상가의 언어 예술

민간에는'병은 입으로 들어오고 화는 입으로 나온다'는 속담이 있다.이 말은 입을 벌리고 음식을 먹으면 세균 바이러스에 들어갈 수 있다는 것을 경고한다.입을 벌리고 말하면 화를 초래할 수 있기 때문에 입은 인류의 재앙이다의 근원。그래서 공노부자는 우리에게'행동에 민첩하고 말에 귀를 기울여야 한다'고 경고했다.행동은 민첩해야 하고 말은 늦게 받아들여야 한다는 뜻이다.어떤 사람들은 또'언행을 삼가라'는 현수막을 거실이나 서재에 걸고 항상 자신을'삼가라'고 단속한다.또 하나의 철리 이야기가 사람들에게 하늘이 사람을 만들 때 왜 사람의 얼굴 구조는 두 개의 귀, 두 개의 눈, 두 개의 콧구멍이 단지 하나의 입일 뿐이라고 경고했다.사람들이 많이 듣고, 많이 보고, 많이 듣고, 적게 말하는 것이다.풍몽룡 선생은 그의 《삼언》에서 두 마디를 총결하였다. "옳고 그름은 입을 많이 열기 위한 것이고 번뇌는 모두 억지로 나서기 때문이다."인간 세상의 시비는 모두 입을 벌리고 말해서 일으킨다는 뜻이다.개인의 고민은 모두 출세하고 싶어서 일어난 것이다.불문에 가서도 벙어리가 절 문에 들어가면 절을 많이 하고 말을 적게 해야 한다.말이 많고 실수하는 것을 방지하다.

입은 쉽게 문제를 일으키지만 사람들에게 없어서는 안 될 중요한 부품이다.밥을 먹고, 물을 마시고, 병이 있는 약을 포함하여 모두 입을 통과해야 한다.사람과 사람이 정보를 주고받는 것도 입을 열어야 한다.입은 한 나라의 유일한 천연 항구와 같아서 밀수, 바이러스, 정신오염품을 유발할 수 있지만 폐쇄하면 이 나라를 끊어버릴 것이다에코노미명맥그래서 적극적으로 개발하고 이용해야 한다.그러므로 선조들은 후세 사람들에게'말에 참아라','근언해라'또는 말을 적게 하라고 경고했지만 아무도 입을 열지 않고 말하지 말라고 말한 적이 없다.이를 통해 알 수 있듯이, '신중한 말' 과 말을 적게 하는 것은 소극적인 방어 조치일 뿐이다.사람이 살아남으려면 밥을 먹지 않고 말을 하지 않으면 안 된다.방어와 동시에 적극적으로 개발하고 이용해야 한다.지금 말한 바와 같이 개혁으로 개혁 중의 문제를 해결해야 한다.사람들도 입으로 입을 열어 문제를 해결해야 한다.그래서 공격적인 입에도 칭찬이 쏟아졌다.예: 언변이 뛰어나다.말주변이 좋다.영리하고 날카롭다.역사적으로 말할 수 있는 것을'철부리'라고 불렀는데, 현재 방송국의 유명한 사회자는'명부리'라고 부른다. 어떤 드라마는 청대 학자인 기효람을'철부리 구리니'라고 부른다.입벌리기 전문 학문도 등장했다.예를 들어 말재주학, 변론학, 강연학 등이다.동서고금 많은 사람들이 입을 직업으로 삼았다.예를 들어 텔레비전 사회자, 라디오 아나운서, 노래, 연극을 하는 배우, 정부 부서의 대변인, 외교 대표 등이다.중국 역사상 이런 사례가 더욱 많아졌다.예를 들어 상앙이 진나라에 처음 들어왔을 때 장의는 진나라, 채택은 범태, 소진은 6개국을 말했고 삼국시대의 제갈량은 설전군유, 해방 후 오수권은 유엔을 크게 욕했다.모두 언어 예술의 훌륭한 장을 연역하였다.전국 시대의 외교가인 장의 선생은 그 해에 귀신의 곡식을 졸업한 후 초나라에 초빙을 받았는데 술을 마실 때 초나라의 재상이 옥벽을 잃어버렸다.장의 (張義) 는 의심을 받고 한바탕 고타를 당했다.장의 (張義) 가 깨어난 첫 마디에 그의 부인에게 물었다. "내 혀는 아직 있느냐?"부인은 그에게 혀가 아직 있다고 말했는데, 그는 이 정도면 충분하다고 말했다.그 후 그는 입 안의 이 혀로 진나라 재상의 자리에 올랐다.

상가,언어더 중요해 보여요.매 부분마다 입을 떼지 못하고 매 거래가 외교 활동 못지않다고 할 수 있다.구매는 판매자를 설득해야 하고 판매는 구매자를 설득해야 하며 이익을 쟁취하려면 흥정을 해야 하며 쌍방 또는 다방면의 협력은 담판을 해야 한다.구직 지원이나 사장에게 좋은 모략을 바치는 것이다.이것들은 모두 입을 벌리고 말해야 한다.언어가 부족하면 일정한 언어 예술이 없으면 안 된다.그래서 상인이라는 직업도 대부분 입에 의지하는 직업이다.'商'자는'八口'가 대문을 부딪쳐 열었다는 분석도 있다. 억지스럽고 무리라고 할 수도 없다. 그래서'좋은 팔과 좋은 다리는 좋은 입이 있는 것보다 못하다'는 말이 있다. 어떤 경우에도'좋은 입'이 좋은 팔과 좋은 다리보다 더 큰 가치를 창출할 수 있다는 뜻이다.

비록 우리는 언어가 상업 활동에서 중요한 역할을 하는 것을 알고 있지만, 상업계의 언어 예술을 배우는 것은 확실히 매우 쉽지 않은 일이다.술자리에서 모두가 술을 마시는 것처럼 어떤 사람은 내가 술을 마실 줄 모른다고 말한다.사실은 아니야.누구든지 마실 수 있다.단지 많이 마시고 적게 마시면 감당할 수 없는 문제일 뿐이다.어떤 사람은 내가 말을 할 줄 모른다고 말한다.아니야, 언어 장애가 있는 벙어리를 제외하고는 모두 말을 할 줄 알아.단지 네가 말한 것이 장소일 뿐이냐?타이밍 아니야?애인 아니에요?예술이 있습니까?말의 목적을 달성할 수 있습니까?그래서 우리가 백화점 언어를 말하는 것은 종합 예술이다.사람들은 늘 "십 년 동안 수재를 배우면 십 년 동안 장사를 할 수 없다." 라고 말한다.그중의 장사는 바로 상가의 모략과 언어를 가리킨다.말하자면 백화점 언어와 일상 언어, 외교 언어는 크게 다르지 않다.그러나 그것의 업계 특징도 있다.필자의 체험에 따르면 상업 언어를 잘 배우는 데는 이런 몇 가지 문제에 주의해야 한다.

하나, 성실해야 한다.진심이야.속담에 정성이 지극하면 금석도 열린다는 말이 있다.우리가 영화, 연극 프로그램을 보거나 문학 작품을 읽을 때 그 안의 언어와 줄거리에 감동을 받을 수 있는 것은 대부분이 진정성 때문이다.만약 생활이 없다면, 함부로 지어내면, 아마도 사람을 끌어들이지 못할 것이다.향을 피우고 부처님께 절하는 것조차도'성실하면 효험이 있다'는 것을 중시한다.상가의 언어도 진정성이 필요하다.사람은 모두 기본적인 변명 능력을 가지고 있기 때문에, 겉치레만 하고 거짓된 말은 소수만을 속일 수 있을 뿐, 다수의 사람들은 속지 않을 것이다.그렇게 너그럽지 않은 사람을 만나면 매우 난처하게 될 것이다.물론 이런 진정성은 기교 하나 없이 모든 상업 비밀을 조금도 남기지 않고 상대방에게 털어놓는 것이 아니다.그것도 진정성이라는 게 아니야.완전히 노출된 것도 모두 아름다운 것은 아니기 때문이다.마치 벌거숭이로 거리를 걷는 것처럼 아름답다고 할 수 있습니까?그건 정신분열도 아니고 신경병이야.사람을 감동시키지 못할 뿐만 아니라 구역질나게 한다.상업 언어의 진정성은 진실한 감정과 성실한 태도를 가져야 한다.한 연극인 에서 제갈량은 이런 정성으로 동오 상하를 감동시켜 원한을 풀고 손유 두 집안이 연합하여 조조에 대항하는 통일 전선을 공고히 했다.

삼국 시대에 손권과 유비는 조조에 맞서 싸우기 위해 연합하고 투쟁한 동맹자였다.손권의 매니저 주유와 유비의 매니저 제갈량도 연합하고 투쟁했다.연합하여 조에 대항하여 일정한 승리를 거둔 후 형주 문제를 위해 두 집안은 서로 틀어졌다.제갈량은'삼기주유'를 계략하였는데, 결과적으로 주유를 단번에 죽게 하였다.동오 상하는 제갈량을 뼈에 사무치게 원망했다.제갈량을 죽여 주유를 위해 복수를 하기로 결심하다.손유 두 집안의 맹우 관계도 준엄한 시련을 겪었다.두 집안이 분열되어 원한이 맺히지 않도록 제갈량은 직접 장상구에 가서 주유를 위해 조효를 해야 한다.유비 측의 군신들은 제갈량이 가면 반드시 동오에게 살해당할 것이며 결과는 돌아오지 않을 것이라고 끝까지 만류했다.제갈량은 주유가 죽은 후에 노숙이 동오의 대권을 장악할 것이라고 분석했다.노숙은 대의를 깊이 아는 사람이라 무모한 짓을 하지 않는다.동오가 강동에 자리를 잡으려면 반드시 유비와 연합해야 한다.손권, 노숙은 그들의 강산을 가지고 농담을 하지 않을 것이다.이번 조효를 통해 양측의 원한을 풀어야 한다.게다가 조자룡이라는 지혜와 용기를 겸비한 장군이 몸에 지니고 있어 의외의 일이 있어도 놀라지 않을 것이다.제갈량은 여러 사람을 설득하여 강을 건너 동오로 갔다.시잔에 도착한 후, 루시는 과연 매우 예의 바르게 그를 대접했다.제갈량은 빈소에 가서 계문을 읽고 엎드려 통곡했다.진심이 간절하여 온갖 눈물이 그치지 않다.한 입 한 입'주도독', 한 입 한 입'주현제'는 두 사람이 연합하여 조에 대항하는 모략을 하소연하면서 주유가 죽으면 공동의 모략이 없어진다고 장탄한다.이 세상에 주유만이 제갈량의 유일한 지음인 것 같다.그 자리에 있던 모든 사람들을 감동시켰다.주유의 부인 조 군마저 흔들렸다.사람들은 주유가 제갈량인지 아닌지에 대해 모두 의문을 품었다.심지어 주유의 죽음은 자신의 마음이 너무 좁아서 일어난 것이라고 생각한다.제갈량은 왜 이런 효과를 거둘 수 있습니까?그것이 바로 그의 진실한 태도다.그래서 우리는 상가에서 말하는 태도가 반드시 진지하고 성실해야 한다.오직 진지하고 성실해야만 사람을 믿을 수 있고, 오직 사람을 믿게 해야만 기대하는 효과에 도달할 수 있다.

진실은 장중하고 경솔해서는 안 되고, 진지하게 책임을 져야 하며, 감언이설을 하거나 입에서 나오는 대로 지껄여서는 안 된다.어떤 상인들은 사람들로 하여금 믿게 하기 위해 왕왕 말을 지나치게 하고 심지어는 맹세하고 저주하는 방식으로 자신의 진심을 표시하기도 한다.이것도 취할 수 없는 것이다.필자는 야채시장에서 게를 파는 행상인을 만나 구경꾼에게 소리쳤다. "신선하고 신선한데 밑지고 팔았어. 그렇지 않으면 내가 손자야."채소를 자주 사는 한 노부인이 옆에서 혼잣말을 하며 말했다. "이 사람은 재미있다. 매일 이곳에서 손해를 보고 손자가 된다."결국 구경꾼들은 천천히 흩어졌다.필자는 이런 일에 부딪혔다. 산서성의 한 건축 자재 업체가 상하이의 한 공장에 가서 스테인리스강 장식관을 구매했다.적당한 가격을 얻기 위해 그는 여러 개의 동종 생산 공장을 이해했고 절강에 가서 스테인리스강 테이프의 가격을 이해했다.면밀한 조사를 통해 파악한 결과 톤당 2만2천원에서 2만2천200원이 비교적 합리적이며 쌍방 모두 이익이 있다고 여겼다.그래서 상해의 모 공장의 판매 매니저와 상담을 하였다.가격이 2만2천500원에 이르렀을 때 옆에 있던 사장은 앉아 있을 수 없었다.그러자 자리에서 일어나서 말했다. "이것은 최저 가격입니다. 이 가격으로 당신에게 팔겠습니다. 제가 한 푼이라도 벌 수 있다면 저는 자라입니다."이 주문은 의심할 여지없이 상대방으로 하여금 그의 진심을 믿게 하는 것이다.그러나 산서 건축 자재상은 아무 말도 하지 않고 웃으며 일어서서 떠나려 했다.판매 매니저는 여전히 그들을 붙잡아 두었고, 결국 톤당 2만2천200원에 거래가 성사되었다.이 사장은 이 산서 손님을 접대하는 연회에도 참가하기가 매우 난처했다.이런'진정성'은 좀 지나치다.가히'오프사이드의 진정성'혹은'진정성의 오프사이드'라고 할 수 있다.'진정성'이 자리를 벗어나는 것도 반작용이다.

둘째, 신중해야 한다.신중해야 돼.오늘날 유행하는 말로'키워드'에 주의해야 한다는 것이다.백화점의 모든 키워드가 이익과 관련되기 때문이다.1、신중해야 하며 가볍게 승낙해서는 안 된다.상대방에게 쉽게 허락하지 말아야 할 것들을 허락해서는 안 된다.상업 교류에서 이것저것 이야기하는 것은 모두 가볍고 유쾌할 수 있으니, 관건적인 문제를 이야기할 때는 반드시 신중하고 신중해야 한다.가벼운 언어로 토론할 수 있지만 태도를 소홀히 해서는 안 된다.어떤 사람들은 상업적으로 교제할 때 술 몇 잔을 마시면 까먹어서 관건적인 문제에서 상대방을 쉽게 승낙한다.일을 후회해도 이미 늦었다.실행하지 않으면 신용을 지키지 않고, 실행하면 손실을 입는다.어떤 기업들은 경솔한 태도 표명으로 인해 매우 불쾌하게 소란을 피운다.2. 신중하게 거절하지 않는다.상업 교류에서 상대방은 이런저런 요구나 조건을 제기할 것이다.그 중 일부 교차된 이익 관계는 일시적으로 소화하고 정리하기 어렵다.자신에게 생각할 공간을 남기기 위해서는 한마디로 거절하지 않는 것이 일반적이다.이렇게 하면 상대방에 대한 중시를 나타낼 수 있을 뿐만 아니라 시간을 이용하여 주도권을 잡을 수 있다.3. 신중하게 말을 끊지 말고 자신에게 퇴로나 회전의 여지를 남겨야 한다.만약 그 자리에서 이것은 절대로 안 되고, 저것은 절대로 안 된다고 태도를 표명한다면.다시 돌려보려고 해도 이미 여유가 없다.그래서 상업 언어는 공격할 수도 있고 물러설 수도 있어야만 어색하거나 수동적이지 않다.4, 신중하지만 신중해야 한다.옛사람들은 희노가 얼굴에 나타나지 않는다고 말했다.쉽게 신중하고 자연스럽게 신중해야 한다는 것이다.상인들은 눈치가 빨라서 신중하게 노출하는 것은 부주의다.첫째, 상대방이 당신을 지나치게 소심하고 말주변이 없는 사람이라고 생각하게 하고, 둘째, 당신이 겉으로 드러낸 신중함에서 당신의 진정한 의도를 깨닫게 한다.

셋째, 공교롭게.말은 교묘해야 한다는 것이다.이 묘미는 경박한 감언이설이 아니라 장중한 언어 기교다.공교롭게도 상업 언어에서 여러 방면에 나타난다.하나는 교묘하게 대화의 문을 열어 상대방이 당신과 의사소통을 할 수 있도록 하는 것이다.둘째, 상대방의 의견을 교묘하게 받아들이고 거절할 수 있으며 받아들이든 거절하든 상대방은 모두 사리에 밝다고 여길 수 있다.세 번째는 교묘한 언어를 통해 쌍방의 의견 차이를 해소하는 것이다.《고문관지》에서 《촉룡설 조태후》가 바로'교묘한 말'의 전형적인 사례이다.

전국시대에 조나라의 태후가 조나라의 정무를 관장하자마자 진나라가 조나라를 공격하는 대사를 만났다.조나라는 제나라에 구조를 요청했다.제나라는 조태후의 막내아들 성안군을 인질로 삼아야 우리가 출병하여 구조할 수 있다고 말했다.많은 대신들이 충고하였으나 조태후는 응하지 않았다.그러면서 "성안군을 인질로 삼으라고 누가 또 동원하면 노부인이 토할 것"이라고 말했다.이것은 말을 극단적으로 한 것과 같다.대신들은 누구도 더 이상 설득하지 못했다.이때 정년퇴직한 좌사 촉룡이 조태후를 찾아왔다.촉룡의 경력이 매우 늙었기 때문에 조태후는 노기를 거두고 가까스로 그를 대접했다.촉룡은 매우 느릿느릿 조태후 앞에 다가가 숨을 헐떡이며 조태후에게 말했다. "나는 다리에 문제가 있어서 걷기가 매우 어렵다. 오랫동안 태후를 뵈러 오지 않았다. 태후 옥체의 건강이 마음에 걸려 오늘 특별히 태후를 뵈러 왔다."조태후는 "나는 매일 차를 타고 걷기 때문에 불편할 것이 없다"고 말했다.촉룡은 또 물었다. "태후는 밥을 먹는 게 어때요? 음식이 줄지 않았죠?"태후: "괜찮아요. 매일 죽을 먹어요."촉룡은 이어 "나는 밥을 먹으면 이미 안 된다. 매일 억지로 버티며 3, 4리 길을 걸어야 한다. 이렇게 하면 음식을 좀 늘릴 수 있다. 몸에도 좋다"고 말했다.촉룡은 성안군을 인질로 잡는 일은 전혀 언급하지 않았고, 일상사를 이야기하는 방법을 통해 태후로 하여금 분노를 풀고 경각심을 늦추게 했다.한 걸음 한 걸음 교류의 문을 열다.

조태후의 태도가 조금 누그러지자 촉룡은 그녀에게 말했다. "나는 막내인 서기라고 하는데 아무런 능력도 없다. 지금 나는 늙어서 이 막내를 안심할 수 없다. 태후에게 부탁하고 싶은데 황궁 경비대에서 그에게 일자리를 마련해 줄 수 있겠느냐. 나는 죽어도 안심이 된다."조태후: "그래, 이 아이는 올해 몇 살이야?"촉룡은 "올해 열다섯 살이다. 아직 어리지만 그를 그리워한다. 무덤에 들어가기 전에 좋은 일자리를 마련해 줬으면 좋겠다"고 말했다.조태후는 놀라서 물었다. "너희 남자들도 막내 아이를 귀여워하니?"촉룡은 "너희 여자들보다 더 귀여워."라고 말했다.태후는 듣자마자 웃기 시작했다.이어 "우리 여자들이 막내아들을 가장 귀여워한다"고 말했다.촉룡은 "내가 보기에 너는 너의 딸 연을 귀여워한 후 성안군을 훨씬 능가한다"고 반박했다.태후: "당신이 잘못 봤군요. 저는 성안군을 더 많이 사랑합니다."촉룡설:"부모가 자식을 사랑하면 장구한 미래를 생각하고 계획을 세워야 한다. 그 해 제비가 시집을 갔을 때 너는 발뒤꿈치를 잡고 울었다. 딸이 시집을 갔기 때문에 너는 매우 슬펐다. 그러나 오래 걸었더니 습관이 되었다. 계사를 지낼 때마다 절대 돌아오지 말라고 기도했다. 너는 그녀의 미래를 위해 생각한 것이다. 그곳에서 아들을 낳아 왕위를 계승하길 바란다."태후께서 네 말이 옳다고 하셨다.촉룡은 이어서 말했다. "3세 이전에 조나라가 막 건립되었다. 그때의 제후왕의 자손들, 지금도 왕후의 작위를 누리는 사람이 있습니까?"태후는'아니야'라고 생각하고 싶었다.촉룡은 또 "조나라만이 아니다. 조나라를 제외한 다른 제후국들은 이런 사람이 있는가?" 라고 말했다.태후께서는 잘 모르겠습니다.촉룡설:"이 사람들은 모두 생각이 짧았기 때문에 가까운 재앙은 자기 자신에게, 먼 재앙은 자손들에게 미치게 된다. 그들의 자손들이 모두 좋지 않은 것이 아니라, 그들이 공로가 없으면서도 매우 존귀한 권세를 얻었기 때문이다. 공로가 없기 때문에 매우 두터운 대우를 받고 있다. 대부분은 선배의 권세와 공훈을 빌려서 하는 것이다. 지금 너는 성안군의 존귀한 자리에 봉하고, 그에게 많은 비옥한 땅을 봉하고, 또 많은 비옥한 땅을 봉하고 있다.그에게 매우 큰 권력을 주었다.이것들은 모두 그가 국가를 위해 공을 세우는 것만 못하다.일단 당신이 백 년이 지난 후에 그는 무엇으로 조나라의 정권을 관장합니까?"신은 네가 성안군을 위해 너무 짧게 생각하고 네 딸 연후를 위해 길게 생각하지 못했다고 생각한다."조태후는 듣자마자 일리가 있다고 느꼈다.그 자리에서 성안군이전편으로 볼 때 촉룡은 성안군을 인질로 동원하지 않았다.일상사를 이야기하는 방식으로 말하는 목적을 이루었다.이것이 바로 언어의 교묘함이다.

넷, 화해해야 한다.상가에서는 화목함을 중시하여 돈을 번다.이 일은 첫째로 화기애애해야 친근할 수 있다.둘째는 융통성이다.말하는 것은 시간, 장소, 분위기, 태세, 주객 쌍방의 신분, 관계 등 요소에 따라 유연하고 다양한 방법을 취해야 한다.전국 때 제나라 위왕은 초나라의 공격에 저항하기 위해 순우곤을 조국에 파견하여 지원을 요청했다.떠날 때 제위왕은 그를 위해 금 백 냥을 준비했고 말 네 마리가 딸린 차 열 대를 조나라에게 선물했다.순우가 삭발을 하고 보니 하늘을 쳐다보며 크게 웃었다.제위왕은 내가 준비한 선물이 너무 적다고 싫어하는 거 아니냐고 물었다.순우곤은 선물이 너무 적다고 감히 말하지 못하겠다고 말했다.제위왕이 말했다. 그럼 왜 웃어?순우곤은 내가 오늘 왔을 때 농사꾼을 만났는데 길가에 족발 한 마리와 술 한 잔을 놓았다고 말했다.그곳에서 그가 곡식이 풍성하고 곡식이 창고에 가득하기를 기도했다.그는 고만한 제물을 가지고 있으면서도 그렇게 큰 이익을 얻으려 한다.그래서 우습습니다.제위왕은 듣자마자 선물을'황금 백 일, 백옥 열 쌍, 차마 백 네 마리'로 증강시켰다.순우곤은 이 선물들을 가지고 조나라에 갔다.원만하게 청병 지원의 사명을 완수했다.이것이 바로 비교적 유연한 방법이다.세 번째는 타이밍을 유연하게 파악하는 것이다. 타이밍이 맞지 않으면 말한 효과에 도달할 수 없다.그 당시 춘추전국의 외교가인 소진이 진나라에 가서 유언을 했을 때 그의 그 수법이 말한 책략은 틀린 것이 없었다.설사도 매우 예술적이고, 논리도 매우 적절하다.그러나 진왕의 완곡한 말에 거절당했다.나중에 그의 오랜 동창인 장의가 진나라에 갔을 때 순조롭게 진왕을 설득하여 진나라의 재상이 되었다.그가 소진보다 뛰어난 것이 아니라 시기가 맞은 것이다.한문제 때 낙양의 재자 가의가 한문제에게 많은 합리화 건의를 한 것도 시기가 되지 않아 실시할 수 없었기 때문이다.결국 그를 장사로 강등시켰다.가이는 뜻을 이루지 못해 젊은 나이에 죽었다.현재 학교를 갓 졸업한 학생이나 해외에서 돌아온 사람들이 한 기업에 가면 이런저런 문제를 발견하는 경우가 많다.그래서 사장이나 기업 지도자에게 이런저런 개혁 방안이나 건의를 했다.그의 방안과 건의에 따라 기업들은 옛 모습을 새롭게 바꿀 줄 알았다.일단 채용되지 않으면, 누군가가 화를 내며 이상한 말을 할 것이다.그들이 지식을 중시하지 않고 인재를 중시하지 않는다고 원망하다.아마도 너의 방안과 건의는 모두 정확할 것이다.그러나 이 젊은 준재들은 마침 한 가지를 잊어버렸다. 바로 이 사장들의 기업 지도자들이 이 자리에 앉을 수 있었던 것은 그들이 바보도 바보도 아니었다는 것이다.더 높게, 더 멀리 보고, 문제를 더욱 전면적으로 고려할 수 있다.시기가 안 되기 때문에, 아직 당신의 방안이나 건의를 실행할 수 없습니다.단지 너에게 말하기 불편한 상황이 있을 뿐이다.

미국 국가안보보좌관인 키신그 박사가 비밀리에 중국에 왔다는 소문이 돌았는데, 담판 끝에 주은래와 잡담을 나누면서 "세계 총리가 '철부리' 라고 하는데, 너는 나를 이 거실에서 문밖으로 내보낼 수 있니?" 라고 말했다.주 총리는 웃으며 말했다. "나는 그런 능력이 없다. 그러나 네가 로비 밖에 서면 내가 방법을 강구해서 너를 되찾을 수 있다."키신그는 "나를 다시 말해도 돼."라고 말했다.말하고는 곧장 홀 밖으로 나갔다.이때 주 총리는 웃으며 "돌아와라. 나는 이미 너를 밖으로 내보냈다." 라고 말했다.키신그는 듣고도 감탄하며 웃기 시작했다.

이를 통해 알 수 있듯이 상가의 언어는 학문일 뿐만 아니라 종합적인 예술이기도 하다.만약 이 예술을 장악했다면 이'좋은 입'이 정말'좋은 팔과 좋은 다리'도 하지 못하는 역할을 할 수 있을지 모르겠다.