수정방 증용: 중국 평민화 보석 연쇄 제국 궐기

증용의 이야기는 더 많은 사람들이 믿게 하고, 부자가 사람을 핍박하는 것이 무엇이 선부적으로 일어날 수 있는지, 감사하다는 것이 보답이 있을 수 있다.

2011년 5월, 기자는 호남 장사, 수정방 탐방, 이 상업 전설 등 이야기를 탐방, 재부 복제기'로 불리는 수정방'평민화 보석 체인 '패턴의 수수께끼를 발굴했다.5년 만에 출시될 연쇄 기업의 신규.

노점 장사도 양심에 이겨야 한다

"창업은 양산에 몰렸다!" 중국 성공한 기업가들의 신산 창업사를 거의 다 가졌다.

다소 초라한 말을 한 적이 있다. 나중에 그의 일생의 사업이 된 옥석업은 그가 중전문을 읽을 때, 자신의 생활비와 학비를 해결하고, 그는 늘 학교 입구에서 옥석을 파는 노인네들이 저가로 매입해 조금씩 정리한 후에 각 침실로 판매하여 이윤을 벌었다.

농문에서 겨우 뛰어 나온 증용이 그때는 옥석을 팔아 돈을 벌는 도구로 삼는 것이 분명하다.그의 이상은 호남성 농업기계화 학교를 졸업한 후 온당한 일자리를 찾을 수 있다는 것이다.

그러나 출근 첫날부터 공장을 개조할 줄은 전혀 몰랐다.속담에 이르면 복이 겹치지 않고, 화는 홀로 오지 않는다.직장을 잃은 지 얼마 안 된 것은 1996년, 집에서는 또 백년불우의 홍수로 삼키고 살아남기 위해 아버지에게 16원짜리 돈을 안고 장사를 꿈꾸는 것이다.

그 후 이야기는 지금 널리 전해지고 있다: 장사에 도착하자마자 용낮에 그는 일거리를 찾다가 밤에는 호텔의 카펫에서 자고 있었다.무수한 거절은 언제나 만족스러운 일자리를 찾을 수 없었고, 자신의 배부른 문제를 해결할 수 없었다.

무엇으로 생활할까? 그는 부득이하게 옥석 세일을 하여 생계를 유지할 수밖에 없었다.

몇 년 동안 상강 귤의 꼬리에는 구두를 닦고 삼륜을 밟는 빈민구역 이 꽉 차서 110위안을 빌려 작은 집을 몇 번이나 세냈고, 이달 말에 임대되지 않아 집주인 주인에게 이불 덮개를 던져 버렸다.생활의 궁핍함에 그는 늘 한 끼만 먹는다.

비록 삶은 힘들지만, 자신에 대한 추구를 포기한 적이 없다.매일 그는 40위안의 자전거를 타고 비바람을 막지 않는 만장사를 돌아다니며, 한 집에 또 한 번 사무실의 판촉을 받고 또 한 번 쫓겨났지만, 그는 결코 돈을 벌 수 있는 기회를 놓치지 않았다.

마침내 1998년 20세의 증용은 노점 장사로 장사 황흥로에 십여 평의 작은 가게를 열었다.3,000원 1월 가게.그는 쌓인 돈으로 보증금을 냈고 도매상 외상들을 여기저기 설득하여 200위안을 사서 폐기된 유리 신발장을 가게에 들여 간단히 인테리어 후, 첫 수정옥석점이 개업했다.

오랜 세월 이후, 잊을 수 없었던 그 세월 속에 노인이 속았던 이야기가 그의 마음을 아프게 했다.

첫번째 수정옥석점에서 개업한 지 얼마 되지 않아 70대 노인이 가게에 들어서자 노인은 층층의 소포에서 팔찌를 꺼내 나왔다. 아들이 밖에서 출장 다니다가 700여 위안을 들여 효도하는 데 애써 쓰여 참위를 가려 했다.증용은 보기만 해도 정말 진품이고, 가장 많게는 수십 위안이지만, 그녀는 보배처럼 감추기 아까워한다.

그 해, 국내 옥석 업계 의 돌멩이 가 같지 않 았 고 소비자 들 은 진위 옥석 의 능력 을 감별 하지 않 았 고 많은 상인 들 이 거짓 으로 진실 을 조작 해 폭리 를 취하 고 사흘 도 개장 해 삼 년 을 먹 었 다.

노인의 행동은 용감한 마음을 뒤흔들고 용감하게 결심하고 양심의 장사를 꼭 해야 한다.

많은 해 이후에 용기가 왜 사업을 성취할 수 있는지, 그의 불성을 언급하며 그의 양심에 대해 언급한 사람이 있다.양심이 있어서 진석으로 인정받을 수 있어 더 커질 수 있다.

"수정방"의 힘으로 "수정방"

가게가 생겼지만 모든 것이 순풍에 순조롭지 않다.

1999년 4월 하룻밤, 과거 용점포 안의 상품이 도둑에게 털려 5만여 위안에 이른다.이번 재난은 3년 동안 힘껏 창업 성과를 거두었다는 것을 의미한다.백수성가와 조금씩 쌓인 농가 소년에게 이런 타격은 일시적으로 감당하기 어렵다.

그러나 이번 치명적인 타격은 이 농촌에 의기소침하지 않았고 어차피 용감히 출세한 신념을 굳혔다.친구의 도움으로 그는 재빨리 다시 일어섰다.

한동안 시장에 대한 조사를 통해 패션 여성을 자신의 목표 소비자로 삼았고, 당시 옥석에 잠수되지 않은 상사와 고객들에게 잘 보지 않는 수정을 선택했다.수정 제품의 위주로, 전문 제품만 만들고, 시장의 공백을 메우려고 애써 노력하여, 큰 구비를 피하다.

증용은 수정과 일반 모래는 ‘ 동출출녀 ’ 의 일종의 물질이라고 말했다.이산화실리콘 결정이 완벽할 때 바로 수정이다. 이산화실리콘 교화로 탈수한 후 마노이다. 이산화규소 함수된 콜로이드 응고된 후 단백석이 된다. 이산화규규소의 정자가 몇 미미미보다 작았을 때, 옥수수, 부생 석영암을 구성한다.

무엇보다 수정이 대표하는 의미는 무색 수정: 순결하고 사심이 없다는 것.사람의 영기를 높여 잡념을 제거할 수 있다.보라색 수정: 로맨틱, 인연을 대표한다.노란 수정: 재산, 큰 행운을 대표한다.등등

이와 함께 자신의 가게에 정식 이름인 수정방.증용은 기자에게 “ 수정방 ” 이라는 이름을 지명 한 것은 당시에 본전이 없었기 때문에 중국 허황한 주업 “ 수정방 ” 이라고 알려 주었다.‘수정방 ’의 지명도를 빌어 ‘수정방 ’을 기억할 수 있기를 바란다.

말만 해! 2001년 초, 증용은 창사 중국 성 4층에서 10여 평미터의 작은 단칸을 세냈고, 벽에 수정 액세서리가 가득 달렸다.사무실 테이블, 전화 한 대, 두 세 명의 직원이 이와 같을 뿐, 그는 새로운 창업 과정을 시작하였다.

제품에 대한 이해에 의하면 그는 가게에서 제품을 파는 동시에 직접 가공하고 수정목걸이와 팔찌를 짜기 시작했다.더 나은 세일즈를 위해 큰 가방을 짊어지고, 손에 견본을 들고 가게에 가서 판매를 한다.경험이 없기 때문에 제품의 디자인이 참신하지 못하여 포장이 예쁘지 않아서 그는 항상 격정으로 나가고, 또 실망으로 돌아왔다.한 번에 거절당하고 나서는 용은 사람을 찾아가 대리 판매를 하고 돈을 주었다.그는 장사에서 출발한 후, 그의 발자취는 전체 대서남에 널리 퍼져 중경의 강과 만주, 청두, 곤명 ….

노력이 있는 사람을 저버리지 않고, 증용의 성심은 마침내 그와 같은 사업을 하고 싶은 젊은이들을 울렸다.드디어 첫 외성 연쇄점은 성두무후사에서 문을 열었다. 이어 중경강에서 제2의 수정방 가게를 열었다. 이때, 수정방에서는 체인 경영 모델을 처음 보고 규범적인 화물 설계, 단말 이미지, 기업 로고 설계도 잇따라 도입됐다.

손실이 백만 번 도매로 차단되다

대서남시장 개척 기간에 그는 다른 돈벌이 길거리에서 제품 도매를 발견했다.

2002, 벌었던 첫 50만 위안은 장사시 크리스털 보석 상무 유한 회사를 등록했다.이때 수정방은 전국에 연쇄 전문점 30여 개가 있었다.

2003년에 이르렀을 때, 이 해는 전국인민들에게 매우 긴장하고, 사스 (사스) 가 몰려 온 국민이 집에 숨어 외출하지 못했다.수정방이 첫 위기를 맞았다.

회사의 모든 업무원들이 모두 장사로 돌아가 모두 한 방에 모여 수심에 찬 표정을 짓고 있다. 앞서가는 장사가 다시 하락할 수 있다는 것을 보고 용기가 누구보다도 서두르고 있다.

이 긴급 시각에 용기는 어려운 결정을 했다. 이미 성형된 도매 업무를 삭제했다.

당시 도매장사가 유독 번창하여 전국의 대량 도매상들이 진입하였고, 최고봉에 이르렀을 때 심지어 품절된 경우가 많았다.{page ubreak}

왜 베어?

도매는 영원히 브랜드를 할 수 없기 때문에, 가맹상의 이익은 영원히 고려할 수 없다.커서 강해지려면 장사가 잘돼야 한다."증용설.

증용의 결책이 얼마나 영명한지 사실이다.‘도매 +체인 ’을 계속하면, 오늘도 800여 개의 체인점의 성향은 없다. 자연히 오늘도 크리스털 장식품 보석 체인 첫 브랜드의 영광은 없다.

‘ 고문식 ’ 판매 전문가가 전통을 전복시키다

인터넷 플랫폼을 이용하여 인터넷을 넓히고 도매를 없애고 가맹만 하고 마케팅 정책을 제정하고 첫 입품 기준을 확정하고 포장을 개판설계를...2003년 일련의'내강 소질, 외소 이미지 '개혁을 통해 2004년, 수정방에서는 창사시 양가산남동 15층과 16층, 사무실 장소가 1000여 평미터로 늘어났다.

2004년 12월, 수정방은 우한에서 중국'10대 창업 금상'을 수상했다. 전매점은 500여 개로 발전했다.

2008년 수정 방에서는 많은 실력을 격파한 수정 액세서리 기업을 2008 -2009년 중국 수정 액세서리 시장 발전 연구 보고서에서 2008년 국내 10대 수정 액세서리 브랜드 1위에 올랐다.

가맹상들의 급속한 발전은 모든 가맹상들의 이익을 최대화시키기 위해 용감히 3대 정책을 제정했다.

첫째, 각 현성은 수정방만 열고 현급 도시의 독점 대리제를 실행할 것을 보증한다.

둘째, 지급시마다 몇 개밖에 없다.

셋째, 2010년에는 가맹점마다 동영상 광고를 찍어 컴퓨터를 증정하여 인터넷 판매 루트를 세웠다.

그러나 이 가운데, 그 중 한 중대한 문제가 발견됐지만, 개점 초기에 회사 본부는 각 가맹상들이 정기적으로 훈련을 하였지만, 가게를 개업한 후 많은 가맹상들이 이 가게의 사장이 아니라 진정한 사장은 점장과 점원이다.그러므로 후기 가게 주인에게 진정한 보스 교육에 대한 능력도 부족합니다. "많은 중국 체인 기업들이 많아서, 연쇄할 수 없는 중요한 문제입니다."일찍이 용감하게 말한 적이 있다.

그래서 용감하게 점원을 전문가급 인재로 키워야 한다고 결정했다.첫째, 점원들에게 상품을 감정하는 것을 배워야 한다.둘째, 제품의 우위를 소비자에게 분명히 소개해야 한다.고객에게 제품의 욕망은 기본적인 아름다움에 머무르는 것이 아니라 고객이 크리스털 액세서리 구매를 통해 자신의 한 단계 수요를 만족시킬 수 있도록 해야 한다.

이렇게 하면 전통적인 판매 모델을 점차 포기하고 모든 점원들을 고문식 판매전문가로 만들어 준다.

현재 우리나라에서 수정 액세서리를 생산하는 기업은 수천 개, 그 중 규모는 주로 소형 기업을 위주로 하고 있다.시장이 수정 액세서리에 대한 수요량이 끊임없이 증가함에 따라 업계의 미래 발전 전망이 상당히 가관이다.

비록 볼 만한 전망이 있지만, 세상 사람들은 모두 알고 있지만, 수정옥석 장식품의 원재료는 재생 자원이 불가능하다.그래서 일정한 수준에 수정 액세서리 기업의 발전을 제한하고, 현재로서는 업계에서 거물 없는 기업의 현황을 초래했다.

독특하고 예민한 비즈니스 후각을 갖고 있는 용기가 이 점을 깊이 알고 있었기 때문에 초반에 옥석 장사를 접촉하고, 그는 습관적으로 옥석 광산을 찾아다녔고, 2009년 7월, 증용은 쓰촨 이현에서 2000만 위안을 투자하며 옥석 수정광산을 개발했다.또한 호남 주변의 광산 자원을 적극 찾는다.많은 광석 자원은 수정 액세서리 상류 원자재 공급을 끊임없이 보장한다.

상류 원자재 공급이 보장되어 시장 수요가 이처럼 크다.중국 수정 제일방을 만들기 위해 양손을 잡고, 고승 법사를 초청하고, 둘째는 핵심 기술을 일으켜 ‘영성 수정, 진석의 매력 ’을 만들어냈다.

영성 수정, 진석의 매력, 전복적 혁신, 수십 명의 현지 고승이나 법사가 매장에 가서 모든 제품의 빛을 발산하여 수정의 ‘영성 ’을 충분히 발굴해 냈다.

“광결불연은 바로 광결재원이다 ”며 인터뷰에서 용기를 내어 이 말을 여러 차례 언급한 바 있다.그러나 기자는 수정방 시장부 사무실 벽에 걸려 있었고, 용감하고 각지의 고승, 법사의 사진도 느낄 수 있었다.한편 수정방은 05년부터 매년 2월 19, 6월 19, 9월 19, 9월 19 등 날마다 제품을 가지고 나가서 법사를 모시고 빛을 발하고 일부 불도 길일 또한 수십 명의 고승법사로 가게에 가서 상품을 빛낼 것이다.이렇게 되면 고객이 제품의 영감을 진정으로 느끼게 하고, 고객이 수정방 제품의 부가가치를 느끼게 한다.

기술적으로는 200여 만 명의 철석 기술을 들여 생산 작업장을 조성했다.스펠링 기술이란 재질과 다른 색깔의 옥석, 수정 등을 다양한 디자인으로 연결하는 액세서리다.주제가 선명하게 이 액세서리를 표현하는 의미.

이 기술은 현재 국내에서 대규모 보석 액세서리 가공 업체에 속한다.

증용은 기자에게 수정방은 매년 자신의 타이틀 제품을 내놓는다고 말했다.2011년, 수정방은 12띠띠에 따라 우년 태세를 결합하여 개인의 수호신을 내놓는다.이 제품의 출시에는 철석 기술이 지극히 중요한 역할을 할 수 있다.

5년 동안 중국 수정 제일방을 만들다

오늘까지, 증용의 서민화로 대중화된 중국 체인이 강해졌다.그러나 이후 계획에 대해 묻자 용감하게 웃으며 "계속 창업하고 5년 만에 출시했다"고 말했다.

10년 전 증용창업은 주로 삶을 바꾼다. 그렇다면 10년 뒤에는 이미 삶을 꿈꾸는 꿈을 꾸는 것이다.그는 회사의 거의 백 명의 직원을 위해 창업하려고, 모든 가맹상을 위해 계속 창업할 것이다.그래서 신축된 수정방 빌딩에 ‘수정방 창업 그룹 ’이라고 적혀 있다.

증용은 앞으로 몇 년 동안 인터넷을 통해 널리 보급할 예정이며, 각 가맹상들이 수정방점으로 발전시켜 현지 최고의 수정액세서리 가게로 발전시켜 동시에 각 가맹상들이 개인의 창업 스토리 단편을 찍는 것을 돕고, 잘 만들어진 가맹상들에게 널리 보급되고, 회사 성구 대표로 발탁했다.

크리스탈은 앞으로 10년간 전국의 60%를 보장하는 곳에는 수정방 가게가 있으며 전체 규모가 1만여 개 이상으로, 판매팀은 만인의 직판으로 변할 것으로 보인다.이에 따라 수정방을 진정한 중국 수정 제일방으로 바꿨을 때, 모든 가맹상들이 출시 후 수정방의 원시주주가 되었다.

증용은 기자에게 이렇게 하는 것은 다른 것이 아니라, 단지 감사한 마음뿐이라고 말했다.증용은 줄곧 세 글자를 명심하여 “ 천 ” 을 명심하고 고객은 “ 천 ” 이라고 명심하고, 우수 직원은 “ 스승 ” 이라고 생각하고 회사를 떠난 판매상은 효상이다.이 세 글자를 기억하면 그의 좌우명을 기억하는 것과 같다. “고마운 마음으로 사람이 된다. 사랑의 마음으로 사업을 한다!”