市場の展望:服装産業の未来の台頭の道

Zara、H&M、ユニクロが国内で声が低くなったとき、李寧、十三余、bosieなどのブランドが大きくなり、国産ブランドの春が戻ってきた。

国産アパレルブランドの前春は2009年にさかのぼり、当時業界は売り手市場にあり、企業は卸売モデルを通じて急速に拡張し、店舗数の増加率は業績成長の主な駆動力となった。

しかし2011年の終わり、業界の急速な成長は止まった。アパレル業界は買い手市場に転換し、企業は価格が高く、ルートが拡張した粗放な成長方式に頼って機能しなくなり、ファッション設計を重視する国際ブランドは国内の大物を好んで、日増しに文句を言う消費者を捕まえ、急速な成長を迎えた。

ここ2年の服装業界の変化は全体の成長率に現れていないが、国産の強いブランドの新しい爆発に現れている。Beaster、Ubras、十三余などの新鋭の力は0から1のスピードで加速し、李寧、安踏、特歩などの古いブランドの消費者の認可度は急上昇し続けている。

同時に、国産ブランドは自身の文化属性を重視するだけでなく、製品の研究開発設計、性価格比と柔軟性サプライチェーンにおいても根本的な革新を行った。この角度から言えば、今回の春の到来は以前とは異なる意味を持っていて、それに含まれる変化はもっと深くて、もっと徹底しています。

新鋭の力の爆発

2021年、bosieは一時風光明媚で、投資家が頭を割っても手に入れなければならないプロジェクトになった。

創立4年間、bosieはB駅、真格基金、金沙江創投、青山資本、五源資本などのスター機関を含む6回の融資を相次いで獲得した。

36クリプトンによると、青山資本の投資VP艾笑はbosieのエンジェルホイール投資を逃した後、bosieの創始者劉光耀に企業評価を任せる方式で、多くの機会を狙った資本の中でこのプロジェクトを奪った。

bosieの特別な点は、性別のないファッションブランドを主力としていることです。全体の成長が鈍化する大環境の下で、bosieの表現は異常に優れている--初年度の売上高は千万を超え、3年連続で200%の成長を維持し、2021売上高は7億元を超える見通しだ。

bosieの台頭は「若者」の強さと関係がある。創業者の劉光耀氏は1995年生まれのZ世代で、同じZ世代のアパレルビジネスであるbosieの顧客群の70%が95後、20%が00後だった。

95後のトレンド消費の1つの際立った特徴は「脱性別化」である。この消費傾向の背後には、新世代の自己認識の価値の新しい主張が含まれており、服装は性別の成分が低下していることを示し、自分を喜ばせるために、体感の快適さを追求すると同時に、顔の値と格調を失わない。

BosieはZ世代の消費理念とショッピング行為に合致する動作を作り、主に以下を含む。

1)性別のないラベルでZ世代の共感を引き起こす;

2)若いデザイナーチームを採用し、豊富で新鮮感を持続的にもたらす創意設計で潮流審美に迎合する。

3)8大芸術、歴史物語、神話テキスト、彫刻作品の文化要素に取材し、若者の精神世界を映す。

4)新世代アイドルの彭旭暢との深い協力、王子さまの発表、ドラえもんの連名金の発表、スターの同金の構築などを通じて、ブランドのトレンドイメージを形成すると同時に、ファン経済を掘り起こす。

5)オフラインフラッシュ店をファッションカードポイントとしてオフラインの再体験を引き付ける消費者層であり、オンラインのトラフィックを支援する。

ユニークで、ほぼ上記の経路に沿って販売台数が上昇したのはBeaster--同じようにファッションブランドを位置づけ、消費対象は主にZ世代である。2021年の双十一期間中、Beaster公式旗艦店の成約額は2億元を突破し、業界ランキングは2020年同期の9位から8位に上昇した。

Z世代を中心に、トレンド感度を半径に、この2年間で販売台数が爆発したブランドはbosie、Beasterだけではない。

下着の分野では、Ubrasに代表される新世代のサイズのない下着ブランドは、近年の女性が平権を追求する声と呼応し、伝統的な女性の下着が集中、豊満な効果を追求する一方で、着用体験の束縛感、冗長感、鋼輪が胸部を圧迫し続け、健康を損なう痛みを無視し、女性消費者に支持されている。2021双11期Ubrasの総成約額は5億元を超え、天猫下着品類トップ2に位置している。

小众の服装の领域で、Z世代のアニメ・漫画のゲームの内容の消费に対する认可に起源して、国民の文化に対する认可度の上升、および主流のメディアの指导の下の国风の审美、个性化の服装、映画・テレビの服装と伝统的な民族の服装に対する探求をもたらします。三坑服装の漢服、JK制服、Lolitaはその強い審美属性、社交属性と文化付加価値のために急速に圏外に出た。

このうち、織司、森女部族、PCMY、アカナム、LYNEE、十三余などの新鋭ブランドは、製品体験、プレミアム能力、運営能力、ブランド知名度が優れているため、大衆消費の情熱を奮い立たせ、市場の注目度が持続的に上昇し、細分化分野のリーダーとなっている。

環境保護の材質の服装の分野で、低炭素主義、持続可能な発展、動物保護の理念は盛んで、天然植物繊維は多くの行用シーンの中で動物の皮革と化学繊維などの材料に取って代わり始めた。

環境保護の理念は欧米先進国の視聴者の群れがもっと広範で、重視の程度が普遍的にもっと高いため、国外の服装ブランドは環境保護の材質に対する探求のスタート時間も比較的に早い。

アメリカの天然材料の靴服カジュアルブランドAllbirdsは2016年に設立された当初、生地にはニュージーランドのメリヌルウールを選び、南アフリカのユーカリ、ブラジルのサトウキビなどの天然材料を伸ばし、各材質の特性を十分に利用した。2021年、Allbirdsはナスダックの上場に成功し、市場価値は20億ドルに達した。

国内のエコアパレルブランドも芽生えている。昨年10月、挑戦者資本、金炎資産が投資したアパレルブランド「木がある」は、健康と環境保護の理念を中心にしている。消費界の取材資料によると、木に使われる材質と包装袋の主成分は綿、麻などの天然材料と再生繊維だ。

木の創始者である李剣が提供したデータによると、2021年にブランドの売上高は10億元に達した。国内の消費者の環境保護の材質の服装に対する支持は明らかです。

古いブランドが新しい顔を競い合う

昨年第1四半期、H&Mが新疆長綿事件をボイコットした事件が話題になった後、ナイキ、アディダスなどの海外の大物が次々と列を作った行為は、国内の消費者から強く批判された。

風浪の中で、李寧、安踏、特歩など多くの国産ブランドが迅速に対応し、新疆綿花の措置に力を入れ、消費者の国産ブランドに対する関心度と好感度を触媒すると同時に、国産ブランド市場の受け入れ度、シェアの向上のために、長期的な効果を埋めた。

同時に、国産の古いブランドの台頭はすでに明らかな傾向になっている。国産の古いブランドと国際的な大物の対立は新疆の綿花に対する態度の争いに限らず、ここ2年間、国産ブランドの地位は従者から、実力に匹敵する相手に近づいている。

　　オリジナルデザインレベル

潮流の背後には権力の交代、社会文化、生活様式、審美の気風と生産レベルの変化が対応している。その形成は、集団式の共鳴であり、それぞれの潮流は多角的なゲームの結果であり、潮流が体現しているのは物品だけでなく、社会等級、集団分類である。しかし、現在のところ、潮流の発言権は依然として国際的な大物の手に握られている。

国内のトップアパレルブランドは自分の潮流の属性とブランドの地位を高めるために、本土の人材育成を多く選択し、海外のデザイナーを導入し、海外の設計チームと協力する方式を重視し、設計の活力を奮い立たせ、さらにハイエンドの品質、若いファッションのブランドイメージを構築する。

例えば、安踏傘下はハイエンドのスポーツファッションブランドFILAに位置し、Hugo Bossの元クリエイティブディレクターJason Wu、Tommy Hilfigerの創始者Ginny Hilfiger、Versace設計総裁Salehe Bemburyなどと協力し、ミラノファッションウィーク、上海ファッションウィーク、深センファッションウィークに何度も登場し、審美のリード性を作り、ファッション発言権を争い、その潮流イメージと地位を実現した。

　　科学技術の向上レベル

「科学技術ファッション」は国内トップブランドの新しい代名詞になっている。

Z世代をはじめとする国内のトレンド消費の主力層では、消費習慣がひっそりと変わっている。相対的に70、80後の人々に対して、Z世代の成長過程で物質的条件が優れていると同時に、階級が固化し、社会の流動性が悪くなり、個性化、珍しく、Z世代をより自由に探求できる深い体験が彼らの好奇心と好感度を引き起こし、消費行為を生むことができる。

老舗の服装ブランドはZ世代に対する満足の上で、異なる応用シーンの下の細部化の需要に対して、生地のアップグレード、機能のアップグレード、科学技術の賦能などの方式を通じて、科学技術感とファッション性を結合して製品の品質を高めて、多くの伝統的な品類に新しい活力を奮い立たせます。

例えば、海澜の家の三防Tシャツはハスの叶を采用して疎水技术をまねて、水滴、油滴と污れが繊维の内部に入ることを避けて、白いTシャツの污染しやすい痛みを解决しました。森馬雲のダウンジャケットに水をかけない生地を加え、超軽量を維持した上で、保温属性をさらに向上させた。李寧絶影弾速ランニングシューズは「二層炭素板+李寧

　　製品、ブランドマトリックスレベル

単一の品目とブランドに依存する企業にとって、核心製品が危機に陥り、局面を挽回するのが困難になると、企業は成長性においても、経営安定性においても大幅に割引される。多元化の製品とブランドになると、企業は上述の苦境から抜け出すことができ、サプライチェーンの優位性とマルチブランドの運営能力でより多くの消費者にサービスを提供することができる。このような優位性と能力は企業市場シェアの増加に伴って強化され、企業の堀となり、より長期的に安定した拡張を獲得し、資本面で想像空間を注入する。

また、消費のアップグレードは世代間の交代に伴い、健康、安全、環境保護などの新しい消費需要が絶えず現れ、同時に消費者は体験と精神消費を重視し、爆金製品とネット有名ブランドを愛用し、企業は次世代消費主力軍の需要の好みを探求し、満たす必要があり、新製品、新ブランドが消費者の新鮮感を満たす必要がある。

ここ数年、国産トップブランドはマルチブランド、マルチ製品マトリクス戦略で、第2の成長曲線を作る上ですでに熟練している。例えば、李寧は中国の李寧、LI-NING 1990製品ラインを分裂させ、大衆機能性運動からハイエンド運動へのファッション段階を実現した。特歩傘下には特歩、ゲセウェイ、パラディン、ソコンニ、マイロなどの多くのブランドがあり、製品は大衆運動、ファッション運動、専門運動などの多くの分野をカバーし、消費者のマルチシーン消費需要を満たしている。歌力思はドイツのハイエンド婦人服ブランドLaurèl、フランスのデザイナーブランドIRO Paris、米国の贅沢なトレンドブランドEd Hardyの大中華区の所有権を買収し、グループをハイエンドのファッションブランドに発展させた。

　　サプライチェーンレベル

国際的に成熟した速反柔軟性サプライチェーンモデルが国内に定着している。

太平鳥、波司登、森馬などのブランドは本土の市場の特徴に基づいて、サプライチェーンの中流で先物と現物を結合するモードで、在庫リスクを下げます--注文会の期間中にサプライヤーに少量の反季基本金を注文して、下流の日常の販売状況と結びつけて柔軟に単シーズンを追って単製品をひっくり返して、販売で注文して、在庫の蓄積を減らします。

上記の措置は企業に販売業績を向上させると同時に、製品の反復を加速させ、上流の生産能力分布を最適化し、サプライチェーン全体の効率を向上させる。

2021年、疫病の衝撃を受けても、国際的な大物との戦いの中で、安踏、特歩、361度の小売流水はいずれも中二桁以上の前年同期比増加を実現した。

の最後の部分

伝統的な業界として、服装分野は資本の塩基地とされており、投資機関の支持を得るブランドは少ない。

しかし、2019年から多くのアパレル企業が資本追跡の対象となっている。経緯中国、高瓴創投、順為資本、真格基金、衆為資本、ピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッ詩と万華鏡......相次いで融資を受けた。

その原因を究明すると、中産階級が台頭し、高純価値層の増加が中・ハイエンド消費の成長空間を開き、都市化が沈下市場の発展を牽引し、二要素の重ね合わせが業界の量価を上昇させた。Z世代は70、80後の消費行為に著しい差があり、服装は依然としてオプション消費であるが、社交通貨、価値主張、感情依存などのより多くの属性を与えられた後、人々に対する吸引力が強化された。国潮、健康理念の到来は業界に新しい機会を注入した。デジタル化はサプライチェーン改革を可能にし、企業の在庫蓄積リスクが低下し、経営モデルがインターネット会社に近づいている。

この春、アパレル産業の未来は誰も知らないが、国産ブランドが本当に台頭する必勝戦になることは間違いない。