허가인 창업사: 아르바이트에서 중국 갑부

경력은 매우 간단하고 과정은 매우 어렵다

행운의 신은 마치 미친 사람처럼 부지런히 노력한 인인가를 항상 돌보는 것 같다. 매번 그가 저조에 빠질 때면 반드시 기적이 그를 난관을 극복하고 나중에는 항대상장 파란을 겪고 자금난을 겪을 때도 자주 나타난다.

11월 5일, 항구교소, 의기양양한 허가인이 출시 동전을 두드렸다.

그가 창립한 항대 부동산은 몇 번의 파란을 겪고 마침내 H 주시장에 정식으로 상륙하였다.

그날도 2009년 포브스 중국 부호 게시 날짜다.

이 차트에서 비아디의 왕전복은 396억 원의 몸집 1위를 차지했다.

그러나 몇 시간 만에 허가인은 422억 위안의 지면자산으로 중국 내지의 새로운 부자가 됐다.

허가인이 보좌에 오르는 것은 상장 첫날 급등한 항대 주가이다.

상장 첫날의 파장 가격대로 계산하면 헝다총시장은 705억 홍콩달러를 넘어, 벽계원을 넘어 홍콩에서 상장된 최대 내륙 민영부동산 기업으로, 항대 68.01% 지권의 허가인자연도 수증고다.

직장 주임 에서 업무원 까지

허 씨는 "개인경력은 간단하지만 과정은 매우 어렵다고 말했다.

대학 입시 후 2회 대학생으로, 허씨는 대다수의 지식인이 그해 갔던 길: 졸업 할당에 대한 포부를 품고 일선에 골몰하고 있는 N 년에 몰두하고 개혁 개발이 밀려들어 역동적인 마음을 견뎌 내륙의 하남에서 곧바로 심천을 뛰어 상해 부침했다.

대학 입시 재개 이듬해 젊은 허가인인 ‘아주 신나게 ’가 무한철강대에 합격해 4년 철강 전공을 배우고 하남성 무양철철철강회사로 분배된 뒤 10년째 여기 있다.

“무강철은 대형 국기업이다. 나는 가자마자 주동적으로 제일선에서 열처리 작업장을 신청했다. 당시 철강을 배운 대학생들이 비교적 적기 때문에 협조를 받아 직장 주임을 돕고 1년 후 직장 부주임으로 승진하여 나중에 작업장 주임으로 승진하였다.”

허 씨 는 당시 직장인 이었고 직장 주임 의 7 년 동안 쉬지 않았고, 년 30여 년 동안 작업장 으로 뛰어갔다.

이런 작업 습성은 가인이 나중에 항대까지 가져왔다.

광저우의 지산권은 영원한 회의가 열리지 못하고 연말까지, 그룹 회의는 낮부터 심야까지 열렸고, 심야부터 새벽까지 열린다.

물론, 이것은 뒷이야기다.

1992년 초 허가인이 파격적인 휴가를 받았는데, 그는 남방에서 심천에서 일자리를 구하러 갔다.

그는 23일이 지나서 투입된 이력서가 모두 백판을 부딪쳤다.

나중에 다른 사람이 알람을 듣고서야 이력서가 너무 두꺼워 50페이지가 되었다는 것을 알게 되자 아무도 보러 가지 않을 것이다.

이력서를 줄이고 50페이지에서 10페이지로 바꾸는 것은 소용이 없다. 다시 고친 후, 세, 네 번의 역고를 두 페이지밖에 남지 않았고, 이때 효과도 곧 발표될 것이다.

정밀 선발 후, 허씨 인쇄는 갓 설립된 지 1년이 되지 않았고, 단지 몇 개의 체인점의 규모의 소기업을 선택하는 이유는 매우 간단하다. 이 기업이 전망이 있다고 생각하는데, 가장 중요한 것은 좋은 사장이 있다.

그의 새 직업은 업무원이다.

직장 주임과 300여 명을 관리한 그는 모든 것을 다시 시작했다.

그때 허가인이 회사 스무 살 어린 여학생을 만나면 ‘사부 ’라고 외쳤다.

3개월 후, 허가인이 첫 번째 싱글로 만들어서 회사를 위해 10만 원의 업무액을 가져왔다. 이는 사장이 그를 다른 눈으로 볼 수 있도록, 그도 이제부터 더 이상 동분서주하지 않고 사무실 책임자가 되었다.

1993년에 이 기업은 또 한 무역회사에 등록되어 무도장과 협력하려고 하는데, 허가인은 자연스럽게 이 새 회사의 사장을 겸임했지만, 이 ‘노총이 ’는 단지 공직일 뿐, 회사 등록을 한 후에 사장이 한 푼 더 넣지 않았는데, 어쩔 수 없이 허씨의 인쇄는 10만 위안을 빌려 처음으로 창업을 시작했다.

하지만 이번 한 해를 뒤척이며 호전할 기색이 없다.

주섬 화원 허집인이 처음으로 비약했다

1994년 사장은 장춘지사로 파견하려 했으나, 허가인은 광저우로 갔던 당시에도 회사 시장의 공백으로 천하를 다스렸다.

이 해의 국경절, 허가인에는 기사 하나, 출납, 그리고 두 직원, 총 5명, 심천에서 광저우로 찾아와 그의 인생에서 두 번째 창업을 시작했다.

광저우에 갓 온 이방인들처럼 허가인이 광저우의 첫 낙점은 값싸고 아름다운 도시 마을이다.

성중촌의 이 햇빛이 보이지 않는 이 집은 낮에는 사무실이고 밤에는 5명의 숙소이다.

인생이 익지 않은 데다 사무 환경까지 그야말로 고상한 자리에 오르기 어렵고, 이 집은 시내 마을의 미형 작은 회사로 장사가 잘 되지 않는다.

그러나 행운의 신은 허가인이 늘 돌보는 것 같다. 매번 그가 저조에 빠질 때마다 기적이 그를 도와 난관을 극복하고 나중에는 항대 상장파장, 자금난을 겪을 때 자주 나타난다.

당시 허가인의 5인팀은 관련 채널을 통해 한 회사를 인수해 주섬 화원의 지산 항목을 얻었다. 허가인인과 항대개발, 마케팅 스타일에 큰 영향을 미쳤던 사업은 허가인 창업 길에 처음으로 비약했다.

당시 광저우 빌딩이 성행하는 것은 대호형의 바람이었고, 건물은 모두 3채이며 모퉁이만이 작은 면적이 되었다.

허가인은 도리어 길을 반대로 행했다. 1995년 주섬 화원 1기 수백 채의 집을 모두 소호형으로 만들며, 효과가 뛰어나, 집들이 모두 잘 팔리고 광저우 빌딩 시장에서 난리가 났다.

그러나 1997년 5월 주섬 화원이 2기 반쯤 팔렸을 때 허가인이 떠났다.

떠날 때, 허가인이 사장에게 자신의 관점을 제시했다. 한 사람의 가치는 그의 능력 수준과 공헌을 보여야 한다.

허가인이 선전 사장을 떠났을 때 사업은 심사를 통해 2억여 위안 정도, 허가들이 2년 반 동안 도장을 찍었고, 제로 공사를 위해 2억여 억여 위안의 현금을 창출했다. 당시 허당의 임금은 매달 3000여 위안 정도였다.

허의 개성과 가치관, 그의 인생에서 처음으로 도박에서 "내가 강해야 할 일은 내가 잘 할 줄 알고, 제대로 하지 못했지만 잘 해냈으면 좋겠다는 것을 보여야 한다.

무강철은 10년 동안 7년간 직장 주임이 되었는데, 늘 발탁하지 않으니 나는 반드시 가야 한다.

허가인은 그의 가출은 현재 70 후 80 후의 빈번한 점프와 달리 “그들이 너무 많이 뛰어서 이미 의미가 없다 ”고 말했다.

첫 번째 총은 울려야 한다

1996년 허가인이 광저우에 항대 부동산 등록을 해 세 번째 창업을 시작했다.

허 씨는 "최소한의 돈으로 더 많은 땅을 들고 발전하는 시간이 더 길어진다"고 생각하며 항대의 첫 번째 항목을 해주구 광저우 공업대로의 원광저우 농약공장 땅덩이에 잠겼다.

지금의 공업대로 판괴는 이미 동네에 운집한 것으로, 집값이 만 넘었고, 당시에는 공장이 수립하고 오염이 심하고, 시정 세트가 정체된 원교구이다.

그러나 이 땅에서도 1기 500만 위안의 토지 가격은 최대 은행에서 300만 위안까지 대출할 수 있을 뿐만 아니라 빈틈없는 항대도 얻을 수 없다.

이 프로젝트를 얻기 위해 허가인이 다시 한 번 그의 비즈니스 담판 기능을 발휘해 항대한 웅대한 청사진을 묘사하고, 어떻게 돈을 지불할 수 있는지 상세하게 묘사하고 있다.

3촌의 혀에 300만 명이 마침내 손에 들어왔고, 허가인이 즉각 개발하고, 주섬 화원의 모드를 복제하는 조소호형, 박리 다매를 통해 빠른 속도로 자금을 회수하였다.

1996년 6월 8일, 김벽화원 파토공사가 시작되었고 8월8일 공식적으로 발매되었으며, 개장 가격은 2800위안 /제곱미터로 정했다. 이 가격은 광저우 노성구에 속한 해주빌딩에 대해 매우 유혹력이 있다.

이날 오전 첫 33가구 주택이 모두 매진돼 8000여 만원을 환불했다.

2기 개발을 할 때 현금 흐름의 항대가 환경과 세트를 중시하기 시작했고 환경이 좋아졌고, 판매가격도 자연히 높아졌고, 2기 판매가격은 3500위안 /평방미터까지 올랐다.

새로운 회사 항다의 첫번째 빌딩으로, 금벽화원은 광저우까지 중국 부동산 역사상 기적을 창조했다: 그 해 징수, 그해 보건, 당년 공사, 그 해 착공, 그해 완공, 그 해 매진, 그 해 매진, 그 해 그 해 입주, 그 해 수익.

2년 전 다른 사람에게 아르바이트를 하는 허가인이 운영하는 첫 빌딩, 주섬 화원은 그해 108개를 짓고 모든 보건 수속 등 6개 당년 기록을 세웠다.

주섬 화원은 오늘 허방과 항대 부동산의 기점과 선생님이다. 사실상 김벽화원 이후 여러 층의 건물들이 있으며 지금까지도 여전히 일주섬 화원의 마케팅, 디자인 흔적이 남아 있다.

1998년 6월 23일 광저우시 최초의 국유토지 이용권 경매회에서 항다그룹은 1조34억원의 가격으로 원농약 공장 주변에 위치한 토지 사용권 5만3만3000평방미터에 위치한 토지 사용권에 대해 그동안 몇 차례 징지를 한 적이 있다.

이로써 5차 확장지를 김벽화원 부지 52만 제곱미터의 발전 목표를 실현했다.

금비화원 첫 매출액 8000여 만 여 만, 한꺼번에 헝다의 현금 흐름을 철저히 해결했다.

금벽화원의 성공은 항대 발전의 관건이다.

허가인화는 그해 김벽화원의 실천을 깨닫게 했다: 언제나 기업이 가장 중요한 문제는 현금 흐름이었고, 특히 시작단계였다.

어쩌면 이 신념은 항다의 이후 몇 차례의 자금 위기에서 탈신할 수 있는 근원이다.

예를 들면, 대도끼가 가격 인하를 과감하게 전략 협력자를 도입하고, 2006년 A 주 고조는 초반에 녹경지산을 양도하고, 이후 홍콩 상장을 계획하고, 모두 이 철학의 계속이다.

허가인은 조금의 기회를 잡지 않고 지나가고 말았다.

의식의 전환

이어 항다의 운행은 자연스럽게 고속 달리기 단계로 넘어갔다.

당시 광저우에는 1600여 개의 부동산 회사가 있었다.

항다가 설립할 때 대부분의 회사는 1990년대 초에 창립해 항대보다 5, 6년보다 빨랐다.

항다는 광저우 속마구지에 있는 전략을 채택하는 것이다.

1999년에는 3년 만에 30대 7위에 올랐고, 항대는 2004년 중국 백강방기업으로 10위권으로 진입했고, 2004, 2005, 2006년 연속 3년 연속 10강에 올랐다.

항다를 아는 사람들은 모두 알고 있다. 2004년 항다에게 분수령: 그전에 항다는 규모로 이기고 자본 원시 축적된 초창단계를 거쳐 헝다가 ‘규모 + 브랜드 ’ 노선을 걷기 시작했다.

2004년 이후, 항다는 제품에서 개혁: 김벽화원 4기 설계를 마친 후, 그는 전체 직원을 현장에 끌어들여 회의를 열었다. 허가인은 "지금부터는 회사들이 정품 만들기, 브랜드 구호를 홍보하려고 한다"고 외쳤다.

허가인이 먼저 칼을 던진 것은 샘플집, 인테리어 기준은 최초 김비가원의 1평방미터 400위안, 오늘까지 2000위안, 3000원까지 높였다.

‘ 의식의 전환 ’ 이라 불리는 것은 중단이든 고단 제품이든, 빌딩의 소질이 좋으면 생산출산비례가 높을 것이다.

그러자 이제 언론권에 익숙한 항대정품 전략: 항다는 전국 고단 제품에 항대성, 항대오아시스, 고단 제품은 항대화부, 관광지산은 항대 김벽천하가 있다.

현재 항대 5000여 만 평방미터의 토지 비축 중 중단제품은 60% 로 중고단이 25% 가량 높았다.

위기 아래 응변술

물론 항다는 2008년 금융위기의 첫 겨울을 피할 수 없다.

항대국 32개 빌딩, 906만 평방미터가 건설되었고, 대규모의 토지를 포함해 100여 억여 억여 위안의 부족함은 기업에 큰 영향을 미쳤다.

부동산 권은 때로는 극적이었다.

한 흐름이 지나갈 때마다 가장 힘들었던 때가 지났다고 말하는 사람이 있다. 어떤 사람은 가장 힘들었을 때 막 시작했다고 한다.

허가인은 “ 내 이념은 직원들이 힘들게 창업하는 것이고, 물론 이 조건도 어렵지 않다.

내 체면은 값어치 않은데, 다른 사람들은 네가 좋다면 어떻겠니?

다른 사람들은 항대가 자기 오피스텔이 없다며, 없으면 없지.”

실혜를 추구하는 것은 허가의 생존의 길이다.

07, 08년 가장 힘들었던 그 기간 동안 허가인이 박리 다매의 발가본을 다시 주워 전국의 수십 개의 빌딩이 연동 판매를 촉진해 해양자금을 빠르게 회수하여 국제투행, 홍콩 부호와 융자 협정 협정, 조건이 가혹하면서도 흉험난한 위험에도 불구하고, 꾸준히 도와주는 가장 힘든 지산 한겨울을 견디어 냈다.

“ 시장은 언제나 옳고 시세가 좋지 않으니, 네가 높게 팔고 싶고, 남들도 사지 않을 때는 싸게 팔고, 우리가 작년에 파는 집은 지금까지도 마음이 아팠다.

하지만 어쩔 수 없이 집을 파는 것은 당시의 시장 상황에 따라 해야 한다.

최근 몇 년 동안의 발전사를 돌이켜보면, 우리는 새로운 규율: 2007년부터 항대 대외의 협력동반자는 명품 기업과 업계 정상 기업, 고속 발전의 규모가 변함없이 큰 자금 유산생은 미묘한 변화를 발견하기 어렵지 않다. 2006 -2007년, 항대 경마석기금, 덕의지은행, 미림은행은 전략주주주로서 4억달러를 도입하고, 그 해 미국의 차대출위기 반개월 이후 5억달러 채권을 발급했다.

항다의 발전의 관건 시기는 이 2년 자본 운영에 도움을 주며, 하나는 항대 전국계획 전략으로 근무 단계에 따라 실시하고, 2007년 효과를 나타내고 있다.

허가인은 현재 항대의 우세는 엄격한 관리 체계에 있는 것이 아니라 독재가 아니라 자원 통합에 있다.

현재 항다는 이미 네 번째 발전목표로 걸어갔다: 국제로 나아가 발전했다.

이 회사는 2006년부터 1년 반 동안 광저우에서 전국 23개 도시로 향했으며 만과는 10년 동안 29개 도시를 확장했다.