의류 기업이 빠르게 유행을 쫓아가다

　　의류 기업이 빠르게 유행을 쫓아가다

　　꺼내다자라H &M, 유니폼 브랜드, 열심조류젊은이들은 거의 다 안다.이 3대 브랜드를 대표하는 ‘빠른 패션’이라는 개념으로 최근 몇 년 동안 전 세계를 휩쓸고 있으며, 중국 대륙도 빠른 패션 브랜드의 확장 목표 시장이 되었다.

중국 대륙의 거대한 시장 잠재력은 이 빠른 패션 브랜드들이 미친 듯이 확장하는 최대 동력이다.

국가통계국이 어제 발표한 데이터는 1~7월 전국 한정 이상 기업의 의류 신발 모자, 방직품 종류 상품 소매가 341억원으로 전년 대비 23.8% 증가했다.

‘빠른 패션’의 흐름이 전 세계를 휩쓸었을 때 절강방직 기업은 외수 저하, 원가 상승, 노동력 부족 등 스트레스를 어떻게 조절할 수 있을까, 그동안 수출에 의존하는 경영 패턴을 벗어나 잠재력이 더 큰 국내 시장에서 절강방직 업계에서 가장 치열한 토론이 되고 있다.

요즘 한 집은 ""우의파'의상 브랜드, 국내 의류 업계의 주목을 받았고, 가게 이미지, 의상 스타일과 경영 패턴이 외국의'빠른 패션'브랜드와 비슷해 한꺼번에 전국에 60개 매장을 열었다.그 뒤에는 온주 8개 의류 업체의 강력한 연수였다.

지난 7월 온주법파그룹 연합 오펜니 의상, 신디 패션, 태마 구두업 등 8개 분야의 핵심 기업을 공동으로 투자하여'우의파 '브랜드를 창설했고, 복장, 가죽, 가죽, 안경 등 업계의 150여 개 온주 로컬 생산 제조업체로 제품 연맹 협업 업체로 활용했다.

"우의파는 온주 의류 기업들이 포옹하여 새로운 전형적인 방법이다."절강성 의류 산업 협회 부사무총장 맹평은 예전 절강의류 업체들이 수출 주문서에 의존하고, 디자인, 브랜드 및 경로는 절강 의류 산업의 가장 약한 부분이며, 우의파의 가장 큰 우위, 이 이전의 약환입니다.

우의파 회사 회장은'우의파'를 선택한 것은'생산+가상'의 합동으로 온주 특색 우세산업에 의탁해 브랜드를 유대 로 통일 제품 디자인, 브랜드 포장, 브랜드 마케팅, 연맹 협업 업체'우의파'브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 제품 생산, 수천 개 기업의 온주 의류 산업에 대한 의미가 있다.

펑성은 우의파가 3년 동안 전국 각지에서 200개를 개점하고 5년 동안 20억 위안의 위안을 투자할 계획이며 전국 각지 개점 1000개점을 위해 단말 판매액이 100억 위안에 달할 것이라고 밝혔다.

사실 우의파에 앞서 절강의류 업체들이 기존의 경영 모델을 전복시키기 시작하면서'빠른 반응'을 경쟁 핵심으로 삼고 있다.

"항주의 유명 의류 업체들은 며칠 걸릴 수 있어 보상을 완수할 수 있다. 지금은 거의 24시간 안에 보고서, 구매, 생산, 물류가 상장까지 갈 수 있다"고 말했다.맹평은 이런 빠른 반응 메커니즘이 국내 시장에 진출하는 의류 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 현재 의류업 경쟁력의 핵심 중 하나다.

　　네트워크 직판으로 새로운 경로를 세우다

‘우의파 ’는 빠르게 확장되면서 디지털화 마케팅을 중요한 판매 모델로 삼아 우편구매, 인터넷 쇼핑 등 디지털화, 입체화된 마케팅을 진행한다.

실제로 인터넷 쇼핑 채널이 점차 성숙됨에 따라 많은 희망이 국내 시장에 들어오는 방직 업체들이 인터넷 판매 루트를 중요한 돌파구로 취급했다.

얼마 전 가흥로마 중왕제복 유한회사가 자신의 B2C 온라인 쇼핑몰'오객품'을 개통했다.이 인터넷 플랫폼 및 끊임없이 확장된 내수 주문에 의존해 이 집은 대외 무역 수출 20여 년 동안 평호 상표 의류 업체에 집중해 올 상반기 국내 판매가 전년 대비 20% 의 성장을 이룩했다.

평호시 대외무역경제협력국 한 관계자는 평호 주요한 의류 업체 내수 성장이 모두 20% 이상이라고 말했다.일부 상업에 익숙해진 대외무역의류업체들은 국내판매 체계가 아직 완전히 성숙되지 않았을 때 전자상거래를 선택하는 것은 틀림없다.

로마 중성 수출입부 장사장은 그동안 국내 ‘범객성품 ’ ‘마사마소 ’ 등 전문의류 전자비즈니스 사이트의 운영 모델인 ‘오객량품 ’은 어느 정도 그림자, 셔츠, 양바지, 폴로셔츠 등 남성상무 캐주얼 패션을 판매하고 있다.아직 시작된 만큼 홍보 공세는 아직 펴지지 않았지만 기업은 큰 방향이라고 인정했다.

절강에서는 사실 2001년에 중국 의류망을 탄생시킨 것이 우리나라 최초 설립이자 현재 가장 큰 의류 비즈니스 사이트이다.국내 인터넷 제1주, 상장회사 사업보 중국 의류 인터넷이 만들어낸 의상 B2C 홈페이지인 옷망도 전면적으로 이 분야에 진입해 여성 남성복, 레저, 캐주얼, 속옷, 신발, 가방 등 의류 제품, 중국의 최대 브랜드 쇼핑몰 쇼핑몰 쇼핑몰을 목표로 하고 있다.

지난 2009년 중국 의류 시장 판매 규모는 10490억 9억 위안에 이른다고 데이터가 나왔다.이 가운데 의류 온라인 매출액은 39억 위안이다.2007년 이후 의류 인터넷 소매가 급격히 증가해 연간 성장률이 80% 이상으로, 의상도 인터넷 소매의 첫번째 품종으로 떠올랐다.

업계 인사들은 기존 시장에 대한 양성, 네티즌 소비사유, 소비습관에 대한 인도를 통해 의류 전자상거래가 산업발전의 가장 큰 포인트로 은태 백화점을 비롯한 전통 의상 채널도 인터넷 소매에 진출하고 있다고 지적했다.

　　내수 를 넓히는 데 여전히 큰 힘 이 필요하다

‘ 빠른 패션 ’ 노선이든 인터넷 직매, 절강의류 기업이 중시하는 것은 모두 국내 시장의 거대한 잠재력이다.

하지만 이체는 브랜드와 디자인, 생산, 판매까지, 새로운 시스템을 다시 세워야 하며, 대외 무역 주문 가공 이런 간단한 패턴의 대부분의 기업은 결코 쉬운 일이 아니기 때문에 실패한 예는 결코 뚜렷하지 않다.

소산일가방적 기업은 최근 10년 가까이 대외 무역 가공을 하였으며 주로 유럽과 미국 일부 주류 브랜드를 위한 스티커를 붙여 패킹을 했다.2008년부터 금융위기로 인해 주문이 급격히 하락했고, 게다가 각종 원가 상승, 기업의 이윤은 제로 다가왔다.

2009년부터 이 기업은 국내 판매를 전형해 자신의 브랜드를 창립하고 베이징, 상하이, 항주 등지에서 10여 개의 전문점을 열었다.또한 그해 소흥, 소산, 호주 등지를 포함한 많은 가방업체들이 같은 절차와 방식으로 국내 시장에 들어가기 시작했고, 일부 기업들은 한꺼번에 전국에서 수십 개의 전문점을 열었다.

"하지만 의상보다, 가폰의 소비 이념은 국내 시장의 인지도가 확실히 성숙되지 않았다."이 기업의 책임자 왕 선생은 유럽과 미국 가정이 매년 두 세 벌 침대 시트를 교체할 수 있으므로 중국 일반 가정은 몇 년도 한 벌 바꿀 수 없다고 말했다.

수출과 비교하면 가방제품의 이윤율이 10% 나 높지만 기업마다 잡을 수 있는 기업이 아니라 국내 시장에 돌아서서 국내 가구방시장이 이미 인만재해 있다는 것을 발견했다.

"현재 국내 시장은 롤란드, 수성, 부안나 3대 브랜드가 생겼고, 다른 크고 작은 브랜드들은 수백 개에 걸쳐 치열한 시장 경쟁에서 한 잔을 나눠야 한다. 우리 같은 중소기업에게 당분간 불가능하다"고 말했다.왕 선생은 단순히 수십 개의 전문점을 설립하면 적어도 천만 원을 투자해야 한다고 말했다."의류 기업도 이 문제에 직면하고 있다."절강성 의류 업계 부비서 맹평은 현재 국내의 대외 무역 의류 업체들이 모두 국내로 전형 판매시장에 진출하고 있으며, 외국의 일부 제23선 브랜드도 중국 진출을 대량으로 하고 있으며, 올해 3월 열리는 의류 구매회에서는 대리, 프랑스, 영국, 미국 등 국가의 대량 브랜드가 전시되어 중국 시장에 집중되고 있다.