신예 브랜드 를 어떻게 틈새 에서 성장 하는지 해독 하다

인터뷰 중 젊은 예기 의 남통 희단 노예

나는 좀 강조해야 한다. 현재 희단노는 아직 가방기업의 표적, 선두, 희단노는 나중에 성장 중의 후진자이다.

하지만 업계 1위의 기준으로 기업, 직원들과 중개상을 규범해 왔다.

기업이 업계 첫째의 목표를 명확히 보여야 첫 번째 인재 팀, 첫 번째 제품 서비스 체계와 서비스 능력을 건설할 수 있기 때문이다.

홍창마는 젊은 성공자들이 드문 공손함을 나타냈다.

'고귀하다 '안 비싸요.

2008년 희단 노예는 남통에서 시작됐고, 그동안 이 브랜드는 무한에서 10여 년 동안 활동했다.

최근 몇 년 동안 희단 노예는 국내 가방 소비 관념 유럽화 프로세스를 가속화하고 전문 연구 개발 설계 센터를 설립하여 인재, 과학 기술 우세, 외국 선진 소비 관념을 흡수하는 동시에 끊임없이 새롭게 추진하고 있다.

그 제품은 국제적으로 유행하는 화귀, 우아하고 정교한 주류 스타일을 이어가며 패션일족의 애정을 겸비한 간략한 스타일을 겸비했다.

홍창마는 희단노는 가방제품의 대중화를 견지하겠다고 밝혔다.

이'대중화'는 전통의 저가, 품질이 저렴하고 품질이 다르게 소비자에게 브랜드 가치를 제공하는 실용적, 성가가 높은 상품이다.

소비심리를 파악하고 선택한 제품선을 아래로 늘리는 것은 브랜드가 대중화를 실현하는 수단이며 기업에 더 큰 상업기를 가져왔다.

희단노의 대중화 경로는 기존 브랜드의 위치를 유지하는 전제 아래 진행된다.

어떻게 제품의 적당한 등급을 통해 더 큰 층을 확보하고 더 많은 협력 기회를 얻을 수 있을까? 브랜드는 우선 어떤 분야에서 제품을 아래로 연장할 수 있을지 고민한다.

희단노폰 계열은 이탈리아 스타일을 충분히 융합시켜 깔끔하고 섬세하고 우아하고 짙고 우아한 스타일과 전통이 교묘하게 융합되어 호화스럽고 럭셔리한 아름다움을 동시에 연출하고 깔끔하고 세련된 삶의 태도를 함께 연출했다.

전기 디자인의 제품이 성공한 후 희단노는 디자인에서 가정생활의 조화성과 친밀함을 특히 강조하며 섬세하고 따뜻한 가정분위기를 조성했다.

이를 위해 희단 노예는 특별히 원단의 선택, 색상의 코디와 제품 디테일의 디자인과 공예로 남성의 양강과 여성의 부드러운 부드러움을 침대 제품을 통해 표현했다.

제품 품질 을 보장 하 기 위해 희단 노 생산 과정 의 각 고리 는 국제 품질 인증 체계 ISO9001 2000 과 국제 환경 인증 체제 ISO14000 의 표준 집행 을 완비 한 제품 품질 체계 를 형성 해 제품 의 기능 성, 과학 기술 성, 조연성 과 장식성 을 완벽 히 전시 했 다.

현재 희단노 브랜드는 점점 더 많은 소비자들이 선호하고 있기 때문에 성공적인 브랜드 관리 패턴과 판매 패턴에 힘입어야 한다.

골고루 분포된 인터넷 점포는 소비자에게 더 많은 기회를 주며 희단노의 제품을 느끼게 한다.

친민화 노선

기자가 제시한 ‘서민 ’에 대해 홍창마는 “우리 자리는 서민이 아니라 친민이라고 해야 한다 ”고 말했다.

우리 고객의 소비 능력은 나쁘지 않다.

그리고 희단노의 자리는 저단적인 고객을 겨냥한 것이 아니라 지식 내포와 품질을 추구하는 여성에 대한 우리의 가격은 비교적 낮고 친민을 많이 느끼는 것이 바로 우리의 가격 전략이다.

"지금 많은 가방 브랜드들이 스타 모델을 모았기 때문에 가격을 높게 올리고, 우리는 이렇게 하기 싫어요."

그러나 저가 전략도 희단노가 확장되는 주요 수단이 아니다. 희단노는 자신의 브랜드 함유량을 높여야 하며, 위관상 저렴한 모자에 휩싸지 못한다.

가격 전략은 브랜드 건설에 바둑과 균형이 필요하다.

가방 업계의 성공은 경로에 재배치된다.

한 브랜드에 대해 말하자면, 그 루트는 하나의 전략이다. 혹은 브랜드의 위치와 일치하는 전략이다.

일선 브랜드는 전문점 모델과 소매 매장과 협력하는 패턴과 달리 희단노는 처음부터 도매 시장을 선택했다.

“우리는 이삼선 도시에서 확장된 것이며 수십만 위안의 판매 규모를 한걸음 한걸음 하고 있다.”

홍창마.

희단노는 이미 10여 년 동안 설립됐지만, 진정으로 소비자들의 시야를 들이는 것은 바로 이 2년이다.

"2년 동안 실적이 폭발한 것은 우리에게 두꺼운 모발일 것이다."

말 속 홍창마는 오늘의 성적을 자랑하고 싶지 않았다. 그는 “최근 내가 너무 빠른 발전을 하고 있어 기업에 유리한가? 몽우 등 기업의 발전 역정을 신예 기업의 사고를 불러야 한다 ”고 말했다.

2009년 희단 노예는 8000만 위안의 판매 규모를 거둔 것으로 나타났다.

이 방면은 전통적인 경로에 대한 건설을 강화하는 덕분이다. 한편, 이 브랜드는 웹 루트에 대한 여러 해 동안 양성된 덕분이다.

여러 해 동안 희단노는 소비자에게 끊임없이 전화 마케팅을 진행하며 잠재적인 소비자 우편자료를 부쳐 브랜드에 호감을 느끼게 했다.

또 브랜드는 인터넷 마케팅을 통해 브랜드 영향력을 더욱 높이고 있다.

홍창마에서 보면 희단노는 모두 부족하지 않고, 유독 브랜드 인지도가 부족하다.

올해 초 희단노는 전시회, 언론 광고를 내보내며 일부 격려 제도를 설치해 브랜드의 영향을 확대하고 더 많은 가맹상을 끌어들이기 시작했다.

"빠른 발전으로 인한 결과는 무엇인지, 내가 지금 하고 있는 것과 일치하는지, 나는 아직 답을 찾지 못했다.

내가 지금 가장 주목하는 것은 팀과 기업 문화의 건설이다.

홍창마는 “희단노는 지금 할 경험이 매우 적다. 우리는 더욱 두터운 축적을 필요로 한다 ”고 털어놨다.

확실히 업계가 앞서가는 브랜드가 되려면 희단노가 갈 길이 길다.

브랜드의 수많은 가방적 업계에서 젊은 브랜드는 국제 브랜드의 압박에 직면할 뿐만 아니라, 시시시각각 본토 브랜드의 상탄을 맞출 수 있다.

틈새에서 희단 노예는 어렵게 자라고 있다.