필승 창업은'악타'를 하면서 결국 신발을 팔아야 한다.

2005년 바이두회사 시장총감의 필승이 이직했고, 한동안 쉬고 나서 일을 할 욕심을 억제하지 못하고, 도대체 무엇을 할 것인가? 그는 세분한 B2C 사이트가 좋은 선택일 것이다.

그때 친구로

그러나 필승의 복귀는 실패였다.

이번 전형은 9개월간 필승이 거의 9개월에 걸쳐 그 동안 노는 소득이 없어 투자자들의 돈으로 살아갈 수밖에 없다.

과분한 필승은 투자자에게 약속했다. 결국 손해만 보고 돈을 갚으면 된다.

이 말의 효과인지, 악착을 중시하는 잠재질인지 투자자는 더 많은 스트레스를 주지 않았다.

변형 이 매우 어렵고 그 중 가장 번거로운 것 은 화합 이다

기존 루트에 비하면 백화점 매장, 할인점, 전문점, B2C 사이트는 브랜드 업체에 있어서 더 많은 의가력이 없다. 전자 임대료와 인원의 원가가 더 높고, 사이트는 이런 원가를 줄일 수 있고, 같은 수입가격에서 소비자들에게 더 낮은 가격을 줄 수 있다.

“브랜드가 스스로 가격을 정하고 가격 체계를 어지럽히는 것은 그들 자신의 일이다.”

필승설.

그의 원칙은 브랜드의 30% 의 순이익을 확정하면 계약서 판매를 할 수 있다는 것이다.

악타가 그 자체로 물건을 사지 않기 때문에 유동자금에 대한 요구가 높지 않으며 일부 브랜드들도 화물을 소량의 정금을 받으려고 한다.

필승은 한 브랜드의 중매상 중 하나보다 악타가 더 비슷하다.

처음에는 필승은 이 브랜드상들과 그의 생각을 말할 때 많은 이들이 이해할 수 있다는 의문은 “네가 그렇게 잘 한 이상 내가 왜 안 해?”라고 설명했다. 필승이 말했다.

꾸준한 노력과 B2C 시장의 흥행에 나선 브랜드는 최초 5개부터 지금까지 39개까지 "구희는 최근 우리 호흡을 맞추고 있고, 또 몇 십 가구가 사진을 찍고 있다"고 밝혔다.

필승은 자긍적이다.

처음부터 시작해야 하지만 악타가 모든 코너를 재건할 필요는 없다.

원래 장난감을 만들 때 개발한 백스테이지 시스템과 창고 시설은 계속 사용할 수 있었다.

악타10명의 기술팀 전체가 창고 배송 프로그래밍 설계를 맡고 있는 이 시스템은 여전히 1.0버전으로 바뀌었다.

일정한 기술적 문턱을 가지고 있기 때문에 필승은 회사의 미래 발전의 우위에 오를 것이라고 생각한다.

관리자가 더 빨리 화물을 찾는 것을 돕는 외에 이 시스템은 소비자의 반품을 조정하고 공급업자의 재배품을 책임지고 팔리지 않는 신발 교환 등 일련의 조작을 책임져야 한다.

이런 준비 작업을 마치고 2009년 5월 악타가 내부 테스트를 했다.

9월 홈페이지가 정식으로 상위됐다.

최초의 몇 달 동안 로커는 시장이 전혀 없었고, 언론은 필승의 관심에 대해 가장 직접적인 광고가 됐다.

바이두의 원회장 조수, 시장 총감독, 필승은 인터넷 광고에 대해 매우 잘 알고 있다.

그의 이전 측정에 따르면 인터넷 광고가 구매의 전환율을 0.3%에 이른다.

바이두 경쟁 순위라도 클릭한 원가량은 1원가량 1원가량, 가격은 300원가량의 신발에 비해 이윤이 포장비, 물류비, 창고료 이후 얼마 남지 않고 광고를 던진 것은 전혀 수지가 맞지 않는다.

이렇게 하는 대가는 악타의 매출 증가로 다른 B2C 사이트가 그렇게 빨리 오지 않았다.

하지만 필승은 서두르지 않고, 이 일관된 성미가 이맘때면 침착했다.

악타는 다른 관련 기업과 협력해 보급을 하기 위해 모바일 회사의 추첨 행사를 위해 쿠폰을 제공하고, 교통은행 카드를 개설할 때 쿠폰을 부추기고, 악타의 쿠폰은 이 회사들이 소비자에게 환송되는 수단이다.

이러한 보급 행사는 거의 원가가 없지만 광고보다 더 실질적인 관심과 판매를 가져올 수 있으며 현재 이 캠페인에서 가져온 매출액은 악타매출의 절반을 차지한다.

필승은 좋은 쇼핑 체험이 소비자를 악타로 보급시킨다고 생각한다.

다만 입소문 마케팅의 효과는 예견을 따기 어렵다.

경쟁 상대'좋은 악산'은 포털사이트의 대량 광고를 통해 많은 소비자들의 인지와 관심을 얻었다.

배송료 면제로 물류 비용은 악동에서 가장 많은 돈을 타서 보내는 곳마다, 악타는 물류회사에 10위안 정도를 보조해야 한다.

그럼에도 물류를 자체적으로 건설할 계획이 없어 Cye.com.cn 이 창고 시설에 투자하고 싶어 한다.

2010년 6월 8일, 악타가 호랑이 펀드와 덕의 자본 1000만 달러의 융자를 받았다.

3주 후 상하이, 광주, 우한, 심양의 창고 배송센터는 이미 연이어 건설되었다.

게다가 베이징 풍대구 2000제곱미터의 창고, 악타가 초보적으로 공급 체인을 완성했다.

인터넷 업체에 대한 인재의 유실은 큰 문제로 갓 설립된 작은 회사들이 특히 그렇다.

존재할 수 있는 인격적인 매력 외에도 필승의 칩은 회사의 기권으로 당년의 바이두와 마찬가지로 앞을 비롯해 모든 직원들이 주식을 가지고 있다.

매달 필승은 직원들이 만든 임무 한도를 심사하여 완수하면 주식 수량을 적당히 늘린다.

회사의 홍보란에는 사람들의 사진과 각자의 미래에 대한 호언장담이 걸려 있다.

필승은 소위 영욕과 공유라는 것이 바로 이 이치라고 생각한다.

필승의 사무실 입구에 직원들이 붙여준'일형'이 있다.

이'1형'은 매일 16시간 가까이 일해 늘 흥분 상태였다.

이 경쟁이 치열한 시장에서는 시장과 상대의 정보를 빨리 알아야 미래에 대비할 수 있다.

매달 4명의 원로급 창시자와 각 부문의 책임자는 24시간 이상을 넘어야 한다. "가장 맹렬하게 48시간을 열었다"고 말했다.

결국 모든 참석자들이 엎드려, 필승만이 최근 상황을 밝힌 것으로 나타났다.

창시자: 필승

나이:35세

창업 전 직위: 바이두 총재 겸 시장 총감

자금 출처: 방책원 펀드

자금 액수 200만 달러

현재 가장 큰 어려움: 광고는 안 해도 그다지 적합한 방식이 없다