한 번의 성공적인 야외 현장 판촉 사례

커뮤니티마케팅관건은 매회 현장 판촉을 파악하고, 현장 판촉의 좋고 나쁨은 여러 가지 요인으로 영향을 미치는 결과로 판촉 효율을 높여야 하며, 판촉의 모든 세부 업무를 파악해야 한다. 다음필자는 한 번에 마케팅의 성공적인 현장 판촉을 예를 들어 마케팅과 동행하는 것이다.

판촉 주제

판촉 주제는 판촉 활동의 영혼, 네.고객심리적으로 판촉을 받는 가장 좋은 핑계는 당시 정직 추석이 다가왔기 때문에 우리의 판촉 주제는'추석 대위안, 건강합가 환호, ××관애 생명대행동'이라는 제목으로 활동 홍보서를 임시로 프린트했다.

세일 가격

판촉, 대부분의 상인들은 특혜 또는 ‘할인 ’ 문제를 언급할 필요가 있으며, 판촉 가격은 반드시 고객이 현재 보편상품의 판촉에 영합해야 한다는 인지심, 가격 인하 폭이 작았고, 관심 없어 소비자들은 자신도 없고, 그리고 사업가들이 원가를 고려해야 하기 때문에 이번 판촉 활동의 혜택정책을 우리가 반복적으로 검토해 80위안 (즉 원가 248원, 판매가격 168원)을 세일했다.또 우리는 특혜에 대해 “ 기업이 사회, 순원가 판매, 홍보 업무만 하겠다 ” 라는 이유를 설정했다.

세일 장소

이 제품은 중급 층차 제품에 속하기 때문에 판촉 현장은 동네 채소 시장 부근의 삼거리 입구를 선택하는데, 이 길목은 바로 이 동네 주민과 일부 다른 동네 주민들의 필수 도이다.일부 중요한 정보는 위치가 편벽하여 상업행위가 적기 때문에 판촉에 큰 도움이 된다는 것이다.

시간 안배

채소 시장의 인류고봉은 일반적으로 아침 7:30 -9:30 정도이며 무더위를 피하기 위해 세일 시간은 7:00 -10:00으로 결정된다.

현장 배치

마사지의 판촉이 현장 체험을 위주로 하기 때문에 우리는 삼차 길목 옆으로 약 20평방미터 정도의 공간을 선택했고, 공지 뒤쪽은 두 장의 판촉 판매대 보관품과 자료 사용을 제공했고, 그 후 두 개의 선명한 6미터 길이의 현수막이 계속 이어져 건강한 순간이 필요합니다.(내함은 —— 본마기가 편리하고 실용적이며 수시로 당신의 건강을 호호하고 건강하고 건강한 합가인 × × ×공지 앞쪽의 일자형 4개의 광고우산을 올려 온 장면이 눈에 띄고, 거의 사람들의 주의를 끌 수 있는 목적에 이르렀다.고객을 붙잡기 위해 선풍기 네 대 및 정수기 한 대가 고객에게 온도를 내려준다.

6 、판촉 전 사업 준비

우리는 충분한 전기 준비를 해야만 세일 활동을 할 수 있다는 것을 안다.전체적인 판촉 이미지를 높이기 위해 고객의 소비 자신감을 높이고, 직원 통일 작업장, 그리고 규정 표준용어, 일률적으로 ‘선생, 아가씨 ’라고 부르며 ‘아저씨, 아주머니, 아주머니, 맏언니, 미녀, 훈녀, 훈녀, 훈쟁이 ’는 친화력을 갖는다. 고객과의 소통 중에서도 ‘떨리는 가운데 마음이 홀가분해 ’(안마기의 효과), ‘통통, 통통, 통통, 통칙, 통칙, 유자중 건강, 10년소!움직이면 가볍다!이런 용어 이미지가 제품의 효과를 생생하게 묘사해 고객을 더욱 받아들이게 한다.

인원 분업에 따르면 한 사람의 수취원 전임수금과 발송을 제외하고는 전직 현장을 감독하고 수시로 감독과 규범 판촉 과정도 마련됐다.판촉원의 능동성을 발휘하기 위해 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로모션 프로젝트부터 매출을 누가 제안하고 현금 회사

　　판촉앞서 우리는 제품에 대해 전면 검사를 진행하여 불량 상품이 없다는 것을 보증하고 전날 오후 모든 판촉원에게 제품 해설과 조작의 강화 훈련을 진행하였으며, 이 전기 업무효율은 사실상 판촉 현장에 대한 고객의 찬양에 대해 체현되었다.

7, 현장 세일

초대하다

현장 판촉의 첫걸음으로 고객 자원을 직접 연결하는 것은 매우 중요하다.세일즈맨은 반드시 열정적이고 대범에 주의해야 한다. 이번 행사는 세일즈맨이 더 친화력을 갖게 하기 위해 ‘미소 ’ 훈련을 전문적으로 진행해 ‘미소 ’와 ‘인사예의 ’를 평상시의 업무와 생활에 규범으로 규범해야 장래에 익숙해진다.초청 용어는 간결하고 알기 쉬운 성능과 흡인력, 유인력, 유실화에 대한 침묵, 언어가 흐려지고, 말을 잘 모릅니다. “당신은 3분, 예상치 못한 건강한 느낌 ”, “마사지, 이요와 이중 효능, 무료 체험 ” 등 이 구어는 고객이 한동안 우리가 무엇인지 잘 알 수 없습니다. 하지만 현저한 시간 내에 반드시 이해할 수 없습니다 ”라고 생각하기 때문에, 많은 고객들은 이해할 수 있습니다.초청할 때 동작은 적절해야 한다. 지나치게 거칠게 굴지 말고 다른 사람을 강요하는 행위는 없어서는 안 된다. 일부 판촉원들은 ‘ 향상 ’ 을 위해 고객의 행로를 막고, 큰 것은 “ 하지 않으면 안 되는 자세 ” 를 가리고, 이런 식으로 고객에게 반항심을 생기게 하고, 여전히 ‘ 가지 않으면 안 된다 ” 고 반항심을 불러일으킨다.

체험의 성공률을 높이기 위해, 우리는 고객을 판촉구에 초대해서 타야 체험을 할 수 있고, 길에서 아무렇게나 한 번 해보면 고객들이 쉽게 떠나갈 수 있는 상황을 꺼려야 한다.‘ 앉으면 마음을 놓을 수 있다 ’, 장사는 진정으로 ‘ 거래 ’ 라는 느낌이 든다.

2.판촉(체험과 소통)

이번 코너는 판촉 성공을 결정하는 관건이고, 판촉원은 반드시 귀, 입까지, 손까지, 마음까지.

‘ 눈구경, 귀청팔방 ’, 수시로 전체 판매 과정 중 고객의 언행, 정서 변화, 주위 환경 변화, 각종 판촉 과정에 영향을 미치는 요소를 관찰한다.예를 들어 고객이 체험할 때 눈살을 찌푸릴 경우, 불편함을 조절해야 한다. 고객이 만족할 때까지 고객이 부정적인 의견을 낼 때 ‘멀리서 ’ 방법을 택하는 것이 좋다. 즉, 고객에게 멀리서 체험과 소통을 할 수 있도록, 이러한 행동의 이미지를 ‘포수 ’라고 부른다. 이번 행사는 고객이 구매할 때 ‘지금 사기, 더 많이, 고려 ’를 포기한다.고객이 구매를 망설이는 것을 발견할 때 가장 좋다는 것을 발견할 때, 즉, 고객이 이미 구입한 일을 해야 한다. 예를 들어 구매 수량, 영수증 등을 묻는 것은 물론 이 업무는 고객들이 직접 진행하고 인정해야 한다.

체험 및 판매 과정에서 의사소통의 양향성을 주의해야 한다. 필요한 해설에 대해 고객의 대답이나 고객의 질문에 귀를 기울여 자세한 대답을 해야 고객의 수요를 파악할 수 있는 가장 좋은 판매이유를 찾아야 한다.소통 과정에서 언어의 인도에 주의해야 한다. "너무 무거울 것 아니냐!"'괜찮은 것 같아요 ''편해요?'"편하면 하나 사세요. 온 가족이 다 쓸 수 있고, 실속 있고 편리해요!"소통 과정에서 생동적인 이미지의 언어를 활용해 제품의 소개를 해야 하는데, 우리는 원래 규정된 표준용어'떨림에 마음이 후련하다','뛰기, 10년소!움직이면 가볍다!일부 고객이 즐거움 속에서 우리의 제품을 받아들였다.

모든 체험 판촉 중, 우리는 판촉원들이 각 코너를 진지하게 대해야 하며, 모든 고객을 잘 대해야 하며, 시간을 잘 파악해야 한다.세일즈맨 한 명이 열심히 노력하고 있지만, 그의 판매는 최소한, 세 시간 넘게 고객을 체험하기 때문에, 그 중 한 고객이 구매, 그 중 한 명의 원칙을 결산하고, 이러한 중저가격의 마사지에 대한 마사지기 판촉, 고객의 체험 및 판매 시간은 15분을 넘지 못하고, 특히 사람이 유출할 때 더 짧아질 수 있으며, 그렇지 않으면 대량의 고객 자원 유출을 초래할 것이다.

3. 애프터처리

제품 거래가 성사된 후 많은 사람들이 이미 기본적으로 판촉 업무를 완수하고 있으며, 종종 애프터의 중요한 사항을 소홀히 하고 있지만, 사실 이는 일부 사람들이 ‘ 판촉 ’ 에 대한 좁은 인식이다.판촉은 현장에서 판매할 뿐만 아니라 제품에 대한 홍보와 후속으로 더 큰 수익을 얻어 거래가 성사된 후 필요한 수속 외 (보수)를 제외하고 고객의 파일을 완료해야 한다 (애프터서비스를 이유로 안내자)에 대해 고객에게 제품의 품질 담당을 책임지고 정기 전화가 들어오는 것을 피하고, 앞으로 고객의 전화 방문 거부하는 태도를 보여야 한다.현장에서는 고객들이 효과적으로 제품에 대한 홍보를 잘하고 홍보 공헌 (판매) 을 하는 고객들에게 일정한 물질적 장려정책을 주며 공개하지 않고 다른 기업들은 자신의 원칙에 따라 제정할 수 있도록 홍보를 할 수 있도록 유도하고 있다.

후기: 이번 활동은 현장 판매 105대의 좋은 업적을 실현하고 후속적으로 이어졌다고객중복 구매 및 고객 홍보 후 전화 구매 후 50개 이상, 일부 고객이 우리 다른 제품을 계속 구매, 또 직원들도 이번 판촉을 통해 제품 판매에 대한 자신감을 크게 높였다.

커뮤니티 판촉이 꾸준히 떨어지는 오늘날 관련 기업과 마케팅에 대한 도전이 크지만, 어떤 업계의 경쟁 우승자는 일을 가장 완벽하게 하는 사람들이다.