매출이 최종 목적이다

마케팅 연구는 점점 스타화, 오락화의 시대에 매체와 연구자의 초점이 기업이나 기업의 성공에 지나치게 관심을 갖거나 창업 초기 백수기가의 창업 스토리를 지나치게 발굴해 기업의 성장 단계를 무시하기 쉽지만, 바로 성장 단계에서 기업이 양적 변화의 축적 과정을 완성했다.

중국 마케팅계에서 우리 두 사람은 약간 특성독행한다.

일부러 그런게 아니라 순전히 경력이 있는 것이다.

우리 두 사람은 관리학과 출신이고 하나는 경제학과 출신이고 하나는 무한리공대이고 하나는 무한대학이다.

1989년 석사 졸업 후 대학교로 임교하고 기업에 임직했다. 이어 대학부터 기업으로 취직하고, 기업에서 대학교로 대학교를 다니며 상담하는 길을 함께 갔다.

우리 서비스의 기업은 기초가 매우 얕은 소기업이라든지, 발전을 급히 얻는 중소기업이다.

거의 같은 시간, 백상 라면의 마케팅, 백상 판매 수입이 백만 위안 미만 위안의 기초 위에서, 백상은 현재 라면 업계에서 3위를 차지했다. 한 서비스가 쌍화그룹으로, 오늘 중국고기제품업의 도우미로 거듭났다.

우리는 각각 몇 십 개의 중소기업을 공동으로 봉사한 적이 있기 때문에 중소기업의 고락과 수요를 더 잘 안다.

마케팅 전문가와 관리 전문가로서 우리는 브랜드의 가치와 작용을 무시할 수 없다.

그럼에도 불구하고 우리는 일련의 논란에 휩싸인 명제: 명품이 아니라 브랜드가 판매량을 하지 않고 브랜드를 밥으로 먹을 수 없다.

시장점유율론에 대한 비난소리에서 우리는 더욱 역세적으로 판매량을 제시하는 것이 경리, 판매량 위왕의 명제이며, 또한 《 판매와 시장 》 을 진지 연속조직 표지 표지 표지 표지 특허를 통해 어떻게 판매량을 올릴 수 있는지 검토하고 있다.

우리의 관점은 많은 질의를 받고 자연스럽고, 우리의 전공도 의문을 받고 있다.

중국 마케팅계에서는 브랜드 얘기만 해야 숭고한 분위기가 있기 때문이다.

사실상 질의할 만한 것이 없으니, 우리도 의문을 두려워하지 않는다.

혜택을 받았던 중소기업들이 우리를 환영하기 때문에 현재 중국 경제주체로 구성된 차질은 무수한 중소기업이다.

중국의 경제 발전 패턴, GDP 성장 속도는 국내외 인사로부터 의혹을 받았다.

그러나 경제와 성장이 중국의 종합국력에 대한 공헌을 부정할 수 없고 국민생활수준에 대한 작용을 부인할 수 없다.

미래를 어떻게 걷는 것은 또 다른 문제이며, 과거의 길을 걸어온 사람들이 더 나은 성장방식과 더 나은 성장 경로가 있다는 것을 증명할 수 있습니까?

소평 동지는 매우 잘 말한다. "발전이 강경한 도리다"고 말했다.

기점이 낮은 상황에서 문제가 발생하는 것은 피할 수 없는 일이며, 몇 년 지나면 정리해야 할 것일 뿐이다.

중소기업의 가장 큰 문제는 자원과 지위가 없고 해결해야 할 가장 중요한 문제는 생존이다.

그것들에 대해 브랜드는 단지 과망일 뿐, 그것은 자원보다 더 얻기 어려운 것이다.

이런 상황에서 ‘브랜드가 없으면 잘 팔릴 수 있다 ’는 사람이 아닐 수 있겠는가?

판매량이 없으면 정상적인 생산 경영이 없으면 기업은 휴업하고, 심지어 문을 닫아야 한다.'브랜드 판매량을 하지 않는다'는 현실적인 선택이 아니다.

판매량 문제는 중소기업에만 중요한 것이 아니다.

판매량이 없으면 어떤 기업도 문제가 생길 수 있다.

판매량의 지속적인 성장은 모든 기업에 대해 중요하다.

중국 기업과 다국적기업의 가장 큰 차이는 브랜드가 아닌 판매량에 있다.

하이엘, TCL 은 중국의 지명도가 어느 다국적회사보다 못지않게 다국적기업을 뒤쫓고, 브랜드와 판매량이 어느 우선입니까?

우리가 보기에는 당연히 판매량이다.

다국적 브랜드를 판매량으로 해결하는 연구는 바로 이 과제이다.

물론 우리는 판매량과 브랜드를 대립시키지 않았는데, 반대로 판매량과 브랜드를 어떻게 통일할 것인지를 검토하고 있다.

‘명품도 잘 팔리지 않는다 ’는 브랜드의 제약을 어떻게 피할 것인지, 브랜드 판매량을 하지 않는다. 기업자원을 어떻게 분배하고 마케팅 업무를 어떻게 배치할 것인지를 검토한다.

‘ 브랜드는 밥을 먹을 수 없다 ’는 주로 마케팅 업무를 소홀히 하는 것을 비판하는 것이고, 브랜드는 맹목적인 현상이다.

브랜드 건설은 전략적인 과정이다.

이 전략 과정은 4단계: 상품 단계, 이름 단계, 브랜드 단계, 강력한 브랜드 단계로 나뉜다.

‘ 이름 ’ 조차 없는 상품은 대면적의 유효한 점포로 목표 소비군을 최대한 덮을 수 있다.

소비자가 그 품질을 인정한 후에야 반복적으로 소비를 할 수도 있고 반복적인 소비의 기초에 있어서 상품의 이름을 기억할 수 있다.

모든 상품은 이름이 있으나 소비자에게 명심하여 그것이 진정으로 이름을 지을 수 있다. 그렇지 않으면 아톰, 아등개일 뿐이다.

이름 단계부터 브랜드 단계까지 가치 정위를 해결해야 할 뿐만 아니라 브랜드 프리미엄 문제를 해결해야 한다.

독특한 가치 가 없다. 이름도 있지만, 영원히 일반 상품이다. 브랜드가 없으면 이름이 영원히 브랜드로 바꿀 수 없다.

브랜드의 프리미엄, 단순히 말하는 것은 같은 상품이 더 높은 가격과 더 많은 판매량을 팔 수 있으며, 둘 중 하나일 수 없다.

더 높은 가격은 없고 브랜드가 아니라 더 많은 판매량도 브랜드가 아니다.

만약 브랜드가 가격서비스도 판매량 서비스를 할 수 없다면 무엇을 해야 합니까?

브랜드 단계부터 강력한 브랜드 단계까지 두 가지 문제를 해결해야 한다: 1, 일반 브랜드의 속성을 뛰어넘는 브랜드에 선명한 개성을 부여한다.

예를 들어 벤츠 대표의 신분, 보마는 재산을 대표한다.

전파할 때 없는 것이 없고, 상품이 없는 곳이 없다.

이런 브랜드는 이미 사회와 사람들의 생활의 효과적인 구성 부분이 되었다.

판매량이 브랜드의 기초이고 마케팅력은 브랜드의 보장이라고 할 수 있다.

강한 판매량은 없고 강한 마케팅력이 없으면 강한 브랜드가 없다.

'판매량 위왕'은 중국 기업의 공감대가 되어야 한다. 만약 중국 기업이 세계로 나아가기로 결심한다면.

이는 중국도 경제성장 방식을 바꿀 수 있지만 선진국과의 격차를 좁혀 GDP 의 지속적인 성장이 없다면 불가능하다.

미래의 글로벌 시장경쟁을 앞두고 다국적기업에 비해 전반적으로 중소기업에 속하는 중국 기업은 지속적인 지속적, 고속성장은 아무것도 없다.

'판매량 위왕'은 다음 조건을 지탱해야 한다.

● 스케일 뿐만 아니라 구조도 필요하다.

판매량 규모로 분담하여 판매량 구조로 이윤을 보증하다.

판매량을 중시하지만 판매량은 납치되지 않고 최대 이윤 판매량을 확대한다.

● 제품 명예와 명예 제품 만들기.

제품 경쟁력은 판매량의 기초이다.

판매량을 왕으로 내세워 제품의 경쟁력을 중요시하며 단순히 판매량을 추구하면 잘못된 길로 접어들 수 있다.

● 마케팅력과 마케팅 기능 건설을 중시해야 한다.

마케팅력과 마케팅 기능이 지지하지 않는 전제에서 판매량의 증가는 무원지목이다.

필연적인 결과는 칸이 뚝 떨어지거나, 쓰러지는 것이나 마찬가지다.

바로 상술한 인식에 근거하여 우리는 이 책을 창작했다.

우리는 이 책에서 여러 해 동안 자신이 쓴 관련 문장을 수집하였고, 또한 우리가 진행하는 특제의 문장을 수록하고, 또 일부 새로운 글을 썼다.

이 책은 중국 기업의 진일보한 성장에 도움이 되기를 바란다.