전기상 고철 & Nbsp
2010년, 전기상으로 불리는 최고의 시대, 국내
복장
기업도 전자상 프로세스를 가속화하고, 애모, 오디벤
이녕
、
늑대 일곱 마리
보스턴
셀 수 없이, 각 세분시장의 영군 브랜드는 모두 전기상의 고속열차를 밟았다.
그러나 한 통계 데이터는 미국의 인터넷 소매상 TOP20 리, 85%의 선두B2C 가 예전 유명했던 전통 기업으로 나타났다.
전자상거래가 발달한 미국과 비교하면 우리의 전통기업은 아직 큰 발전공간이 있다.
2010년 12월 28일, 애제그룹 회장 후핑은 아침부터 호북에서 광저우로 날아갔고, 그녀가 급히 달려가는 것은'어떻게 의상 비즈니스를 할 것인가!'라는 정상회담이다.
주최자 중의 하나인 파왕소가 줄곧 제창해 온 것처럼 이 정상회의의 정신은 실전실무실, 건품 나눔이다.
후핑은 이 정상 회의에서 국내 전자상들의 거물들의 진찰을 듣고 싶었는데, 그녀는 “ 문제를 가지고 모두에게 청탁하러 온 것이다 ” 라고 말했다.
니트 속옷을 만드는 애제그룹, 연간 생산액 8억원, 내외 무역 판매는 각각 절반이다.
선 아래를 제외한 2010년 2월, 애제그룹은 인터넷 판매 팀을 도입하고, 애제의 제품을 선두에 올렸다.
“내 개인사상이 비교적 보수적이기 때문에 속도와 이익 앞에서 우리는 안정을 추구해야 하기 때문에 발전속도가 빠르지 않아 현재 (인터넷) 매출액은 1500만원이 안 될 것 같다.”
부평초.
후핑과 마찬가지로 신력 방직그룹의 공미영은 의류 업계에서 10년 동안 작업했으나 주변의 몇몇 인터넷을 하는 친구들은 2,3년 만에 급격히 급등하고, 폭발했다.
우리는 온라인에 시간이 걸린 침전은 10년 만에 이루어진 일이지만 1년에 2년이면 이 수준에 이를 수 있다.
지금은 전자상거래의 시대이다. 전통 업계가 아직 입국할 준비가 되지 않았다면 이미 OUT 이다.
공미영
삼수 해결 경로 충돌
2008년 광저우 여장 브랜드 클레아는 전자 비즈니스를 접하기 시작했지만, 진정한 발력은 2010년 하반기.
리야 전자 상무부 장관은 일부 전자상업계 거들과는 비교해 리야의 인터넷 판매량은 높지 않다고 소개했다.
현재 인터넷 판매 제품은 세 개의 출처: 선과 하점의 예년 재고, 당년 신형, 그리고 인터넷 전급금이 있다.
많은 선 아래 브랜드가 선상에서 걷는 것처럼, 리야의 전기상 진행 과정에서도 어려움을 겪고 있다.
사실 어려움은 자신의 부담에서 온 것이다.
전통 기업에는 고유의 사유가 너무 많다.
선상에서 가려는 가맹 상업에 어떤 영향이 있을지, 직접적인 충돌이 있을지 궁금하다. 현재 리아는 전국 400여 개 점포, 약 30%가 자영점, 70%가 가맹점이다.
맥고림 사장은 포사체로 말하는 것처럼 전통 기업에 대해 "브랜드가 커질수록 보자기가 커진다"고 말했다.
“대리 판매, 가맹상, 가격이 변화하면 기존 판매 경로에 영향을 미칠 수 있다.”
반면 늑대 전자 상무부 장관도 같은 문제를 겪었다.
가장 두통은 매일 선 아래의 고소를 받고 인터넷 판매가 라인 하점포에 큰 영향을 끼쳤다고 생각하며, 예를 들면 불법 판매상들은 규칙을 위반하는 인터넷 상점에 물건을 제공한다.
인터넷 판매 경로를 개척하려면 가능한 한 선을 유지해서 질서 있게 성장해야 한다.
전통기업에게는 비교적 큰 도전에 직면하고, 상품구에서 경로의 관리, 브랜드의 위치에 위치해 새로운 과제가 필요합니다.
후군설.
QQ 쇼핑몰 하 는 3 개 해결 경로 충돌 방법: 원전 자원 을 이용하여 인터넷 브랜드 를 만들어 도 주 브랜드 의 부패 존재 를 피하 고 인터넷 채널 과 전통 채널 의 직접적 충돌 을 피할 수 있다. 둘째 는 판매 재고 를 통해 인터넷 채널 에서 가장 쉽게 할 수 있 는 일 도 만만치 않다. 3, 이전 두 가지 도 시도 하지 않 는 방법 을 통해 인터넷 회원 제 를 확충 할 수 있다. 회원 에게 일정 한 할인 을 할 수 있다. 선상 과 선 밑 의 충돌 을 완화 할 수 있다.
"지금 보기에 좋은 방법은 두 번째 브랜드를 설립할 수 있다. 이것은 규모를 크게 만들기 쉽고, 이후 두 가지 오디션의 초기 시점으로 하는 것이 비교적 좋다."
소문을 도주하다.
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무전기상
인터넷의 응용은 이미 보급되어 기업에 있어서 제품들을 인터넷에 설치하는 것은 이미 큰 어려움이 없다.
엄결정 말처럼 인터넷은 새로운 채널 모드와 가맹, 자영 등 전통적인 패턴에 비해 큰 차이가 없다.
기업이 어떻게 자리매김하느냐가 관건이다.
우리의 마음과 그리고 우리 스스로가 어떻게 하고 싶느냐에 달려 있다.
가장 중요한 것은 자신의 부담을 제거해야 한다."
전통기업의 흐름이 너무 복잡하고 부서가 많기 때문에 많은 일을 거쳐 많은 과정을 거쳐 효율이 높지 않다.
엄결정정은 "자기가 독립해서 해야 더 큰 출로가 있을 수 있다는 생각에 가장 큰 곤혹은 기업 고위층의 인지라고 인식하면 잘 알려진다면 해야 어렵지 않다"고 말했다.
마사마소코 손홍은 전자비즈니스를 기업의 전략적 차원으로 올리지 않으면 기업이 주는 자원의 측중과 견지도가 부족하고 자원이 편중되지 않아 견지도가 부족하고, 전통기업의 전자상거래는 왕왕 유지하기 어렵다고 생각한다.
그가 든 예는 한 남성복 브랜드가 2008년 만든 선상 브랜드다.
"도메인 이름도 좋고 자금도 부족하지 않고 3000만 원씩 받으려고 하는데 1년 만에 이 브랜드가 보이지 않는다는 게 자원 측면에서 문제다"고 말했다.
"사업이 기업전략 차원으로 올라갈 수 있을지 고민을 할 수 있겠지만'시도해 보자'의 몰입과 꾸준히 기업발전전략으로 상승하는 차원에서 3년부터 5년까지 이 일을 잘해야 한다는 의미에 대한 깊은 시도는 좀 다르지 않다"고 말했다.
손홍설.
실리아는 전자상거래를 기업의 발전 전략 고도의 전형으로 올라섰다.
미래, 리야의 선상, 선 아래 융합이 이뤄진다.
엄결정 계획은 이런 것이고 2011년, 실체점포는 체험점이 될 예정이다.
"고객은 가게에서 구매할 수 있고, 직접 주문할 수 있고, 바로 배달할 수 있습니다. 장래선과 선상에는 하나로 융합되어 있습니다."
선을 뛰어넘을 것인가 아니면 추색을 나누는 것인가?
타오바오 후판에서 알고보니, 7필의 늑대는 국내 남장 브랜드망 판매 1위를 차지했으며 2009년 타오바오에서 매출액은 1.63억, 2010년 4억원을 돌파했다고 한다.
호군은 정상 회의에서 4억원의 매출액 중 1 /3은 늑대의 인터넷 직영팀과 권한 팀으로 완수했다. 1 /3은 전통선 아래로 짜고, 주로 C 상점, 그리고 1 /3은 가짜 상품이다.
후군 보수에 따르면 인터넷상에서 4억 위안의 매출액이 70 마리의 2010년 매출액의 15% 가량으로 추정된다.
그러자 또 하나의 새로운 문제를 연루시켜 전통기업에 대한 온라인 판매는 결국 기업의 총체적인 매출의 비중은 합리적인 것일까? 매출은 전통점포보다 중요한 것이 전통점포를 넘어 선아래로 나누는 것일까?
“ 이녕 등 몇몇 우수한 전통 브랜드 기업들이 전체 영업 비중이 매우 작고 보수적인 설법은 아직 1% 도 되지 않았기 때문이다. 이 몇 개의 전통 기업들은 모두 연간 30억, 50억, 80억 원이 넘는다. ” 고 말했다.
후군은 전통기업의 인터넷 매출은 기업 전체의 매출액의 10% 를 차지해야 한다고 생각한다.
“전자상무와 전통적인 점포는 서로 보완성이 있어 누가 누구를 대신할지, 실제로는 다른 소비 목표, 고객군, 다른 소비자 체험 소요를 통해 전파하는 것은 전자상무 발전이 아니라 희생선에서 대가로 하는 것이다.”
후군설.
현재 7 마리의 늑대가 인터넷에서 판매되고 있는 것은 여전히 시즌 상품을 위주로 하고 있다.
"내년에는 인터넷 전속품을 기획하고 전용품이나 전문급품을 구획하지만 기본적인 사고는 단독 개발이 아니라 선 아래 상품에서 추출해 두 번 판매를 하는 데 이 자체 자원이 풍부하기 때문에 현재 2011년 봄 여름이 주문되어 2011 가을 상품을 기획하고 있다"고 말했다.
호군 소개.
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