바디 회장 양일휘: 3년 상장 계획 진행 시

기자: 양총님 안녕하세요? 기자님 인터뷰 감사합니다. 먼저 네티즌 분들께 인사 부탁드려요! 어떻게 들어오셨어요?

양일휘: 안녕하세요! 저는 1992년 중국 대륙에 들어섰는데, 저는 그 해 7월, 저는 홍콩을 따라갔어요.

기자:

양일휘: 아닙니다. 저희가 10년 정도 했는데 소매 방면에서 경험을 쌓아도 좋은 명성을 얻었습니다.

이때 일부 외국의 브랜드들이 중국 대륙의 시장에 들어가려고 하는데, 몇몇 협력 파트너를 찾아야 하는데, 그들은 적극적으로 찾아와서 그들과 협력하기를 원하지 않느냐고 물었다.

처음에는 영국의 취향과 호흡을 맞췄다. 이들의 구두를 대리한 뒤 니키도 팀을 합류시켜 달라고 요청했다. 지금은 바디 여장 구두뿐만 아니라 영국의 악남장구두, 스포츠 브랜드 NIKE, 그리고 다른 이탈리아 휴식 브랜드 FIORUCI, 네덜란드 FLY FLOT 등 브랜드와 호흡을 맞춘다.

기자: 현재 자체 브랜드 바디 브랜드도 있고 니키 등 브랜드의 중개상인?

양일휘: 네. 왜냐하면 저희가 브랜드만 가지고 있고, 초나라 세계가 어떻게 발전하는 추세를 잘 파악하지 못했기 때문에, 우리도 세계적인 브랜드를 대리하고 싶고, 그 브랜드의 관리 수준, 회사 관리 등 측면에서 유기적으로 그들에게 배울 기회를 주기를 바라기 때문에, 우리도 세계 브랜드를 대리하여 공부하기를 희망합니다.

현재 150개 전문점 의 주요 분포 화남 지역

기자: 바디가 지금 발전하고 있는 상태는 어떤가요? 전국에 몇 개의 전문점이 있나요? 주요 구역은 어디입니까?

양일휘: 바디는 광저우에서 기원하기 때문에 우리는 남측의 실력이 비교적 강하므로 전국에는 총 150여 개의 체인점이 있는데, 주로 베이징, 상하이, 선전, 청두 등의 대도시에 분포되어 있다.

우리는 줄곧 온건한 발전을 추구하며 매년 25%-28% 가량의 성장을 추구하고 있다.

기자: 이 성장은 점포 수입니까, 매출입니까?

양일휘: 매출액은 물론 매출이 당신의 가게를 늘려야 하고, 게다가 새로 개업하는 가게도 늘고 있다.

기자: 바디는 현재 주요 경쟁력이 비교적 강한 지역은 남쪽에 있다. 광동성에서? 미래북쪽 지역의 확장 계획은 어떻습니까?

양일휘: 네, 지금 북방 시장의 개척을 겨냥하고 있습니다. 예를 들어 북경을 말하는데 아직 동북구까지 발전하지 못했는데, 우리도 좋은 성급 대리상을 찾아 협력하고 싶습니다.

기자: 광동성 이외에 바디의 가게는 주로 일선 도시에 집중되어 있습니까?

양일휘:네.

기자: 다음은 2선 도시로 많이 발전했으면 좋겠어요?

양일휘: 네, 장사, 남녕 같은 성회도시도 목표 발전구역입니다.

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제화세가의 신발의 질과 편안함을 중시한다

기자: 바디는 매우 여성스러운 브랜드입니다. 비슷한 브랜드 시장에서 꽤 많습니다. 바디와 다른 브랜드 경쟁의 장점이 어디라고 생각하십니까?

양일휘: 우세를 말하자면, 내 자신이라고 말하겠다. 내가 구두세가에서 태어났는데, 할아버지부터 구두를 만들었는데, 내가 이미 3세인데, 수십 년째 신발을 가진 경험을 가지고 있어, 우리는 품질과 편안함을 매우 중시하고, 우리는 이 두 측면에서 발디의 가치를 보여주고, 고객에게 신뢰, 가용할 수 있는 브랜드를 느끼게 한다.

기자님: 방금 물값이 좀 나왔는데, 바디가 고급을 걷지 않았다는 뜻인가요?

양일휘: 네, 바디의 스타일은 소비자에게 디자인이 대범하고 가격 할인, 품질이 우수한 제품입니다. 저희 고객님께 출근할 때 편안하고 대범하고 퀄리티 좋은 구두를 선물해 주시기 바랍니다.

기자: 광저우 구두를 만드는 것도 아주 많은 발전도 괜찮았습니다. 이 업계 중 동질화를 어떻게 생각하십니까?

양일휘: 동질화된 느낌이긴 한데, 우리가 브랜드를 만드는 것도 그렇고, 제품 스타일만 보면 그렇게 간단할 뿐만 아니라, 우리 바디의 이념은 화이트칼라 여성들을 위해 물건값을 주는 제품입니다. 그래서 우리 브랜드의 가치는 제품의 가치를 단번에 드러내지 않고 제품의 이념이 중요합니다. 우리는 이 방면에서 다른 브랜드와 구분하기를 희망합니다.

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외국 브랜드 는 상업 사슬 에 낙후된 본토 브랜드 이다

기자: 지금 외국의 브랜드들이 중국에 많이 들어오고 있는데, 바디 씨와 긍정적인 경쟁을 할 것 같나요?

양일휘: 지금 중국에서 구두를 만드는 것은 전국의 80%대, 외국의 브랜드도 중국에 와서 만들었는데, 예를 들어 우리의 공장은 5000여 명, 이탈리아, 유럽, 미국 등 브랜드 가공을 돕고 있기 때문에 해외 브랜드가 진입한다면, 만약 그의 하선 연쇄 공급 사슬을 따라 경쟁하는 것은 매우 어렵다. 가격 면에서 물류 방면에서, 전체 상업체에서 우리는 같은 단계가 아니다.

기자님: 브랜드의 인지도에 있어서 소비자들에게 강한 심리 암시가 있을 수도 있습니다. 국제브랜드이기 때문에 제 제품이 더 좋을 수도 있습니다.

양일휘: 국제화의 브랜드가 아니라 외국에서만 유명해질 뿐만 아니라 중국에서도 유명해질 것 같기도 하고, 그들이 중국 시장에 들어가야 할 것 같기도 하고, 이런 소매상들이 합작하기 때문에, 그들은 우리의 경쟁 상대이기도 하지만, 그들도 우리의 협력 파트너이기도 하다.

그래서 이런 경쟁과 협력 관계에서 업계의 우위를 유지하고 있다.

기자: 방금 댁이 제화세가라고 하셨는데, 창업 과정에서 비교적 큰 우세였습니까?

양일휘:절대.

나는 어릴 때부터 대부분 우리 공장에서 자고 있었고, 우리 이전에 공장이 바로 집이었다.

내가 이전에 게임을 할 때 모두 신발상자를 빌려서 비교적 큰 목재로 삼았는데, 나는 가죽 재료에 대해 잘 알고 있기 때문에 이것은 매우 큰 우세라고 생각한다.

나는 캐나다 공부할 때 마침 우리 아버지도 아메리카 주문서를 좀 해 주셨는데, 방학 때마다 우리 아빠의 미국 손님의 가게 인턴, 신발, 신발, 신발, 신발을 파는 것도 도와주고 창고를 관리해 주었습니다.

그래서 나는 태어날 때부터 구두업이었다.

내가 EMBA 를 읽을 때, 나의 마지막 논문은 어떻게 구두 체인업이 잘 되어 있는지.

기자: 그 자체는 구두장가에서 자라고 자신도 이 분야에 종사하고 경험 분야나 건설 사업면에서는 남들보다 훨씬 넓을 것이다.

양일휘:더 깊어!

기자: 바디가 아버님께서 만드신 건가요? 아니면 인수 후 창립한 건가요?

양일휘: 홍콩에서 태어났고, 홍콩에서도 교육을 받았고, 1992년 캐나다 대학을 졸업한 후, 홍콩으로 돌아와, 그 동안 나의 많은 유학 학생들이 나에게 말했는데 왜 중국 대륙으로 달려왔을까? 그들은 생각이 안 나. 그 시기에 홍콩의 발전 기회도 꽤 많을 텐데, 그런데 내가 돌아오면 중국 대륙의 시장이 그렇게 크다는 것을 발견했다.

홍콩은 그동안 많은 경쟁이 있었지만 중국 대륙에서 홍콩의 동포는 그동안 인기를 끌었다.

그동안 나는 중국 경제가 고속 발전을 시작했다고 생각하기 때문에 곧 중국 대륙에 몰입하여 하나의 브랜드를 창립하였다. 나 혼자 광저우로 와서 만들었는데, 다행히 광저우 시민들도 홍콩의 사투리와 가까워졌기 때문에 많은 표준말을 할 필요가 없었고, 많은 대화를 할 필요는 없었고, 광저우도 홍콩의 동포가 투자를 환영해 왔기 때문에, 나는 돌아와서 친근하고, 원래 캐나다국가가 그렇게 크지 않았는데, 원래 우리 중국 나라도 매우 큰 것 같아, 이런 느낌이 너무 좋았고, 이 집에 올 것 같다.

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온건한 발전을 추구하지 않다

기자: 바디를 창립하는 과정에서 광저우인들의 열정을 느낄 수 있는 좋은 손님을 제외하고도 많은 어려움과 좌절을 겪게 될 것입니다. 당신이 만난 가장 큰 어려움은 무엇입니까? 당신은 어떻게 그것을 해결했습니까?

양일휘: 솔직히 별로 어려운 게 없어요.

나는 23살에 중국 대륙 창업에 왔고, 모두가 나를 보고 젊은이, 젊은이, 많은 면에서 나를 매우 발휘해 준 공간을 내가 잘못한 것도 나를 말하지 않았고, 내가 십몇 년 동안, 나는 확실히 운이 좋은 것 같아, 중국 대륙에서 발전한 만큼, 나는 아직 큰 불쾌한 일을 만나지 못했다.

기자: 바디는 창립에서 지금까지 당신에게 큰 위기를 겪지 않았습니까? 많은 기업들이 창립에서 겪었기 때문에 직원들의 월급까지 지급할 돈도 없었습니다.

양일휘: 아니요, 월급 보낼만한 경험은 없어요.

내 마음가짐이 비교적 낙관적인 것 같아, 매사에 좋은 면으로 본다.

물론 내가 발전한 10여 년 안에 확장된 것도 있고 수축할 시간도 있지만 수축은 회사의 기회이기도 하고 우리 회사 내부의 시스템을 최적화시킬 수 있다.

예를 들어 나는 다음 단계에서 좀 멀리뛰기를 원한다면 나는 주저앉고 앞으로 뛰어야 한다.

내가 보기에 문제는 내가 다음 과정을 예비하기 위해 어떻게 뛰어야 할지, 혹은 어떻게 뛰어야 할지, 나는 예비해서 더 발전할 수 있는 것이다. 물론 이 과정 중에 어려움은 분명 있는 것이지만, 자신의 심리적 균형을 지켜봐야 한다.

기자: 당신은 아주 온건한 사람이에요.

양일휘: 그렇게 말할 수 있어요. 저는 홍콩 다른 투자를 하는데, 예를 들어 주식을 샀는데, 저는 모두 은행의 주식을 샀는데, 모두 비교적 온건한 주식인데, 지금까지 2, 3선의 주식을 사본 적이 없어요. 저는 대부분의 투자도 부동산 방면에 있습니다.

기자: 기업관리의 관점에서 어느 기업가가 당신의 우상이에요? 그 사람에게서 가장 좋아하는 곳은 어디입니까?

양일휘: 저는 기독교입니다. 정말 아이돌을 골라야 한다면 예수님을 고르겠습니다. 많은 분들이 장사를 잘해야 장사를 잘하고, 그러니까 인간의 도리를 얘기하면 예수님을 믿습니다. 예수님을 믿습니다. 제 생명에서 가장 존중한 사람이고, 제 우상입니다.

기자: 중국 내륙 인플레이션이 심하고, 많은 물가, 인공이 많이 오르는데, 이렇게 되면 기업 이윤 공간이 낮아졌거나 비용이 오르거나, 어떻게 생각하십니까?

양일휘: 확실히 우리 기업이 상대하는 큰 문제였지만, 반대로 보면 자기업종의 업종을 뒤돌아볼 수도 있고, 혹은 자기 기업에서 어느 코너 이전에 우리가 좀 낭비했을까? 예를 들어 우리의 자원이 어느 부분에 낭비했을까? 우리는 이 코너를 단축할 수 없다. 낭비 비용을 낭비하지 마라.

간단하게 말하자면, 예를 들어 우리가 예전에 광장에서 물건을 발송하고 가게에 들어가면 총 2주일 정도 걸리지만, 현재 전체 흐름을 단축하여 공장에서 직접 가게로 보내면 최소 반의 시간이 줄어들게 된다. 그 반의 시간도 자원도 돈을 써야 한다.

그래서 올해 우리의 목표는 25 ~28%에 불과하다 100%의 발전이 없다. 사실 우리가 돌아보면, 우리의 올해 목표는 고리를 최적화하고, 공급 연쇄, 절약, 성 인력, 물력.

기자: 원가와 같이 내부에서 업무의 효율과 흐름의 효율을 높이는 모습을 볼 수 있다.

양일휘: 네, 올해는 100만원짜리 상금으로 전선에 지급하는 동료들, 100만원의 상금이 많이 들릴 것 같아요. 느낌이 좋은데, 우리는 1500명, 평균적으로 1500명당 1500명당 1명당 작은 돈을 받을 수 있지만, 내가 100만원, 막대봉 원리로 보너스로 어떤 목표를 달성할 수 있을지, 이런 방식으로 관리합니다.

기자: 그 바디 팀 전체에서 안정성이 강한가요?

양일휘: 안정된 것도 아니고, 어느 지역을 봐야 하는데, 어떤 지역은 장사 지역처럼, 2선 도시에서는 비교적 안정적이며 광저우에서는 인재시장이 발달해서 도시마다 다르고, 일률적으로 논할 수 없다.

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