세월

어려운 여정을 거쳐 해머는 마침내 소련에 왔다.

전후 소련의 백폐업은 우라르 지역에서 시찰을 할 때, 가슴 아픈 기근, 질병과 죽음을 보았고, 많은 광산들이 채굴, 얼마나 많은 진보가 급히 판매를 기다리고 있지만 수출무역의 길이 원활하지 않아 보산들이 굶주릴 수밖에 없었다.

해머는 자신의 힘으로 이런 국면을 바꾸기로 결정했다.

그가 형에게 화속 전보를 보내서 미국에서 100만 달러의 밀을 소련으로 운반한 레닌 그레항은 바터 방식으로 100만 달러의 토지 생산의 모피와 광산품을 교환하게 했다.

해머의 담력은 위대한 지도자 레닌의 찬사를 받았지만 당내 논란이 그치지 않았기 때문에'차라리 굶어 죽지 않겠다'는 목소리에서 레닌은 하머에게 특허경영권을 주기로 결정했고 하머와 특별한 우의를 세웠다.

이어 하머는 포드 자동차 회사, 미국 고무 (34770, -1770.00, -0.49%, 앨리스 -찰스 장비 기계회사 등 30여 개 미국 업체가 소련의 총대표로 연계됐다.

또 레닌의 질문에 소련 대미 무역의 대리상을 맡아 해머는 소련의 장사를 더욱 잘 되고 있다.

1921년 하머는 모스크바 공식 신문에서 소련이 전국적인 면맹 퇴치 운동을 하는 것을 보고 기사를 본 후, 그는 마음에 들지 않았다.

그러나 그는 귀국할 때 소련상점에서 연필이 적고 가격이 매우 비싸다는 것을 뜻밖에 발견했다.

이것이 바로 주변의 재산이구나! 그는 연필공장을 만들기로 결정했는데, 이 생각이 주위 친구들의 강력한 반대에 부딪쳤다.

그러나 그는 자신의 생각을 견지해 왔지만, 본인은 연필을 어떻게 만드는지는 잘 모르지만, 그는 잘 아는 사람을 어떻게 쓰는지 잘 안다.

그는 고임금으로 기술자를 초빙하여 미국의 계급 임금 제도로 생산을 관리하였는데, 결과는 첫해부터 250만 달러의 생산액에 이르렀다.

몇 년 후 해머는 소련 연필, 만년필 시장의 필요뿐만 아니라 영국 등 10개국에 수출했다.

이 공장은 곧 세계에서 가장 큰 연필 공장의 하나로, 해머에 수백만 달러의 수입을 가져왔다.

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해머의 거대한 성취는 사회의 커다란 반향을 일으켰고, 젊은 여성은 해머의 연필공장에서 일하기 위해 자신의 구직 신청을 최고 소비아 주석에 보냈다.

그러나 큰바람이 불고 신문에서도 해머와 새 경제정책을 규탄하고 해머는 은은히 의식하고 소련이 변화할 수도 있고 스스로 떠날 수도 있다.

점석성금

1930년 해머는 미국에 돌아와 일생 중 가장 활발한 날인데, 그는 득의적으로 일할 수 있고, 점석성금이 많은 분야에 걸쳐 거액의 재산을 벌었다.

당시 소비아 정권은 차우황 황궁에서 베낀 골동품과 정교한 예술품들을 중요하지 않고 빈곤한 사람들도 종종 저가 판매가의 예술품을 환전해 입에 풀칠했다.

해머는 많은 시간과 정력을 들여 인수 작업에 종사하고 시간이 지나자, 그는 결국 이 업계의 전문가가 되었다.

하머는 이 예술진품을 완전하게 미국으로 운반할 때 미국이 경제대소황 시기에 많은 사람들이 경제불황의 상황에서 이러한 골동품들은 구매하고 싶지 않다고 생각한다.

해머는 뉴욕과 로스앤젤레스 건설예술관에 먼저 투자해 정교한 예술품을 국내 각 도시를 순회 전시해 큰 충격을 받았다.

그는 또 예술품 재고품 목록을 정성들여 미국 각 유명 백화점 사장에게 보내며, 소매가 40%의 할인으로 이 예술품 위탁상점을 판매하기를 바란다.

이후 그는 또 경매회를 대대적으로 거행하여 자신의 예술품에 이름을 떨쳐 수많은 고객을 끌어들였다.

해머는 한 분야에 국한되지 않고, 예술품에 집중하는 동시에 전국적으로 신정을 추진할 것으로 알려졌고, 기존의 금주령도 해제되고, 전국적으로 맥주와 위스키에 대한 수요량이 급증하고, 술통도 공급되지 않을 것으로 보인다.

해머는 즉시 소련에서 우수한 목재를 주문해 뉴저지 주에서 현대화된 술통 공장을 세웠다.

금주령이 폐지되는 날도 해머 제통사의 술통이 생산선상에서 원천적으로 굴러내려갈 때, 그의 술통은 각 제주공장에서 고가로 매입되었다.

이어 그는 또 술통에서 맥주 생산업에 진입했고, 그의 단트위스키는 일약 미일류 명주가 되고, 연간 판매량이 100만 상자에 달했다.

해묵은 다음 단계에 무엇을 해야 할지 아무도 알 수 없고, 그는 흥을 따르지만 백발백중입니다.

스테이크를 좋아하기 때문에 시장에서는 우량 스테이크를 사기 어렵기 때문에, 그는 양우업에 들어서며 성공을 거두었다.

나중에 그는 방송 사업에 개입했다.

이 들 은 모두 큰 정력 을 투입 하지 않 았 고, 해머 의 직감 과 박력 을 더해 그 의 천재 경영 능력 과 학습 능력 이 그 가 무쌍 한 비즈니스 의 전기 인물 이다.

석유의 거물

50년대 중후기에 세계 범위 내의 에너지 위기가 갈수록 심각해지고 있다.

미국 정부는 개인의 석유 채굴을 장려하기 위해 다른 업계의 세수를 가중시키면서 석유업계의 세수를 감면했다.

이 정책은 줄곧 모험 정신이 풍부한 해머에 대한 매력이 꽤 있어, 그는 또 석유업에 투자를 시도하기 시작했지만 지금은 곧 퇴직할 나이다.

해머가 먼저 접촉한 것은 당시의 처지가 매우 어려운 서방 석유회사였다.

그는 이 회사에 5만 달러를 빌려준다고 약속했으며, 조건은 유정 두 개를 만들어야 하는데, 만약 유정이 기름이 나오면 이윤은 쌍방이 55퍼센트로 나누어진다.

다행히 서양 석유회사가 만든 우물 두 개가 기름을 터뜨리고 함유량도 풍부하다.

해머는 기쁜 표정을 지으며 시기를 다투어 대량의 이 회사의 주식을 사들여 서방 석유회사의 최대 주주가 되자 그는 또 전심전력으로 석유사업을 투입했다.

자신의 오랜 경험으로 해머는 거대한 위험을 무릅쓰고 석유 왕국을 만들기 시작했다.

그는 군대를 모집하여 가장 우수한 시추 기술자와 가장 뛰어난 지질학자를 물색해 1961년에 드디어 캘리포니아에서 두 거대한 천연가스전을 염탐했다.

서방 석유회사의 주식 가격이 일약 15위안으로 상승하면서 회사의 실력도 그 세계에서 비교적 큰 석유회사와 대립할 수 있다.

그때는 세계의 대부분 풍요로운 대유전은 이미 ‘ 7자매 ’ 라고 불리는 서방 칠대 석유회사의 천하, 해머는 다른 길을 열어 그를 리비아에 눈초리를 던졌다.

다른 석유회사가 포기하는 것은 기름을 내놓으려고 하지 않는 두 개의 빌려 놓지 않고, 해머는 끝내 리비아에서 일산 원유 7만2000배럴의 풍산유정을 쏟아내며 리비아 국민이 자국 석유를 생산할 수 있는 석유를 자랑스럽게 했다.

리비아 국왕은 직접 해머를 접견해 감사의 뜻을 표했다.

이어 해머는 가뭄 쿠프라 지역에서 기적을 창조했다. 밤낮으로 바라던 우물을 찾아내며 풍부한 지하수원을 찾았다.

이 지역은 이미 20여 년 동안 비가 내리지 않았는데, 전국민이 해머를 구원성으로 삼았다. 리비아 국왕은 심지어 조상출생한 장소를'해머'라고 불렀다.

그러나 해묵은 거절했다. 유정과 우물을 짜는 것은 모두 그의 사업의 구성 부분으로 현지인들과 승리의 기쁨을 공유할 수 있다는 것은 인생의 가장 큰 행복이다.

석유 업계에서는 해머의 회사가 가장 늦게 들어가는데 가장 일찍 기름을 낸다.

1974년 그의 서방 석유회사의 연간 수입은 60억 달러이다.

1982년, 서방 석유회사는 이미 전미 12번째 대기업이 되었고, 7자매의 세계 8번째로 가장 큰 석유회사가 되었다! {page u break}

천하를 통식하다

중국의 유명한 현대 무협 소설가 김용의 작품에서 중국인 세계의 거작이 알려져 있으며, 이 작품에서 주인공인 위보는 천하를 통식하는 재주를 가지고 있으며 조정의 강희황제와 동형제가 될 뿐만 아니라 조반파의 천지회주인 진근남도 사제로 결결결되고, 강호에서 무수한 좋은 친구를 사귀고 어디까지 밥을 먹게 된다.

천하를 통식하는 특질은 현대상인 하머에도 뚜렷하다.

해머의 일생은 한 세기의 9 /10 을 겪었고, 그는 성공한 기업가일 뿐만 아니라 세계 평화와 발전에 중요한 공헌을 한 평화 사선자이다.

소련의 가장 어려운 시기에 그는 처음으로 원조의 손을 내밀고 소미 무역채널의 서방 상인이었다.

그는 세계에서 많은 국가의 지도자들과 우의를 유지하고 있으며, 다른 나라에서 평화 정보를 전달하며 세계 각국 정상 간에 개인외교 활동을 하고 있다.

그는 미소 양국의 회담을 촉진하여 성구대전을 공동으로 연구해 핵무기를 우선 사용하지 않는다는 결정을 발표했다.

그는 일년에 한 차례 ‘ 국제 평화와 인권 회의 ’ 의 발기자와 후원자이다.

그는 자주 문화교육과 사회복지 사업을 아낌없이 후련하게 지지한다.

그는 암 연구센터를 창설해 미국 대통령 3인암 연구고문팀 주석을 맡았다.

그는 직접 의료 소련을 이끌고 첼노벨리 핵사고를 구출한 피해자를 구하러 갔다.

뿐만 아니라, 그도 중국 국민의 오랜 친구다.

1979년 덩샤오핑은 미국 방문 기간에 해머 당년에 레닌에 대한 도움을 청해 중국 방문을 요청했고, 하머는 중국 경제 건설에 기여하기를 바란다.

80 고령의 하머는 그해 중국에 초청받아, 이후 여러 차례의 중국과 미국 무역을 위해 다리를 설치하기 시작했다.

1982년 중국 관련 부처와 산서평삭 노천탄광의 타당성을 체결하고 1986년 정식으로 파토공사를 시작한 것은 당시 가장 큰 중외합자 사업이다.

이후 그의 석유회사가 중국 해양 석유 자원을 개발해 중국 근해탐사유권을 얻은 첫 미국 회사가 되었다.

1982년 3월 해머는 반세기 동안의 예술진품을 중국으로 간직하고 베이징에서'해머장화 500년 원작 전시회'를 개최했다. 중미 문화교류를 위해 창구를 열었다.

이런 일, 해머는 많은 것을 했고, 그는 일생에 기부한 돈도 셀 수 없이 유태인을 위해 반파시스트를 위해 평화를 위해 교육을...

그는 영원히 자신의 발걸음을 멈추지 않았다.

1990년 11월 12일, 아만드 하머라는 멋진 책들이 마침내 마지막 페이지에 합류했고, 이 백전백승의 경영의 신, 세계 각지를 두루 돌아다니는 시민들이 병으로 돌아가며 향년 92세였다.

그는 백전백승의 “ 경영의 신 ” 뿐 아니라 천하를 통식하는 ‘ 세계 시민 ’ 이다.

그는 성공한 기업가일 뿐만 아니라 세계 평화와 발전에 중요한 공헌을 하는 평화 사도자이다.