대리상이 되어 제품 총판매권을 취득하는 법보가 되다

호북 구주 통의약 유한 회사는 대형 의약 도매업체로 운영하는 제품은 1만여 종에 달한다. 이 중 성급 단독 판매품종도 300여 종에 달한다.

회사는 최근 2년 동안 판매 실적이 급격히 높아 2002년 매출이 35억 위안을 돌파하며 동행에서 앞서고 있다.

그것은 왜 생산상들의 선호를 얻을 수 있으며, 많은 상품의 총판매권을 얻을 수 있습니까?

그것은 또 어떤 절기로 자신의 중개판매를 위해 최종적으로 판매하는 것이 단순한 창고 이동이 아니다.

그것은 경사가 어떤 마법인지 대량의 이삼급 분매상을 고정적인 입품 루트로 자신에게 "일에서 충성"이라고 생각하는가...

그 원인은 품종이 완비되고 품질이 믿음직스럽고 가격에 적합하고 서비스가 주도면밀하고 신용이 양호하다는 점을 제외하고는 새로운 의약 도매상 역할을 하는 것이다.

‘수취업자 ’ ‘발송상 ’ 등 ‘중고 ’ 캐릭터가 ‘판매 대리상 ’과 ‘매입 대리상 ’으로 주조하여 자신의 금자간판을 주조하여 자체의 브랜드 우세를 형성한다.

전통 도매상 경영 모드

도매업은 기업이 날로 치열해지는 시장 경쟁과 다루기, 소환, 크로스 지역, 다국적 수매 공급의 시장 구도를 심화한 경로 개혁을 통해 형성된 상업 유통 경영 실태이다.

많은 공급업체와 많은 분매상들이 또 하나의 수급사슬로 체결되었다.

대형 도매업체는 특히 그렇다.

그러므로 많은 도매상 (1급 대형, 하동) 이 자신의 우위를 선전하거나 업무 협상을 할 때, 수천 개 생산상과 우리 회사와 생산판매 연맹을 달성하고, 수만 개의 판매상들이 우리 회사와 공급과 수요관계를 맺었다.

품종은 무한정, 네트워크는 무한대, 시장은 무한히 넓고, 전망은 무한, 상업협력, 자기를 아끼지 않는 사람?

그러나 도매상들이 경영 현황을 어떻게 할 것인가?

조사 자료는 90%의 도매업자가 ‘좌상 ’이라고 답했으며, 방문을 찾는 장사 – 구입 – 구입 – 판매상 `뭘 사는지 `뭘 사는지 `은 스스로 `뭘 사는지 `를 사고 `뭘 사는지 `가 적었다 `가 적었다 ` 판매 `을 할 때 고객의 요구 계획과 주문서에 따라 개표하고, 고객은 `뭘 사는지 `뭘 사는지 `뭘 사는지 `라고 적게 알려져 있다.

이렇게 되면 잘 팔리는 품종의 공급이 수요를 따르지 못해 고객의 유출을 초래하기 어렵고, 판매가 나가지 않고 생산품의 체화를 초래해 자금이 쌓였다.

생산상과 판매상 간의 도매상 개의에 개의되어 있으며, 한편으로는 구입할 때 수동적인 인수 상태에 처해 있으며, 한편으로는 판매할 때 수동적인 발송 국면에서 자주권이나 전적으로 주도권을 장악하지 않는다면, 우리는 전통도매업자의 ‘ 협심병 ’ 모델이라고 할 수 있다.

전통 도매상 의 ‘ 협심병 ’ 모드

캐릭터 전환 때는 기다리지 않는다.

우선 상류 제조사들이 제품 판매 최종화를 요구했다.

시장의 성숙함에 따라, 특히 국제 유명 기업의 진입, 높은 수준의 시장 경쟁 수단을 도입하고, 제조사들이 중개업자에 대한 요구가 이미 높아졌고, 인수, 환불, 화물을 하류에 보내는 대량의 호들이다.

제조사들이 단말기 판매를 강조하기 시작하여 중개업자가 대리 상품을 대리하는'최종 판매'가 아니라 재고 이동이 아니다.

도매업자는 반드시 자신의 아이를 보호하는 것과 같이 중개판매하는 제품에 대해 정성들여 양성하고 목표 시장에 대한 세작을 해야 하며, 반드시 길을 틈새에서 생존할 수 있다. 그렇지 않으면 중매상들의 독점 판매 영역이 갈수록 작아지고, 중매판매의 우세는 점점 약해지고, 제품 중개권은 특히 신제품의 대리권은 결국 까다로운 생산상들이 차차 회수될 것이다.

다음으로 하위 분매상이 상품을 입고할 것을 요구하며 값싸게 할 때 한 단계 도착할 수 있다.

도매상이 중개판매한 제품의 가격이 저렴하지만 품종은 완비되지 않았다면, 그것은 분매상이 사방으로 구매를 구하고 분매업자의 구매 원가를 확대할 것이다.

이 차원에서 제품구조를 최적화하고 공급가격을 낮추는 등 중요한 위치가 있다.

도매상들이 무엇을 팔고 있는가 하는 운영방식은 멀리 분매상과 다품종의 구매 요구를 만족시킬 수 없다.

판매상 제품의 수요 정보를 수집하고 분매업자 대신 구입하고 저장하고 분매상들의 구매 대리상 `구매 대리상 `을 하면 갈수록 분매상들의 주목을 받고 있다.

또 유통 업계의 자체 구조가 달라졌다.

자선식 대매장에서 충분한 상품과 저가 품질 서비스를 제공하고, 24시간 편의점은 주민 구역에 깊이 들어가 생활편리를 제공하고, 양자가 일통소매업 천하를 결합하여 막을 수 없는 추세가 되었다.

상품 슈퍼마켓은 빠르게 성장하고, 규모가 크고, 가격은 저렴하고 품종은 많고, 관리가 엄격하고, 서비스 수준이 높아 도매상들의 다른 경쟁 상대가 되었다.

도매상 앞에는 강적: 제조업자의 밀집판매 직영 정책이 있다. 이후 추병병: 이군의 돌기 마트 채널, 새로운 시장 게임 규칙은 도매상에게 새로운 생존 과제를 제시했다.

새로운 역할

도매상들은 수동적인 ‘협심병 ’에서 벗어나려면 두 캐릭터 전환을 완수해야 한다. ‘인수업자 ’가 ‘대리상 ’으로 전환하고 ‘발송상 ’에서 ‘판매 대리상 ’으로 전환한다.

하나, 하선 고객 즉 판매 업체의 경우, 도매상들의 제품 "매입 대리상" 이 아니라 단순한 "발송상" 이 아니다.

도매상들은 분량의 구매 수요를 최대한 만족시키려면 경영 품종 구조의 공백면을 최대한 줄여야 한다. 이는 제조사 ‘뭘 사 ’라는 현황을 도매해 주동권을 확보하고 분매업자의 수요를 긴밀하게 결합하여 구매, 비축 상품을 도매할 것을 요구한다.

물론, 판매상이 필요로 하는 품종, 도매상들은 반드시 이익이 되는 것은 아니지만, 오동나무가 없으면 봉래가 어디 있습니까?

완비된 품종은 분매상들이 상품을 한걸음 한 걸음씩 구매하여 동분서주하여 배출하는 고생을 면할 수 있다.

게다가 이 품종은 돈을 벌지 않는데, 그 품종은 이윤이 없는 것일까?

이것은 총명한 도매상들이 돈을 벌지 않고, 심지어 어떤 품종을 운영하는 까닭이다.

그래서 도매상들은 “ 발송상 ” 이 더 나아가 “ 매입 대리상 ” 으로 바꾸어야 한다.

“ 발송상 ” 에서 “ 매입 대리상 ” 의 규모 효과 로 변하다

둘째, 상위 고객 즉 생산 업체에 대한 도매상 은 생산 업체 의 "판매 대리상" 뿐만 아니라, 제조업자 의 창고 뿐 아니라 "수취업자" 이다.

자금은 기업의 3대 자원 중 하나이며 상업 도매업체에 대한 자금이 더 중요하다.

자금이 쌓여 있는 것은 종종 제품의 체화의 그림자이다.

많은 도매상들이 자신의 경영 상품의 체화에 상관없는 태도를 가지고 있다: 1, 나의 창고 면적이 매우 거대하고, 더 많은 물건도 담아낼 수 있다. 2, 창고가 설치되지 않더라도, 나는 제조사 무조건 반품을 찾을 수 있다. 왜냐하면 우리 쌍방이 약속이 있기 때문에...

사실 자신과 다른 사람에 대해 책임지지 않는 표현으로 제품 체화로 인한 자금 적압은 자신의 기업의 경영에 어떤 영향을 미칠까.

그것은 단지 자금 회전 곤란, 경영 한계, 효익 저하, 생산 업체의 경우, 판매 체화는 또 제품 기한 초과 기간을 초래할 수 있으며, 이것은 더욱 자원의 낭비이다.

이 때문에 도매상들은 반드시 자신의 마케팅 네트워크와 대오를 세워 제품의 분매와 배송 능력을 증강시켜야 하며, 그 분매상'뭘 사느냐'를 바꾸는 것은'뭘 사느냐'의 자연 판매 상태를 주동적으로 출격하고, 시장을 깊게 들여 판매하고, 대리 제품을 많이 홍보하고, 다프로덕션 을 많이 하여'양녀백가구'의 판매국면을 조성해야 한다.

“ 수취업자 ” 에서 “ 판매 대리상 ” 의 규모 효과 로 변하다

‘발송업체 ’가 ‘대리상 ’으로 바뀌어 ‘수매상 ’에서 ‘판매 대리상 ’으로 전환, 도매업자는 새로운 캐릭터로 자신의 서비스 기능을 연승시켜 ‘협심병 ’ 패턴의 속박에서 완전히 벗어났다.

이런 변동적 으로 주동적 인 새로운 도매 모드 를 우리 는 '분수령' 패턴 과 도매상 의 '분수령' 경영 패턴 '으로 불리는 것 은 무방하다