성실하게 판매 & Nbsp; 정말 보답해야 한다

그가 성공한 연유는 무엇입니까?

처음

한 번도 장사를 한 적이 없는 사람

문화 수준이 낮은 사람

출신이 좋지 않은 사람

나는 판매에 관한 많은 책을 연구해 보았는데, 그 책들은 여러 가지 이야기를 하였다.

나는 그 책을 읽고 자기감각이 매우 있다

현실 생활에서 생생한 사실이 우리에게 ‘ 공식적 ’ 을 모르더라도 ‘ 기교 ’ 가 없다. ‘ 묘수 ’ 가 결여되어 판매할 수 있다.

때때로 마음이 급해서 네가 판매를 하라고 강요하는데, 너는 마음에 들지 않더라도 될 수 있다.

그렇다면 이 사람들은 어떻게 판매 업무를 잘 할 것인가?

판매는 사람들과 교제하는 일이며, 타인의 이익에 관심을 기울여 인간관계에 능숙하면 판매가 성공할 수 있다.

실제로 판매에 관한 책들은 수천수만의 성공과 실패의 매출 사례에서 총결한 것이다.

많은 총명한 사람들은 비록 판매책을 읽지 않았지만, 그들은 이미 생활의 역정에서 사람들과 교제하는 것을 배웠으며, 이런 능력을 상업활동으로 이식시키면 승권이 안정적으로 체조를 할 수 있다.

현실 생활의 관찰을 통해 서적 사례에 대한 분석을 통해 자신의 실천을 통해, 나는 정말로 박에 복귀하는 판매 방법인'성실과 충성 '판매법을 발견했다.

성실과 충성도 잘 팔수 있을까? 너는 좀 믿을 수 없을 것이다.

무상불능, 무간불능, 무능불상'이라며'성실과 충성 '법으로 판매할 수 있겠는가?

만약 네가 믿지 않는다면, 내가 너에게 실례를 하나 들어 줄 수 있으니, 이 말은 틀림없다.

개혁개방의 대세에 상품경제를 발전시키는 ‘ 온주 모드 ’ 가 나타났다.

온주 지역의 창남 현, 풍조를 앞세워 경제 발전이 매우 신속하다.

1980년, 창남 현의 편직봉지를 생산한 시골 기업은 제품이 잘 팔리지 않아서 몇 명의 판매원을 판매한다.

성실한 농민 이정류가 뽑혔다.

이정류는 ‘ 출신이 좋지 않다 ’ 는 문화 수준이 낮을 뿐만 아니라 지금까지 장사를 한 적이 없다.

그는 말을 솔직하게 한다.

농민의 설법에 따르면 “ 소똥 세 짐, 육십육천장 (소똥) 이다 ” 고 한다.

‘ 말솜씨 ’ 란 무엇이 ‘ 판매 기교 ’ 란 말이냐, 무엇이 ‘ 인간관계 ’ 라고 하는가, 그의 조상 3세대는 듣지 못했다.

이정류는 짜임새 견본을 들고 자전거를 타고 안휘성 합비시로 찾아와 모 회사의 공급 판매과를 찾았다.

그는 공급과 판매과에 들어서자, 내부 사람의 소리가 떠들썩하여 안개가 피어올랐다.

양복 혁신 두 명이 홀쭉한 판매원은 과장 교섭 사업에 매달리고 있다.

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그 뚱뚱한 것은 과장에게 양연을 경양연을 주며 마른 아첨을 하며 그들의 제품은 어떻게 좋을지 호소했다.

이정류는 공손하게 한쪽에 서서 아무 소리도 내지 못했다.

그 두 명의 판매원은 눈짓하고 춤추는 것을 보고, 천방지축, 심상, 정말 공교롭게도, 때가 아니다.

그 두 판매원은 거의 비슷했다. 과장은 고개를 돌려 이정류를 보았다. “넌 —이정류야. 당황해서 당황하며 짜임새 샘플을 테이블에 올려놓았고, 더듬더듬거리며 온주구음을 달고 있는 비닐 표준어 ”라며 자기소개를 했다.

"저는 창남 현호 전진의 농민입니다. 가정 출신 부농, 대대적으로 저를 믿고 제품을 팔라고 보내는데 …."

이정류는 성실하고 정직하고 성실한 교제를 듣고, 현장에 있는 사람들은 모두 우쭐해졌다.

장사를 하고 있는 것 같으니, 투쟁을 벌이는 동안의 솔직하게 대처하는 것 같다.

과장은 듣자마자 손을 흔들며 말했다. "그래, 샘플은 여기에 있어, 이틀 후에 다시 회답을 들어라."

이정류는 공급 판매과를 벗어나 몸의 속옷이 땀에 젖었다.

그는 무거운 발걸음을 질질 끌며 이 회사를 떠나 마음이 매우 후회했다.

이것은 그가 처음으로 문을 나서서 장사를 하는데, 그는 자신이'바보'라고 욕했다. 당신 이정류는 장사를 하러 온 것인지 물어보지 않았는데, 네가 무슨 가정출신을 주동적으로 말하느냐?! 위쪽정책은 이미 엉망진창이었지만, 아래에는 유색안경을 쓰고 있는 사람들이 적지 않은 ‘부농 ’이라는 두 글자가 아직도 사람을 마음을 설레게 한다.

다시 자세히 생각해 보니 이정류는 또 자신이 틀림없다고 느꼈다.

비록 수십 년 동안 ‘ 부농 성분 ’ 이라는 모자가 그를 압박하여 고개를 들 수 없었지만, 자신은 일관성이 성실하고 성실하고 성실하고 성실하고 성실하여 지도와 고향친은 여전히 신뢰했다.

그는 사람이 되든 성실한 사람이 좋든 장사하기 전에는 자신의 성분을 내놓지 않는다고 생각했다. 만약 남이 알아내면 나쁜 일 아니겠는가?

과장의 당시의 표정으로 보면 그는 이 사업이 불거졌다고 단정했다.

하지만 이틀후에 편지를 듣고 3일만 되면 짜임새 견본품을 가지고 오너라.

3일, 이정류는 출근하자마자 공급판매과에 도착했다.

막 문을 들어서자 과장은 그에게 전보를 한 통 건네주더니 얼굴이 곧 새파랗게 변했다.

이 전보는 창남 현의 익명자가 보낸 것으로, 이 회사의 이정류는 부농 성분이라고 알려 그들에게 그와 장사하지 말라고 했다.

이정류는 과장님께 전보를 돌려주고, 두말 없이 짜임새 견본을 들고 돌아갔다.

공급 판매 과장이 그를 잡아당기고 의자를 또 이사와 앉혀서 빙그레 웃으며 “ 이 씨, 네가 보낸 샘플은 괜찮은데, 우리는 … … ” 라고 말했다.

이정류는 과장이 말을 마치지 못하고 손가락으로 책상 위의 전보를 쳤다.

과장은 "전보가 왔기 때문에 성실하다고 생각하기 때문에 당신과 장사를 하고 싶다"고 폭소했다.

이로써 이정류는'성실과 충성'으로 승리하며 업무의 대문을 열고 100여만원의 짜임주머니를 팔았다.

이 진실한 감동적인 이야기를 읽었으니, 너는 성실하고 충성함을 믿지 않을 수 없다.

하지만 ‘성실과 충성 ’은 왜 장사를 잘 할 수 있을까?

우리는 사실과 충성함이 사람들에게 어떤 좋은 점을 가져다 줄 수 있는지 분석해 보자.

일반적으로 말하면, 성실한 사람은 성실한 일을 하기를 좋아한다.

그들은 착실하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 일을 확실하게 처리하였다.

그들 사람은 성실하기 때문에 그들의 제품은 품질이 좋아서 신용이 믿을 만하다.

그들과 교제하면 절대 나쁜 일은 없을 것이다.

우리는 장사를 하려면 타인의 이익에 관심을 가져야 한다고 말했다.

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이 타인의 이익 중 가장 큰 이익은 무엇입니까?

가장 큰 이익은 상대방의 일을 지지하는 것이다.

이 사례는 그 공급 판매 과장이 편직 봉투를 사서 무엇을 합니까? 이 회사가 직접 포장 제품으로 쓰일 수도 있고, 다른 사람에게 전매할 수도 있지만, 결국 포장 제품으로 쓰게 됩니다.

만약 니트 봉투의 질이 좋지 않다면, 결과는 어떻게 될까?

품질 문제가 심각하지 않고 구매 수량이 적고, 일이 크지 않다. 품질 문제가 심각하면 구매 수량이 많고, 손실이 크면 반드시 추적하고, 가벼운 비판은 처벌한다. 그때는 횡령 수뢰 행위를 조사하여 매수한 사람이 괴롭다.

내가 마안산 철강회사에 가서 상품을 판매할 때 마강보 (마강보) 에 올라온 이 회사 난로과 과장은 뇌물 2만 위안을 받고 당적을 제제하고 공직에서 유기징역 판결을 받았다.

원래 이 과장은 한 향진 기업에서 200만 위안의 저질 내화벽돌을 구입하였는데, 제강을 할 때 난로가 타서 인명사고가 날 뻔했다.

학내화재 전문의 난로과장으로서 자업자득이다. 그러나 이런 불공정한 경쟁 수단을 쓰는 판매원은 무책임한가? 돈으로 길을 열어 남의 기업을 큰 사고를 일으킨 것은 ‘쌍방 (공직 ·당적)’의 판결을 받게 되니, 너는 장사가 길어?! 그래서 새로 시행한 ‘반부당경쟁법 ’에 규정한 뇌물자들도 유죄, 합리적이다.

우리는 합비시의 그 회사의 공급 판매 과장에게 배워야 한다.

그 두 사람은 뚱뚱한 매출원은 말주변이 좋지만, 밤에 가방을 들고 집에 배달할 수도 있지만, 이 과장은 원칙을 견지하고 품질을 견지하며 상품을 받지 않는다.

우리는 비록 이 과장의 성명을 모르지만, 그의 본직 업무는 틀림없이 훌륭하게 할 것이다.

당당한 판매원으로 일하다.

판매 분야에 발을 들여놓았을 때, 우선 판매를 잘 하는 제품을 선택해야 한다.

저질 제품은 경원합니다. 우수한 제품은 전력으로 판매합니다.

절대로 남에게 해를 끼치는 짓을 하지 마라.

성실한 사람은 성실한 일을 하고, 진정한 타인의 이익에 관심을 가지면 반드시 두터운 보답을 얻을 것이다.