국내 신발 기업 이'용병'을 빌려 국내 시장 을 개척 하다

미국 연합사 북경 6월 13일 보도에 따르면 최신 여자 테니스 스폰서는 자산 5억 달러이지만 중국 이외에서는 거의 듣지 못한 스포츠 용품 제조업체라고 한다.

피크사는 이번 주 소니 에릭슨 국제여자프로테니스연맹(WTA) 투어에 대한 5년 협찬 협의를 발표했다.이것은 자금이 충분한 중국 회사가 유명 외국 선수, 구단, 클럽 연합회를 협찬하는 최신 협의이다.

다른 협의와 마찬가지로 국내에서 브랜드 이미지를 높이는 데 중점을 두어야 한다.실제로 피크, 리닝, 앤더슨, 터보 등 회사에서 생산한 운동화와 다른 제품은 외국에 팔리지 않는다.

이들 브랜드는 중국에서 급속히 일어나는 중산층을 겨냥해 레저와 운동에 점점 흥미를 느끼고 돈주머니가 두둑하다.이들 회사는 중국 소비자들이 유명 외국 스타들이 자신들의 제품을 입는 것을 보면 국내 브랜드와 그들의 국제적 지위를 더욱 좋아할 것이라고 생각한다.

피커 최고경영자 허지화는 "우리는 나이키에게 배우고 있다. 우리는 언젠가 나이키를 따라잡고 뛰어넘기를 바란다. 이것이 우리의 목표이다. 그러나 우리도 다른 점이 있다. 우리의 제품은 중국 시장에 더욱 적합하다. 우리는 고객에게 다른 선택을 줄 수 있다"고 말했다.

중국체육용품연합회에 따르면 중국 체육용품 시장의 가치는 60억 달러로 매년 14% 성장할 것으로 예상된다.

나이키는 여전히 시장의 선두주자이지만 국산 브랜드가 앞장서고 있다.그것들은 소도시의 소비자들에게 특히 매력적이다. 왜냐하면 디자인은 참신하지만 가격은 외국 브랜드보다 훨씬 낮기 때문이다.

중국의 잠재적인 인구가 방대한 스포츠 팬들도 각종 클럽 연합회를 거부할 수 없으며, 협찬 협의도 그들로 하여금 시장에서 현지 협찬사를 하게 했다.WTA는 1억 3000만 명의 중국인이 테니스를 좋아하고 1000만 명의 중국인이 각종 오락 운동에 참여한다고 지적했다. 이 숫자는 프랑스라는 오래된 시장의 두 배다.{page_break}

중국에서 외국 선수를 협찬함으로써 브랜드 이미지를 높이는 전략은 리닝회사가 창립한 것이다. 그의 첫 번째 협찬 협의는 2006년에 일류 스타 사쿠르 오닐과 체결한 것이다.현재 올림픽 체조 금메달리스트 리닝이 창립한 이 회사는 스웨덴 올림픽 대표단, 스페인과 아르헨티나의 농구팀 등 각종 운동팀을 협찬하기로 계약했지만 이들 국가에서는 리닝 제품을 볼 수 없다.

앤티가 협찬을 체결한 선수는 유명한 여자 테니스 선수 정결과 예레나 양코비치를 포함한다.특보는 잉글랜드 프리미어리그에서 영국 도시 버밍햄과 협찬 협의를 체결했다.

중국의 회사들은 유명 선수들과 계약을 많이 맺어 투자가 최상의 효과를 거두기를 바란다.

전 나이키 주관으로 현재 전예(상하이)상무자문유한공사를 경영하고 있는 트리 로즈는 "(중국 브랜드는) 가능한 한 위험을 최소화하고 싶다. 왜냐하면 이것은 새로운 분야이기 때문에 이미지를 손상시키는 것을 원하지 않기 때문"이라고 말했다.

중국의 유명한 NBA 스타 야오밍의 계약 스폰서는 예보 회사다.이것은 중국 회사의 열세 지위를 부각시켰다.