판촉 광고: 적당한 도발 & Nbsp; 고객 소비 욕구

{page ubreak} 가끔

두 가지 견해

한 주류 브랜드는 일상 매출액이 비슷한 3개 전문점에서 세일 팝 3종 할인 (30%), 원가 50% 할인, 2송 1.

2개월 만에 ‘2송1 ’점 매출이 다른 두 점보다 35%나 높다는 것을 발견했다.

대다수의 고객들은 다소 착실한 저렴한 느낌을 선호하는 반면 가격할인과 할인에 대해 의혹이 많습니다. 품질이 문제입니까? 가격이 허고? 등등, 비교해 보면'2배송 1'이 더 실용적이고 과소한 것으로 보인다.

2008년 신문지 제조 비용이 대폭 올라 많은 신문들이 2009년에 가격을 올리기로 했다.

일부 신문사들은 구독량에 영향을 미칠까 봐 갑작스러운 금융폭풍이 더욱더 설상가상이다.

연말 어느 도시의 석간신문은 아래와 같이 판촉 광고를 정정했다.

사랑하는 독자:

12월 1일부터 (2008년)부터 < × × 만보 > 를 개정한다.

아쉽게도 2009년 구독자가 부담을 부득이하게 되며 연간 계약료는 182.5원이다.

종이 값이 오르는 새로운 형세 아래에서 우리의 신문은 생존해야 하니, 우리는 선택할 필요가 없다.

당신들은 어쩔 수 있다. 당신들은 < × × 만보 구독을 완전히 거부할 수 있다 > 는 182.5원의 주문 비용을 자신이 필요한 곳에 제공할 수 있다.

< × 만보 > 1년의 주문료는 쓸 수 있다.

본 시시장에서 9퍼센트 새로운 일반 자전거를 구입하다.

이 시장에서 돼지고기를 20근 정도 구매하다.

이 시장에서 양모셔츠를 구매하거나;

이 시시장에서 좋은 브랜드술을 한 병 구매하다.

이 시시장에서 구두 한 켤레를 구매한다.

이런 ‘혹은 ’는 많이 쓸 수 있다.

그러나 어떤'혹은'는 한 번의 향용에 불과하지만, 당신은 < × × 만보 > 를 선택하면 전년 동안 누리게 될 것이다.

일이 이렇다, 사랑하는 독자.

이 광고는 출판된 후 구독자를 구독하여 반등하지 않는다.

대다수 신문지는 대폭 인상으로 많은 독자를 잃은 배경 아래 기적이라고 할 수 없다.

마찬가지

간단하다

일반적으로 고객이 상품정보를 받아들이는 절차는 취미 — 욕망 — 행동 — 만족

또한, 취미, 욕망은 고객의 머릿속 활동에, 현재 고객들의 대풍에서 각자의 개성, 선호, 취미, 심미가치를 추구하는 안거점입니다.

이 때문에 비교적 건조하고 번거로운 판촉 정보를 고객의 관심점, 욕망점으로 전환하는 것이 중요하다.

신기한 관심도로

한 빌딩이 임대료를 받을 때 이런 큰 광고를 걸어본 적이 있다. 예쁜 여자의 실루엣 아래에 눈에 띄는'가방 기다리기'와 연락처가 적혀 있다.

광고가 열리자 각종 논란을 불러일으켜 많은 매체들의 관심을 끌고 있다.

이 광고는 곧 멈춰도 빌딩은 이미 다 빼앗겼다.

물론 광고 역시 도덕적 위험이 있다.

일본에 식당이 하나 있는데 개업한 지 얼마 되지 않아 직원들이 파업하기 시작했다.

사장은 나중에 한 생각을 했다: 일방적으로 직원들의 임금 인상 요구에 동의하여 복공하라고 권하고, 한편으로는 식당 내에서 ‘ 신입사원 파업 ’ ‘ 어서오세요 식당 ’ ‘ 어서오세요 ’ ‘ 공격 보스 ’ 라는 조폭을 내걸었다.

이는 우습고 웃음거리가 되는 방법으로 언론과 대중의 광범위한 관심을 불러일으켜 많은 사람들이 알고 있어 장사도 잘 되고 있다.

생각을 바꾸어 생각하다

동정목표 고객의 분위기를 의식적으로 만들어 목표 고객이 동정받는 것을 느끼게 하고, 동정에서 벗어나려고 노력하고, 결국 구매를 촉진했다.

‘일부설 ’ 미백크림의 광고: 먼저 ‘피부가 검으면 비웃을까?’, ‘피부가 검으면 불공평한 대우를 받아야 할까?’, ‘그녀의 옷차림은 좋지만 피부가 좀 검다!’고 제안했다. 이어 피부 흑백선언 ’, ‘일부설 블랙 ’ 등을 제기했다.

창의적인 성공은 고객의 열등심을 사로잡고 먼저 동정하고 고객을 저곡에서 끌어내는 데 있다.

일부러 허세를 부리며 가짜를 진짜로 만들다

남녕에는 특색 홍유 쌀가루를 파는 쌀가루가게가 있어 일주일간 장사가 좋지 않다.

둘째 주일이 되자 문 앞에 갑자기 눈에 띄는 사과광고판이 세워졌다. “존경하는 고객님, 정말 죄송합니다. 오늘 쌀가루가 다 팔렸으니 내일 일찍 오세요!” 광고판이 6일째 끊었다.

6일 후 고객이 점점 많아지고 2주 후 거의 매일 손님이 문을 열었다.

나중에 모두가 알게 되자, 이것은 사장이 노는 공산책이다.

'재미 '아이디어.

한 상가에는 10여 개의 노점들이 늘어서 말굽떡을 파는 가장 편벽한 노점 장사가 특히 좋다.

원래 노점 앞에는 비교적 큰 광고판을 세우고 큰 ‘ 재미 ’ 자, 아래에는 눈에 띄는 흑자였다. “ 스스로 손찌, 말굽 게임은 공짜로 드립니다. ”

원래 가게 주인은 특별하게 팔았는데, 주인이 직접 말굽떡을 썰는 것이 아니라, 고객이 직접 직접 썰어 썰고, 얼마나 잘게 썰고 본인이 사려고 하는 중량의 오차가 한두 이내에, 말굽떡은 무료로 증정한다.

이렇게 창의적인 방법은 고객을 끌어들이고, 장사가 잘 되고 있다.

{page ubreak}

위협하다.

단순히 함축적이거나 직접 고객에게 “ 즉각 행동하지 않으면 결과는 심각할 것이다 ” 고 말했다.

해비사는 부스러기를 제거하는 효과가 좋지만 처음에는 고객들이 부스러기를 중시하지 않고 기업이 목청을 깨뜨리고 고객도 무관심하다.

어떻게 소비를 끌어들일까? 고객이 비듬을 싫어하는 것과 벼룩처럼!

이후 판촉 광고어는 평소처럼 보이지만 극히 살상력은 "두 번째 기회는 사람들에게 첫인상을 남길 수 없다"고 말했다.

그 뒤에는 ‘살기 ’가 숨어 있다. 비듬을 없애지 않으면 구직, 소개팅, 중요한 고객을 방문하는 등 첫인상을 중시하는 곳에서 곤두박질치게 된다.

일부 처방약의 판촉 광고에서도 ‘놀라 위협 ’의 창의에 집중해야 한다. “위염 암, 두려워?”, “위장이 안 좋아, 너무 무서워!” 등의 반응을 보였다.

고객을 도발하다

도발적인 언어를 통해 목표 고객들의 호기심이나 분노를 불러일으켜 구매를 자극하는 것이다.

이것은 비파를 반대하는 광고 책략이다. 예를 들면 ‘ 이는 귀족소비의 제품인데, 서민은 시험하지 마라 ’ 를 낮추어 고객을 낮추어 구매 행위를 자극하는 것이다.

주의해야 할 것은 공갈이든 도발이든 전제를 잘 파악해야 한다. 목표 고객군을 존중해야 한다는 것이다.

그렇지 않으면 고객에게 지긋지긋해지고 증오까지 생기면, 그 반대를 얻을 수밖에 없다.

도문 이 무성하여 고객 체험감 을 증가 하다

화련 슈퍼마켓은 각 가구의 판촉 광고에 발송돼 상세한 디렉터리와 구체적인 제품 사진과 가격 등 정보를 포함하고 있다.

이것은 사실 고객의 현재 ‘ 체험 ’ 심리를 사로잡았고, 즉 고객은 구체적인 제품의 실물에서 벗어나지 못해 제품의 품질을 감지하는 것을 더욱 발견할 수 없으며, 많은 가정주부들은 도문병무의 세일 광고가 있기 때문에 광고광고리스트를 들고 화련마트에서 해당하는 상품을 찾아 고객의 구매 시간을 절약했다.

관건 세부

색채.

신문 광고의 색채효과를 언급한 연구에 따르면 감가품 신규 판매의 30%는 소매상이 흑백신문 광고에서 약간의 색깔이 증가했기 때문이다.

어떤 색들은 빨간색과 노란색과 다른 색보다 더욱 눈길을 끈다.

위치

보통 시야 정중 물체는 가장자리 에 있는 물체보다 눈에 띄기 쉽고, 종이 오른쪽에 찍힌 광고는 종이 왼쪽의 광고보다 더 눈에 띄고, 왼쪽의 정보가 오른쪽 아래쪽의 정보보다 더 많이 주목된다.

형식

판촉 광고는 형식적으로 작은 아이디어를 만들 수 있다. 예를 들어 스타일을 바꾸고, 광고를 작고 정교한 광고카드를 만들고, 이 카드의 한 부위에 내년의 연력을 인쇄할 수 있다.

이처럼 보류될 확률이 더 클 수 있다.

또한 세일 광고는 인간화의 요소를 많이 주입해야 한다. 베개를 소개할 때 ‘수면을 어떻게 취하고 싶다 ’는 작은 지식을 추가하여 고객에게 더 많은 관련 지식을 얻게 해 구매욕구를 낳는다.

또한 광고가 고객에게 주는 심리적 감촉이 있을 수도 있고, 통일 오렌지 다량의 판촉 광고는 모두 예쁠 수도 있고, 브랜드의 위치와 목표 고객의 특징을 충분히 결합해 주요 고객 중 인지도와 호평도, 단말 소비와 식별의 장애를 높였다.