자체 건설 채널 연쇄 전문점 속옷 브랜드 탐색 출로

남성복, 패딩복, 양모셔츠 등 여러 업계에서 상위 브랜드의 시장 점유율 총액이 50% 이상으로 집계됐다.

반면 속옷 업계는 인지도가 높은 브랜드를 합치면 시장 점유율 총액이 30% 미만이다. 브랜드 기업의 연매출은 2억위안 아래의 범위 내에서 헤매고 있다 ——이 상대적으로 중국 니트 속옷이 5000억원에 가까운 시장 총량은 불쌍하다.

보온 속옷, 미체 속옷, 채솜 속옷, 아이템으로 돌파한 속옷 업체는 23년 만에 하룻밤 새로 빨갛게 달아오르고, 신속하게 휘황찬란한 모습으로 몰락했다.

시장소비 브랜드의 집중도가 낮고 브랜드가 강하지 않고 기업이 크지 않고 장사가 불안정하고, 이것은 중국 내의업의 현황이다.

많은 속옷 경영자들이 올해를 하였는데, 내년이 어디에 있는지 모르겠다.

속옷의 이 장사는 어떻게 해야만 큰 중국 속옷 경영자의 미래가 어디에 있습니까?

업계 인사들이 생각하는 문제다.

보온 속옷, 미체 속옷, 채면 속옷, 업계 대표 브랜드는 예외가 없다. 모두 어떤 아이템의 베스트셀러로 단시간의 찬란함을 얻었다.

진입자가 몰려들면서 광고홍보, 스타 대언, 개념 투매 등 마케팅 수단이 점차 실효되고, 진입자는 저가, 점포 등 수단으로 단말미를 점령하고 시장을 강점하고 있다.

소비자들은 저가의 강렬한 유혹 아래에서 주류 브랜드에 대한 흥미가 점점 줄어든다.

이런 상황에서 브랜드 공급업체의 말권이 점점 적어지면서 경로가 빠르게 막혔다.

한편, 백화점의 입장 요구는 갈수록 많아지고, 주고받는 위치가 점점 나빠지고, 판촉이 점점 더 심해지고, 또 다른 방면에서는 단말점 점포를 장악하는 소매상들이 브랜드 공급업체에 대한 거래처가 점점 더 커지고, 누가 외상값을 주고, 외상으로 주는 사람이 많은 것을 팔고 있다.

브랜드 공급상의 처지가 갈수록 나빠지다.

단일 제품의 제품의 생명주기로 돌아가는 숙명 중, 아이템 베스트셀러로 사람들의 시야에 들어오는 기업은 예외적으로 과거의 눈부신 빛을 잃고 저곡의 곤경에 빠졌다.

이 때문에 많은 브랜드 기업, 생산 공장 및 지역 시장 경영자들은 모두 ‘ 개점 ’ 이라는 문제에 대해 글을 쓴다.

자립 경로, 전매점 개설은 속옷 업계가 현재 경영 곤경에 직면하는 집단 반응인 것 같다.

속옷 브랜드 성세대가 된 친구가 필자에 대해 “속옷 업계는 정말 할 일이 없다. 유일하게 취미를 계속 하게 하는 것이 바로 전문점이다 ”고 말했다.

가게를 열어 필연적이지만 이 가게는 도대체 어떻게 열어야 하는가?

무슨 가게를 엽니까?

"단브랜드다품종" 전매점

중국 속옷 업계의'전문점'은 아직 성공 사례가 없다는 사실이다.

모두 전매점을 열어야 한다고 생각하는데 성공도 못했는데 문제의 문제가 어디에 있을까?

필자는 그 문제의 핵심은 ‘단브랜드 단품종 전매 ’의 한계성에 있다고 분석했다.

문흉 브랜드는 가을겨울 장사가 참담했다. 추동 속옷 브랜드는 봄 여름엔 더욱 보완이 어려워 1년에 3 ~5개월의 성수기, 나머지 반년은 임대료, 인공 등 경영 비용의 무거운 부담을 겪어야 한다. 이 브랜드 아이템 전매점의 생존률이 매우 낮다.

이런 상태에서 많은 조합점이 파생됐다. 서로 다른 문흉, 가정복, 짧은 바지 양말, 가을 겨울 내의 4가지 제품을 섞어 팔았다.

이러한 ‘조합점 ’은 무질서한 ‘메이킹 ’계획, 난잡한 브랜드 조합과 거칠한 관리, 그 본질은 ‘니트 슈퍼마켓 ’이나 니트 잡화점에 불과하다.

통일 관리 및 그 경영 방식 은 점포 지리적 위치, 경영자 현지 인맥 관계 와 경영 경험 등 일부 일부 요소 의 의존성 이 높기 때문에 그 우위 는 대부분 일부 지역 시장 에 국한해 전국 범위 내 브랜드 호소력 과 시장 영향력 을 형성할 수 없다.

‘다브랜드 다품종 ’을 섞어 팔면 안 될 것 같지만 ‘단브랜드 단품종 ’은 전매가 명백히 통하지 않는다면 출로가 어디일까?

남은 이 출로는 단브랜드의 다품류 전매다.

문흉, 가정복, 짧은 바지 양말, 작은 니트, 가을 겨울 내의 네 가지 품종의 제품 조합은 하나의 브랜드의 깃발 아래 ‘속옷 ’ 제품의 가장자리를 확대하여 일정한 제품의 위치와 시장의 세분책과 전략을 채택하고, 강력한 제품 브랜드 브랜드의 통일 관리와 브랜드 식에 의거하여 하나의 단말 브랜드 (상호 브랜드)를 만든다.

현재 중국 속옷 경영자가 가장 좋은 선택이라고 할 수 있다.

그러나 한 브랜드, 한 기업은 어떻게 이렇게 많은 품목의 제품을 잘 팔고 팔까?

이것도 어려운 문제다.

가게는 어떻게 합니까?

——정보화 관리 수단으로 단브랜드의 ‘다품류 ’를 해결하는 길

현재 스페인 브랜드 ‘자아라 ’의 ‘자아라 모드 ’는 글로벌 패션계에 널리 발탁되고 있다.

"ZAA 모드"의 특징은 "금액이 적고 반응이 빠르다"다.

사실 의상을 파는 사람들은 모두 이 이치에 밝고 열심히 하고 있는데 왜 이제서야 ‘자아 ’가 나타났을까?

매년 1만여 개의 종류의 의상을 디자인에서 생산하여 출하로, 스페인에서 세계 각지로, 자A는 뜻밖에도 재고에 의해 압박되지 않았고, 시장의 반응은 이처럼 빠르고, 그들은 어떻게 할 것인가?

답은 정보화 관리.

이것은 현재 세계 정보 과학 기술이 빠르게 발전한 결과다.

지역 시장에서 그룹 가게를 열었다. 가게 사장은 자신의 다년간의 경영 경험과 현지 시장의 파악 능력에 따라 선거, 패를 고르고, 상품을 고르는 것을 한다.

그러나 이 경험은 근본적으로 ‘ 방출 ’ 할 수 없다.

개인이나 어떤 그룹의 경험으로 어느 지역 시장에서 혼합점을 열어 현지의 ‘산대왕 ’을 만들거나, 어떤 단품류만 할 수 있는 제품이나 된다.

전매점 을 열어야 하고 단품종 제품도 안되는데 어떻게 ‘아이템