명절 세트 어떻게 들어갈까

사례:

주 씨는 한 레저 식품 업체와 이 시 KA 문점의 업무 대표로 최근 연말에 이 기업은 어떤 제품의 명절을 끌어올리기 위해

줄선생과 매장 구매 상담 세트가 들어서면서 매장에 대한 반대를 받았다.

매장 측은 명절 기간에 영장 코드를 들이지 않을 뿐만 아니라 기업이 적지 않은 진열비를 납부해야 한다고 제안했다.

매장 구매에 대한 마지막 접시, 때로는 주선생을 2난에 빠뜨려...

대다수의 공급자에게는 연말이 오기 전에 자신의 특색 세트를 내놓은 것은 이미 희한한 일이 아니다.

그러나 이 같은 특수 사명을 짊어지는 명절 세트에 대해 예상한 판매 실적은 쉽지 않다.

정장 제품 자체의 요소를 제외한 이 세트의 입장은 가장 큰 장애다.

신상품으로 입장한다면, 고액의 입장료는 언급하지 않고, 입장 주기만 하면 공장에서 한 주전자를 마실 수 있다.

아마 최후의 판매기를 놓쳤을 것이다.

또 입장 후 진열자리도 공장을 골치 아프게 하는 문제다.

대다수의 공장 업무원들에게 한편으로는 기업이 하달하는 강력한 판매 임무이며, 다른 한편으로는 매장의 강경한 태도다.

어떻게 해야만 이 두 사람 중에서 ‘ 출로 ’ 를 찾을 수 있는지 줄곧 이런 젊은 업무원들을 곤혹시키고 있다.

판매 성수기가 다가올 때, 대매장과 기업의 이익을 어느 형태로 통일할 수 있을까? 사실, 기업과 대매장의 갈등도 눈에 띄는 기업이 임시 코드 입장을 요구하고 기존 진열로 판매하는 목적은 절약료와 특수진열비를 줄이고 매장 측면에서 이런 임시 조달을 요구하는 경우가 많다.

공급자 업무원은 도대체 어떻게 처리해야 합니까?

이해하다

매장에 상식 있는 사람들은 명절 기간에 대부분의 매장이 신상품 입장을 받아들이지 않을 것으로 알고 있다.

이 때문에 공장은 이 대형 매장의 일부 조작 관례를 미리 알아야 자신의 업무 배치를 더 잘 할 수 있다.

큰 매장에서 이익을 얻는 관점에서 큰 매장의 이익 방식은 두 가지로 판매를 승진하여 얻는다. 둘째는 연말 기간에 공급업체가 매장 판매 자원에 대한 쟁탈로 얻는다.

대개 큰 매장에서 승리 구조에서 주도적 지위를 차지하고, 둘째 이익 방식은 큰 매장에서 이득에 불과한 부속물일 뿐이다.

이익 구조에서 차지하는 비율도 각 매장에 따라 다르다.

매장은 공급자의 연절 세트에 저촉 태도를 가지고 있다.

이 세트 는 소비자 의 흡인력 이 강하지 않다

공장 판촉 세트가 큰 매장을 움직일 수 없다면 소비자들의 시선을 끌 수 없다.

근본적으로 정장을 판촉할 능력이 부족하다면, 대매장이 공장을 거부하는 가장 중요한 이유다.

이 세트 는 매장 의 기존 진열 구도 를 어지럽혔다

다른 대매장은 진열상 자신의 특정한 진열 원칙이다.

공장 세트의 전시가 대매장의 기존 진열구도를 파괴하면 매장의 반대가 된다.

그래서 메이커가 세트디자인을 할 때는 대매장에 대한 진열에 대한 요구를 충분히 고려해야 한다.

이 브랜드 세트는 다른 브랜드 세트와'뇌동'이다.

어떤 매장도 자기 매장 내부에서 같은 기능이 있는 두 세트가 동시에 존재하고 싶지 않다.

기능뇌동 세트가 매장에서 판매되는 것뿐만 아니라 이 매장에서 다른 매장의 이미지에 영향을 미칠 수도 있다.

이 공급상과 구매하는 객정 관계가 좋지 않다

사람들은 모두 흥에 겨워 구매도 예외가 아니다.

공급자로서 좋은 세트가 있더라도 매장에서 구입한 손님의 인정은 떡을 당하고, 세트의 입장은 자연스럽지 않다.

그래서 어떤 의미에서 말하자면, 사람의 요인은 흔히 1위이다.

어떤 다른 요소도 부족하면 모두 사람의 요인을 통해 보완할 수 있다.

어떻게 공장의 명절 정장의 입장 문제를 해결합니까?

관련 바코드의 준비 작업을 미리 완료하다

일반적으로 바코드는 종종 제조업체 세트를 제작하는 데 중요한 요인이다.

이에 따라 공급자는 관련 인코딩 신고를 앞당겨 해야 한다.

구체적인 방법은 명절 한 달 전만 해도 매장에 약간의 프로모션을 통해 세트를 매장에 들여놓을 예정이며, 매장 공장이 성수기를 맞아 세일 힘을 더 높여 매장 조항을 유지하게 한다는 것이다.

제조사는 이런 방식으로 이 바코드를 보류하고 수시로 성수기가 올 때 사용할 수 있다.

고액의 판촉 을 통해 구매 를 촉진 하다

사실 공장의 판촉 세트가 흡인력이 충분하다면, 큰 매장의 인기를 얻을 수 있다.

어떤 의미에서 말하자면, 판촉 세트도 공장과 매장에서 소비자를 끌어당기는 금괴.

잘 썼으니, 공장과 매장에 이익을 가져다 줄 수 있는 것이다.

무엇보다 공장의 세일 세트는 소비자에게 충분한 매력이 있는지 여부에 따라 다른 브랜드의 세트와 ‘뇌동 ’이 아닐까? 매장이 많은 경우 세트에 ‘문턱 ’을 설치할 수 있기 때문. 이런 세트로 ‘움직일 수 없기 ’가 소비자를 끌어들이는 것이다.

그래서 메이커가 세트를 디자인할 때, 다음과 같은 여러 면에서 정장을 고려해야 하는 역량:

새로운 경품 형식, 독특한 포장 디자인, 할인, 양복, 특색 기능 조합.

입장 계획을 앞당겨 놓다

상업적으로 말하자면 어떤 마케팅 행위도 계획성을 가져야 한다.

관련 준비 작업을 앞서가는 셈이다.

특히 설날 세일 계획에서 기업은 매장 앞까지 해야 한다.

그렇지 않으면 매장 등을 모두 계획하면 다시 참여하고 싶다면 조작난이뿐만 아니라 많은 경쟁자들과 매장에 설치된 각종 관람카드도 포함된다.

주동권이 이미 다른 사람에게 장악했기 때문에, 스스로가 수동적이다.

그러므로 공급업체가 한 달 앞당겨 설날 성수기를 꾀하는 매출 방안까지 벌써부터 추진하겠다고 조언했다.

대다수 기업에 있어서 이것은 일반적인 업무 내용이다.