開店経営ユニクロがなぜアメリカ市場で生きにくいのかを見る

業界では、次のような説がありました。「XXブランド過ぎない長い江”ある北方ブランドが店を南方に開くと生きにくいという意味です。

今日は視野の広がり一つは、新しい言い方を提供します。「ユニクロは太平になれない洋」，意味はユニクロ店舗をアメリカすぐに生きにくい。

　　2005年9月あ、ユニクロアメリカ最初の店はニュージャージーがオープンしました17年過去、アメリカの店舗数はやっと43社次の図を参照してください。

今日は3つの質問をします。1.ユニクロアメリカ市場は儲かりますか？2.ユニクロアメリカで何があったの？3.どうしてアメリカ市場がうまくできないの？

　　一、アメリカ市場はお金を儲けますか？

　　アパレルブランドの生存の核心基準はもうかるでは、ユニクロのアメリカでの利益はどうですか？財報には次のような記述があります。

2005：来年の予測赤字3億円で10億円を売り上げた。

2006：来年の予測赤字7億円で34億円を売り上げた。

2008：米国ユニクロの損益は改善した。

2012：アメリカユニクロ赤字2~3年で黒字になる。

2014：アメリカの赤字幅は去年と同じだ。

2015：最も重要な問題はアメリカのユニクロを解消することです。赤字

2017：米国ユニクロが軌道に乗り、赤字幅を半減する。

2018：アメリカユニクロの赤字幅は計画通り半減する

2020：米国は減損損失を計上したため、赤字大きいです。

2021：北米赤字幅は半減し、ヨーロッパは黒字化した。

　　ユニクロ太平洋の対岸にあるアメリカ17年連続の赤字中国市場は大幅に利益を得て、東南アジア市場は大幅に利益を得て、ヨーロッパのほとんどの年でも損益のバランスが取れて、3.29億人の人口の世界第一の消費市場として、アメリカはどうしましたか？

中国香港1号店尖沙咀店は、アメリカ1号店と同年同月にオープンし、麺積は約1000㎡，その年セールス10億円（約6000万元以上）、1年目でお金を稼いだ、その後、店舗が増えるほど、図のようになります。

市場利益時間が短いほど、出店速度が速くなります。、中国香港には700万人の人口しかなく、米国の人口3億2900万人の零細ではなく、31店で、米国の43店と大差がない。

同じように順調なのは韓国で、柳井正は韓国人の反日感情を心配して、結菓韓国人も「真香の法則」から逃げられない韓国市場は狂乱しており、疫病が急ブレーキをかけなければ、今では200店もあり、韓国は5200万人の人口しかいない。

　　5千万人の韓国、やるのが早い200家お店、これは3億多くのアメリカの人情はどうして耐えられますか？50社店は手が出せないのか？ましてずっと損をしている。

韓国はもとより，わが国の人口である。2000万の小さな場所台湾では、すべて開くことができます69社ユニクロ、3億人以上の米国市場を超える：

ユニクロはアメリカ市場で17年間働いているのに、どうしてまだ損をしているのか気になるに違いない。彼はどうしたの？復盤しましょう。

　　二、アメリカ市場で何があったの？

　　2004年11月、ユニクロ米国子会社設立、初代管理者堂前宣夫開店準備を担当しています。

　　2005年9～10月ああ、ユニクロがニュージャージー州にオープンしました。3社ショッピングセンターお店はモンローパークマーケット716㎡、ロックウェイモール498㎡フリーホールドモールと736㎡で、お店に着くお客さんは少ないですが、売れ行きが悪いあ、在庫処分が必要です。

ユニクロは在庫処分のため、ニューヨークSOHO区は264を借りた。㎡のブランクショップ、結果在庫が非常によく売れている。。このことに啓発されて、「***1号店の業績約500万元/月」，柳井は大都市ニューヨークに旗艦店を開くことにした。

2006年11月、米国ニューヨークのSOHO区3300㎡の旗艦店がオープンし、多くの広告宣伝をしました。

1、34人の日本人アーティストが参加したTシャツプロジェクト

2、ユニクロオリジナルディスク「田中知之ソング」を発表

3、マンハッタンの各場麺でSOHO店のマーケティング活動を展開する

4、ニューヨークを代表する人物編集長の「ユニクロ新聞」を送る

5、サイトを構築してSOHO店の出店準備状況などを発表する。

ニュージャージーの3店は利益が得られず、1店ずつ閉店した。柳井正本の中では「ニューヨークの旗艦店は利益を得た。2007年～2011年にはこの店について、4年間の財務報告書には「利益」の記述がないため、この3千余りの大きな店は、たぶん小額の損失です。

以上はユニクロのアメリカ市場の第一段階（2015~2011年）で、柳井正三板斧を使っています。一つは規模効菓、二つは広告宣伝、三つは超大店舗、指揮官は柳井正、堂前宣夫は依然として傀儡役で、存在感がありません。

　　2011年ユニクロは新しい米国市場CEOの小竹伸を任命した。

2011年10月14日、4600㎡のニューヨーク5番街店がオープンし、1週間後に4300㎡のニューヨーク34丁目店がオープンした。06年にオープンした3300㎡のSOHO店を合わせると、ユニクロは米国ニューヨークに3つの超大型店舗を展開している。

2012年10月、アメリカサンフランシスコ店とニュージャージー3300㎡ショッピングセンター店がオープンし、同月から始まったネット電子商取引の販売は、思わぬ効菓を受けた。

　　小竹伸の思想表現には次のようなものがある。

1、店舗ごとの商品構造を変える（打破標準化された品物構造）、宣伝を行い、リピーターに重点を置く。

　　2、アメリカの新卒者を採用して、日本の店舗に送って半年勉強します。アメリカの従業員を将来の店長とCEOに育成する。

　　3、カギは人材育成と店舗開発ユニクロのDNAを持つ人材を育成し、日本のように行う低コストの店舗開発。

小竹伸はより安定した長期主義者のようで、店舗麺積が1000㎡以下であれば、彼はの長期主義が適当かもしれません。しかし、柳井は全く問題になっておらず、開いている店はすべて高コスト店。

　　以上はユニクロアメリカ市場の第2段階（2011～2013年）、用のやはり柳井正の三板斧は、「規模」と「大きな店」二つに一つになって、強化版三板斧はニューヨークにあります。集中爆破指揮官は柳井正で、考えがあって、やりたくない。傀儡の小竹伸は、すぐに取り替えられた。

超大型店舗による2012年の大幅な赤字により、柳井正に確信させるスケールこうか，急を要する店を，2013年ああ、あります20年出店経験のアメリカ人Larry Meyerラリー・マイヤーああ、アメリカ市場を担当しました3代目のCEO、次の仁兄について、彼はかつて100店から500店まで開いています。

　　
この仁兄はユニクロのDNAチームを認めていますが、実際には経営の核心アメリカ化ああ、新店長はみんなアメリカ人です。彼は出店数を第一に、毎年20~30店、できるだけ早く100店を出店する計画で、柳井が望んでいる。

　　ラリー・マイヤー出店能力は本当に自慢ではありません。2013年に就任しました。7社店、2014年8月25社ああ、2015年8月42社あと2、3年で100店まで開くのは問題ありません。問題は店が多ければ多いほど赤字が大きくなる。ああ、柳井正しっかりした規模効菓が再び機能しなくなり、赤字は耐えられないので、早めに彼を変えた。

柳井正が三板斧（多店、広告、大店）しかできないとしたら、それは不公平で、アメリカで店を開く前から、アメリカ人のことを心配していた。サイズ、色、ファッションの好み日本人とは違い、早くもアメリカに製品研究開発センターを設立した。

2013年にアメリカのラリー・マイヤーCEOはこの課題を解決するために、経験豊富なアメリカのデザイナー、ユニクロを手掛けるアメリカローカライズああ、どうしてまだ損をしているのか。

2014年アメリカの赤字しんぷく昨年並み。7店から25店まで、幅が横ばいで赤字額が拡大していることを示しています。

2015年財報：米国では年間17店舗の新規出店があり、店舗数は急速に増加し、ユニクロブランドはまだ米国市場で認められておらず、売上高の計画は未達が続き、事業の赤字幅は前年比で拡大している。

25+17、店舗数42社、アメリカのユニクロ店舗の減損損失33億円（約2億元）は柳井が耐えられる臨界点にほぼ達し、2015年の財報に現れた。「最も重要な問題は米国ユニクロの赤字を解消することだ」すると、アメリカのCEOがまた交代した。

　　以上はユニクロアメリカ市場の第3段階（2013～2016年）、用のやはり柳井正の三板斧は、「多店」の任務を任せただけだ。アメリカの地元の人ラリーは本質的に替え玉の射撃手で、問題を解く速度が速く、試験の点数が低い。

多店の規模効菓が機能しなくなった後、柳井正はまた大店モードに切り替えた。2015年10月ああ、アメリカ中西部4000㎡のユニクロ旗艦店シカゴミシガン通り店がオープンした。

2016年、米ユニクロの4代目CEO滝寛志就任し、当時の製品には、保温下着、超軽量ダウンジャケット、カシミヤセーターなどの爆品があり、ブランドはすでにLifeWear服の人生に適したスローガンを叫んでおり、米国の電子商取引の販売は20%を占めていた……

このような背景の下で、瀧寛志は1店1店の業績向上を提案し、一連の店舗運営改革措置を推進した。

1、サービスレベルを高め、強化する店長の管理能力；

2、店舗を昇格させる従業員毎日の作業効率

3、行う在庫コントロール;

4、キャラクター改善を行う（ポスト調整）

5、商品構成の見直し（商品構造評価）

瀧寛志の店舗運営改革は飛躍的に成約し、2017年度最初はカナダ店を開けて、すべて良い方向に転換して、彼はまた出店戦略にはいくつかの新しい考えがあります。

1、販売低迷の郊外向け大都市ショッピングセンター移行;

2、考えてみるアメリカレジャーの発祥地サンフランシスコとロサンゼルスに出店します。

3、最適化モバイル電子商取引配送時間を考慮して、電子商取引の売上を拡大します。

　　2017年8月期、アメリカのユニクロ事業が軌道に乗り始め、赤字が半減する，刻苦奮闘した後、やっと曙光が見えた。2018年8月期、アメリカユニクロ赤字が再び半減する，2019年8月期は黒字に転換する見込み。

　　以上はユニクロアメリカ市場の第4段階（2016～2018年）柳井さんはアメリカの車を溝に入れて、三板斧が故障した後、車の鍵を渡しています。ベテランドライバー手に、滝寛志2年かけて車を軌道に戻した。

柳井正の前にロバを解体した経験によると、車が軌道に戻ってから運転手に間に合わなければならない。何が原因なのか分からないが、今回はなく、助手席のCo-CEOを配置した。

Co-CEOは共同執行官、つまりダブルCEOメカニズム、本質的には柳井正回収アメリカ市場権力の傀儡人物は、皇帝が軍を監督する義父のようだ。

2019年8月期、滝寛志主導的なカナダ市場では、店舗数が11社アメリカ市場の51社店、北米市場販売1050億円（約60億元）、その中で電子商取引が鍵であり、約25%を占めており、大サイズと半カスタマイズは電子商取引の新サービスである。

2019年の北米市場はまだ利益がない、赤字は大幅に減少したが、瀧寛志氏はアメリカの家賃が高く、デパートの変化が大きいと述べ、慎重に店を選び、よくしなければならないと述べた。家賃交渉。この年のユニクロの総販売額は22905億円（約1400億元）に達した。

滝寛沢の長年の経営の下、北米市場利益を得るにあたり、新型コロナウイルスが米国で爆発し、2020年アメリカユニクロ減損損失を計上した。赤字額が大きい。

2021年8月期、売上高21329億円北米通期赤字幅が半減する電子商取引の販売比は40%に達し、オフライン店舗の中で、世界のユニクロの売上高が高い店舗は、米国ニューヨークの5番街店とニューヨークのSOHO店です。

柳井正は「今後の事業は体制を拡張する.すでに完備しており、2023年8月期以降に予定されている世界での出店を大幅に加速し、世界第一ブランドを目指して成長を加速しています。」

　　以上はユニクロアメリカ市場の第5段階（2018～2021年）ああ、柳井正将下放された権力は回収に向かう。の段階で、疫病の打撃に遭遇して、両CEOの間でどのようにゲームをして、古い運転手はまだアメリカ車のハンドルを握っていますか？分からない。

では、疫病が発生した後、アメリカ市場は大爆発するのでしょうか。

三、なぜアメリカ市場がうまくいかないのか。

ユニクロはアジア市場の戦略地では、市場の育成期はほとんどありません。最初の年すぐに利益、アメリカ市場が混乱している17年ああ、やっぱり利益が得られないああ、なぜだろう。

ある友達は国力「日本はアメリカより弱く、日本ブランドのアメリカでの商売はやりにくい。アジアの国より強く、アジアでの商売はやりやすい」と話した。

こんなに簡単ではないと思います。ユニクロの先生を見ることにしました。GAPアメリカの場合、GAP傘下にはGAPカバーとOld Navyの旧海軍の2つのカジュアルブランドがあり、ここ10年来、2つのブランド

北米市場での店舗数は以下の通りです。

（北米：米国+カナダ）

　　GAPアメリカ本土ブランド、ユニクロの先生、カジュアルブランドのベンチマークとして、10年時間、本土店舗数は2059店舗から1772店舗に低下し、14%低下ああ、これはアメリカレジャー服の消費需要は年々低下している。。

　　アメリカ本土カジュアルブランドの覇者GAPああ、ここ10年の店舗規模はすべて萎縮、外来のカジュアルブランドUNIQLOユニクロが、うまくいくはずがない。

広東人が四川開四川料理館に行くのは、うまくいくはずがないし、地元の四川料理館の兄も萎縮している。

　　では、問題が来て、GAPアメリカ本土はどうして萎縮したのでしょうか。

世界には2つの服飾文化が強い。1つはGAPとユニクロ代表としてアメリカの服飾文化（レジャー）2つ目はZARAに代表されるヨーロッパの服飾文化（ファッション）

　　アメリカンカジュアルの核心品目にはTシャツ、セーター着、ジーンズ、カジュアルパンツ、セーター、ダウンジャケットなど、ヨーロッパファッションの核心品目にはシャツ、ワンピース、ニット、スーツ、コート着、コートなど

　　以前なら、「ヨーロッパ式」と「アメリカ式」はい2セットまったく違う服飾文化システムああ，互いにはっきりしている、近年向かっている融合と分業。

先に言う服飾文化の分業あ、日本語の流行語があります。「ユニクロ見光死」。ユニクロはロゴを服に印刷しないのに、どうしてユニクロだと知ったの？答えは：カジュアル？ウエア

ユニクロは日本であまりにもよくできていて、市場シェアは10%に達しています。日本人はカジュアルウェアをユニクロと同等に，日本人の言うこと「ユニクロ見光死」ほぼ等しい「レジャー服風景死」。

これは、日本人の認知の中で、カジュアル服=ユニクロ=非社交服に属する人に会わないときに着る服、外に出て人に会うと「光に会う」。

消費者はアメリカカジュアル？ウエア位置付け非社交的な服装これが最初の服飾文化の分業です。今日は3種類を言います。

　　第1種服飾文化の分業--アメリカレジャー=非社交、

　　第2種服飾文化の分業——ロゴブランド=社交

　　第3種服飾文化の分業——欧風ファッション=社交

　　ユニクロ=レジャー=Gap=非社交

さらに服飾文化の融合：

1、ヨーロッパブランドはアメリカで発展し、欧米が融合し、アメリカ人はヨーロッパブランドに消費を移転し、アメリカ市場上、Zaraは拡大し、Gapは萎縮しています。。

2、アメリカブランドはヨーロッパで発展し、欧米が融合し、ヨーロッパ人がアメリカ式のレジャーを吸収した後、弊履のように捨てられ、ヨーロッパ市場上、Zaraは拡大し、Gapは萎縮しています。、ヨーロッパを脱退する寸前まで萎縮した。

　　消費者が服飾文化の行方を決めるああ、ここ10年来、GAPアメリカの萎縮+Zaraアメリカの拡大米国のお客様が消費を移していることを意味します。アメリカ行く欧風移動します。

SHEIN、アメリカ式の典型的な例証があります。ユニクロ使った37年やる160億ドル（2万円以上）、ヨーロッパ式SHEIN使った13年できます160億ドル、SHEIN北米が超える可能性がある100億ドル、ユニクロ北米才6億ドルは、米国人の消費移転の氷山の一角を示している。

アメリカ市場レジャー服が萎縮する、カジュアルブランドユニクロアメリカで勢いに逆らって行く。、動作が大きいほど損失が多くなります。マースクがGAPホームに出てきても、アメリカのレジャーが萎縮する運命を変えることはできない。

　　ユニクロにぶつかるアメリカ市場、良い結菓は損益バランスラインで踊る最も可能な局麺は血損と減損の間が揺れ動く。

　　蝶が海を飛べないのではなく、太平洋の向こうにはもう待っていない。