안답경제브랜드의 세밀한 침투(2)

전문 농구화 시장 포지셔닝

2001년, 안답은 레저복식업무를 노리고 오락스타와 계약을 체결하여 캔버스화와 레저복식을 대변하였다.그러나 얼마 지나지 않아 안답은 이 시도를 포기했다.

정지충은 인정했다."우리는 한다캔버스 슈즈연예인을 섭외하는 것까지 포함하면 손해를 보지는 않았지만 전략적으로 좀 실책했다.우리는 스포츠용품을 만들기로 한 이상 반드시 선택과 견지가 있어야 한다"고 말했다.

정지충이 말한"선택도 있고 견지도 있다"는것은 바로 롱구화라는 이 시장을 가리킨다.농구화와 만능운동화운동화 품목 중 가장 중요하고 큰 두 가지 품목입니다.

안답의 매년 연구개발비는 1000여만원으로서 나이키의 몇억딸라의 과학연구지출과 물론 비할수 없지만 진강에서는 절대적으로 높다고 할수 있다.이 비용은 주로 국제 브랜드의 기술 특허를 구매하는 데 쓰인다.

이밖에 안답이 합작가공공장을 선택하는 중요한 고려의 하나는 바로 제작공장에서 나이키 등 브랜드를 위해 롱구화를 생산하는 우세를 빌어 국산브랜드에서 상대적으로 전문적인 롱구화를 생산하는것이다.안답의 중요한 생산합작기업은 광동의 보원그룹으로서 이 기업은 100여개의 생산라인을 갖고있으며 동시에 나이키, 콘웨이, 아디다스 등 브랜드에 대리공을 하고있다.지적 재산권과 관련되지 않는 범위 내에서안답나이키가 국내에서 거의 같은 생산라인을 채택해 생산하는 것과 신발 제조 소재만 약간 다르다며"우리가 다른 국내 브랜드보다 더 전문적인 곳"이라고 말했다.

브랜드 홍보를 할 때도 안답은 농구공과 꽁꽁 묶였다.2003년부터 안답은 리투아니아 프로농구'청년근위군'해신농구클럽을 후원하기 시작했다.2004년 11월, 안답은 향후 3년동안 중국롱구협회 CBA리그를 독점적으로 후원하겠다고 선포했는데 3년간의 후원비는 6000만원에 달했으며 시장보급, 제품연구개발 등 방면에 투입된 부대자금은 루계로 1억 2000만원을 초과할것으로 예상된다.

안답이 뚜렷하고 집중적인 브랜드 포지셔닝에 비해 포지셔닝이 모호한 것은 한때 휘황찬란했던 쌍성 브랜드가 최근 몇 년 동안 부진한 주요 원인이다.장정 더블스타 홍보처장은 "더블스타의 포지셔닝은 저가에서 고급으로, 운동화에서 구두까지 전 구간을 병행하는 것"이라고 말했다.