小人数産業大市場：丁集ウェディングドレスの年間生産額が24億元超

まずデータのセットを見てみましょう。

過ぎたばかりの国慶節休暇中に、15万組以上の新人が結婚式を挙げた。このうち、10月3日に結婚した人が最も多く、52112組に達した。

結婚式の人気はウェディングドレスの需要に直接表れているが、これらのウェディングドレスは同じ場所：安徽六安の丁集鎮から出ている可能性が高い。

2021年、丁集のウェディングドレスの年間生産額は24億元を超え、従業員は1.5万人に達し、また町全体にウェディングドレスの店舗は約600軒余りあり、年間ネット販売額は10億元を超え、製品は国内外に販売されている。

一代のウェディングドレスの町が台頭している。

丁集は5万人、1万は虎丘にある

丁集人の「ロマン」は、虎丘人教会のものだ。

1980年代、丁集人が農業に頼って生計を立てていた頃、600キロ離れた蘇州虎丘にはすでに最初のウェディングドレス店があった。わずか数年で、虎丘のウェディングドレス店の数は千軒近くに達し、ウェディングドレス加工総量は全国総量の70%前後を占め、一時は全国のウェディングドレス生産販売基地となった。

虎丘のウェディングドレス産業が台頭した後、多くの出稼ぎ労働者が引きつけられ、その中には多くの丁集人も含まれていた。当時は、「丁集5万人、1万は虎丘にいる」と言われたこともあった。

最初は技術がなかったので、ウェディングドレス工場で縫製作業をするしかなかった。しばらくしてから、結婚式ビジネスの敷居は高くなく、自分もできることに気づきました。

当時、顧客はウェディングドレスのデザインにこだわりがなく、業者はミシンを数台、縫製工を数人必要とし、店を借りるだけで生産販売できることが多かった。

そこで、遠見のある丁集人はウェディングドレスを自主的に起業し始めた。ピーク時、丁集人が蘇州に開設したウェディングドレスの生産と販売企業は1800社余りに達し、従業員は2万人近くに達した。

いくら商売が大きくても他人の家で、丁集人は虎丘で創業し、虎丘の経済を牽引している。

そのため、2011年、丁集政府は「一対一」の企業誘致政策をスタートさせ、鳳凰を巣に返した。既定の計画によると、地元政府はまず3、4社の規模の大きいウェディングドレス企業を導入し、それによってより多くの中小企業の還流を促進したいと考えている。

しかし効果は顕著ではなかった。いくつかの工場が蘇州の求人難と賃貸料のコストが高いために巣に戻ったほか、多くの企業家は帰りたくない。

一つは蘇州の経済条件の発展がより良いこと、二つは彼らが蘇州に長年根付いており、蘇州市場、政策などの面についてもっと理解しているが、故郷のビジネス環境や将来の見通しなどについてはよく知られておらず、簡単に冒険したくない。

2018年ごろまでに、長江デルタ都市群はグレードアップ・モデルチェンジに直面し、三産とハイテク産業の発展を奨励し、蘇州現地では虎丘ウェディングドレスのような労働集約型産業の淘汰が始まった。それと同時に、蘇州は当時、グループ賃貸住宅でたびたび火災が発生したため、大規模な安全対策を開始し、虎丘ウェディングドレス街は重点的に整備された場所となった。

2000年から、多くのウェディングドレス業者がこの街に進出し、特に電子商取引が興った後、住宅ビルにはウェディングドレス工房があった。物流配送を容易にするために、これらの山積みのウェディングドレスの完成品や生地の多くは道端に集中して散乱しており、火災が発生すると、結果は想像にたえない。

そのため、2018年5月、政府は虎丘ウェディング街を厳しく整備し、消防安全規定に合致しない路地内のウェディング工房はすぐに移転する必要があり、そこにいた丁集人も移転の決断を迫られた。

このタイミングを見て、丁集政府は優遇政策でこれらの企業を引き受け、蘇州ウェディングドレス産業は大規模に丁集に移転し始めた。

現在、丁集鎮境内には400社余りのウェディングドレス企業、100社余りの釘珠、生地、パッチ、刺繍などのウェディングドレス補助材料企業、宅配便、物流企業20社余り、日宅配便の発行量は20000件を超え、ウェディングドレス電子商取引企業600社余り、販売区域は国内外に放射線し、ウェディングドレスの年間生産額は20億元を超え、すでに恥じないウェディングドレスの町となっている。

他人のために「嫁入り道具」を作る

ウェディングドレス産業のクラスター効果は際立っているが、丁集ウェディングドレスの外部での知名度は、虎丘にははるかに及ばない。

これは、虎丘ウェディングドレス城の歴史が長いだけでなく、有名人の効果も裏書しているからだ。

2008年、許仰天は虎丘のウェディングドレスを海外に売ることで最初の金を稼ぎ、数年後にSheInside.comのドメイン名を買って独立駅を設立したという話が広まった。

数年後、多多多創業者の黄峥氏が蘇州に楽貝科技有限公司を設立し、傘下の越境ウェディングドレス独立ステーションJJ’S Houseも虎丘ウェディングドレスを海外に販売し、一時は世界的な大手ウェディングドレス電子商取引となった。

逆に丁集のウェディングドレスを見ると、発展の勢いは猛烈だが、時間の経験から見ても、知名度から見ても、虎丘に明らかに遅れている。

もちろん、もっと重要なのは、丁集ウェディングドレス産業自体に問題があることだ。

インタフェースニュースによると、丁集ウェディングドレスの卸売価格は1500元から2000元前後だが、北京SOHOのウェディングドレス館に送られると、価格は2倍になる--1日3000元から5000元をレンタルし、直接購入する価格は1万元に達する可能性があるという。

この中間に形成された高プレミアムは、丁集ウェディングドレス製造が中低端市場に集中しすぎて、高ブランドプレミアムが形成されていないことによるものだ。

これまでの虎丘ウェディングドレスと同様に、丁集ウェディングドレス製造では、一部の企業がハイエンドウェディングドレス分野に力を入れているにもかかわらず、多くは低級加工製造を主としており、主に安い卸売式販売でわずかな利益を得ている。

このほか、丁集ウェディングドレスには致命的な問題がある：外部ルートに過度に依存している。

一般的に、ダウンジャケットや秋パンツなどの産業クラスターは卸売を中心としているが、多くは自社生産で販売し、ミッドレンジの消費者に直接直面している。丁集ウェディングドレスは例外で、ウェディングドレスは丁集鎮で制作が完了した後、宅配便で虎丘に発送して販売する必要がある。たとえ海外市場に販売されている商品であっても、大部分は広州、蘇州などの中間業者を通じて展開されている。

これに対し、蘇州は全国的に大きなウェディングドレス販売センターとして国内市場の70%のシェアを占めているが、販売されているウェディングドレスの約6割は丁集所属の六安で生産されていると地元の人が話していた。

このような外部ルートへの依存は、丁集に「他人のために嫁入り道具を作る」ことを容易にさせ、現地のウェディングドレス産業の知名度拡大に不利である一方、供給と販売の脱落にもつながっている。

ウェディングドレスはアパレル産業と同じように、中間業者が多すぎると、高プレミアムをもたらすのはその1つであり、メーカーが消費者の好みをコントロールし、顧客が満足するウェディングドレスを生産するのが難しいことが鍵であることを知っておく必要がある。

例えば、過去の結婚式はホテルで行われ、花嫁は長いレッドカーペットを歩く必要があったため、シーンを支えるためには大きな尾を引くウェディングドレスが必要だった。しかし、疫病が発生した後、大規模な披露宴にリスクがあることを懸念して、多くの新人が披露宴の規模を縮小したり、芝生の結婚式を開催したりすることを選んだ。そのため、花嫁が戸外を歩きやすく、場所に合うように、そろったウェディングドレスが流行し始めた。

生産者がこの流行を理解できなければ、タキシードを生産した後に売れ残りの問題が発生し、積荷リスクが増加する可能性がある。

国内ウェディングドレス産業の縮図

実際、丁集ウェディングドレスの現状は国内ウェディングドレス産業の縮図にすぎない。

特にローエンド製造において、我が国のウェディングドレス企業は一般的にブランド意識の欠如、技術と技術の不足、及び模倣パクリ現象の深刻な問題が存在している。虎丘ウェディングドレス城を例にとると、C区が最も高価なデザイナーブランドを販売しているほか、価格は数千元から数万元までさまざまであるほか、他のA区とB区は主に低価格で低品質な製品で、価格は数百元から数千元の間にある。

国内のウェディングドレス製造のローエンド化の一方で、ウェディングドレス産業は大きな発展の見通しを示している。

ここ2年、物質レベルの向上に伴い、記念的な意味で、女性はウェディングドレスをレンタルから購入に変える傾向があり、さらには多額の資金をかけてウェディングドレスをカスタマイズすることもいとわず、ウェディングドレス市場は好調に推移している。

中国ウェディングドレス業界の特別調査・研究データによると、中国の結婚準備者の中でウェディングドレスを着る準備をしている人の割合は53.4%に達し、中国式チャイナドレスなど残りの服装を選んでいる人の割合は46.6%に達し、中西結合の結婚式理念の推進の下で、中国のウェディングドレス業界の市場需要量はますます大きくなっている。

これに基づいて、丁集ウェディングドレスタウンは産業の難題の解決を加速させ、産業のモデルチェンジと発展を推進している。

第一に、電子商取引を巧みに利用して、虎丘の販売ルートの制限から抜け出す。

電子商取引の台頭の趨勢を利用して、丁集鎮には天猫、相多などの電子商取引プラットフォームに先駆者が進出し、製品を全国各地に販売し、虎丘の販売ルートに過度に依存している問題からの脱却を図る。

同時に、インターネット技術に精通した若者たちが海外への配当金をつかみ、アマゾン、イーベイネットなどの国境を越えた電子商取引プラットフォームに店舗を開設し、商品を海外に販売し、販売ルートを広げている。

第二に、ブランド化運営、ハイエンドへのアプローチ。

以前から、丁集には企業家が市場の趨勢をつかみ、ブランド化の発展を推進し、ハイエンドのオリジナルデザインに近づいていた。

例えば、丁集にウェディングドレス工場を設立した最初の許昌氏は2014年に広州にデザインチームを設立し、高級市場に進出し、オリジナルデザインを追求しなければならなかった。現在、同社は1カ月で4、5件の新型を設計できるだけでなく、全国に複数の実店舗を設立し、3300近くの販売店と協力している。

第三に、機械化を利用して、産業効率を速める。

伝統的なウェディングドレス製造の多くは手縫いが必要で、時間がかかり、人件費が高い。現在、丁集では機械化制作を実現している企業があり、その中で機械刺繍はパソコンに花型を入力すれば、自動的に刺繍し、ビーズを縫うことができ、大幅に効率を高めることができる。

これらの企業の後押しを受けて、丁集ウェディングドレスの町は新たな活力を爆発させると信じている。