왕노길의 왕로길에서 얻은 마케팅 계시

최근 한 붉은 캔 음료 왕노길 (가도보그룹, 하동)이 점차 사람들의 시선을 사로잡았다.

그리고 빠른 속도로 강과 남북이 최근 몇 년 동안 음료수 업계의 검은 말이 되고 있다.

그 광고어는 화가 나 왕노길 마시는 것을 노소 모두가 아는 말버릇이 되었다.

다음, 우리는 한 팀 판매 데이터를 통해 이 문제를 설명할 수 있다.

2002년 왕라길의 연간 매출액 1억 8억 원, 2003년 매출액 6억원, 2004년 매출액 15억원, 2005년 매출액 25억원, 2006년 35억원을 넘어섰다.

왕노길의 성공은 한때 안팎에서 화제가 되었다.

음료 업계의 동행으로, 우리도 주변의 왕노길에 주목하고 있는데, 나는 왕노길의 성공은 결코 우연이 아니다. 초보적인 이해와 연구를 통해 다음의 계시를 받았다.

하나, 왕라길 이 직면한 시장 곤란

1. 단말기 시장 거부 현상이 심각하다

사실 왕노길은 시장에서 판매한 지 여러 해 되었지만 광동과 복건의 일부 시장에 국한된 것은 02년 하반기부터 왕노길은 전국 시장을 추진하기 시작했다.

왕노길의 전기 시장 추진이 순조롭지 않다는 자료가 많다.

정가가 비교적 높기 때문에 포장이 비교적 단일, 많은 지역 시장의 단일 소비자들이 이 제품을 받아들이지 않고, 소매점 주인은 판매를 거부한다.

빠른 소비품 전기 보급과 마찬가지로 왕노길의 판매 형세는 낙관적이지 않다.

2, 단말기 시장 제품 판매 주기

시장의 불응으로 왕노길의 전기 보급 작업이 한동안 곤경에 빠졌다.

전날 죽고 단말기에 깔린 제품이라도 시장 판매 주기가 너무 길어 반품 문제에 직면했다.

그 다음, 나는 진실한 이야기: 당시, 왕노길, 성급 매니저가 본부에서 내린 판매 임무를 완수하기 위해, 그는 큰 위험을 무릅쓰고, 단지 한 도시에서 소매 단말기 이 루트에서, 대리 패킹 형식으로 입금만 2만 위안에 가까운 상품이 있다.

이로써 우리는 왕노길의 전기 시장을 널리 보급시키는 것은 결코 쉽고 가벼운 일이 아니다.

둘째, 왕라길 시장 비용 투입의 주요 방향

모두 알다시피 음료수는 국계민생업에 속하고, 우리나라는 음료업에 대한 개방 시간이 비교적 이르기 때문에 음료 업계의 경쟁은 이미 백열화되고 있다.

시장이 급속히 보급되고 있는 왕노길에게 이번 모처럼 얻은 시장의 보급기회를 더욱 소중히 여긴다.

우리가 알고 있는 정보에 따르면 왕노길은 주로 다음 3대 면에서 시장을 추진한다.

1, 강력한 터미널 광고 투입: 왕노길은 전기 시장 보급 과정에서'냉차 문화'를 주력하는 정확한 시장의 정위를 통해 신속하게 사람들의 마음속에'냉차의 왕'이라는 지위를 세웠고, 광고사'화나 왕노길 마시는 것'이 정확한 효능을 보여 줬다.

왕노길은 시내의 투척 광고형식에는 TV 광고 (중앙 위에서 투방), 시내버스 차신광고, 도심의 대형 코스, 시내 도심의 대형 노선, 도심 소매 단말점에서 광고대 태양산 등이다.

2, 단말기 생동화 방면 의 투입: 빠른 소비품 의 관건 은 단말기 에 달려 있다. 어떤 성공 의 빠른 소비품 을 제외'입맛공 (광고)'을 제외하고'다리공 (단말기 생동화)'을 더 열심히 연습해야 한다. 이것이 바로 우리 3A 이론 (살 수 있다, 사서, 롯데사)이다.

우리가 관측한 정보에 따르면 왕노길의 터미널의 생동화는 다음과 같은 몇 방면에서 추진된다: 얼음장 유상 실물 진열, 왕로길의 진열, 장식물 진열, POP 게시판 등 형식으로 추진된다.

왕노길은 단말기 생동화 방면의 업무를 요구하는 것은 비교적 엄격한 것이며, 만약 POP 포스터 한 명당 업무인원이 매일 종단사 다점에 60 -70장의 POP 홍보화를 붙여야 한다.

그리고 왕노길은'광선품 '등 물감의 준비에 창고 저장이 충분하다.

3, 인원의 유효 설정: 다른 큰 음료 업체와 마찬가지로 왕노길은 전국적으로 자신의 사무실을 설립했다.

사무처분 이하 기관: 판매부, 시장부, 감찰부, 내근팀, 각 부문의 분업과 협업관계가 비교적 명확하고 판매부는 주로 제품 판매와 판매를 담당하고, 시장 부에서는 브랜드 보급과 정보 피드백을 담당하고, 감사부는 시장 감독과 재무보장을 담당하고 있다. 내근팀 담당 후방 업무를 책임진다.

이 가운데 판매부의 인원이 차지하는 비율은 가장 크다.

시장을 효과적으로 조종하기 위해 왕노길은 인원의 배비 측이 비교적 충분하다. 예를 들면 남쪽의 일반적인 성구, 왕노길의 업무인원은 보통 100명을 넘어 비용이 투입되는 것을 알 수 있다.

셋, 왕노길에게서 얻은 마케팅 계발:

1, 능숙하고 용감하게 시장 기회를 잡기: 왕노길의'빨강'의 판매 데이터에서, 왕노길이 판매하는 등비는 2003년 사스'가 지나간 것이다.

당시 ‘사스 ’도 여러 가지 건강한 음료를 동시에 체조했고, 악버씨의 ‘맥동 ’, 인형의 활성화 ’ 등은 하지만 대다수가 일시적인 상품이었고, 지금은 내리막길을 걷고 있다.

왕노길만이 지금까지도 계속 성장하고 있다. 왕노길과 대담하게 시장의 기회를 잡는 것은 분할 수 없다.

2, 지속적 인 광고 투입: 현재 우리 는 남쪽 의 크기 도시 심지어 교외 까지 곳곳에서 왕노길 의 광고 전시, 왕노길 의 광고 형식 을 흔히 볼 수 있다. 왕노길 의 광고 형식 에 구애 되지 않는 데 효과적 이다.

굳이 비싼 광고 투입은 물론 효과적인 홍보만 하면 된다.

3, 자신의 판매 팀을 만들기: 왕노길의 좋은 시장 표현과 팀수 중, 왕노길은 자신의 판매 팀을 만들기 위해 많은 정력과 비용을 들인 것을 알 수 없다.

왕노길은 중개업자를 통해 운영 시장을 운영하는 데 전적으로 의존하지 않는다. 그들은 자신의 판매대에 속하기 때문이다. script src =>