동완 구두 기업'제로 문턱 '내수 진도 가속

　　昨天（21日）上午，由东莞日报社、东莞市外经贸局和第二届“外博会”组委会秘书处联合举办的“冲破传统-东莞加工贸易转型升级先锋论坛”系列活动第三期在东莞现代国际展览中心举行，本次论坛的主题是：外博会，外资企业终端产品内销平台。市外经贸局和中国超市联合采购交易联席会议（以下简称“超市联会”）、中国连锁经营协会（以下简称：CCFA）分别签署在外博会上合作的框架协议，两个协会将组织零售企业在外博会上加强采购东莞制造商品。

어제 포럼에서 국내 유명 대형 소매업체 천홍 상가, 무한 중백 창고에 저장된 고관은 동완기업이 어떻게 대출 채널을 빌려 내판매를 실현할 것인지, 현장에 500명의 기업 대표들의 공감과 환영을 받았다.

포럼이 시작부터 시외 경제무역국은 슈퍼마켓 연회와 CFA는 외박회에 합작 프레임협의를 강화했다.

협의 내용에 따르면 두 개 협회는 회원 소매업체가 외박회에 참석하고, 외박회에서 동완 제조 상품을 구입하는 데 강화할 예정이다.

현재 소매업이 가장 주목하고 있는 구매 유형은 식품, 선물, 의류 신발, 모자, 소비전자 등이라고 한다.

중국 체인 경영협회는 올해 외박회의 특별지지단위로 계속될 것으로 알려졌으며, 수출업체 100개와 외박회에 참석해 현장에서 동완과 제조한 인수를 이뤄낼 것으로 알려졌다.

한편 이 협회는 외박회 기간에 살롱 멤버 간담회 등을 조직해 더 좋은 구매 효과를 이룰 예정이다.

    　　新动向

소매업 구매 모드 변경

테마 내용: 소매업의 구매 패턴이 변혁되고 있다. 외판형 기업이 걱정하는 결제주기와 입장료 등이 조금씩 달라질 것으로 기대된다. 수출업체들이 내판에 가입하는 대열에 가입할 것으로 기대된다.

인물 파일: 국건, 지명 소매 전문가, 중국 슈퍼마켓 연합 구매 거래 연석회의 사무총장.

    　　以前的零售企业属于食利型

구매 패턴의 변혁은 결제 주기와 협력 방식에서 주로 구현된다.

기존 소매업체는 주로 입장료 등 비용 유지 수입에 의존하고 있다.

이것은 식리형이라 나중에 가치형으로 바꾸어야 한다.

소매업체를 천천히 스스로 화물의 매매 위험을 부담하게 하다.

따라서 생산업체들은 비용 걱정을 너무 많이 할 필요가 없다.

생산업체들이 입장료 등을 걱정하면 중국 슈퍼마켓 연합 구매 연석회의 회원 소매업체 무료 시점으로 판매할 수 있다.

"한동안 판매한 후에 쌍방의 상황에 따라 상업계약을 정하자."

동완기업의 내매가 더욱 활발했으면 좋겠습니다.

2009년 4월, 나는 200여 명의 동완을 데리고 왔다. 이후 두꺼운 거리, 밝은 두 곳을 찾아가 공장에 가서 ‘청소 ’를 찾았다. 많은 성가가 높은 가격보다 높은 정품을 발견했다.

우리의 슈퍼마켓 연회 회원 소매업체 중 올해 27개의 대형 쇼핑몰을 새로 개설해 동완이 내판하는 기업에 대해 좋은 소식이다.

동완의 해외 판매업체가 내판의 적극성은 강절일대보다 훨씬 크다.

며칠 전에 우리는 온주에 갔는데 며칠 만에 1억 위안의 거래액을 완성했다.

현지 기업들은 모두 활발하고 과감하게 시도해 봤고 동완기업도 앞으로 가입하기를 바란다.

현재 백화점의 고단화 경향은 갈수록 커지고 있어 평가 백화점의 시장을 대형 마트에 양보했다.

이 대형 슈퍼마켓에 대해 현재 가장 필요한 상품은 의류, 신발, 가전품이다.

    　　企业谈经

생산 기업과 협력하다

중백 창고는 중부 호북의 대형 체인 슈퍼마켓 그룹으로 중국 체인업체 30강에 랭크돼, 채널이 뒤덮여 있으며, 지난해 제1회 외박회의 구매에 참가한 바 있다.

무한 중백 연쇄 창고 슈퍼마켓 유한회사 운영 총감독 이파설, 전통의 공급업체는 일반적으로 대리상을 통해 개척하지만 대리상은 시장에 대한 연구가 느리고, 실력, 자금, 유지 등 문제로 마케팅 능력이 약해서 시장 확대, 생활 변화의 요구에 적응할 수 없다.

현재 많은 국제 브랜드들도 마구 슈퍼마켓에 뛰어들어 직접 구매자와 대접하고 있다.

"일용품 중 보결, 연합 리화, 강생들은 모두 직접 중백 창고에 저장해 공급하고 대리상을 통과하지 않는다."

이파는 이 발전 추세를 따라다니며, 중백 창고는 구매 중 ‘채소 채굴, 오이채굴 땅, 과일채굴, 산꼭대기와 상품의 원천 ’을 제시했다.

이파는 생산업체와의 협력 중 중백 창고 매장에서 제로 정책을 실시할 것이라고 말했다.

일부 제품의 생산업체에 대해 우리는 전혀 입장료가 없을 뿐만 아니라 현금결제이자 반품도 없다.

예를 들어 우리가 초기 구입한 양말이 바로 그렇다. 공장에서 현금으로 사왔다.

이파설.

슈퍼마켓은 천천히 백화점 방향으로 발전하고 있다.

"광저우에서 구매 기지가 있고 동완의 복장, 가방과 신발모자가 모두 강해 환영합니다."

  　　  内外订单有别，注意标准不一

천홍상점은 백화점 + 슈퍼 + X + X + 의 조합을 빌려 소매업에서 급부상하며 화남 지역의 문점은 도시 중심점도 포함되어 있으며, 동네 쇼핑몰도 있다.

장욱화 천홍 상가 주식 유한회사 상품센터 사장은 외판과 내판과 다르며 기업이 흔한 문제를 주의해야 한다고 말했다.

"우선 국내 브랜드의 인지도가 너무 낮아서 소비자 인지부족으로 판매에 영향을 준다."

장욱화는 국외와 국내의 제품 기준도 다르고 특히 유아용품이 많은 기업의 해외 수출 상품이 직접 내판매할 때 인증이 좋지 않은 난감함을 겪고 있다고 말했다.

국내 시장에 들어가도 필요한 애프터서비스가 부족하면 제품의 판매에 영향을 미칠 수 있으며 특히 전자전기 제품 제품입니다.

또 외국 판매의 대량 주문 업체가 국내 시장에서 구매자가 제공하는 것은 소대량 대량 대량의 주문이 될 수 있다.

천홍이는 동완이 가까우니 어떤 제품이 필요한가.

장욱화는 차이화, 고품질, 저비용 고모리의 제품이 가장 인기라고 답했다.

  　　　现场互动

'마트 연회 '문턱이 낮아서 가입해주세요.

소비류 전자 기업: 우리 회사가 만든 것은 디지털 액자 같은 전자 제품, 어떻게 하면 상업에 들어갈 수 있을지 궁금하다.

많은 상업들이 모두 세일즈맨 및 애프터서비스 문제를 어떻게 해결할 것을 요구합니까?

이파: 우리는 현재 전자 제품에 대한 구매량이 그리 크지 않지만, 다음 단계의 품목 확충을 할 때 도입해야 할 제품이다.

애프터서비스에서 미래는 상인이 스스로 사람을 초빙하고, 공급업체들이 양성계획을 낼 계획이다.

고국건: 국내와 외자 매장에서 비교해 보면 국내대 매장 평균 1억 2천만 원, 해외 대규모 매장은 2.3억 원이다.

해외 매장이 국내 매장보다 많이 나온 이 부분 70%가 소비전자를 소비하는 것으로 이 부분 국내 매장이 제대로 되지 않았다.

우리 슈퍼마켓 연회가 전문적으로 소비전자부를 설립하여 상품이 상업에 뛰어들어 이미 16개의 브랜드의 제품이 있는데, 문턱은 국미, 소닝보다 낮다.

흥미가 있다면 참여가 17번째로 될 수 있다.

   　　 进什么样的商超自己要定好位

가방 업체: 70만 원짜리 상품이 들어왔는데 판매 후 돈을 받지 않았을 뿐만 아니라 각종 벌금도 20만원을 부착했는데, 이런 상황에서 어떻게 해결합니까?

고국건: 또 제로 제로 돌아갔어요.

전통적인 상업은 모두 비용을 통해 이윤을 발산하고 있는 것으로 상하이에서 매우 뚜렷하고, 공급업체는 이런 관계에 대해 매우 우려하고 있다.

하지만 공급업체도 소매상 업계에 처해 있으면 이윤 지표가 그렇게 압박한다.

나는 항상 실리형에서 가치형으로 전환할 것을 호소해 왔다. 하지만 이 전환은 단번에 완성하기 어렵다.

소매업이 이렇게 커서 곧 배가 뒤집힐 것이다.

나는 우리의 약간의 노력을 통해 미래의 이 문제는 잘 해결될 것이라고 믿는다.

이파: 공급업체는 물론 생산 업체를 선택해야 할 뿐만 아니라, 생산 업체도 자리를 정해서 어떤 소매상으로 진입할 것인지를 선택해야 한다.

소매상에 들어가기 전에 자신의 제품은 어떤 등급인지, 소매상이 어떤 지역에 있는지, 자신은 진입하기에 적합한지를 고려해야 한다.